I migliori libri di copywriting: 25 letture essenziali per scrivere parole che vendono

Scopri i migliori libri di copywriting pieni di segreti di copywriting dai migliori copywriter freelance del mondo che aiutano i principianti a diventare grandi copywriter.

Imparare a diventare un grande copywriter può sembrare un compito arduo. Mentre la pagina bianca ti fissa, decidere da dove e come iniziare può sembrare impossibile. Fortunatamente, imparare a creare la pagina di vendita, la pagina di destinazione e il testo pubblicitario perfetti è possibile per chiunque con l'aiuto dei segreti del copywriting condivisi dagli autori nei libri in questo post. Che tu sia uno scrittore esperto che cerca di migliorare le tue capacità o un principiante che pianifica di diventare il miglior copywriter SEO freelance, questi 25 libri ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi. Questi libri di copywriting ti aiuteranno a comprendere ogni parte del lavoro, incluso il tuo mercato di riferimento, la scrittura di pagine di vendita sul mercato e la conversione di lead in clienti.

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28/06/2023 14:30 GMT

1. Le lettere al boro di Gary Halbert

The Boron Letters è una serie di corrispondenza del famoso (e ora deceduto) marketer a risposta diretta Gary Halbert, a suo figlio Bond durante il suo tempo…. aspettalo... in prigione! Le sue lettere sono una guida perspicace nel regno del marketing a risposta diretta, delle vendite e del copywriting. Gary scrive in modo eloquente sulla comprensione dei desideri e delle esigenze dei clienti, sul ruolo di una mailing list ben realizzata, sull'importanza di un'offerta allettante e sulla necessità di testi chiari e persuasivi. È una lettura divertente e disinvolta, nonostante l'ambientazione.

"Tutti vogliono scalare la montagna, ma la grande differenza tra quelli in cima e quelli ancora in fondo è semplicemente una questione di presentarsi domani per provare ancora una volta."

Gary Halbert

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Le lettere di boro

• Halbert, Gary C. (Autore)
• Inglese (lingua di pubblicazione)
• 146 Pagine - 06/11/2013 (Data di pubblicazione) - Piattaforma di pubblicazione indipendente CreateSpace (Editore)

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2. Confessioni di un pubblicitario di David Ogilvy

Il peso massimo dell'industria pubblicitaria David Ogilvy è il fondatore della società pubblicitaria Ogilvy and Mather ed è considerato uno dei pionieri della pubblicità moderna e del copywriting. Nel suo libro semi-autobiografico Confessions of An Advertiser, Ogilvy condivide alcuni dei segreti del copywriting che hanno sostenuto il successo della sua rivoluzionaria agenzia pubblicitaria. Il libro è senza dubbio uno dei migliori per i copywriter che cercano di migliorare le proprie capacità di content marketing. Il libro copre diverse aree della pubblicità, tra cui il copywriting, la gestione delle persone e l'etica aziendale. Di conseguenza, questa è una lettura obbligata se prevedi di avviare la tua agenzia pubblicitaria e assumere altri copywriter.

“Gran parte della pubblicità disordinata che vedi oggi in televisione è il prodotto dei comitati. I comitati possono criticare le pubblicità, ma non dovrebbero mai essere autorizzati a crearle”.

Davide Ogilvy

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Confessioni di un pubblicitario

• Libro usato in buone condizioni
• Ogilvy, David (Autore)
• Inglese (lingua di pubblicazione)
• 192 pagine - 01/01/2012 (data di pubblicazione) - Southbank Publishing (editore)

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3. Pubblicità rivoluzionaria di Eugene Schwartz

I metodi pubblicitari e gli approfondimenti sul marketing dei contenuti in Breakthrough Advertising di Eugene Schwartz sono indispensabili per chiunque nel settore. Il libro fornisce spunti su come scrivere testi più persuasivi esplorando il comportamento umano e la psicologia. Se vuoi scrivere una buona copia che converta e attiri le persone verso i tuoi prodotti e servizi, prendi in considerazione la lettura del libro di Schwartz.

Sebbene il libro sia stato pubblicato nel 1966, contiene ancora preziose lezioni per i copywriter moderni, con molti dei suoi principi di pubblicità scientifica che hanno un impatto diretto sul copywriting dei social media. Se sei un copywriter che produce testi per i social media e desideri migliorare il tasso di conversione dei tuoi clienti, aggiungi Breakthrough Advertising al tuo elenco di letture.

