18 esperti di marketing di libri rivelano segreti che aumentano il riconoscimento, ottengono nuovi lettori e aumentano le vendite

Non mancano i consigli là fuori su come commercializzare al meglio il tuo libro pubblicato in modo indipendente per i nuovi lettori. In effetti, a volte sembra che quasi tutti abbiano qualcosa da dire sull'argomento.

Allora a chi credi? A chi presti maggiore attenzione? E chi, in fin dei conti, ha davvero ragione?

Con quelle stesse domande nella mia mente, ho chiesto a 18 dei più grandi nomi del marketing di libri di Internet i loro migliori consigli e i risultati sono stati sorprendenti.

Quello che ho trovato è stato l' oro vero : il migliore dei migliori consigli su come realizzare un libro indipendente decolla davvero, indipendentemente dal suo genere. Il meglio del raccolto.

Di seguito, troverai i consigli di autori di bestseller, coach di scrittura, guru del marketing, nonché più di alcuni leader di pensiero richiesti e blogger super popolari. Come ci si potrebbe aspettare, non ci sono due consigli uguali, eppure ognuno è una pepita di genio del marketing di cui non dovresti pensare di fare a meno.

Continua a leggere: le tue vendite di libri ti ringrazieranno

CJ McDaniel , Adazing Book Marketing Tweet

Per un nuovo autore di saggistica c'è poco altro di più efficace per sfondare l'oscurità che avere una prefazione scritta da una celebrità famosa o da qualcuno ben noto nella sua nicchia. Nel mondo della connettività illimitata in cui viviamo, tutti i filtri e i guardiani dei tuoi eroi sono spariti; ora puoi inviare loro messaggi in una miriade di modi e ottenere effettivamente risposte. Ho visto molti autori per la prima volta approfittare di questo fatto e finire con prefazioni scritte da nomi riconoscibili come Donald Trump e Stan Lee. Una volta che ricevi una prefazione da qualcuno con il riconoscimento del nome familiare, tutto il resto diventa molto più semplice. Quando i nuovi lettori scelgono i libri, è molto più probabile che effettuino un acquisto se riconoscono lo scrittore della prefazione. Questa è una tecnica con effetti di lunga durata. Quando fai un comunicato stampa, è più probabile che i media ti considerino un esperto e pubblichino una storia se hai un nome ben noto allegato al tuo libro. Per ottenere uno scrittore di prefazioni in grado di aumentare il valore di riconoscimento del tuo nome devi essere persistente. Verrai rifiutato da alcuni, ma a lungo termine venderà libri e aumenterà il riconoscimento del tuo nome.

Joel Friedlander , il tweet del designer di libri

Una volta terminato il tuo libro, non avere fretta di pubblicarlo. Dedica un po' di tempo a pensare ai tuoi potenziali lettori e al motivo per cui il tuo libro potrebbe attrarli. Copre argomenti di cui nessun altro sta parlando? Presentare una nuova idea, un'innovazione, un nuovo concetto? Ci sono potenziali collegamenti tra i tuoi contenuti e gli eventi in corso nel mondo? Esci e trova dove frequentano i tuoi lettori ideali, dove hanno conversazioni. È lì che vuoi essere. E ricorda, quando arriva il momento di pubblicare il libro, è molto più facile, più appagante e più divertente avere un gruppo, non importa quanto grande o piccolo, che attende con impazienza la pubblicazione. Quindi metti prima un po' di energia nella costruzione di quella comunità di lettori, quindi crea un libro che sia esattamente mirato a ciò che quei lettori vogliono e si aspettano, qualcosa che li sorprenderà davvero e li soddisferà. Se lo farai, sarai molto più avanti del gioco".

Penny Sansevieri , autore di un tweet di esperti di marketing

Parliamo quindi di fan, o meglio: Super Fan perché i due non sono uguali e spesso incompresi.

