Come scrivere potenti frasi di invito all'azione: con 5 esempi ad alta conversione

Vuoi sapere come scrivere frasi di invito all'azione ad alto rendimento? Ecco 5 esempi per l'ispirazione e cosa possiamo imparare da loro.

Comunicare un messaggio a qualcuno è come versare acqua nelle sue mani. Scorrerà tra le loro dita e alla fine lo lasceranno andare.

Da 10 a 20 minuti dopo che qualcuno ha letto il tuo annuncio, post sul blog o campagna e-mail, se ne dimenticherà. Forse hanno a che fare con alcuni problemi personali o semplicemente sono troppo occupati per pensare al tuo messaggio. Ad ogni modo, l'acqua gli scorreva tra le dita.

Tuttavia, l'azione è qualcosa che la gente ricorda. L'azione è il vaso che consente ai lettori di aggrapparsi al tuo messaggio.

Forse il tuo prodotto o servizio ha migliorato la loro salute, gli affari o la vita con gli appuntamenti. Questa è una vittoria immediata per loro e ti ricorderanno per gli anni a venire.

Se il tuo prodotto è qualcosa di speciale, lo ricorderanno per il resto della loro vita.

Ecco perché gli inviti all'azione sono essenziali.

Ma secondo Small Biz Trends, il 70% delle piccole imprese non ha un invito all'azione. Il restante 30% implementa inviti all'azione deboli come saperne di più, registrarsi e acquistare ora. Questo non funziona perché i lettori sono più istruiti che mai.

Quindi, come convincere i lettori ad agire senza sembrare invadenti? Bene, in questo post imparerai le regole d'oro da seguire quando scrivi un invito all'azione per aumentare i tassi di conversione e 5 esempi che ti ispireranno nel 2021.

Cos'è un invito all'azione?

Un invito all'azione o CTA è qualsiasi metodo che richiede a un lettore di intraprendere un'azione specifica. Molti copywriter pensano immediatamente ai pulsanti CTA, ma gli inviti all'azione si presentano in molte forme.

Ad esempio, un invito all'azione potrebbe essere un'immagine con parole d'azione come "aggiungi al carrello" o parole pronunciate alla fine dei video che invitano gli spettatori a mettere Mi piace e iscriversi.

Ogni pagina del tuo sito web deve avere CTA efficaci. Ciò include:

• Informazioni sulla pagina
• Pagina di servizio
• Pagina iniziale.

Ad esempio, se desideri che i visitatori del sito web si iscrivano a una newsletter o a un webinar, dovresti avere un popup che chiede il loro indirizzo email. Se possiedi un blog, dovrebbero esserci post correlati alla fine di ogni articolo su cui i lettori possono fare clic.

Oppure, se possiedi un'attività locale e desideri che i potenziali clienti ti chiamino, il tuo invito all'azione dovrebbe avere il tuo numero di telefono e il testo che dice qualcosa del tipo "Chiamaci ora e fissa un appuntamento".

Indipendentemente dalla tua strategia di marketing, ci deve essere qualcosa che dica ai tuoi lettori come interagire ulteriormente con il tuo sito web o fare il passo successivo nella tua canalizzazione di vendita.

In qualità di operatori di marketing, non possiamo aspettarci che i visitatori sappiano cosa fare quando arrivano sul nostro sito Web, annuncio o pagina di destinazione. È qui che gli inviti all'azione aumentano le percentuali di clic. Dicono ai nuovi visitatori cosa fare e creano un senso di urgenza senza essere invadenti.

Ora che abbiamo capito cos'è un invito all'azione, diamo un'occhiata a 5 regole importanti da seguire quando si scrive un invito all'azione.

5 regole importanti per scrivere frasi di invito all'azione

Un invito all'azione è la parte più essenziale del tuo copywriting poiché trasforma i lettori in clienti.

Più informazioni puoi fornire ai potenziali clienti con il tuo invito all'azione, maggiore sarà la tua percentuale di clic. Dovresti far sapere al tuo pubblico cosa aspettarsi quando fa clic sul pulsante di invito all'azione e in che modo ciò andrà a vantaggio delle loro vite.

Queste sono molte informazioni da comunicare con poche parole, quindi ecco 5 regole d'oro a cui attenersi quando si crea un ottimo invito all'azione.

1. Vendi la tua prova gratuita

Tutti amano le cose gratis. Lo adoriamo così tanto che gli scienziati hanno persino inventato un nome per questo; L'effetto dotazione.

L'effetto dotazione afferma che i clienti sono disposti a pagare di più per un prodotto o servizio una volta che sono in grado di interagire con esso.

Negli anni '90, i ricercatori hanno condotto un esperimento con due gruppi di persone. Con il primo gruppo, i ricercatori hanno posizionato una tazza davanti a loro e potevano solo guardarla, non toccarla.