“Nessuna sentenza può essere efficace se contiene solo fatti. Deve anche contenere emozione, immagine, logica e promessa.

Eugenio Schwartz

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Copywriter rivoluzionario: una guida sul campo a Eugene M. Schwartz Advertising Genius

• Worstell, Dr. Robert C. (Autore)
• Inglese (lingua di pubblicazione)
• 110 Pagine - 06/09/2017 (Data di pubblicazione) - Lulu.com (Editore)

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4. Pubblicità scientifica di Claude C. Hopkins

Sebbene la pubblicità scientifica sia stata pubblicata nel 1923, è ancora uno dei migliori libri di copywriting e, senza dubbio, una lettura importante per i marketer di contenuti che cercano di migliorare la propria copia.

Claude C. Hopkins è stato un autore americano e pioniere della pubblicità che ha sviluppato molti dei segreti del copywriting di maggior successo del 20° secolo. Ha contribuito in modo massiccio all'uso di campagne di prova e direct mail. Sebbene la tecnologia abbia cambiato il modo in cui scriviamo e leggiamo, le idee di Hopkins possono essere tutte applicate per l'uso nei social media, nelle e-mail e in altri mezzi di marketing del XX secolo.

Il suo lavoro ha utilizzato campioni e test per comprendere meglio il cliente e il consumatore. Una volta che hai le informazioni fondamentali, puoi creare una migliore copia pubblicitaria. Questo quaderno ti aiuterà a focalizzare il tuo copywriting e ad attingere alle esigenze e ai desideri del tuo mercato.

“Usa le immagini solo per attirare coloro che potrebbero trarne profitto. Usali solo quando formano un argomento di vendita migliore rispetto alla stessa quantità di spazio impostato nel tipo.

Claude C.Hopkins

Pubblicità scientifica: 21 tecniche di pubblicità, headline e copywriting

• Hopkins, Claude C. (Autore)
• Inglese (lingua di pubblicazione)
• 126 Pagine - 30/08/2015 (Data di pubblicazione) - Piattaforma di pubblicazione indipendente CreateSpace (editore)

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5. L'ultima lettera di vendita di Dan Kennedy

The Ultimate Sales Letter di Dan Kennedy è incentrato sulla scrittura persuasiva, che è un'abilità che va dritta al cuore di un buon copywriting. Questo libro è un'ottima lettura se desideri aumentare il tasso di conversione e impressionare i clienti con l'efficacia della tua copia di marketing.

Dan Kennedy ha capito che una buona copia pubblicitaria può essere scritta solo se capisci il tuo pubblico. Di conseguenza, il suo libro è suddiviso in due parti, una discute su come raccogliere informazioni sul mercato di riferimento e la seconda è piena di segreti di copywriting che ti aiuteranno a diventare un grande copywriter. Il libro si legge come una guida, quindi è perfetto per i neofiti alla ricerca di istruzioni dettagliate per il copywriting e per i principianti del marketing diretto.

"Entra sempre nella conversazione che si sta già verificando nella mente del cliente."

DanKennedy

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6. Influenza: scienza e pratica di Robert Cialdini

Il buon marketing e il copywriting riguardano la psicologia. I copywriter di maggior successo si sono presi il tempo per comprendere il consumatore e la psicologia che guida le loro decisioni. Influence: Science and Practice di Robert Cialdini è una guida alla psicologia del consumatore.

La teoria di Cialdini è che le persone si affidano a processi decisionali che, una volta compresi, possono essere sfruttati per migliorare i metodi pubblicitari. Applicando le teorie scientifiche di Cialdini al tuo copywriting, puoi aumentare la tua persuasività e, quindi, la probabilità di generare click e vendite.

Il libro è suddiviso in sette principi chiave e Cialdini crea una narrazione continua su come diventare più convincente senza essere immorale. Se scrivi una copia di vendita, allora questa è una lettura obbligata.

“Il modo per amare qualsiasi cosa è rendersi conto che potrebbe essere persa.”

Roberto Cialdini

Influenza scienza e pratica PNIE

• Roberto B. Cialdini (Autore)
• Inglese (lingua di pubblicazione)
• 23/07/2013 (data di pubblicazione) - Pearson (editore)

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7. 2001 I migliori titoli mai scritti da Carl Galletti

Se hai mai lavorato in una redazione, saprai che un editore butterà via anche la migliore storia del mondo se non ha un bel titolo. Questa regola d'oro del giornalismo è applicabile al copywriting, ed è per questo che 2001 Greatest Headlines Ever Written di Carl Galleti, è una lettura utile per gli aspiranti copywriter.

