20 errori comuni di copywriting commessi dalla maggior parte dei nuovi scrittori

Se hai intenzione di iniziare il copywriting come carriera o attività secondaria, vorrai evitare questi comuni errori di copywriting.

Il copywriting è un modo comune per fare soldi nella nuova economia digitale. Gli esperti di marketing hanno bisogno di copywriter che li aiutino a creare qualsiasi cosa, dagli annunci ai post del blog. Il content marketing è un settore in rapida crescita che richiede scrittori esperti per andare avanti.

Eppure ci sono alcuni errori di copywriting comuni che spesso fanno i nuovi scrittori. Se hai appena iniziato a scrivere testi per potenziali clienti, vorrai evitarli.

Imparando questi comuni errori di copywriting e come evitarli, puoi stupire i tuoi potenziali clienti e costruire una solida attività di copywriting.

Come evitare 20 errori comuni di copywriting

Se hai una buona conoscenza della grammatica inglese e la capacità di comunicare bene attraverso le parole, puoi creare una carriera redditizia con il copywriting. Eppure la maggior parte dei nuovi copywriter è colpevole di alcuni errori comuni.

Un modo per affermarti come scrittore esperto è imparare a individuare ed evitare questi errori. Ecco i 20 errori di copywriting più comuni. Evitali se vuoi imparare a diventare un copywriter.

1. Scrivi a te stesso, non al tuo pubblico di destinazione

Molti nuovi scrittori scrivono in un modo che ha senso per se stessi come lettori. Forbes avverte che questo è uno dei più grandi errori nel copywriting perché non riesce a soddisfare le esigenze del tuo mercato di riferimento.

Affinché il tuo copywriting sia efficace, deve essere una copia avvincente, ma deve essere avvincente per il tuo pubblico. Per correggere questo errore, prenditi del tempo per conoscere il tuo pubblico e cosa lo spinge, quindi scrivi a tali esigenze.

Uno scrittore colpevole di questo errore può dire:

• Sento che è sempre meglio scegliere un colore che si coordini bene con il tuo pavimento.

Per raggiungere un pubblico di destinazione, potresti dire:

• Per far sentire la tua casa unita, scegli un colore che si coordini bene con il tuo pavimento.

Nel secondo esempio, la copia riguarda il lettore, non lo scrittore, e questo la rende più avvincente, anche se dice la stessa cosa.

2. Scrivere troppo formalmente

Scrivere per il web non dovrebbe essere eccessivamente formale, e questo è un problema comune con i nuovi scrittori, in particolare se sono appena usciti dalla scuola e abituati a scrivere articoli. Il web copywriting è colloquiale e una buona copia leggerà quasi come se stessi parlando al lettore.

Questo problema è difficile da superare perché gli imprenditori vogliono che la loro copia sembri professionale. Devi imparare a trovare un equilibrio tra la scrittura casuale che scorre bene e la scrittura che è troppo casuale e sembra poco professionale.

L'inserimento di alcune frasi colloquiali nella copia può aiutare. Ad esempio, se dici:

• Il vero problema per i consumatori di oggi sono i troppi annunci che promettono ciò che non possono offrire.

Sembra abbastanza formale. Inserendo semplicemente "vedi" e cambiando impossibile in impossibile, lo rendi più colloquiale, come in:

• Vedete, il vero problema per i consumatori di oggi sono troppi annunci che promettono ciò che non possono offrire.

3. Catturare il tono sbagliato

Il tono di un pezzo di scrittura è la sua emozione. Ogni azienda per cui scrivi avrà un tono specifico che si allinea con i loro messaggi di vendita. Devi essere in grado di catturare quel tono e rimanere coerente nella tua scrittura.

Perché il tono è così importante? Pone le basi per il rapporto con il mercato di riferimento. Se salti tra toni diversi, il tuo lettore premerà molto rapidamente il pulsante "annulla iscrizione" e la tua copia fallirà.

Gli esempi di tono sono difficili da condividere poiché variano molto da un progetto all'altro, ma il modo migliore per evitare questo errore è studiare la copia precedente per un particolare cliente. Usa questo come punto di partenza per il tono che usi per la tua nuova copia.

4. Fare supposizioni sul tuo pubblico

Quando scrivi una copia di vendita per un'azienda, non fare supposizioni sul lettore. Mentre dovrai considerare la persona dell'acquirente fornita dal tuo cliente, ricorda che alcuni lettori non si adatteranno.

Trovare l'equilibrio tra il raggiungimento di quella persona acquirente e il non fare supposizioni è difficile. Un modo per farlo è usare parole come "forse" o "se" nella tua scrittura.

Ad esempio, se stai commercializzando un prodotto progettato per aiutare a calmare i bambini esigenti, potresti dire:

• Quando il tuo bambino piange e non sai cosa fare, prova il nostro prodotto.

