Qual è la formula del ponte prima e dopo? Con Esempi

Puoi mostrare al tuo pubblico come possono trarre vantaggio dal tuo prodotto o servizio quando utilizzi il ponte prima e dopo.

La scrittura di e-mail a freddo è una delle forme più difficili di copywriting in cui eccellere. Oggi, le caselle di posta delle persone sono bombardate da e-mail che cercano di attirare la loro attenzione. Ora, a causa dell'enorme numero di e-mail di marketing inviate, i provider di posta elettronica come Gmail hanno creato una cartella speciale designata per queste e-mail di marketing: la cartella delle promozioni. Prima ancora che il tuo pubblico guardi la tua e-mail, sa che stai cercando di vendergli qualcosa.

Il ponte prima e dopo è una formula o un modello di copywriting che puoi utilizzare per arrivare al punto del motivo per cui il pubblico dovrebbe eseguire il tuo CTA (invito all'azione). La formula BAB ti aiuterà a mantenere la lettura del tuo pubblico invece di essere inviata nella spazzatura come altre e-mail di marketing.

La parte precedente mostra l'attuale stato problematico del pubblico. La parte successiva mostra lo stato desiderato che il pubblico vorrebbe avere. E la parte del ponte condivide il modo in cui il pubblico può raggiungere lo stato desiderato utilizzando il prodotto o il servizio dell'azienda.

BAB

Quando si scrive un'e-mail fredda è fondamentale attirare l'attenzione del lettore e arrivare al punto. Se non ti conoscono cercheranno tutte le ragioni per smettere di leggere qual è la tua offerta. La tecnica pubblicitaria BAB è un ottimo modo per catturare l'attenzione del lettore e mantenerla.

Secondo molti dei migliori libri di copywriting, questa tecnica è potente perché si concentra sui vantaggi di un'offerta. Dà la priorità a questi vantaggi per i potenziali clienti anziché alle funzionalità.

I potenziali clienti potrebbero non capire il motivo per cui determinate caratteristiche sono importanti. Se il lettore non capisce il motivo delle funzionalità perderai la sua attenzione. Quindi a loro non importa quali sono le caratteristiche, si preoccupano solo di come può avvantaggiarli.

BAB sta per prima dopo ponte. Ha tre parti: Prima, Dopo e Ponte. Un luogo comune in cui vedrai prima dopo la pubblicità del bridge è con i prodotti per la perdita di peso. Le aziende presenteranno prima e dopo le immagini dei loro clienti per la perdita di peso. Questa è la parte prima e dopo della formula. Quindi presentano il ponte di come i loro clienti hanno ottenuto risultati sorprendenti. E posizionano il loro prodotto come motivo (ponte) per la loro incredibile perdita di peso.

Prima

La prima parte è la parte prima. Qui ti concentri sul problema, sulla difficoltà e su eventuali problemi che il tuo pubblico potrebbe dover affrontare.

Se dovessi scrivere un'e-mail fredda ai copywriter che vogliono migliorare le loro e-mail fredde, potrei parlare dei loro bassi tassi di conversione. Ma non posso dire che hai bassi tassi di conversione perché le tue email fanno schifo. Criticare il pubblico li farebbe solo smettere di leggere.

Devo dipingere il quadro dei problemi che stanno affrontando senza offenderli. Più a fondo riesco a scavare nelle emozioni negative che stanno vivendo, più efficace sarà. Trova quei punti dolenti con cui il pubblico ha a che fare.

Potrei dire qualcosa come il seguente esempio.

“La scrittura di e-mail a freddo è una delle forme più difficili di scrittura di e-mail. Non avere una relazione precedente con il lettore come si ottiene dalla scrittura calorosa di e-mail è il motivo per cui molte persone che provano e-mail fredde hanno tassi di conversione molto bassi. Se uno scrittore non è in grado di fornire buoni tassi di conversione, avrà difficoltà a mantenere i propri clienti e passerà più tempo a trovarli che a scrivere per loro. La frustrazione di non essere in grado di mantenere un lavoro stabile con la scrittura fredda di e-mail è il motivo per cui molti smettono di scrivere e-mail fredde.