Il libro è suddiviso in diverse sezioni, tra cui "Titoli per la vendita di abbonamenti" e "Titoli per la vendita di libri". Anche se questo libro non ti offrirà una guida alla scrittura passo dopo passo, fungerà da file di scorrimento personale che offre ispirazione per migliorare i tuoi titoli.

"Il titolo è la singola risorsa più importante in tutto il tuo testo, che si tratti di una pagina web, di un'e-mail, ecc."

Carlo Galletti

2001 I migliori titoli mai scritti: una raccolta per ispirare i tuoi grandi titoli

• Galletti, Carlo (Autore)
• Inglese (lingua di pubblicazione)
• 92 Pagine - 18/11/2017 (Data di pubblicazione) - Piattaforma di pubblicazione indipendente CreateSpace (editore)

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8. The Everything Guide to Writing Copy di Steve Slaunwhite

Se non sei sicuro di dove iniziare con il copywriting, allora The Everything Guide to Writing Copy di Steve Slaunwhite è un ottimo punto di partenza. Il libro di Slaunwhite è una guida passo dopo passo che copre tutti i principali formati multimediali, inclusi stampa, web e radio. Il libro condivide dozzine di segreti del copywriting e si concentra sulla scrittura di testi persuasivi senza fronzoli. Questa guida spiegherà alcuni dei trucchi meno conosciuti utilizzati dai copywriter esperti e coprirà alcuni degli errori di base che uno scrittore freelance che ha appena iniziato potrebbe commettere.

Questo libro di copywriting è una buona scelta per chiunque inizi nel campo. Se sei un marketer con un budget limitato, è anche una buona scelta in quanto copre le basi del copywriting.

Non sorprende quindi che le due principali caratteristiche dei copywriter di successo siano:
• La capacità di lavorare bene sotto pressione
• La capacità di lavorare sia in modo indipendente che collaborativo

Steve Slaunwhite

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9. Metodi pubblicitari testati di John Caples e Fred Hahn

Anche se Metodi pubblicitari testati è stato pubblicato quasi un secolo fa, rimane un titolo da leggere per chiunque voglia padroneggiare la scrittura di testi di marketing. John Caples, una leggenda del marketing, ha scritto il libro originale, che è stato successivamente aggiornato da Fred Hahn.

Il libro copre diversi aspetti del marketing, tra cui come scrivere titoli accattivanti e il modo migliore per utilizzare le illustrazioni. John Caples ha investito la sua vita nel testare le sue teorie sul marketing e la persuasione e, fortunatamente per la prossima generazione di scrittori freelance, ha codificato le sue idee di maggior successo in questo libro.

Questa è una guida pratica che mette insieme tutte le parti mobili che contribuiscono al successo del marketing. Se sei un copywriter che cerca di migliorare la tua scrittura o acquisire una migliore comprensione del processo di marketing generale, aggiungi Metodi pubblicitari testati al tuo elenco di letture.

“Ricorda che l'attenzione del lettore è tua solo per un singolo istante. Non useranno il loro tempo prezioso cercando di capire cosa intendi.

Giovanni Caples

Metodi pubblicitari testati (5a edizione) (Prentice Hall Business Classics)

• Caples (Autore)
• Inglese (lingua di pubblicazione)
• 304 Pagine - 25/06/1998 (Data di pubblicazione) - Prentice Hall (Editore)

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10. Il libro di lettere di Robert Collier di Rober Collier

Il libro di lettere di Robert Collier è una raccolta di lettere che spiegano dozzine di segreti del copywriting che riguardano principalmente il marketing diretto. Se scrivi molti testi di vendita, pagine di destinazione ed e-mail, questa sarà un'aggiunta preziosa alla tua libreria.

Rober Collier era un guru della pubblicità dell'inizio del XX secolo che ha scritto i libri come guida di auto-aiuto per i nuovi arrivati ​​nel marketing. Sebbene il libro sia stato pubblicato nel 1931, è stato aggiornato più volte e conserva ancora molti preziosi segreti che molti scrittori freelance non usano nella loro copia.

