Due esempi completi di marketing dei contenuti per autori di narrativa e saggistica

La scorsa settimana ci siamo lanciati in una strategia di marketing dei contenuti completa per gli autori .

Se sei nuovo nel mondo del content marketing … “tuffo” è sicuramente la parola giusta: cinque passaggi, oltre quarantaduecento parole, ventitré elementi visivi separati e non meno di trentasette link per ulteriori letture.

Perspicace? Sì.

Utile? Lo spero proprio.

Stragrande? Probabilmente.

Ma non disperare. Il post di oggi riguarda l' attuazione di quel piano.

Come?

Esaminando due esempi completi di content marketing per autori ... uno da uno scrittore di narrativa - Lisa Unger - e l'altro da uno scrittore di saggistica - Jacob McMillen.

Avere un piano di content marketing è fantastico. Ma niente è più pratico che vedere quel piano prendere vita. A titolo di revisione, ecco cinque passaggi che abbiamo trattato l'ultima volta:

1. Il tuo obiettivo di marketing dei contenuti
2. Il tuo pubblico di marketing dei contenuti
3. La tua tangente per il marketing dei contenuti
4. I tuoi contenuti di marketing dei contenuti
5. Il tuo calendario di marketing dei contenuti

Ora, con quei passaggi freschi nella tua mente … scaviamo.

Esempi di content marketing per autori di narrativa

Lisa Unger è "il New York Times e autrice di quattordici romanzi bestseller a livello internazionale e pluripremiata". I suoi libri sono stati tradotti in ventisei lingue in tutto il mondo, hanno venduto milioni di copie e sono stati nominati "Best of the Year" o tra i primi scelti da "The Today show, Good Morning America, Entertainment Weekly, Amazon.com, Independent Booksellers, Milwaukee Journal-Sentinel e Sun Sentinel solo per citarne alcuni.

1. L'obiettivo

Come autrice di narrativa, l'obiettivo della strategia dei contenuti di Lisa Unger è ovvio: vendere libri.

Tuttavia, non lasciarti ingannare. Sebbene la vendita di libri possa essere l'obiettivo finale, ciò non significa che il contenuto di Lisa sia un passo di vendita pesante dopo l'altro. Invece, questo obiettivo primario è supportato da una serie di contenuti che ruotano saldamente non attorno a Lisa stessa... ma al suo pubblico.

Come mi ha detto Lisa:

I social media, i blog e le newsletter sono strumenti preziosi per entrare in contatto e rimanere in contatto con i tuoi lettori, restituendo in un certo senso rimanendo in contatto.

Ma per la narrativa, è tutta una questione di lavoro... la scrittura . I tuoi lettori vengono da te e restano con te grazie alle storie che scrivi.

Se anche gli altri contenuti sono interessanti, divertenti e di valore, allora stanno ottenendo qualcosa in più. E forse alcuni di quei contenuti invitano i lettori nel tuo mondo immaginario.

Ma la spinta principale dei miei sforzi è, ed è sempre stata, che ogni libro è migliore di quello che è venuto prima. Perché questa è la cosa più importante.

2. Il pubblico

Per raggiungere il suo obiettivo principale, Lisa ha essenzialmente due destinatari: lettori attuali e nuovi lettori. Per entrambi, la sua strategia si concentra sulla creazione di una vera comunità attraverso tre punti vendita online: il suo sito Web, le sue pagine sui social media e la sua lista di e-mail.

Nelle sue stesse parole, "I miei lettori sono tutto per me".

Ho detto prima che entrare in contatto con qualsiasi pubblico significa rispondere a due domande teologiche:

1. Da quale diavolo vuole essere salvato il tuo pubblico?
2. In quale paradiso vogliono essere consegnati?

Nel caso di Lisa, l' inferno da cui offre la salvezza sono i thriller noiosi e ordinari in un'industria dominata dagli uomini.

Non sorprende che il suo paradiso sia l'intrattenimento. Ma ancora: non fatevi ingannare. Lisa non offre intrattenimento blando "ti piacerà leggere questo"; invece, presenta intrattenimento guidato dalle donne, sovrapponibile alla vita e psicologicamente avvincente.

Come prova, considera due recenti post di Facebook che hanno enfatizzato rispettivamente questi elementi: il primo, guidato dalle donne e il secondo, sovrapponibile alla vita e psicologicamente avvincente :

3. La tangente

Per aumentare il suo pubblico e raggiungere il suo obiettivo, il sito web di Lisa offre una tangente presentata in due modi. In primo luogo, nella sua intestazione include un "Hello Bar" - un semplice modulo composto su un solo campo - e, in secondo luogo, utilizza un pop-up di uscita per i nuovi visitatori:

Il linguaggio in entrambe le tangenti invoglia i suoi visitatori a inviare il proprio indirizzo e-mail offrendo una "Guida dell'insider" ai suoi libri e la "possibilità di vincere libri ogni mese, automaticamente".