In questo momento ci sono ca. 4.500 libri pubblicati ogni giorno negli Stati Uniti. Ciò significa che ogni giorno ci sono oltre 4.000 nuovi libri in competizione per lo spazio sugli scaffali, l'attenzione dei revisori, ecc. Anche se non hanno nulla a che fare con il tuo libro, stanno comunque intasando la pipeline. Per questo motivo, sta diventando sempre più evidente che coinvolgere i lettori a un livello molto elementare non è solo importante per il lancio di un libro di successo, è obbligatorio. Ma cosa significa veramente "fidanzamento"? Bene, significa nutrire e far crescere i tuoi fan fino a quando non diventano così coinvolti e così selvaggiamente entusiasti che stanno facendo il tuo marketing per te. Lasciate che vi faccia un esempio.

Abbiamo lavorato con questa autrice per la pubblicazione del suo libro: The Publicist. Quando è uscita la seconda parte di questo libro, abbiamo raggruppato il primo e il secondo libro e abbiamo fatto un omaggio promozionale. Abbiamo regalato 61.000 copie, da quel numero è passata da 19 recensioni a oltre 200 in meno di una settimana. Ha anche ricevuto più di 200 lettere dai lettori in aggiunta alla promozione (quindi all'interno della finestra della promozione che era di due giorni) e queste lettere sono aumentate con il passare del tempo. Quindi più lettori che scrivono. Più fan con cui interagire. Ha risposto a ciascuno dei fan individualmente. Sì, uno alla volta . Ringraziandoli per aver scritto, per la loro recensione, ecc. Questo è stato il primo passo per trasformarli in Super Fan. Poi si è impegnata con loro sui social media, inviando loro le figurine dei personaggi (che adoravano) e facendo altre promozioni sul libro che erano esclusive di questi fan. Quindi, secondo passaggio, li ha fatti sentire davvero importanti. Contavano e lei voleva che lo sapessero.

C'è un ottimo libro che ho letto e che consiglio vivamente si chiama The Curve di Nicholas Lovell. In questo libro discute dei Super Fan e di come sono sfrenatamente coinvolti, grandi, grandissimi fan di tutto ciò che fai. Cita anche uno studio che mostra che hai solo bisogno di 1.000 Super Fan per entrare nella lista dei bestseller principali (nel libro dice la lista dei bestseller del NYT ma immagino che funzioni anche per USA Today e altri). Perchè è questo? Perché un Super Fan è qualcuno che non solo è fidanzato con te, ma racconterà a una dozzina o più dei suoi amici di questo fantastico libro. Ti aiuteranno a commercializzare, recensiranno il libro, lo condivideranno sui loro social media. In altre parole, i Super Fan sono fondamentali per il successo di qualsiasi autore.

KM Weiland , Aiutare gli scrittori a diventare autori Tweet

Il marketing riguarda la personalità. Si tratta di far conoscere la tua personalità, i tuoi libri, il tuo marchio a quante più persone possibile. Questo inizia con una piattaforma e la base per quella piattaforma è la tua casa sul web. Inizia a creare un elenco di e-mail il prima possibile, poiché questo sarà l'unico percorso diretto sicuro per i lettori dedicati. Dai loro i contenuti a cui tengono per mantenere la loro attenzione: disegni, omaggi, offerte speciali, scorci nella tua vita. Crea il tuo libro con cura, dal momento che gli algoritmi di vendita di Amazon ti tratteranno bene se riesci a dimostrare in anticipo che puoi generare vendite. E soprattutto, buon divertimento! Non lasciare che il marketing sia un lavoro ingrato; abbraccialo come una sfida. Il tuo pubblico percepirà questo atteggiamento e risponderà ad esso.

Anne R Allen , Blog di Anne R Allen … con Ruth Harris Tweet

Per i nuovi scrittori di saggistica, il miglior uso della tua energia è creare un blog valido e solido dedicato all'argomento del tuo libro. Indirizza il traffico commentando il maggior numero possibile di blog nel tuo campo e fai amicizia con gli altri esperti. Non trattarli mai come rivali ma come alleati. Quindi chiedi al blog degli ospiti per loro. Il guest blogging è uno degli strumenti di vendita più potenti per tutti gli autori, ma soprattutto se scrivi saggistica.