“Visualizza questa cosa che vuoi. Guardalo, sentilo, credici. Crea il tuo progetto mentale e inizia.

Roberto Collier

Il libro di lettere di Robert Collier

• Edizione Amazon Kindle
• Robert Collier (Autore)
• Inglese (lingua di pubblicazione)
• 486 Pagine - 05/04/2019 (Data di pubblicazione) - Reading Essentials (Editore)

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11. Ca$hvertising di Drew E. Whitman

Con 100 segreti di copywriting Ca$hvertising di Drew E. Whitman è uno dei libri più importanti per qualsiasi copywriter moderno. Pubblicato nel 2008, sulla scia della crisi finanziaria, Drew Whitman scriveva durante uno dei periodi più difficili della storia recente per venditori diretti e copywriter.

Utilizzando diverse teorie psicologiche, Ca$hvertising scopre alcuni trucchi nascosti per trasformare un buon copy in un ottimo copy. Poiché si tratta di un titolo moderno, è più orientato al marketing online, quindi se scrivi testi per pagine di destinazione o siti Web, questo libro ti darà consigli diretti. Utilizzando esempi e casi di studio del mondo reale, Whitman mostra come creare testi ad alta conversione che sfruttano metodi pubblicitari scientifici per generare vendite.

Questo libro di copywriting è stato pubblicato nel 2008. Data la sua attualità, copre argomenti più moderni come la vendita online, tramite pubblicità e tramite e-mail. Il libro combina la psicologia della vendita con esempi reali di copie ad alta conversione. Inoltre, il libro è ricco di modelli per scrivere migliori e-mail di marketing diretto, titoli accattivanti e ganci pubblicitari migliori.

"Bombarda i tuoi lettori con vantaggi per un rapido aggiornamento.) Dopo aver completato l'elenco, classificali in ordine di importanza, per il tuo cliente, non per te."

Drew E. Whitman

Cashvertising: come utilizzare più di 100 segreti della psicologia delle agenzie pubblicitarie per guadagnare un sacco di soldi vendendo qualsiasi cosa a chiunque

• Edizione Amazon Kindle
• Whitman, Drew Eric (Autore)
• Inglese (lingua di pubblicazione)
• 203 Pagine - 15/11/2008 (Data di pubblicazione) - Career Press (Editore)

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12. Made to Stick di Chip e Dan Heath

Made to Stick è incentrato sulla memorabilità. In questo libro, Chip e Dan Heath esplorano come i principi psicologici possono essere utilizzati per migliorare la memorabilità della copia di marketing. Sostengono che quanto più memorabile rendi la tua copia, tanto più è probabile che generi vendite e lead. Se vuoi portare le tue capacità di scrittura creativa nella tua copia, questo è un ottimo libro, poiché ti spinge a pensare fuori dagli schemi invece di produrre contenuti ripetitivi.

Gli autori si concentrano su diverse aree che migliorano la memorabilità, come la scrittura di una copia guidata dalla storia che abbracci le emozioni sorprendendo il lettore con narrazioni inaspettate. I modelli sono il nemico, secondo Chip e Dan Heath, che credono fermamente che le persone siano attratte da nuove idee.

"Il modo più semplice per attirare l'attenzione di qualcuno è questo: rompere uno schema."

Chip e Dan Heath

Il riassunto principale di Chip e Dan Heath's Made to Stick: Perché alcune idee sopravvivono e altre muoiono (Riepiloghi principali)

• Edizione Amazon Kindle
• Baines, Gareth F. (Autore)
• Inglese (lingua di pubblicazione)
• 26 Pagine - 19/08/2014 (Data di pubblicazione) - BB Publishing (Editore)

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13. Hey Whipple, Squeeze This: la guida classica alla creazione di una grande pubblicità di Luke Sullivan

Non lasciare che il lungo titolo di Hey Whipple, Squeeze This: The Classic Guide to Creating Great Advertising ti scoraggi dalla raccolta di questo libro. Luke Sullivan ha inserito un'enorme quantità di informazioni nel suo libro, offrendo brillanti consigli pratici relativi al marketing e al copywriting. Sullivan utilizza casi di studio per mostrare l'importanza di comprendere il tuo mercato e quindi creare una copia che evidenzi in modo efficace perché hanno bisogno del tuo prodotto o servizio.