Usare un pop-up come Lisa potrebbe farti sentire a disagio. Ma stai tranquillo, anche lei si sentiva allo stesso modo:

Devo ammettere che ero un po' forte nella finestra pop-up. Il mio compromesso era che si aprisse quando la gente se ne va, piuttosto che quando arriva. Tipo: “Ti sei preso il tempo per farmi visita. Non partire senza un regalo!”

Il mio pensiero è: "Perché qualcuno dovrebbe iscriversi a meno che io non offra qualcosa che desidera o di cui ha bisogno: maggiori informazioni sui libri, omaggi mensili, accesso a suggerimenti per la scrittura, consigli sui libri, ecc.?"

Le persone vengono sbattute con informazioni che non vogliono; Voglio che si sentano diversamente riguardo alla mia newsletter. Anche in un semplice problema con solo un po' di notizie, alcune immagini, voglio che i lettori almeno ottengano qualcosa.

4. Il contenuto

È qui che le cose vanno davvero bene.

Contrariamente ai tradizionali siti di autori che spesso sembrano essere poco più che ampie presentazioni di vendita cosparse qua e là di recensioni egoistiche, il contenuto di Lisa è un mix salutare di prove sociali, come la testimonianza nella sua intestazione di Harlan Coben: "Suspense psicologica del primo ordine. Se non hai letto Lisa Unger, cosa aspetti?" — e articoli originali che presentano di tutto, da recensioni e concorsi, a celebrazioni e annunci, a interviste con colleghi autori che anche il suo pubblico ama.

Ad esempio, il post più popolare del blog di Lisa — che nonostante sia stato pubblicato il 6 maggio di quest'anno è già stato condiviso più di mille volte su Facebook — è questo pezzo su Tess Gerritsen:

L'intervista è piena di spunti di riflessione direttamente da Tess sulla vita e sulla scrittura. Di per sé, questo è un approccio fenomenale alla creazione di contenuti, uno che Lisa utilizza numerose volte con altri autori come Stephen King e John Grisham. Tuttavia, è nel footer che brilla la sua strategia:

Non solo Lisa condivide i riflettori con il suo ospite, ma include un collegamento diretto al suo libro più recente.

Ancora meglio, il blog di Lisa include anche un'intera categoria incentrata su uno dei suoi destinatari principali: "Confessioni di una scrittrice mamma". Lì troverai una raccolta di post sinceri:

E, ancora una volta, alla fine Lisa include un invito all'azione discreto per connettersi più a fondo con lei:

Per ulteriori informazioni sul tipo di contenuto da includere nel tuo sito web, dai un'occhiata all'epico articolo di Mary Creazione di siti web per autori: la guida definitiva. Oltre alle interviste e ai consigli sui libri, Mary suggerisce di pubblicare "scene eliminate e finali alternativi", "racconti brevi", aggiornamenti sullo "stato del tuo prossimo libro" e - il mio preferito - "ricerche" dietro le quinte che far sentire i lettori come se fossero una "parte del tuo progetto creativo".

5. Il calendario

Sebbene la creazione di un calendario di marketing dei contenuti non sia la parte più sexy dello sviluppo di una strategia efficace, è l'unico modo per essere coerenti. E la coerenza è l'unico modo per nutrire, coltivare e far crescere il tipo di pubblico che effettivamente alimenta una carriera di scrittore a tempo pieno.

La buona notizia è che lo sviluppo della coerenza del marketing dei contenuti non deve necessariamente essere un lavoro a tempo pieno di per sé.

Lavorando sul blog di Lisa, troverai due nuovi post ogni mese... tutto qui. Per ciascuno, Lisa segue un semplice processo promozionale: (1) pubblica post sui social media immediatamente prima di pubblicare un nuovo articolo, (2) pubblica l'articolo e (3) invia un'e-mail alla sua lista esistente.

Inoltre, il calendario editoriale online di Lisa è tutt'altro che forzato:

Onestamente, il mio processo è piuttosto organico.

Scrivo quello che sento, quando mi commuove, e pubblico.

Non ho app di pianificazione speciali, anche se sono stato incoraggiato dai cosiddetti "esperti" a seguire un programma prevedibile. Ci sto pensando, ma non riesco a immaginare di farlo. Cerco di seguire una vibrazione ad alta energia, il che significa che se sono eccitato, interessato, desideroso di condividere qualcosa, immagino che chiunque legga il mio blog apprezzerà.

