I 10 migliori libri di marketing che vale la pena leggere

I migliori libri di marketing spiegano come costruire relazioni durature con il tuo pubblico ideale. Forniscono strategie senza tempo che chiunque può implementare. Ne arrotondiamo alcuni.

Leggere un classico libro sul marketing di prodotto può aiutarti ad affinare la tua strategia di marketing come creativo o imprenditore e imparare da un altro professionista del marketing. Le strategie nei migliori libri di marketing sono senza tempo, pratiche e solitamente guidate dalla ricerca.

I libri di marketing di seguito offrono consigli pratici per qualsiasi creativo, imprenditore o leader di un team di marketing.

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12/03/2022 11:18 GMT

1. L'inganno di Icaro di Seth Godin

In questo libro di marketing del 2012, Godin prende in prestito una grande idea dalla mitologia greca: la storia di Icaro che volò troppo vicino al sole. Godin usa la storia per spingere i lettori a pensare oltre una tipica carriera aziendale.

Spiega come la società stia entrando in una nuova era di creatività. Invita i creativi a fare arte e portare il loro lavoro nel mondo.

Godin, uno dei primi sostenitori del permission marketing, invita i creativi a evitare di creare per il mercato di massa e lasciare invece che un pubblico ideale li trovi. E spiega come ignorare oppositori e critici. È una buona lettura per chiunque abbia un'idea creativa.

Lui scrive,

“La strategia è vuota senza cambiamento, vuota senza passione e vuota senza persone disposte ad affrontare il vuoto.”

Set Godin

2. Hooked: come creare prodotti che creano assuefazione di Nir Eyal

Vuoi saperne di più sul growth hacking? Non guardare oltre.

Molti imprenditori vogliono creare prodotti che creino assuefazione che le persone amano.

In questo libro del 2014, Eyal spiega come utilizzare il modello del gancio in quattro fasi per creare prodotti amati dai consumatori. Questi sono: trigger, azione, variabile e ricompensa. Copre le differenze tra raccomandazioni pagate, guadagnate, possedute e relazionali per prodotti e servizi.

Eyal descrive come le aziende intelligenti posizionano i loro prodotti come un'oasi di sollievo per le persone con un bisogno urgente. Infine, offre un quadro per valutare le tue motivazioni per l'utilizzo del modello hook.

Lui scrive,

"I prodotti che richiedono un elevato grado di cambiamento del comportamento sono destinati a fallire."

Nir Eyal

Guarda la nostra intervista con Nir Eyal.

3. Influenza di Robert Cialdini

Ogni marketer dovrebbe comprendere la psicologia che guida il suo lettore, cliente o pubblico ideale. In questo libro di psicologia e marketing del 1984, Cialdini esamina le basi della persuasione attraverso sette principi:

• Impegno
• Consistenza
• Mi piace
• Autorità
• Scarsità
• Convalida sociale
• Reciprocità

Spiega come convincere le persone a dire di sì. Esamina anche il potere della persuasione e come convincere eticamente qualcuno ad agire.

Se vuoi chiarire il posizionamento della tua azienda o del tuo prodotto, questo libro è una buona scelta. Lui scrive,

“Un ben noto principio del comportamento umano dice che quando chiediamo a qualcuno di farci un favore, avremo più successo se ne forniamo una ragione. Alla gente piace semplicemente avere delle ragioni per quello che fanno.

Roberto Cialdini

4. Come i marchi diventano icone di Douglas B. Holt

In questo libro del 2004, Holt spiega cosa devono fare i marketer se vogliono creare un marchio iconico che risuoni con i clienti. Descrive alcuni dei marchi di maggior successo d'America negli ultimi cinquant'anni, tra cui ESPN, Harley-Davidson e Budweiser.

Holt spiega anche come i grandi marchi gestiscono la fedeltà dei clienti e si impegnano nell'attivismo culturale. Ha trascorso più di vent'anni a ricercare e scrivere questo libro di marketing.

“I marchi iconici eseguono annunci che le persone adorano guardare. Con l'avvento del Web, i clienti li cercano.

Douglas B. Holt

5. Blue Ocean Strategy di W. Chan Kim e Renee Mauborgne

In questo libro, i professori Kim e Mauborgne sostengono che le aziende accedano a nuovi mercati incontrastati attraverso una strategia dell'oceano blu. In questo modo, possono estendere la loro portata e attrarre nuovi clienti. La loro tesi si basa su un esame decennale di 30 industrie.

Gli autori usano l'esempio del lancio di iTunes e del Cirque du Soleil. D'altra parte, una strategia dell'oceano rosso rappresenta l'ingresso e la competizione all'interno di un mercato conteso. È una buona lettura per qualsiasi marketer B2B.