Oltre ai suggerimenti sul copywriting, Sullivan fornisce un quadro più generale di ciò che rende una campagna di marketing di successo. Fornisce diversi esempi di come i marchi che sono veramente empatici e si sforzano di aiutare la comunità tendono a costruire campagne di marketing di maggior successo rispetto a quelli che si concentrano solo sul profitto. Se vuoi migliorare le tue capacità di scrittura mentre impari cosa rende una campagna di marketing di successo, prendi in considerazione la lettura di Hey Whipple, Squeeze This: The Classic Guide to Creating Great Advertising.

“Per quanto vorremmo che la pubblicità fosse una scienza – perché così la vita sarebbe più semplice – il fatto è che non lo è”.

Luca Sullivan

Vendita

Ehi Whipple, spremere questo: la guida classica per creare una grande pubblicità

• Sullivan, Luca (Autore)
• Inglese (lingua di pubblicazione)
• 416 Pagine - 02/09/2022 (Data di pubblicazione) - Wiley (Editore)

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14. Il manuale del copywriter di Robert Bly

Robert Bly ha scritto oltre 100 libri e ha decenni di esperienza come marketer professionista, e tutto ciò che ha imparato lungo la strada sul copywriting può essere trovato nel suo libro The Copywriter's Handbook. Il libro di Bly è una classica guida al copywriting. È stato aggiornato più volte dal 1980, rendendolo una lettura solida per i copywriter moderni e anche per coloro che lavorano sulla copia dei social media.

Come molti dei migliori libri di copywriting, Bly non sottovaluta mai l'importanza delle ricerche di mercato. Insegna al lettore come comprendere il proprio pubblico prima di iniziare il processo di scrittura. In termini di miglioramento della tua copia, il libro di Bly è pieno di trucchi di scrittura persuasivi e approfondimenti su come motivare i lettori a leggere oltre il titolo.

“Le persone usano paroloni per impressionare gli altri, ma raramente lo fanno. Più spesso, i paroloni infastidiscono e distraggono il lettore da ciò che lo scrittore sta cercando di dire.

Roberto Bly

Il manuale del copywriter: una guida passo passo per scrivere testi che vendono (4a edizione)

• Edizione Amazon Kindle
• Bly, Robert W. (Autore)
• Inglese (lingua di pubblicazione)
• 485 Pagine - 04/07/2020 (Data di pubblicazione) - St. Martin's Griffin (Editore)

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15. Sulla scrittura: un ricordo del mestiere di Stephen King

Anche se probabilmente conosci Stephen King per i suoi romanzi horror letti in tutto il mondo, è anche una preziosa fonte per i copywriter. Nel suo libro On Writing: A Memoir of the Craft, offre al lettore uno sguardo alla sua tecnica di scrittura che lo ha aiutato a diventare uno degli autori di maggior successo del 21° secolo. Il libro è diviso in cinque sezioni che intrecciano la storia personale di Stephen King con una spiegazione di cosa significhi essere uno scrittore, una preziosa cassetta degli attrezzi per scrittori, un modello per sviluppare la struttura della tua scrittura e un'analisi post scriptum. È uno spaccato della psicologia di uno scrittore.

Sebbene questo libro non sia esplicitamente diretto ai copywriter, ti aiuterà a diventare uno scrittore migliore in generale, cosa che si rifletterà nella tua copia. King sottolinea costantemente l'importanza della scrittura dal punto di vista lavorativo e personale, in quanto è una delle forme più pure di espressione di sé. Se sei un fan di Stephen King, dai un'occhiata alla nostra guida ai migliori libri di Stephen King.

"Il momento più spaventoso è sempre appena prima di iniziare."

Stephen King

On Writing: A Memoir of the Craft di Stephen King (2000-10-03)

• Libro con copertina rigida
• 29/06/1884 (Data di pubblicazione) - Scribner (Editore)

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16. Il manuale di copywriting di Adweek di Joseph Sugarman

Joseph Sugarman è un esperto di marketing di successo che ha lanciato dozzine di campagne che hanno attirato milioni di clienti e generato enormi flussi di entrate. Il suo libro, The Adweek Copywriting Handbook, è una guida pratica per produrre ottimi testi. Sugarman copre gli elementi costitutivi di base di un copywriting efficace e quindi introduce metodi che ti aiuteranno a far risplendere la tua creatività attraverso la tua copia.