Esempi di content marketing per autori di saggistica

Ora rivolgiamo la nostra attenzione all'altro lato della medaglia dell'autore: la saggistica.

Jacob McMillen è un copywriter freelance e creatore di contenuti. È principalmente un fornitore di servizi, aiuta le aziende con i loro sforzi di marketing digitale, ma usa anche il suo blog - Digital Careerist - per aiutare a insegnare agli altri liberi professionisti come aumentare le proprie entrate e far progredire la propria carriera. L'imbuto di marketing dei contenuti del suo sito è un ottimo esempio di come i soliimprenditori possono incorporare questi principi senza gli strumenti o le spese di una grande agenzia.

1. L'obiettivo

L'obiettivo del content marketing è in definitiva convertire i visitatori in clienti paganti. Sfortunatamente, molti scrittori non hanno un prodotto da vendere.

Indovina un po? Neanche Jacob.

Non ancora, comunque… ma questo non lo ferma, perché per vendere un prodotto finito non serve un prodotto finito . Questa è la bellezza dei preordini, ed è il motivo principale per cui Kickstarter vale oltre $ 500 milioni: le persone sono disposte ad acquistare in anticipo qualcosa di prezioso.

Oltre ad arruolare nuovi clienti, l'obiettivo di Jacob è di pre-vendere la sua prossima guida alla carriera da freelance, che è elencata su Gumroad per evitare spese generali.

2. Il pubblico

Il pubblico di destinazione di Jacob è molto specifico: scrittori freelance di livello medio o nuovo che cercano concerti online più remunerativi.

Allora, dove si va a trovare scrittori freelance?

Il 36,85% del traffico in entrata di Jacob è "diretto", che è in genere il risultato dell'email marketing. Ciò significa che sta attivamente costruendo un elenco di e-mail di persone che apprezzano i suoi contenuti e si adattano al suo pubblico di destinazione.

Oltre alle e-mail, quasi il 30% proviene dai social media e il 25% da referral tramite blog degli ospiti. Solo il 9% del suo pubblico arriva dal traffico di ricerca organico.

In altre parole, non esiste un'unica fonte che fornisca un flusso infinito di scrittori freelance. Si occupa attivamente di marketing in una varietà di luoghi, trova persone tramite la ricerca, i social media e le comunità di scrittori esistenti.

Il punto, tuttavia, è che, nonostante questa varietà di fonti... tutto ciò che Jacob scrive ruota attorno a un pubblico centrale. Questo dà unità alla sua intera strategia di content marketing.

3. La tangente

Il modo in cui Jacob collega il suo pubblico al suo obiettivo è attraverso una tangente. Due per l'esattezza:

Tangente n. 1: il progetto di carriera triennale dello scrittore sovrapagato

Tangente n. 2: 20 tecniche testate sul campo per triplicare la tua lista e-mail in meno di un anno

Questi sono magneti guida ideali perché soddisfano esigenze pressanti nello spazio dei freelance: primo, l' inferno di mancanza di una direzione professionale redditizia e, secondo, l'inferno di non essere in grado di creare una lista di e-mail considerevole. Come gli altri contenuti di Jacob, come vedrai nel passaggio successivo, entrambi attingono dalla sua esperienza reale.

4. Il contenuto

Invece di rielaborare lo standard "ecco le migliori pratiche per ottenere più clienti come freelance" la maggior parte dei coach di scrittura offre, i contenuti di Jacob offrono valore che solo lui può fornire: esperienza personale.

Dal momento che ha qualcosa che altri scrittori freelance desiderano - una carriera di scrittore di successo e redditizia - i suoi post ruotano esattamente attorno a ciò che sta facendo, come è stato in grado di farlo e come possono farlo anche altri freelance.

Ad esempio, uno dei suoi post più popolari in loco è Come ho guadagnato $ 4.000 la scorsa settimana solo seduto qui a scrivere.

In esso, Jacob spiega dove sono arrivati ​​quei $ 4.000. Chiunque sia interessato a replicare il suo reddito (cioè il suo pubblico di destinazione) vorrà naturalmente saperne di più.

Per i post degli ospiti fuori sede, identifica gli argomenti che saranno intriganti sia per il pubblico del sito per gli ospiti che per il suo pubblico di destinazione. In questo post per Mirasee, intitolato Guida passo passo per lanciare una carriera da solista in meno di un anno, Jacob delinea un piano per aspiranti imprenditori solisti (il pubblico principale di Mirasee) per lasciare il lavoro e avere successo da soli.

Ed ecco l'hack di marketing dei contenuti davvero perspicace che non dovresti ignorare.

Ciascuno di questi articoli termina con un invito all'azione integrato a una delle sue due tangenti.