Offrono consigli come,

"Creare. Non competere.

W. Chan Kim e Renée Mauborgne

6. Schiacciarlo! di Gary Vaynerchuk

Questo libro del 2018 spiega come utilizzare i social media come forma di inbound marketing e per costruire un marchio personale. Vaynerchuk offre anche idee sulle ultime strategie di social media marketing basate sulle sue esperienze come influencer.

Questo libro di social media marketing è l'ideale per chiunque dedichi del tempo al content marketing. Vaynerchuck è uno dei narratori, insieme a Rich Roll e Amy Schmittauer. Dura più di 8 ore. Alcuni dei suggerimenti di marketing per i social media sono già obsoleti, ma i principi sottostanti sono ancora preziosi.

Vaynerchuk dice,

"Ama la tua famiglia, lavora sodo, vivi la tua passione."

Gary Vaynerchuk

7. Made to Stick di Chip e Dan Heath

Pubblicato nel 2007, i fratelli Chip e Dan Heath spiegano perché alcune idee prosperano e altre muoiono. È simile al lavoro di Cialdini in quanto si concentra sulla psicologia piuttosto che sulle tattiche di marketing.

Secondo gli autori, le persone ricordano idee semplici, inaspettate, concrete, credibili, emotive e guidate da una storia.

Questo libro è una buona scelta per chiunque voglia utilizzare una grande idea per vendere il proprio prodotto, servizio o anche un libro. È anche utile condividerlo con un team di marketing più ampio.

Gli autori scrivono,

"Non esiste un pubblico passivo."

Chip e Dan Heath

8. Shoe Dog di Phil Knight

In questo libro, il fondatore di Nike, Phil Knight, descrive la laurea in economia, il prestito di $ 50 da suo padre e la fondazione di Nike. Descrive la strategia di Nike per competere contro rivali storici come Adidas e come si è evoluto il marchio Nike. Racconta anche da dove viene il famoso swoosh.

Lui scrive,

“Abbi fede in te stesso, ma abbi anche fede nella fede. Non la fede come la definiscono altri. La fede come la definisci tu. La fede in quanto fede si definisce nel tuo cuore”.

Phil Cavaliere

9. Epic Content Marketing di Joe Pulizzi

Vuoi aprire un blog aziendale? O forse stai pensando di utilizzare il content marketing, ad esempio il podcasting, per creare un nome per la tua azienda.

Pulizzi è il fondatore del Content Marketing Institute e in questo libro del 2013 spiega i sei principi alla base dei grandi content marketer. Essi:

• Soddisfa un bisogno
• Comunicare in modo coerente
• Usa una voce umana e autentica
• Esprimi un punto di vista
• Evita di parlare di vendite
• Sono riconosciuti come di razza migliore (o lo saranno a un certo punto)

Questo libro si abbina bene con qualsiasi cosa di Godin o Vaynerchuk. Pulizzi scrive,

"Il content marketing è il processo di marketing e aziendale per la creazione e la distribuzione di contenuti per attrarre, acquisire e coinvolgere un pubblico target chiaramente definito e compreso, con l'obiettivo di guidare un'azione redditizia del cliente".

Joe Pulizi

10. Venditore perenne di Ryan Holiday

Questo libro di marketing è un'ottima lettura per i creativi. Holiday spiega perché alcuni progetti creativi resistono alla prova del tempo mentre altri svaniscono. Si concentra principalmente su libri famosi e di successo in questo lavoro del 2018, ma delinea anche iniziative memorabili di altri settori, ad esempio The Shawshank Redemption.

Il consiglio di Holiday sull'identificazione di un pubblico di destinazione ideale e sulla creazione di una dichiarazione di posizionamento si applica a molti tipi di progetti creativi tra cui un'azienda, un podcast o un libro.

Lui scrive,

“Con la giusta mentalità, il giusto processo e il giusto insieme di strategie aziendali, puoi aumentare la probabilità che il tuo lavoro si unisca ai ranghi di questi classici. Il loro successo può essere il tuo successo”.

Ryan Vacanze

Migliori libri di marketing: Final Word

Questi sono alcuni dei migliori libri di marketing disponibili oggi. Se hai difficoltà a trovare il tempo per leggerli, Audible è un ottimo servizio per consumare libri durante un viaggio, in palestra o fuori per una passeggiata. (Dai un'occhiata alla nostra recensione Audible).

Ricorda, puoi passare una vita a leggere libri di marketing senza intraprendere alcuna azione. Quindi scegline uno, leggilo e inserisci i consigli da utilizzare per la tua attività.

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