Tuttavia, questo presuppone che il bambino stia piangendo e che i nuovi genitori non sappiano cosa fare. Invece, potresti cambiarlo leggermente per dire:

• Se il tuo bambino sta piangendo e non sai cosa fare, prova il nostro prodotto.

5. Usare troppo gergo

Man mano che conosci il tuo argomento e l'azienda per cui stai scrivendo, potresti iniziare ad assorbire un po' di gergo del settore. Acronimi e abbreviazioni ti sembreranno banali e si faranno strada nella tua scrittura. Tuttavia, se troppo gergo diventa un pezzo di copia, perderai l'attenzione del tuo lettore.

Questo errore è impegnativo perché devi sembrare ben informato sul tuo argomento e utilizzare i termini giusti per attirare l'attenzione dei motori di ricerca, ma devi anche raggiungere efficacemente il tuo pubblico. Quindi, come puoi raggiungere questo equilibrio?

Un copywriter professionista imparerà a definire il gergo mentre scrive. Una buona regola empirica non è più di un termine tecnico per ogni dieci parole di copia. Ad esempio, potresti dire:

• Con la mia esperienza SEO, puoi ottimizzare il tuo sito web.

Anche se questo potrebbe avere senso per qualcuno che è un marketer SEO, potrebbe fallire con altri lettori. Potresti invece dire:

• Con la mia esperienza SEO, puoi ottenere più traffico di ricerca sul tuo sito web.

Usi ancora una parola gergale, SEO, ma hai catturato ciò che il lettore vuole, più traffico di ricerca, nel resto della frase.

6. Scrivere di funzionalità, non di vantaggi

Nella messaggistica di marketing, il tuo obiettivo è aiutare il lettore a effettuare un acquisto o agire per la tua azienda. Sebbene descrivere tutte le caratteristiche di un prodotto o servizio possa sembrare una buona idea, in realtà fallisce.

I lettori hanno bisogno di conoscere le caratteristiche di un prodotto, ma devono anche sapere in che modo queste caratteristiche li avvantaggiano. Questo è noto come scrittura di funzionalità e vantaggi ed è una componente chiave della scrittura di vendite di successo.

Ad esempio, se stai scrivendo solo sulle funzionalità, potresti dire:

• Il divano è realizzato in morbida pelle di colore neutro.

Se lo cambi in scrittura a beneficio delle funzionalità, diresti:

• La morbida pelle di colore neutro del divano ti offre una superficie facile da pulire che si abbina a qualsiasi stanza della tua casa.

7. Utilizzo di parole o frasi cliché

Quasi tutti gli scrittori professionisti hanno poche parole o frasi che usano troppo spesso. Se non stai attento a evitare questo errore, la tua scrittura può diventare noiosa.

Per evitare questo errore, leggi i tuoi lavori e vedi se noti qualche frase usata ripetutamente. Prendi un thesaurus per cambiare la tua scrittura e renderla più coinvolgente.

Ad esempio, se ti ritrovi a usare la congiunzione perché troppo spesso nella tua scrittura potresti fare uno scambio. Invece di scrivere:

• Questo divano è l'ideale per le case con bambini perché è così facile da pulire.

Potresti scrivere:

• Le famiglie con bambini adorano questo divano grazie alla sua superficie lavabile.

8. Cercando troppo duro per vendere

Sì, la maggior parte della scrittura di marketing online è una copia di vendita, ma le pagine web con un focus troppo pesante sulle vendite falliranno. I tuoi lettori sanno che il tuo cliente sta cercando di fare soldi e vendere prodotti o servizi. Non hanno bisogno che tu lo spinga su di loro.

Per rimediare a questo, prova a raccontare una storia su un prodotto nella tua scrittura, piuttosto che provare semplicemente a venderlo. Rendi il tuo linguaggio accattivante in modo che il lettore desideri ciò che ha il tuo cliente, senza dirgli direttamente di acquistare.

Un modo per farlo è usare le testimonianze nella tua scrittura. Lascia che i clienti soddisfatti dicano ai lettori perché vogliono i prodotti del tuo cliente e troverai la tua copia più efficace.

Detto questo, ricorda di includere un forte invito all'azione alla fine del tuo contenuto.

9. Scrivere titoli e sottotitoli deboli

Quando scrivi per il web, scriverai con molti titoli e sottotitoli. In effetti, molti modelli di client ti mostreranno esattamente quanta copia puoi avere tra ogni intestazione. Dal momento che ne scriverai molti, devi farli valere.