Il secondo gruppo di partecipanti ha potuto toccare e interagire con la tazza. Dopo lo studio, i ricercatori hanno scoperto che il secondo gruppo valutava la tazza il doppio rispetto al primo.

Ciò potrebbe essere spiegato perché ne hanno assunto la proprietà e ha acquisito valore sentimentale.

Quando scrivi un invito all'azione, sottolinea un abbonamento gratuito o una prova. Funziona eccezionalmente bene se stai scrivendo per un'azienda basata sui servizi.

Ad esempio, supponiamo che tu stia facendo copywriting per un'azienda SaaS. Quando scrivi il loro sito web, il tuo invito all'azione potrebbe essere qualcosa del tipo "Inizia oggi la tua prova gratuita di 14 giorni!"

Una società che utilizza questa metodologia è Shopify.

Una volta che i clienti interagiscono con il servizio tuo o del tuo cliente, costruiscono un legame sentimentale e iniziano ad apprezzarlo più di qualcuno che non ha mai provato il tuo servizio. Al termine della prova gratuita, saranno più propensi ad acquistare rispetto a qualcuno che non ha mai stretto un legame con il tuo marchio.

2. Attiva le emozioni del tuo potenziale cliente

Un invito all'azione convincente deve fare appello a un desiderio emotivo.

In qualità di copywriter, una formula che utilizzo quando scrivo una copia CTA è Life Force-8. Ho scoperto questo trucco leggendo Cashvertising di Drew E. Whitman. Nel libro, Whitman parla della Life Force-8 e di come sia responsabile di più vendite di qualsiasi altro desiderio umano messo insieme.

Il Life Force-8 include:

1. Sopravvivenza
2. Piacere di cibi e bevande
3. Libertà dalla paura, dal dolore e dal pericolo
4. Compagnia sessuale
5. Condizioni di vita confortevoli
6. Per essere superiore
7. Cura e protezione dei propri cari
8. Approvazione sociale

Quando qualcuno menziona i benefici emotivi, è di questo che sta parlando. Ogni altro desiderio viene dopo.

La chiave è scrivere un invito all'azione che presenti il ​​tuo prodotto o servizio come la soluzione a uno di questi desideri biologici.

Ad esempio, perché milioni di persone ogni mattina vanno da Starbucks a comprare una tazza di caffè mediocre che costa una fortuna? Perché non ottengono chicchi di qualità e fanno una tazza di caffè a casa? Costerà dieci volte meno e avrà un sapore molto migliore.

Perché Starbucks ha preso un prodotto noioso come il caffè e lo ha usato per soddisfare i nostri desideri biologici. In particolare, il desiderio di approvazione sociale e di essere superiore.

In qualità di copywriter, puoi fare appello a quasi tutti i desideri emotivi presentando il prodotto o il servizio del tuo cliente come soluzione.

Ad esempio, supponi di scrivere un invito all'azione per un negozio di e-commerce che vende bevande energetiche a professionisti impegnati. In tal caso, il tuo invito all'azione sui social media potrebbe essere: "Fai un ordine e supera tutti i tuoi colleghi oggi!"

Questo fa appello al nostro desiderio di essere superiori e di approvazione sociale.

3. Implementa la gratificazione istantanea

Vuoi rimetterti in forma? Bene, dovrai seguire una dieta per anni mentre vai in palestra costantemente.

Forse vuoi possedere un'attività di successo? Ciò richiede diverse ore di lavoro ogni giorno e, dopo alcuni anni, realizzerai il tuo sogno.

Le cose migliori richiedono tempo. Ma se vuoi convincere i potenziali clienti ad acquistare il tuo prodotto o servizio, anche un leggero ritardo può influire negativamente sulle conversioni.

I tempi di attenzione stanno diminuendo rapidamente. La persona media vede oltre 10.000 messaggi di marca al giorno!

Le app di appuntamenti ci consentono di confrontarci con estranei in pochi secondi. Non c'è bisogno di aspettare che una rete trasmetta il tuo programma preferito poiché puoi guardarlo ogni volta che vuoi. Le pagine web impiegano raramente più di 3-5 secondi per caricarsi. I colpi economici di dopamina sono a pochi secondi di distanza.

Se i tuoi potenziali clienti capiscono che il tuo prodotto o servizio non offre una gratificazione immediata, rimbalzeranno. Hanno un tempo limitato.

Quindi, il modo migliore per catturare l'attenzione del tuo pubblico è usare frasi d'azione e parole potenti come:

• Adesso
• In data odierna
• Immediatamente
• Subito

Usando queste parole quando scrivi inviti all'azione convincenti, le tue conversioni aumenteranno poiché stai comunicando che il tuo vantaggio è istantaneo.