Alla fine del suo articolo sul sito c'è una casella di attivazione:

E, alla fine dei suoi guest post fuori sede, la sua biografia dell'autore contiene un collegamento diretto alla seconda tangente:

Come se non fosse abbastanza strategico... Jacob usa SmartBribe per offrire immediatamente a chiunque si iscriva alla sua tangente due aggiornamenti di contenuto. Tieni presente che questi aggiornamenti sono davvero contenuti aggiuntivi . L'utente non deve completare nessuno dei seguenti passaggi per accedere a ciò che era stato originariamente promesso. Il "progetto dello scrittore in eccesso", ad esempio, li sta già aspettando nella loro casella di posta una volta inviato il loro indirizzo e-mail.

Nella fase uno dell'aggiornamento, li invita a condividere la risorsa tramite Twitter per ottenere – sorpresa, sorpresa – l'accesso all'altra sua tangente, le 20 tecniche testate sul campo per triplicare la tua lista di e-mail in meno di un anno:

Nel passaggio due, li invita a condividerlo via e-mail:

Una volta completati questi due passaggi, il lead ha accesso immediato a entrambi gli aggiornamenti:

A questo punto, probabilmente stai dicendo a te stesso: “Va tutto bene. Ma supponendo che qualcuno twitti, invii un'e-mail a un amico e confermi il suo indirizzo e-mail, ciò non lascia ancora Jacob nella terra di nessuno quando si tratta di raggiungere il suo obiettivo pagato lontano dal primo passaggio per preordinare il suo ebook o programmare un consultazione ?"

No.

Perché nell'ultima pagina del Blueprint, arriva questo CTA finale:

E con questo, siamo tornati all'obiettivo molto pagato che ha dato inizio a tutto:

5. Il calendario

Jacob sceglie di mantenere le cose relativamente semplici con il suo calendario dei contenuti, utilizzando un foglio di calcolo di Google per pianificare e monitorare il flusso dei suoi contenuti.

Tiene traccia in base alla posizione del post e alle parole chiave mirate e utilizza pagine aggiuntive nel suo calendario per raccogliere idee per argomenti e potenziali post degli ospiti e target dei clienti.

Se non hai tempo per scrivere 10 post di blog al mese, va bene. Puoi comunque trarre vantaggio dalla pubblicazione costante anche solo due volte al mese, quindi, quando hai tempo, puoi aumentare le dimensioni da lì.

Dal momento che Jacob è uno scrittore freelance, invece di pubblicare un sacco di post per il proprio blog, uccide più uccelli con una fava venendo assunto per scrivere per blog nella sua nicchia di destinazione o attorno a essa.

Ad esempio, invece di scrivere questo post sulla libera professione per il proprio sito o di inviarlo come blog ospite non retribuito, si è fatto assumere da Sitepoint.com per scriverlo. Concludendo (di nuovo) quel post con un CTA a uno dei suoi aggiornamenti di contenuto, è stato in grado di ottenere tutti i vantaggi di un post per gli ospiti e allo stesso tempo di essere pagato.

Usando questo metodo, Jacob ha costruito metodicamente la sua lista di e-mail pubblicando solo una volta al mese sul suo blog (ha condiviso i numeri con me di seguito). La chiave è che utilizza il suo calendario per mantenere un flusso costante di contenuti in uscita sul Web.

Diventa strategico sulla tua strategia di contenuto

Che i tuoi sogni ruotino intorno a diventare un famoso autore di narrativa o un copywriter di saggistica ben pagato... che si tratti della spinta dell'artista a raccontare la tua storia o di una passione ardente per costruire un'attività raccontando quella di altre persone... che tu sia appena agli inizi o già avere editori, fan e clienti che aspettano dietro le quinte...

Il content marketing per gli autori è una tecnica collaudata per mostrare la tua personalità, legare con il tuo pubblico e aumentare i tuoi profitti anche se non sei un marketer.

Ma per avere successo, devi diventare strategico.

E diventare strategici significa due cose: (1) prendere possesso di una strategia di marketing dei contenuti completa che puoi effettivamente utilizzare e (2) trovare ispirazione e saggezza pratica da autori che stanno già vivendo il sogno.

Si spera che questi ultimi due post abbiano fatto esattamente questo.

Innanzitutto, il piano è davanti a te...

1. Il tuo obiettivo
2. Il tuo pubblico
3. La tua bustarella
4. Il tuo contenuto
5. Il tuo calendario

In secondo luogo, sono stati delineati due esempi completi di marketing dei contenuti: passo dopo passo e visivo per visivo.

Allora cosa resta?

Conosci la risposta a questa... è ora di iniziare.