Come molti grandi copywriter, Joseph Sugarman crede fermamente che la parte più importante della copia sia la prima frase, poiché, senza un grande titolo, nessuno darà una seconda occhiata alla tua copia. A tal fine, fornisce al lettore una guida su come scrivere titoli accattivanti. Se a volte fai fatica a strutturare la tua copia in modo efficace o non attiri l'attenzione del tuo lettore, allora The Adweek Copywriting Handbook potrebbe essere la tua grazia salvifica.

"Vendi un'emozione, ma giustifichi un acquisto con la logica."

Giuseppe Zucchero

Il manuale di copywriting di Adweek: la guida definitiva per scrivere potenti testi pubblicitari e di marketing da uno dei migliori copywriter d'America

• Edizione Amazon Kindle
• Sugarman, Giuseppe (Autore)
• Inglese (lingua di pubblicazione)
• 369 Pagine - 18/05/2009 (Data di pubblicazione) - Wiley (Editore)

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17. Tutti scrivono di Ann Handley

Ann Handley crede che ogni persona abbia uno scrittore dentro di sé che aspetta di irrompere sulla pagina con la giusta guida. Se a volte ritieni di non poter diventare un grande copywriter, prendi Everybody Writes e consenti alla metodologia di Handley di aiutarti a costruire la tua fiducia.

Il libro è suddiviso in processi di scrittura che puoi praticare quotidianamente per migliorare la tua copia e la tua sicurezza. Inoltre, Handley ti aiuta a sviluppare una voce adatta al tuo pubblico, un'abilità vitale per i copywriter. Creare una copia accattivante che attiri i lettori non è facile, ma è molto più probabile che tu abbia successo con abbastanza pratica e i suggerimenti di Ann Handley.

“La verità è questa: scrivere bene è un po' abitudine, un po' conoscenza di alcune regole fondamentali, un po' fregarsene.”

Ann handley

Tutti scrivono: la tua guida nuova e migliorata per creare contenuti incredibilmente buoni

• Edizione Amazon Kindle
• Handley, Ann (Autore)
• Inglese (lingua di pubblicazione)
• 404 pagine - 25/10/2022 (data di pubblicazione) - Wiley (editore)

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18. Trovare il messaggio giusto di Jennifer Havice

Se il tuo messaggio non è poco chiaro, è improbabile che la tua copia generi vendite. Quando hai a che fare con idee complesse, semplificare la tua copia è estremamente difficile e, anche dopo anni di pratica, può farti grattare la testa. In Finding the Right Message, Jennifer Havice si concentra sull'aiutare i copywriter a focalizzare il loro messaggio sul cliente. Questo libro è quasi come una guida passo dopo passo, che utilizza casi di studio e modelli per sviluppare i principi fondamentali del copywriting.

Gli esperti di marketing possono migliorare la qualità dei loro messaggi e la quantità di tempo che dedicano alla scrittura, poiché i modelli nel libro possono essere applicati a innumerevoli attività di copywriting diverse. Prendi in considerazione la lettura del libro di Jennifer Havice se desideri migliorare il tuo stile di messaggistica utilizzando casi di studio reali e tecniche di copywriting orientate al cliente.

"Invece di rappresentare le aspettative, i bisogni, i desideri e le preoccupazioni dell'acquirente, molte persone sono costruite attorno a un profilo di ciò che l'azienda vorrebbe che fosse il suo acquirente ideale".

Jennifer Havice

Trovare il messaggio giusto: come trasformare la voce della ricerca dei clienti in una copia irresistibile del sito web

• Havice, Jennifer (Autore)
• Inglese (lingua di pubblicazione)
• 166 Pagine - 27/06/2020 (Data di pubblicazione) - Menzione Media & Communications LLC (Editore)

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19. Il mago della pubblicità , di Roy Williams

Roy Williams è un autore di best-seller i cui libri sono stati pubblicati sul Wall Street Journal e hanno ricevuto montagne di elogi su Amazon. Il suo libro The Wizard of Ads: Turning Words into Magic and Dreamers into Millionaires è una raccolta delle sue lettere che ha scritto ai clienti mentre lavorava come consulente di marketing. Le lettere contengono i suoi pensieri personali sul marketing e osservazioni su ciò che fa o distrugge la copia pubblicitaria.

Il libro è suddiviso in tre sezioni che si combinano per creare una guida per diventare un copywriter migliore e produrre campagne di marketing che generano ritorni. Il libro ha aiutato i copywriter a migliorare la loro scrittura in tutto il mondo ed è diventato un bestseller del Wall Street Journal.