I titoli e i sottotitoli devono essere specifici, contenere una formulazione ottimizzata e fornire al lettore uno schema di base del contenuto. Usa dichiarazioni complete e scrivi, in modo che mostrino un vantaggio. I lettori esamineranno questi titoli e decideranno se vogliono leggere ulteriormente la pagina, quindi devono creare attenzione.

Ecco un esempio di titolo debole:

• L'importanza di scrivere titoli forti

Mentre questo è chiaro in quello che sta dicendo, è noioso e non attira l'attenzione. Potresti dire la stessa cosa in un modo migliore come questo:

• 5 passaggi attuabili per scrivere titoli efficaci

Questo mostra al lettore cosa insegnerai nell'articolo o nei paragrafi che seguono.

10. Rivendicazioni senza prove

Se stai scrivendo un articolo che fa affermazioni su un prodotto o una ricerca scientifica, eseguine il backup. Studi scientifici, testimonianze dei clienti e statistiche pertinenti possono dimostrare la tua affermazione.

Non limitarti a dire ai tuoi lettori che la tua vitamina è migliore della concorrenza. Dì loro quanti minerali solubili in più contiene o quale studio scientifico supporta la tua affermazione.

Per correggere questo errore, esamina la tua copia e riscrivila se trovi che è piena di affermazioni senza alcuna prova reale.

11. Creazione di frasi lunghe

La prolissità danneggia la tua chiarezza, specialmente con la scrittura basata sul web. Le frasi con troppi avverbi o frasi fiorite non saranno all'altezza.

Ricorda, il copywriting di un sito Web non è il luogo in cui sfoggiare un ampio vocabolario. Gli scrittori esperti possono scrivere in modo conciso, ed è quello che vuoi trasmettere.

Quindi, invece di dire:

• Quando ti iscrivi al nostro servizio eccezionale e utile, puoi essere certo che ti forniremo un aiuto di alta qualità che ti darà tranquillità in ogni fase del processo.

Potresti dire:

• Quando diventi un cliente, puoi essere sicuro della qualità del servizio che offriamo.

Nel copywriting per il web, meno è di più. Leggi la nostra guida per migliorare il tuo punteggio di leggibilità.

12. Fare errori grammaticali e di ortografia

Ogni scrittore commetterà errori grammaticali e di ortografia occasionali, ma devi essere cauto affinché la tua scrittura sia pulita. Usa uno strumento come Grammarly per verificare la presenza di errori che potresti non aver visto.

Leggi la nostra recensione grammaticale.

Non inviare mai un progetto senza prima averlo corretto. Una pagina di destinazione o una home page con un errore di battitura evidente renderà il tuo cliente poco professionale e non otterrai affari ripetuti.

Ecco un esempio di quanto sia facile commettere un errore grammaticale senza rendersene conto:

• Vorrai entrare in questo accordo.

In questa frase, "tuo" non è corretto perché intendi "tu sei", quindi dovresti usare la contrazione, come in:

• Avrai voglia di entrare in questo accordo.

13. Presentazione di un debole invito all'azione

Nel contrassegnare la copia, l'invito all'azione, o CTA, è una delle parti più importanti del pezzo. Dice al lettore quale azione intraprendere dopo aver letto la copia.

Eppure molti scrittori non sono sicuri di come realizzare un CTA efficace. Deve creare un senso di urgenza e dire chiaramente al lettore cosa fare.

Ecco un esempio di CTA debole:

• Iscriviti alla nostra newsletter oggi.

Sebbene questo dica al lettore cosa fare, non fornisce loro una ragione convincente per intraprendere l'azione. Potresti invece scrivere:

• Iscriviti oggi alla nostra newsletter e ricevi un buono sconto del 30% per il tuo prossimo ordine. Non aspettare, questa offerta è valida solo per oggi.

14. Ignorando il design della pagina

L'esperienza dell'utente è la chiave per un marketing online efficace e ciò significa che la tua scrittura deve funzionare con il design della pagina. Quando possibile, ottieni un'immagine dal tuo cliente del layout della pagina, in modo da poter adattare la tua copia ai pezzi di spazio progettati per essa.

Tuttavia, potrebbero esserci momenti in cui queste informazioni non sono disponibili. In questo caso, usa intestazioni, elenchi puntati e frasi brevi per scrivere pensando al design.

Questo è un errore di cui è difficile mostrare esempi, ma nella tua copia tieni a mente l'aspetto della pagina per evitare questo problema.

15. Copiare le opere di altri

Il plagio è sempre un problema, soprattutto nel copywriting online. È semplicemente troppo allettante aprire un sito web e prendere le idee di qualcun altro. Mentre dovresti fare le tue ricerche, fai la tua copia tua.

Evitare il plagio è fondamentale perché copiare il lavoro di qualcun altro è illegale. Non solo, ma fa sembrare brutto il tuo cliente quando la sua copia è identica o simile a un altro cliente.