Per i romanzieri e i memorialisti con un libro, il miglior consiglio che posso dare è di scriverne un altro. Mentre scrivi, costruisci lentamente una piattaforma e una rete con le persone nella fascia demografica di destinazione (o con i loro genitori e bibliotecari). Quasi tutti i migliori strumenti di marketing indie richiedono più di un libro. Quindi ti consiglio di "lanciare in modo graduale" i primi libri mentre blogghi, fai rete e raccogli recensioni. Allora ti consiglio 3 cose:

1) Inizia a eseguire vendite o conti alla rovescia 99c e pubblicizzali in newsletter di affare ebook,

2) Entra in antologie o cofanetti e promo multi-autore

3) Allinea alcuni posti per gli ospiti sui blog che soddisfano il tuo genere

CJ Lyons , CJLyons.net Tweet

I miei consigli numero uno, due e tre sono gli stessi: scrivi il prossimo libro! Rendilo così fantastico che i lettori del libro n. 1 sussultino di gioia e vogliano dirlo a tutti i loro amici... il che significa indirizzarlo agli stessi lettori del libro n.

(So ​​che siamo tutti impazienti, ma consiglierei anche ai nuovi autori di avere 2-3 libri modificati professionalmente e pronti per la pubblicazione in modo che possano fare una pubblicazione scaglionata di tutti e tre e far crescere il loro numero di lettori più velocemente. Quasi nessuno ascolta quel consiglio, ma funziona davvero!)

#4 sarebbe iniziare la tua mailing list mentre stai lucidando i tuoi libri e preparandoli per la pubblicazione. Costruiscilo tramite un sito Web pulito, funzionale e coinvolgente e altri social media con cui ti senti a tuo agio (le persone possono capire quando non ti stai divertendo e semplicemente "lavorandole", quindi gioca con i tuoi punti di forza). Inizia a inviare newsletter: mantienile autentiche come se stessi scrivendo all'unica persona che ama di più la tua scrittura e vuole veramente sapere cosa sta succedendo nella tua vita e nei tuoi libri.

E infine, ripeti dopo di me, scrivi il prossimo libro!

Ecco la formula magica: scrivi un grande libro, dai ai tuoi lettori il tempo di trovarlo e goderselo e raccontalo ai loro amici, ripeti.

È davvero così semplice e così difficile.

Kristine Kathryn Rusch , Kris scrive Tweet

Ho scritto un intero libro su come gli scrittori possono assicurarsi che i lettori trovino i libri. Il libro, Discoverability, è rivolto agli scrittori con più di 10 libri pubblicati. Perché se inizi qualsiasi tipo di promozione prima di avere una backlist, stai perdendo tempo. Quello che il lettore vuole alla fine del tuo primo libro che ha letto è sapere dove trovare il prossimo libro. Se non c'è un prossimo libro, hai fallito.

E nota che ho detto "il tuo primo libro che hanno letto" non "il tuo primo libro". È molto raro che i lettori inizino con il primo libro di uno scrittore. I lettori trovano un libro che sembra interessante, poi lo leggono e lo adorano e cercano altro di quello scrittore. Pensate come un lettore, scrittori. Quante volte hai comprato un libro perché qualcuno te lo ha detto su Facebook o perché hai visto un annuncio? Una volta? Due volte? Quante volte hai acquistato un libro perché ti è piaciuto il libro precedente? Troppi da contare, scommetto.

Il mio consiglio per la promozione dei nuovi scrittori: scrivi il prossimo libro. E il prossimo. E il prossimo. Inizia a pensare alla promozione a lungo sul libro 5. Credimi. Scrivere il prossimo libro funziona meglio.