Quindi qui sto esaminando le frustrazioni che molti copywriter affrontano quando scrivono e-mail fredde e diventa così travolgente che finiscono per smettere.

Dopo

La seconda parte della formula è il dopo. Quale sarebbe il dopo se risolvessero il problema presentato nel "prima" della formula? Nella prima parte della formula, ci concentriamo sul dipingere un quadro oscuro e cupo delle lotte con cui il pubblico ha a che fare. Vogliamo dipingere un'immagine positiva e felice per il potenziale cliente.

Per raggiungere questo obiettivo, concentrati sui vantaggi. Una parte fondamentale di qualsiasi buon copywriting si concentra sui vantaggi e non sulle caratteristiche. Ciò è particolarmente vero quando si ha a che fare con un pubblico freddo. Molti copywriter non hanno una piena comprensione di questo concetto.

Un modo semplice per capirlo è porre la domanda "e allora?" Se guardi i prodotti per la perdita di peso potresti dire "John ha perso 87 libbre". Ok, ma allora? “Adesso John può muoversi senza perdere fiato” Ok, ma allora? “Bene, ora John può finalmente giocare con i suoi nipoti”. E puoi andare avanti. Ma puoi vedere che vuoi continuare a scavare per trovare il vero vantaggio che il pubblico otterrà.

Nel mio esempio, esaminerei i vantaggi di trovare la scrittura di e-mail fredde un processo semplice.

“Quando sai come scrivere e-mail fredde puoi risparmiare molto tempo nella tua scrittura perché sai cosa scrivere. Aumenterai i tuoi tassi di conversione. E quando aumenterai i tuoi tassi di conversione sarai un copywriter molto richiesto e non dovrai sempre preoccuparti di dove verrà il tuo prossimo cliente. La debolezza della maggior parte dei copywriter è scrivere a un pubblico freddo. Se riesci a scrivere email fredde efficaci, sarai nella fascia più alta dei guadagni come copywriter. Passerai la maggior parte del tuo tempo a fare quello che dovresti fare, a farti pagare per scrivere per clienti che non cercano clienti".

Il vantaggio che sto guidando in questo esempio è monetario. Trascorrerai la maggior parte del tuo tempo a scrivere dove vieni pagato e aumenterai i tuoi guadagni. Puoi scegliere qualsiasi vantaggio, ma è importante sceglierne uno su cui concentrarsi e non parlare delle funzionalità. Puoi iniziare con le funzionalità per capire cosa scrivere, ma poi chiedere "e allora?" domanda per capire i vantaggi che scriverai nella tua copia.

Ponte

La parte finale della formula è il ponte. È qui che viene presentata la soluzione che collega il lettore dal prima al dopo. Il ponte è l'anello mancante che manca al tuo pubblico per portarlo dal prima al dopo.

È qui che presenterei il mio prodotto come ponte per portarli dal loro oscuro e cupo presente ai verdi pascoli della terra promessa. Questa è la parte più semplice della formula. Se la parte prima e dopo della formula è scritta bene, puoi presentare qualunque sia il tuo prodotto. E può facilmente portare al tuo CTA.

Potrei concludere il mio esempio dicendo

“La formula BAS è ciò che può migliorare le tue email fredde. Rispondimi entro le prossime 48 ore e ti invierò il mio libro gratuito Skyrocket Your Conversion Rates With The Before After Bridge. Qui puoi vedere che ho presentato il mio prodotto, quindi ho aggiunto un po' di urgenza con il mio invito all'azione ed essendo un'offerta gratuita il mio pubblico non ha alcun rischio finanziario nell'accettare la mia offerta.

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