Per evitare questo errore, crea il tuo lavoro con le tue idee e il tono unico del tuo cliente. Se estrai la ricerca da un'altra fonte, citala per dimostrare che non è la tua idea originale.

16. Scrivere è troppo generico

Questo è un errore comune con i copywriter nuovi di zecca perché non si prendono il tempo per scavare e conoscere i loro clienti. Il copywriting generico è debole. Non trasmette significato e valore.

Invece, assicurati di conoscere dentro e fuori il cliente per cui stai scrivendo. Determina i loro elementi di differenziazione e inseriscilo nella tua scrittura.

Ecco un esempio di frase generica:

• Ti aiutiamo a risparmiare denaro con un marketing più efficace.
• Racconta invece come e perché aiuti il ​​lettore a risparmiare dicendo:
• Ti aiutiamo a ottimizzare il tuo budget attraverso SEO efficace, lead generation comprovata e copia di marketing efficace.

17. Non offrire credibilità

Chiunque può creare una copia online. I visitatori di Internet lo sanno. Vogliono vedere che sei un esperto.

Oltre a sostenere le tue affermazioni con prove, come testimonianze o ricerche scientifiche, scrivi con un'aria di autorità. Mostra le credenziali del cliente quando appropriato. Mostra perché il lettore dovrebbe fidarsi di ciò che dici.

Ecco un esempio di scrittura generica non credibile:

• Ti aiuteremo a perdere peso.

Invece, mostra un'immagine prima e dopo e dì:

• Dai un'occhiata a queste storie dei nostri clienti, quindi fai clic qui per scoprire come ottenere risultati simili.

18. Usare parole blande e inutili

Alcune parole in lingua inglese sono poco più che riempitivi. Quando possibile, evita di usare questi:

• Molto
• Solo
• Veramente
• Sorprendente
• Piuttosto
• Totalmente
• Letteralmente
• In modo da
• All'improvviso
• Piace
• Assolutamente

Se hai assolutamente bisogno di una di queste parole, considera un'alternativa più forte.

Ad esempio, invece di dire:

• Proprio come abbiamo detto, è molto importante conoscere il proprio pubblico.

Potresti dire:

• Come accennato, conoscere il proprio pubblico è importante.

Il secondo esempio dice la stessa cosa ma con molte meno parole.

19. Non avere problemi da risolvere

Nella maggior parte della scrittura online, l'obiettivo è convincere il lettore a compiere un'azione. Per farlo, devi avere un problema che puoi risolvere.

Non puoi presumere che il tuo pubblico saprà qual è il problema. Nella tua copia, devi delineare chiaramente il problema che speri di aiutarli a risolvere nel corso della tua scrittura o con il prodotto che offri.

Ecco un CTA che ignora il problema:

• Acquista oggi stesso la tua guida di marketing.

Eccolo con il problema aggiunto in:

• Prendi la nostra guida di marketing per aiutarti a scrivere una copia di marketing pulita ed efficace.

20. Usare troppi modificatori

Gli aggettivi e gli avverbi hanno il loro posto, ma sono facilmente abusati. Se usi un aggettivo o un avverbio nella tua frase, assicurati che sia necessario guidare il contenuto.

Se fai troppo affidamento sui modificatori, la tua copia diventa prolissa. Puoi perdere i dettagli di ciò che stai dicendo a causa di tutte le parole extra.

Ecco un esempio di una frase con troppi modificatori:

• Aggiungi questo comodo e bellissimo divano in pelle al tuo salotto per darti un posto comodo dove sederti con un look unico ma neutro che si abbina allo stile del tuo salotto.

Questa frase ha sei modificatori. Puoi dire la stessa cosa con meno parole in questo modo:

• Questo attraente divano in pelle è di un colore neutro che si abbina alla maggior parte degli stili di soggiorno.

Un'ultima parola sugli errori comuni di copywriting

Il copywriting è un'opzione redditizia per guadagnare qualche soldo extra o per creare un intero reddito. Eppure molti nuovi copywriter cadono vittime di errori comuni.

Se vuoi distinguerti dalla massa, impara a evitare questi errori nella tua scrittura. Renderà la tua scrittura più forte e aumenterà le tue possibilità di ottenere un buon concerto.

Mentre costruisci la tua carriera di copywriter, prenditi il ​​tempo per studiare questi errori comuni. Impara a evitarli e la tua scrittura eccellerà.

Risorse per i copywriter

Scrivere una copia efficace richiede tempo, pratica e studio. Se hai bisogno di aiuto, consulta le nostre guide:

Cos'è un copywriter?

Cosa fa un copywriter?

Formule di copywriting 4 dei migliori

Migliori Corsi per Copywriting

Domande frequenti sugli errori comuni di copywriting