4. Rivela le conseguenze dell'inazione

Il 96% dei clienti infelici o potenziali clienti non si lamenta. Inoltre, su ogni cliente che si lamenta, 26 clienti insoddisfatti rimangono in silenzio.

Se riesci a identificare un problema riscontrato dai tuoi potenziali clienti di cui non sono nemmeno a conoscenza, le tue conversioni aumenteranno. Un modello semplice che mi piace usare quando scrivo è PAS:

• Problema
• Agitare
• Risolvere

Ho usato questa formula per la prima volta dopo aver letto un articolo di Demian Farnworth, e funziona a meraviglia. La premessa di base è identificare un problema che il tuo pubblico sta affrontando, agitarlo rendendolo consapevole delle conseguenze se non agisce e presentare il tuo prodotto o servizio come soluzione.

Potrebbe sembrare difficile inserire così tante informazioni in poche frasi, ma è semplice.

Ad esempio, se sei un dentista locale, il tuo invito all'azione potrebbe essere qualcosa del tipo: "Ti fa male il dente? Più aspetti, più diventa serio. Prenota un appuntamento oggi!

In questo esempio, ho identificato un problema comune affrontato dal mio pubblico, li ho istruiti sulle conseguenze del mancato intervento e ho presentato i miei servizi odontoiatrici come soluzione.

Tuttavia, inventare questo invito all'azione è la parte facile. Ricercare quali problemi deve affrontare il tuo pubblico è dove i nuovi copywriter falliscono.

Scriveranno una frase di invito all'azione basata sui problemi che pensano che il loro pubblico stia affrontando.

Invece, visita parti del Web visitate dal tuo pubblico e scopri quali problemi stanno affrontando. Luoghi utili includono:

• Gruppi Facebook
• Reddit
• Google Trend
• Quora

Puoi interagire con loro o guardare le frasi pubblicate dal tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, supponiamo che tu sia un dentista pediatrico. Se trascorri un po' di tempo su Quora, noterai che molti genitori chiedono informazioni sulle carie dei loro figli.

Quindi, quando scrivi il tuo invito all'azione, sottolinea i sintomi della carie, quanto sono pericolosi e presenta i tuoi servizi come soluzione.

Il tuo invito all'azione potrebbe essere: "Le carie nei bambini portano a perdita ossea, carie e danni alle gengive. Se non trattata, il danno non fa che peggiorare. Prenota il tuo appuntamento oggi!

Inoltre, non dimenticare di testare A/B questi verbi d'azione per scoprire quale funziona meglio. Il test A/B sta fondamentalmente testando diversi pulsanti CTA per migliorare l'ottimizzazione del tasso di conversione.

5. Usa la voglia di appartenere

L'impulso di appartenere è un altro desiderio di Life Force-8 e uno dei desideri più potenti su cui basare le tue campagne di marketing digitale.

Secondo il dottor Robert Cialdini, la prova sociale è semplicemente che le persone fanno ciò che osservano fare dagli altri.

Ricordi quando eri piccola e vedevi un altro bambino con il gelato? Probabilmente dopo hai chiesto un gelato ai tuoi genitori. Questo è il modo in cui la prova sociale profonda è radicata nei nostri cervelli.

Sin da quando siamo piccoli, abbiamo agito in base a ciò che hanno fatto le persone intorno a noi.

Un altro esempio tipico è se vai a cena con amici e familiari. Se tutti ordinano il dolce, ma tu non ne hai voglia, ordineresti il ​​dolce? Molto probabilmente perché è strano essere quello strano.

Quando scrivi inviti all'azione, usalo a tuo vantaggio.

I migliori CTA lo fanno sempre. Pubblicizzeranno il numero di persone che si sono iscritte alla loro mailing list o hanno acquistato il loro prodotto.

Help Scout utilizza la prova sociale per far crescere la propria base di clienti:

Ora che abbiamo capito come scrivere inviti all'azione che convincano i clienti ad agire, diamo un'occhiata ad alcuni esempi di aziende che utilizzano questi 5 principi d'oro.

1. Mostrami la mia mappa di calore di Crazy Egg

Questo è uno dei migliori inviti all'azione poiché Crazy Egg vende una garanzia senza rischi. Puoi iniziare una prova gratuita di 30 giorni e annullarla quando vuoi.

Usano anche un linguaggio semplice che rafforza l'idea che il loro servizio è sicuro e non ci sono rischi per il cliente.

In secondo luogo, l'invito all'azione utilizza la voce del cliente. Questa è una tecnica di marketing che si concentra sui bisogni e sui desideri dei tuoi potenziali clienti.

Ad esempio, invece di dire "Iscriviti", potresti usare la voce del cliente dicendo "Inviami il mio e-book gratuito ora". Se sei un dentista, invece di usare "Prenota un appuntamento" potresti usare "Prenota il mio appuntamento e cura il mio mal di denti oggi".

