Che cos'è un imbuto di vendita di libri e perché ne hai bisogno?

Un imbuto di vendita di libri segue lo stesso principio di tutti gli altri imbuti di vendita commerciali.

Quando un potenziale lettore si imbatte nel tuo libro, sei riuscito ad attirare l'attenzione.

Ma pochissimi passeranno immediatamente all'azione di acquistare il tuo libro.

Per i nuovi autori, soprattutto, è necessario colmare questa lacuna con elementi di interesse e desiderio.

Che cos'è un imbuto di vendita di libri?

Quando inizi a promuovere il tuo nuovo libro, utilizzerai molti degli strumenti standard.

I social media sono sempre un buon punto di partenza. Ma potresti anche utilizzare servizi di promozione di libri o acquistare annunci su Facebook o forse Twitter.

La maggior parte degli autori ora ha un sito web o un blog. Puoi attirare più interesse sui social media scrivendo e condividendo un nuovo post sul blog sul tuo libro.

Per il lancio di un libro, potresti utilizzare un libro in omaggio per attirare potenziali lettori.

Tutti questi elementi di promozione del libro possono aiutare, ma sono disgiunti.

Una canalizzazione di vendita di libri può aiutarti a utilizzare ogni parte della tua campagna di promozione del libro nel giusto ordine.

Per vendere con successo qualsiasi prodotto, servizio o libro, devi guidare i tuoi potenziali clienti attraverso un percorso di acquisto logico.

Non è necessario utilizzare un sofisticato imbuto di vendita a livello aziendale.

Ma pensando a come funziona un tipo base di canalizzazione, puoi migliorare la promozione del tuo libro e le conseguenti vendite di libri.

Attirare l'attenzione è facile

Quando promuovi il tuo libro utilizzando tutti gli strumenti e i servizi a tua disposizione, otterrai attenzione.

Le persone noteranno il tuo libro o la copertina del libro sui social media e forse un pezzo di contenuto che hai scritto e condiviso.

Se utilizzi un servizio di promozione del libro, puoi aumentare il numero di potenziali lettori che vedono il tuo libro.

Ma questo è solo il punto di partenza.

Potresti facilmente ottenere 2.000 visualizzazioni del tuo libro in una settimana o meno.

Ma quante vendite otterrai?

Creare interesse è un fattore critico nella vendita di libri.

Immagina se un lettore si imbatte nel tuo libro su Facebook o Twitter e fa clic sul tuo post.

Dove li mandi? Ad Amazon?

Il tuo libro potrebbe essere di fantascienza o romanticismo.

Ma cosa succede se al lettore piacciono solo i romanzi polizieschi o il fantasy medievale?

Inviare i tuoi potenziali acquirenti di libri direttamente ad Amazon va bene con moderazione.

Ma se tutti i tuoi strumenti di promozione del libro portano ad Amazon o a un link universale per l'acquisto di libri, non creerai mai alcun interesse o desiderio.

Per creare più interesse per te, l'autore e i tuoi libri, è molto meglio "incanalare" i tuoi lettori verso qualcosa di più interessante di un pulsante per l'acquisto di un libro.

Come costruire un semplice imbuto di libro

Non è necessario creare un imbuto di vendita complicato e costoso che una grande azienda utilizzerebbe.

Questi di solito comportano tecniche di email marketing aggressive.

Spesso usano un lead magnet e sistemi di posta elettronica automatizzati per avviare una sequenza di email per aumentare le conversioni di vendita.

Non vale il tempo per i nuovi autori di autopubblicazione, né l'investimento in sistemi così complessi.

Ma puoi utilizzare molti strumenti gratuiti, la tua capacità di scrittura e la tua immaginazione per costruire elementi di una canalizzazione di vendita che ti aiutino a vendere più libri a lungo termine.

1. Crea pagine di destinazione

È molto facile progettare e pubblicare pagine di destinazione sul tuo blog o sito web.

Puoi crearli su quasi tutte le piattaforme di blog.

Se ne hai una manciata, puoi collegarti a loro per creare più interesse.

Potresti avere pagine su di te come autore o pagine diverse che forniscono maggiori dettagli sul tuo libro o sui tuoi personaggi.

2. Costruisci una mailing list

Quando inizi a creare un elenco di abbonati di indirizzi e-mail, hai un percorso diretto verso i tuoi potenziali lettori.

Ma sì, alcuni servizi di posta elettronica possono rivelarsi piuttosto costosi.

Una delle migliori soluzioni è usare Mailchimp. Puoi usarlo gratuitamente per un massimo di 2.000 abbonati. Questo di solito è abbastanza per un nuovo autore.

Puoi integrare pulsanti e moduli di iscrizione e-mail sul tuo sito e controllare il tasso di apertura delle tue campagne e-mail.

3. Invia una newsletter

Una volta che hai iniziato a creare una mailing list, non bombardare i tuoi abbonati.

Finirai molto rapidamente nella loro posta indesiderata.

Un po 'fa molto nell'e-mail marketing.

Potresti inviare un aggiornamento mensile sulla tua scrittura e pubblicazione.

4. Ebook gratuiti

Se hai pubblicato alcuni titoli, puoi promuovere un omaggio sul tuo sito.

È un ottimo strumento di marketing che viene spesso utilizzato per il primo di una serie.

Puoi offrire il tuo libro come download gratuito di ebook.

Ma se puoi, è sempre meglio convincere i lettori a inserire i loro indirizzi e-mail per ottenere la loro copia gratuita per aiutarti a costruire la tua mailing list.

5. Offri un regalo speciale solo per i tuoi abbonati

Un'altra idea è quella di scrivere un racconto e offrirlo come speciale ebook gratuito ai tuoi abbonati.

Non è necessario pubblicarlo. Basta usare Calibre per creare un ebook da Word nei formati mobi ed epub.

È un'ottima tecnica perché non ti costa nulla.

Ma stai creando molto interesse per la tua scrittura, il che porterà a migliori vendite di libri.

6. Pensa fuori dai puntini

Ogni volta che promuovi il tuo libro, pensa attentamente al link che gli alleghi.

Chiediti dove vuoi inviare un potenziale lettore. Riesci a trovare un link più interessante della tua pagina di vendita di libri su Amazon?

Cosa ti ha portato all'ultimo libro che hai comprato? Come puoi ricreare quel processo?

Hai pensato di vendere i tuoi ebook direttamente ai lettori del tuo blog e agli abbonati alla posta?

Non hai bisogno di un imbuto complesso. Ma pensando a tutte le opzioni che hai, puoi contribuire a migliorare le vendite e il ranking dei tuoi libri.

Conclusione

Scrivere un libro è facile. Vendere un libro non lo è.

Ma puoi renderlo un po 'più semplice comprendendo il processo che un potenziale acquirente di libri attraversa prima di decidere di acquistare.

Le tue possibilità di successo aumenteranno notevolmente quando colmerai il divario tra attenzione e vendite con elementi di interesse e desiderio.

Continua a scrivere. Ma continua anche a pensare.

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