"Cinque minuti in un vecchio libro rivelano rapidamente che la maggior parte di ciò che viene venduto oggi come nuove intuizioni sul comportamento umano è semplicemente la riscoperta della conoscenza che abbiamo avuto per secoli".

Roy Williams

Il mago della pubblicità: trasformare le parole in magia e i sognatori in milionari

• Edizione Amazon Kindle
• Williams, Roy H. (Autore)
• Inglese (lingua di pubblicazione)
• 245 Pagine - 15/08/2012 (Data di pubblicazione) - Wizard Academy Press (Editore)

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20. Parole che vendono , di Richard Bayan

Se stai cercando un libro di riferimento per copywriter, Words that Sell è la scelta migliore. Il breve libro contiene parole e frasi che i copywriter professionisti utilizzano per migliorare i loro contenuti di marketing.

La cosa grandiosa del libro di Richard Bayan è che è una lettura breve che non scherza dandoti un layout semplice pieno di riferimenti che puoi facilmente aggiungere alla tua copia per portarla al livello successivo. Se la tua scrittura è obsoleta, Words that Sell ti aiuterà ad aggiungere nuove frasi e parole.

Parole che vendono, edizione rivista e ampliata: il thesaurus per aiutarti a promuovere i tuoi prodotti, servizi e idee

• Bayan, Richard (Autore)
• Inglese (lingua di pubblicazione)
• 160 Pagine - 04/05/2006 (Data di pubblicazione) - McGraw Hill (Editore)

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“Il copywriter usa le parole come strumenti per persuadere e motivare un pubblico. Convinci i tuoi lettori che hai qualcosa di prezioso da offrire; li motivi ad acquisirlo da soli.

Riccardo Bayan

21. Great Leads , di Michael Masterson e John Forde

Great Leads: The Siz Easiest Ways to Start Any Sales Message è un ottimo libro per i copywriter che lavorano sui loro messaggi di apertura. Il primo punto di contatto è fondamentale e se non riesci ad attirare l'interesse con la prima frase, sarà difficile mantenere l'attenzione del lettore.

Masterson e Ford si concentrano molto sui titoli e sulle frasi principali mentre offre modelli per migliorare i messaggi di marketing diretto. Il libro è stato ampiamente elogiato per la sua narrativa chiara e facile da seguire per i neofiti del copywriting. Questo libro è una breve lettura ricca di informazioni per aiutarti a migliorare la tua scrittura, quindi vale la pena leggerlo, soprattutto se ritieni che i titoli e le frasi principali potrebbero essere più serrati.

“Questo libro rivela in dettaglio una strategia molto potente per scrivere testi rivoluzionari. Cambierà il modo in cui pensi alla copia di vendita.

Michael Masterson e John Ford

Grandi contatti: i sei modi più semplici per avviare qualsiasi messaggio di vendita

• Edizione Amazon Kindle
• Masterson, Michael (Autore)
• Inglese (lingua di pubblicazione)
• 211 Pagine - 10/11/2011 (Data di pubblicazione) - American Writers & Artists, Inc. (Editore)

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22. L'effetto pubblicitario , di Adam Ferrier

Creare una campagna pubblicitaria rivoluzionaria è il sogno di ogni esperto di marketing. Come aspirante copywriter, dovresti chiederti come puoi scrivere testi che alimenteranno la domanda generata dalla pubblicità. L'effetto pubblicitario utilizza casi di studio per illustrare come le campagne pubblicitarie possono avere successo.

Le teorie di Adam Ferrier si basano sulla psicologia combinata con esempi del mondo reale. Spesso include aneddoti della sua esperienza come esperto di marketing. Il libro è diviso in dieci sezioni che miglioreranno la tua comprensione di come le principali campagne di marketing sono gestite da alcuni dei più grandi marchi del mondo sotto la guida di alcuni dei migliori copywriter.

“Possiamo influenzare gli altri e cambiare il loro comportamento se: a) sono motivati ​​a fare ciò che chiediamo loro di fare; e b) ciò che chiediamo loro di fare è relativamente facile.