Se vendi macchine per espresso, un altro esempio potrebbe essere "Inviami la mia macchina per espresso oggi".

2. Invia un GiftRocket di GiftRocket

Invece di acquistare un regalo per la persona amata, potresti inviare un GiftRocket.

Nota che non ti chiedono di iscriverti a nulla o di ricevere un regalo gratuito per la persona amata. Invece, l'invito all'azione di GiftRocket è accattivante, coinvolgente ed eccitante. Chi non vorrebbe inviare un GiftRocket?

Puoi utilizzare questo principio nei tuoi inviti all'azione implementando giochi di parole e omonimi che risuonano con il tuo marchio specifico. Ad esempio, se possiedi una macelleria locale, il tuo invito all'azione potrebbe essere "Carne il tuo migliore amico per cena".

3. Sito Web di analisi di Ubersuggest

Con questo invito all'azione, Neil Patel vende efficacemente il servizio gratuito. Di conseguenza, puoi analizzare la SEO e condurre ricerche di mercato per qualsiasi sito Web senza registrarti per nulla.

Questo è un semplice CTA, ma mette il visitatore a riposo, sapendo che non c'è alcun rischio.

Usa anche la legge della reciprocità per ottenere più clienti. Il libro Influence del Dr. Robert Ciadini osserva che gli esseri umani sono cablati per restituire favori e saldare i debiti. Quando menziona i debiti, non sta parlando del debito della carta di credito.

Il debito potrebbe essere quando un collega ti aiuta quando non ne ha bisogno. Inconsciamente prenderai nota per ripagarli in futuro. Potresti chiamarlo un debito emotivo.

Patel usa perfettamente questa legge. Ti permette di usare uno strumento che migliorerà la tua vita senza chiedere nulla in cambio. Ciò aumenta la probabilità di trasformare i visitatori in abbonati.

Ad esempio, se sei un dentista, invia ai tuoi abbonati e-mail un e-book gratuito su come individuare le malattie gengivali. Oppure, se sei un meccanico, regala un ebook sulle abitudini di guida comuni che danneggiano la tua auto.

4. Ora ho bisogno di un caffè di BeanBox Club

BeanBox Club utilizza bene il principio della gratificazione istantanea.

In questo mondo moderno, tutto è a portata di mano. Quindi, naturalmente, questo rende la gratificazione immediata un must. Ma se il tuo sito web si carica più lentamente del solito o il tuo prodotto arriva a casa del tuo cliente con qualche giorno di ritardo, allora lascerà l'amaro in bocca.

Quando i potenziali clienti navigano nel sito Web di BeanBox Club, il loro bisogno di gratificazione immediata viene soddisfatto. Non c'è bisogno di passare attraverso un processo noioso per mettere le mani sui chicchi di caffè; è sufficiente fare clic sul pulsante di invito all'azione.

Mettere in pratica questo principio è facile. Ad esempio, invece di dire "Inviami il mio e-book gratuito, considera di aggiungere "Adesso" alla fine. "Inviami subito il mio e-book gratuito!"

Oppure, se stai attualmente utilizzando "Prenota un appuntamento", considera l'utilizzo di "Prenota un appuntamento ora!"

5. Prova gratuita di SEM Rush

SEM Rush sfrutta l'Effetto Dotazione a proprio vantaggio, aumentando la probabilità che qualcuno resti nei paraggi al termine della prova gratuita.

I clienti apprezzeranno anche questo software di più dopo averlo posseduto, rendendo più probabile l'azione desiderata.

L'Effetto Dotazione funziona particolarmente bene se vendi un servizio o un software con un abbonamento mensile. Offrire ai visitatori una prova gratuita di 15 o 30 giorni può aumentare le conversioni poiché non vi è alcun rischio per loro e apprezzeranno maggiormente il tuo servizio una volta terminata la prova.

Ma anche come scrittore freelance, puoi usarlo nei tuoi inviti all'azione. Ad esempio, potresti offrire ai potenziali clienti una critica gratuita. Oppure potresti regalare un e-book su come scrivere contenuti accattivanti come imprenditore.

Ultima parola sulle frasi di invito all'azione

Gli inviti all'azione sono la spina dorsale del tuo copywriting. Il messaggio che comunichi al tuo pubblico sarà dimenticato da tempo, indipendentemente dal valore che apporti. Ma l'azione è quasi impossibile da dimenticare.

Scrivendo inviti all'azione che suscitano emozioni, aumenterai la probabilità che i potenziali clienti acquistino il tuo prodotto o servizio o restino nei paraggi al termine della prova gratuita. Usa i 5 esempi sopra menzionati come ispirazione quando scrivi il tuo prossimo invito all'azione.