Cosa ho imparato lanciando il mio primo best seller
Pubblicato: 2016-04-29Quindi vuoi lanciare un bestseller. Grande. Ogni scrittore lo fa. Ma la verità è che prima di poter lanciare un libro più venduto, devi scrivere un libro più venduto. Ecco cosa intendo.
Quando il mio recente libro, L'arte del lavoro , è diventato un bestseller istantaneo, la gente mi ha chiesto come facevo. Volevano conoscere la tattica di marketing segreta o la strategia promozionale che usavo. E quelle erano le domande sbagliate da porre.
Per molto tempo ho voluto essere un autore di best seller. Ho costruito la mia tribù, ho imparato a commercializzare e ho riunito squadre di lancio di libri. Ma non è mai successo. Cosa stavo sbagliando?
Dopo quattro libri, ho finalmente ottenuto un libro nelle liste dei bestseller. Ma non aveva nulla a che fare con il tempismo o la pratica. Con il mio quarto libro, ho imparato a scrivere un libro in cui credevo che avrebbe venduto bene. E qualsiasi scrittore può farlo, se comprende il processo.
Solo un paio di brevi note, però, prima di iniziare:
- Questo processo funziona per la scrittura di saggistica. Non sono un autore di narrativa, quindi non posso parlarne. Funziona per scrivere istruzioni, consigli, auto-aiuto, memorie, affari e qualsiasi altra forma di saggistica.
- Non si tratta di come entrare in un elenco di bestseller. L'ho provato. Non ha funzionato. Si tratta di come scrivere un vero bestseller, un libro che continua a vendere decine di migliaia di copie ogni anno.
3 lezioni che ho imparato lanciando il mio primo libro più venduto
Detto questo, voglio condividere con voi il mio processo, ciò che ho imparato osservando il successo di altri autori e poi applicato al mio percorso di scrittura. Ho sprecato anni cercando di capirlo, ma spero che tu non debba fare lo stesso. Ecco tre cose che ho imparato lanciando il mio primo libro di successo:
1. Il miglior marketing avviene prima che tu finisca il libro.
Ryan Holiday me l'ha insegnato. Ryan ha lavorato con Tim Ferriss, James Altucher, Robert Greene e altri ed è responsabile di aiutare questi autori a vendere milioni di copie dei loro libri. Quindi, quando gli ho chiesto il suo miglior consiglio per il lancio del libro, Ryan mi ha detto: "La maggior parte del lavoro viene fatto una volta che il libro è finito".
Quindi, quando ho scritto The Art of Work , ho pensato alle conversazioni che avrei avuto, alle interviste e ai post degli ospiti che avrei fatto, e ho cercato di darmi un ottimo materiale su cui lavorare fin dall'inizio. Come disse una volta David Ogilvy:
Un buon marketing fa fallire un prodotto scadente più velocemente.
La maggior parte degli autori scrive libri e poi pensa al marketing. Ma questo è il modo sbagliato di farlo. Invece, devi "infornare" il tuo marketing nel libro: pensa ai problemi che questo libro aiuterà a risolvere e alle domande a cui risponderà e metti effettivamente queste cose nel libro.
Takeaway: inizia a pensare al marketing nel momento in cui inizi a scrivere il libro.
2. L'idea alla base del libro è ciò che vende il libro.
Hai mai notato come i libri più venduti non siano scritti sempre così bene? È solo il marketing che vende il libro? Ovviamente no. È l'idea alla base del libro.
I libri di saggistica più venduti tendono ad avere grandi idee dietro di sé che spesso sfidano le ipotesi delle persone sul mondo che li circonda. In questo momento, i libri di business e di auto-aiuto controintuitivi sono particolarmente popolari.
Malcolm Gladwell è il re di tutto questo. Ogni libro che scrive segue una formula facilmente condivisibile. Esempi:
- Il punto critico : pensiamo che le grandi cose portino a grandi cambiamenti, ma in realtà sono spesso piccole cose.
- Valori anomali : pensiamo che le persone di successo lavorino molto duramente e che chiunque possa farlo, ma la verità è che il successo non è giusto.
- David e Golia : Pensiamo che la forza sia meglio della debolezza, ma a volte non lo è.
Ad essere onesti, Gladwell scrive libri affascinanti con un'eccellente narrazione. Quindi non si tratta solo di mettere una bella idea su un brutto libro. Ma ci sono molti scrittori di talento che non hanno neanche lontanamente il successo di lui. Il motivo, almeno in parte, è dovuto al modo in cui sono posizionati i suoi libri. Sono risposte sorprendenti alle domande che le persone stanno già ponendo.
Takeaway: identifica una conversazione che sta già accadendo nel mondo e poi rendila l'idea principale del tuo libro. Usa il contro-intuito ("lo pensi, ma in realtà è vero") per fare punti che sorprendono il lettore.
3. Dai al lettore le parole che vuoi che condividano.
Quando si tratta di scrivere effettivamente il libro, una delle cose migliori che puoi fare è iniziare con la grande idea (l'argomento o l'obiettivo del libro), quindi scomporla in idee di supporto più piccole (i capitoli) e poi in punti ancora più piccoli (le sezioni, i paragrafi e le frasi).
Ogni volta che lo fai, assicurati che ogni idea sia avvincente e condivisibile.
Pensa a ogni capitolo come a un articolo per una rivista, una grande idea che potrebbe reggersi da sola. Includi storie, fatti o idee con cui le persone possono facilmente comprendere e connettersi. Rendilo qualcosa di cui le persone possano facilmente parlare.
La mia amica Lysa Terkeurst chiama queste "dichiarazioni appiccicose". Sono frasi che inietti intenzionalmente nel libro che le persone inevitabilmente ricorderanno e condivideranno. Questi possono essere tweetable o argomenti per la conversazione a cena. Ma il punto è incoraggiare il marketing del passaparola rendendo il libro facile da raccontare.
Quando stavo facendo questo per The Art of Work , ho studiato il libro di Bob Goff Love Does, che ora ha venduto oltre un milione di copie. All'inizio di ogni capitolo, condivide un argomento controintuitivo che segue questa formula: "Pensavo X, ma ora penso Y".
Quindi l'ho copiato. Ha lavorato per Bob, quindi ho pensato che non sarebbe stato male provare per me. Ogni capitolo del mio libro inizia con una rapida sinossi del capitolo, ma è composto di parole in modo che sia qualcosa che le persone possono facilmente afferrare e poi condividere.
Takeaway: quando scrivi il libro, trasforma ogni idea in qualcosa di condivisibile. Usa il contro-intuito per sorprendere il lettore e convincerlo a condividere il tuo lavoro con gli altri. Per saperne di più, leggi questo articolo.
È la scrittura, sciocco
Quindi ecco qua. Vuoi lanciare un bestseller? Dimentica tutto ciò che pensi di sapere sulle tattiche di marketing e promozionali e concentrati invece sull'atto reale della scrittura.
Ma mentre scrivi, pensa al tuo pubblico. Dai loro le parole che vuoi che condividano. E assicurati di iniziare con un'idea interessante di cui il mondo sta già parlando.
Questo è tutto, in poche parole. Questo approccio dovrebbe farti risparmiare un sacco di tempo e ripagare alla grande. Per ulteriori informazioni sul lato marketing delle cose una volta che il libro è stato scritto, dai un'occhiata a questo post.
Quali sono alcune tecniche di lancio di libri che hanno funzionato per te? Fateci sapere nei commenti.