Dean Wesley Smith , DeanWesleySmith.com Tweet

Se un nuovo scrittore si rivolgesse a me in merito a consigli di marketing e promozione, se fossi di umore schietto e onesto, gli direi di non preoccuparsene per un primo o anche un secondo libro, tranne per alcuni post su Facebook e Twitter da lasciare alla famiglia e gli amici sanno che il libro è lì. Anche se lo scrittore può convincere un lettore a prendere il suo libro, e il lettore lo compra e lo legge, cosa leggerà il lettore dopo? Lo scrittore non avrà nient'altro, quindi la promozione è sprecata. Quindi credo che un nuovo scrittore dovrebbe portare a termine il proprio lavoro nel modo che ritiene giusto per la propria carriera e poi concentrarsi sulla scrittura del prossimo libro. Concentrati sull'imparare a diventare un narratore migliore. Concentrati sull'apprendimento degli affari e dell'artigianato e sul diritto d'autore. Concentrati sull'apprendimento di cosa sia un buon blurb e una buona copertina. E poi da qualche parte tra cinque e dieci libri finiti e fuori, inizia la promozione dell'apprendimento.

Elizabeth Spann Craig , ElizabethSpannCraig.com Tweet

La visibilità sui rivenditori online, in particolare Amazon, è la chiave del successo. Questa visibilità dipende da una serie di fattori, ma uno di questi sembra essere le recensioni. Invece di chiedere a parenti e amici di scrivere recensioni sui nostri libri, dovremmo considerare di corteggiare recensioni reali pubblicando promozioni speciali. Vendite brevi di $ 0,99 o promozioni gratuite (in cui il prezzo di Amazon corrisponde a Smashwords o altri siti) sono buoni modi per i lettori di scoprirci. Aspettati di aspettare qualche settimana prima che inizino ad arrivare le recensioni. Anche scrivere più libri è fondamentale per la rilevabilità. Più immobili online possediamo con i titoli dei nostri libri, migliore sarà la nostra visibilità sui siti di vendita al dettaglio. E per tutto il tempo dovremmo avere un modulo sui nostri siti per consentire ai lettori di iscriversi alla nostra newsletter via e-mail, che è uno dei modi migliori e più personali per commercializzare i nostri libri.

Annie Jennings , Annie Jennings PR Tweet

Uno dei modi migliori per creare un forte vantaggio per lo sviluppo della tua carriera professionale è quello di essere considerato un esperto credibile e di alto livello nel tuo campo. Apparire come ospite o esperto che contribuisce a programmi TV e altri importanti media online, giornali o riviste è un ottimo modo per costruire la tua reputazione, potere e influenza.

Ma in che modo autori, esperti e relatori iniziano a costruire uno status di esperti di alto livello che offra loro nuove opportunità e rispetto nel loro settore? Il modo migliore è farsi prenotare come commentatore ospite nei talk show radiofonici nei mercati delle grandi città e nei programmi radiofonici nazionali. Un esempio di un programma radiofonico impressionante è quello che è considerato la stazione di punta in una grande città e ha una copertura del segnale di almeno 50.000 watt. Apparire come ospite nei talk show radiofonici è uno dei modi migliori per coprire il paese con il tuo messaggio, ottenere preziose credenziali per i media e promuovere il tuo libro, il tuo sito web e la tua attività.

Annie Jennings PR è una prestigiosa società pubblicitaria che offre ad autori, esperti e relatori la campagna di talk show radiofonici n. 1 più potente che i loro soldi possano comprare. La campagna radiofonica include una garanzia di performance, formazione mediatica illimitata e l'impareggiabile opportunità di lavorare con professionisti dei media che capiscono come funzionano i media e ti posizionano in base al tuo miglior vantaggio.

Cathy Stucker , Tweet di vendita di libri

Inizia rendendo il tuo libro il migliore possibile. Fallo modificare professionalmente prima di inviarlo agli editori o pubblicarlo tu stesso. Se stai autopubblicando, una copertina dal design professionale è d'obbligo.

Mentre vendi questo libro, pensa in anticipo ai libri futuri. Crea una mailing list, così puoi rimanere in contatto con i tuoi fan e far loro sapere di eventi imminenti, nuove uscite e altre notizie.

