Come scrivere e-mail fredde agli investitori: lezioni da 30 VC

Fatto: l'invio di e-mail fredde agli investitori può funzionare.

La prova? Factmata ha raccolto un investimento di $ 500.000 da Mark Cuban tramite una fredda e-mail. Mapistry ha trasformato una fredda sensibilizzazione in un round di finanziamento di 2,5 milioni di dollari. Talkdesk, una società con una valutazione di 3 miliardi di dollari, è stata inizialmente finanziata tramite un'e-mail fredda ben congegnata.

Ma come scrivere una fredda email a un investitore? Abbiamo approfondito Twitter per scoprire cosa farà aprire e leggere la tua e-mail dagli investitori di VC.

Abbiamo fatto emergere e analizzato 30 tweet di alcuni dei migliori VC condividendo i loro consigli per i fondatori che li inviavano via email. In questo post del blog, condivideremo 10 suggerimenti per e-mail freddi basati su queste intuizioni.

1. Mantieni breve

Questo suggerimento occupa il primo posto nella nostra lista perché spesso è emerso nella nostra ricerca.

Quindi, mantieni la lunghezza della tua e-mail fredda a un investitore di circa 50-200 parole.

Hai solo pochi secondi per fare l'impressione iniziale e l'intera presentazione dell'e-mail dovrebbe richiedere solo circa 45-90 secondi per essere letta.

La riga di apertura ha la più alta probabilità di essere letta, quindi falla contare.

2. Mantieni la semplicità

Una buona e-mail fredda ha una struttura semplice. Sebbene le preferenze esatte tra gli investitori varino, non puoi sbagliare con quanto segue.

1-2 frasi sul motivo per cui hai contattato questa particolare società di capitale di rischio.

5-8 punti elenco per informazioni essenziali:

• Introduzione ai fondatori
• Il problema che stai cercando di risolvere
• Come risolvi quel problema
• Figure di trazione
• Informazioni sul round di finanziamento
• Possibili altre cose importanti che stabiliscono la credibilità (nome dell'investitore principale, IP, PO firmati, partnership chiave)
  

Uno dei consigli tipici era di prestare attenzione alla formattazione quando si tratta di mantenerla semplice. Dovresti evitare i muri di testo. Dividi il testo in paragrafi brevi o usa spazi, punti elenco e numerazione. La brevità è re.

‍ Ricorda: puoi sempre elaborare nel pitch deck, se necessario.

3. Fai la tua ricerca

Dedica del tempo a cercare di capire gli obiettivi e le preferenze di ogni investitore a cui ti stai avvicinando. Questo ti aiuterà a capire se sarebbero una buona partita per la tua azienda o meno e a connetterti con loro a livello personale.

Qual è il loro background? Quali sono i loro valori? In che fase investono? Si concentrano su settori, aree geografiche o modelli di business specifici?

Presto noterai che ogni VC è diverso. Quindi assicurati di personalizzare il tuo approccio.

4. Fissare un ponte di lancio in anticipo

Quando invii un'e-mail fredda a un investitore, il tuo compito è ridurre l'attrito e rendere il più facile possibile per loro dire di sì.

Se trovano interessante la tua presentazione, vogliono saperne di più subito. Semplificagli la vita e allega una piattaforma da campo. Usa un formato comune in modo che sia veloce da leggere e sfogliare. Studia i pitch deck di startup di successo per perfezionare la tua.

Tuttavia, c'è un'eccezione per ogni regola: non tutti i VC si aspettano di ricevere un pitch deck nell'e-mail iniziale, o per niente. Soprattutto in quei casi in fase iniziale in cui c'è molto inbound da parte degli investitori, i fondatori potrebbero non avere il tempo di creare un mazzo e fare affidamento invece sui documenti di Notion o sulle prime demo dei prodotti per presentare la loro idea. Questo è successo a noi di Flowrite.

5. Includere un forte CTA

Quando scrivi un'e-mail fredda agli investitori, rendi sempre specifica la tua richiesta.

Stai raccogliendo fondi? Quindi proponi una breve chiamata introduttiva o una riunione.

Inoltre, chiedere più di una cosa nella tua sensibilizzazione iniziale rende più difficile ottenere una risposta. Puoi chiedere feedback o consigli in un secondo momento, anche se l'investitore ha rifiutato la tua proposta.

6. Non esitare

La maggior parte delle persone non invia mai e-mail fredde. Hanno paura che venga considerato spam e che siano una seccatura. Questo ti dà un vantaggio.

Solo superando le tue esitazioni e premendo "invia" dopo aver scritto quell'e-mail fredda e premurosa puoi farti andare avanti.

Sulla base dei tweet che abbiamo trovato, sembra chiaro: i VC leggono e rispondono alle e-mail fredde. L'invio di uno ha un vantaggio illimitato, con un ribasso vicino a zero.

7. Sii specifico

Questo consiglio si applica a tutta la linea.

Fai sapere all'investitore che volevi contattarlo in modo specifico e non solo a qualsiasi VC. Mostra numeri reali e accurati in anticipo. Presenta un problema specifico e spiega brevemente come lo stai risolvendo. Evita parole d'ordine e gergo come "interruzione" e "Uber per X".

E infine, scrivi il tuo discorso come lo spiegheresti a un amico - scrivi come parli.

8. Correggere le bozze

Correggi le bozze. Correggi le bozze. Correggi le bozze. E rileggere ancora una volta.

Elimina gli errori facili: errori di battitura, punteggiatura ed errori grammaticali. Non c'è niente di peggio che inviare un'e-mail con un nome errato.

Invita gli altri a leggere il tuo testo. Dopo aver scritto per ore, sarai quasi sicuramente cieco ai tuoi stessi errori. Quindi, prenditi il ​​tuo tempo. Non premere invio prima di aver lucidato il tono alla perfezione.

9. Non perdere tempo

Rispetta il tempo degli altri. Spiega il valore che crei e, se il VC è interessato, risponderà.

Non chiedere un'ora del loro giorno o luna dal cielo in questa fase: alla fine ci arriverai se c'è una potenziale corrispondenza.

Altre cose da cui evitare secondo la nostra ricerca:

• Non fare lunghe invettive sulla storia di come ti è venuta l'idea imprenditoriale.
• Non chiedere un NDA.
• Non scusarti per avergli inviato un'e-mail a freddo.

10. Prova anche altri canali

Ci sono così tanti canali diversi dall'e-mail per contattare le persone in questi giorni.

Ci sono letteralmente dozzine di elenchi di Twitter sugli investitori di capitale di rischio. Alcuni VC utilizzano le stanze della Clubhouse per ascoltare le presentazioni e scoprire nuove opportunità. Che ne dici di LinkedIn? Gruppi Slack, comunità Discord e l'elenco potrebbe continuare all'infinito... Quindi, ci sono un sacco di modi per dare seguito alla tua e-mail. Non lasciarli andare sprecati.

‍ Se vuoi fare le tue ricerche, puoi trovare l'elenco completo dei 30 tweet che abbiamo scoperto qui . Ci auguriamo che tu possa trovare utili questi suggerimenti e Flowrite la prossima volta che scriverai una fredda e-mail agli investitori.