Adam Ferrier

L'effetto pubblicitario: come cambiare comportamento

• Edizione Amazon Kindle
• Ferrier, Adam (Autore)
• Inglese (lingua di pubblicazione)
• 253 Pagine - 28/05/2014 (Data di pubblicazione) - Oxford University Press ANZ (Editore)

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23. Come scrivere una copia Web seducente , di Henneke Duistermaat

How to Write Seductive Web Copy è una lettura obbligata per i copywriter che si concentrano principalmente sui social media e sulle landing page. Il libro di Henneke Duistermaat offre una guida chiara per scrivere una copia web chiara e facile da digerire utilizzando un processo passo dopo passo.

Duistermaa delinea un processo in sei fasi utilizzando esempi e modelli che ti aiuteranno a scrivere testi web di alta qualità. Seguendo i passaggi e praticandoli quotidianamente, imparerai a scrivere testi chiari sviluppati appositamente per i siti web.

Inoltre, il libro include una guida all'ottimizzazione SEO che ti aiuterà ad aumentare il traffico. Quindi, se hai intenzione di creare il tuo sito web o creare contenuti per qualcun altro, questo libro è fantastico.

"Frasi vuote e prive di significato distolgono i visitatori del Web, ma fatti e cifre li costringono a prestare attenzione."

Henneke Duistermaat

Come scrivere una copia Web seducente: una guida facile per raccogliere più clienti

• Edizione Amazon Kindle
• Duistermaat, Henneke (Autore)
• Inglese (lingua di pubblicazione)
• 75 Pagine - 21/06/2013 (Data di pubblicazione) - Enchanting Marketing Ltd (Editore)

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24. Jab, Jab, Jab, Right Hook , di Gary Vaynerchuk

Jab, Jab, Jab, Right Hook: How To Sell Your Story in a Noisy Social World è un bestseller del New York Times della star dei social media, imprenditore e CEO di Vaynermedia Gary Vaynerchuk. Il libro è l'ideale per gli scrittori di social media che lottano per distinguersi dalla massa. Vaynerchuk è un esperto nella creazione di follower sui social media e il suo libro è suddiviso in piattaforme specifiche, il che è ottimo per i copywriter che si concentrano su siti Web specifici.

Come suggerisce il titolo, il libro si concentra sulla creazione del gancio perfetto. Più di ogni altro campo di copywriting, i social media richiedono l'aggancio perfetto poiché la capacità di attenzione delle persone si riduce costantemente. Se il tuo hook non è buono, non vedrai risultati, quindi prendere qualche consiglio da uno dei titani dei contenuti dei social media leggendo Jab, Jab, Jab, Right Hook potrebbe essere un ottimo modo per trascorrere qualche ora prima di ottenere torna alla tua tastiera.

“Le persone inseguono i soldi, non la felicità. Quando insegui i soldi, perderai. Stai per farlo. Anche se ottieni i soldi, non sarai felice.

Gary Vaynerchuk

Vendita

Jab, Jab, Jab, Right Hook: come raccontare la tua storia in un mondo sociale rumoroso

• Jab Jab Jab Right Hook Come raccontare la tua storia in un mondo sociale rumoroso
• Libro con copertina rigida
• Vaynerchuk, Gary (Autore)
• Inglese (lingua di pubblicazione)
• 224 Pagine - 26/11/2013 (Data di pubblicazione) - Harper Business (Editore)

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25. Il test della mamma , di Rob Fitzpatrick

The Mom Test: How to Talk to Customers & Learn If Your Business is a Good Idea When Everyone is Lying to You è una lettura breve nonostante il titolo gigantesco, e il suo successo si riflette nel fatto che è stato tradotto in diverse lingue e ricevuto ottime recensioni. Il libro di Rob Fitzpatrick si basa sull'idea spensierata che non dovresti mai chiedere a tua madre se il tuo piano aziendale è buono perché ti ama troppo per dirti la dolorosa verità.

Questo libro non riguarda necessariamente il copywriting, ma ti aiuta a migliorare la copia indirettamente insegnandoti come conoscere i tuoi potenziali clienti. Aiutandoti a svolgere efficaci ricerche di mercato, questo libro ti fornirà una migliore comprensione del pubblico della tua copia, rendendo il processo di scrittura notevolmente più semplice ed efficace.

“Si riduce a questo: non sei autorizzato a dire loro qual è il loro problema e, in cambio, non sono autorizzati a dirti cosa costruire. Loro possiedono il problema, tu possiedi la soluzione.

Rob Fitzpatrick

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