Fai qualcosa ogni giorno per promuovere il tuo libro e costruire la tua reputazione di autore. Usa sia i nuovi media che i metodi di marketing tradizionali: blog, invia comunicati stampa, sii attivo su Facebook e altri social media, parla con gruppi locali, fai interviste radiofoniche e sfrutta ogni opportunità che puoi per incontrare potenziali lettori.

Mickie Kennedy , eReleases Tweet

Molte persone ti diranno che il modo migliore per commercializzare il tuo libro è semplicemente scrivere più libri. Dopo quasi 20 anni di lavoro con autori indipendenti, tuttavia, ho scoperto che sono le persone che iniziano a commercializzare il proprio lavoro prima ancora che venga pubblicato ad avere inevitabilmente maggior successo.

Il che non vuol dire che sia troppo tardi per il successo del tuo lavoro già pubblicato che forse è stato in qualche modo commercializzato. Affatto.

Se utilizzato come parte di una più ampia strategia di marketing e PR, imparare a scrivere un comunicato stampa che catturi l'attenzione dei media locali e nazionali è una delle cose migliori che puoi fare per la salute e la longevità delle vendite dei tuoi libri.

Louise Myers , Tweet di istruzioni per la grafica

Non dimenticare il potere del marketing visivo per il tuo libro! La combinazione di parole avvincenti e un'immagine potente fa sì che gli spettatori si fermino e se ne accorgano. E le citazioni delle immagini sono tra i post sui social media più condivisi.

Come puoi creare queste immagini virali? Inizia estraendo un paio di dozzine di frammenti audio dal tuo libro. Più breve è meglio: da 6 a 12 parole ciascuno. Crea UNO sfondo semplice che si coordina con la copertina del tuo libro. Aggiungi il nome del libro e l'URL del sito web piccoli nella parte inferiore dell'immagine. Posiziona ciascuna delle virgolette sullo sfondo e salva come file singoli. Visita il mio sito per conoscere i dettagli su come farlo facilmente da solo, con il software gratuito!

Shannon O'Neil , DuoLit Tweet

Quando si tratta di marketing, la cosa peggiore in assoluto che gli autori possono fare è NIENTE. È facile essere sopraffatti e non sapere da dove cominciare, ma tutto ciò che devi fare è suddividere i grandi compiti in quelli più piccoli. Inizia scoprendo chi è il tuo lettore di destinazione, quindi scopri dove si trovano online quei lettori: quali blog, siti Web e piattaforme di social media usano? Quindi tutto ciò che devi fare è entrare nella conversazione e iniziare a connetterti con i tuoi lettori. Ti consigliamo di iniziare con il metodo "Boflex": dedica 20 minuti, tre volte alla settimana al marketing. Elimina prima le piccole cose e costruirai un piano di marketing più ampio in pochissimo tempo. Finché stai facendo QUALCOSA, farai progressi e incontrerai nuovi lettori!

Sandra Beckwith , Build Book Buzz Tweet

Il miglior marketing per un libro è un buon passaparola e non ne trarrai vantaggio a meno che tu non scriva un libro eccellente che sembri e si legga come se fosse stato tradizionalmente pubblicato. Anche il lettore meno esigente può individuare rapidamente un libro autopubblicato e passerà oltre a quello che il lettore sa che ha attraversato il processo di editing garantito da un editore tradizionale. Così . . . scrivi un ottimo libro (e fallo confermare da lettori beta obiettivi) e spendi soldi per l'editing e la confezione.

Allo stesso tempo, impara il più possibile su chi è più probabile che amerà il tuo libro. Questo è il tuo pubblico di destinazione. Quando conosci bene quella persona, sarà più facile mostrare il titolo del tuo libro a persone come lei attraverso la pubblicità, i social media e altri mezzi. Vuoi assicurarti che le persone che trarranno il massimo beneficio dal tuo libro sappiano che è là fuori pronto e in attesa di intrattenerle, illuminarle o informarle.

Julie Isaac , Tweet dello spirito di scrittura

Non ci sono dubbi, i social hanno rivoluzionato la promozione dei libri. Ora puoi connetterti con il pubblico del tuo libro istantaneamente e gratuitamente. Sfortunatamente, vedo che troppi autori rimangono bloccati lì. Per massimizzare il successo del tuo libro, è importante disporre di un piano promozionale che includa la promozione offline e online, i media tradizionali e i social media. La buona notizia è che i due confluiscono senza soluzione di continuità. Gli articoli e gli estratti che stai proponendo come post del blog degli ospiti possono anche essere presentati a giornali e riviste regionali. Le domande del colloquio o le presentazioni che hai preparato per i webinar funzioneranno altrettanto bene per i programmi radiofonici e le apparizioni nei negozi di libri. Più espandi i tuoi orizzonti di PR (dove e come incontri i tuoi potenziali lettori), maggiori sono le possibilità che il tuo libro avrà un successo reale e duraturo.

Frances Caballo , Social Media Solo per Scrittori Tweet

Il più presto possibile nel processo, idealmente perché stai ancora scrivendo il tuo primo libro, collabora con un webmaster per creare un sito Web con un blog. Mentre continui a scrivere il tuo libro, avventurati in quei social network che hanno senso per il tuo genere. In altre parole, vai dove sono i tuoi lettori. Penso che ogni scrittore debba essere su Twitter, ma oltre a questo, non perdere tempo sui social network se i tuoi lettori non ci sono. Ad esempio, se stai scrivendo romanzi per Young Adult o New Adult, devi essere su Tumblr. Se scrivi romanzi rosa, devi avere una pagina Facebook e un account aziendale Pinterest.

Una volta che hai account sui social media, inizia a coinvolgere il più possibile i tuoi lettori nel libro che stai scrivendo. Ad esempio, lascia che i tuoi lettori ti aiutino a selezionare la copertina di un libro o anche il nome di alcuni caratteri. Crea pietre miliari sulla tua pagina Facebook per il giorno in cui hai iniziato a scrivere il tuo libro, il giorno in cui va a un editore, il giorno della pubblicazione e la prima lettura del libro.

Soprattutto, ricorda che i social media sono un'esperienza sociale. Non utilizzare mai i social media come pubblicità. Le persone vengono sui social media per divertirsi, connettersi e, come lettori, per conoscere gli scrittori. Non cadere nella trappola di cercare di accumulare un numero elevato di follower o Mi piace su Facebook. Il Santo Graal dei social media è il coinvolgimento e più sei impegnato con i tuoi lettori, più libri alla fine venderai.

Amy Quale , Wise Ink Tweet

Le parole possono essere un trampolino di lancio per il cambiamento e gli autori possono essere creatori di movimento. Trova una passione o uno scopo oltre il tuo libro e fissa obiettivi specifici attorno a quello scopo. I tuoi obiettivi non dovrebbero avere nulla a che fare con il numero di libri che prevedi di vendere o con l'importo in dollari che tornerai in vendita: gli obiettivi dovrebbero riguardare ciò che vuoi che il tuo libro faccia nel mondo. Prendi questi obiettivi in ​​ogni decisione che prendi nella pubblicazione. La creazione di obiettivi basati sullo scopo e sulla passione ti mantiene concentrato su tattiche reali che si collegheranno con i lettori; se ti concentri troppo sui numeri, perderai il punto (e, in definitiva, il successo).”

Tweet di Brian Jud , APSS e Premium Book Company

Gli editori di libri possono aumentare le loro entrate e profitti con vendite di grandi quantità e non restituibili ad acquirenti di società, associazioni, scuole, agenzie governative e forze armate. Queste persone acquistano libri direttamente dagli editori da utilizzare come premi, incentivi, promozioni di vendita, per scopi educativi e talvolta per la rivendita. Il fattore che differenzia questo segmento da librerie e altri rivenditori è che vendi direttamente agli acquirenti di queste organizzazioni. Il contenuto è il re in questo settore. Gli acquirenti desiderano utilizzare i tuoi contenuti come strumento per aumentare le vendite, presentare nuovi prodotti, educare gli studenti o motivare membri o dipendenti.