Una guida collaudata al content marketing per principianti

In questo articolo tratterò il content marketing per i principianti in modo che tu possa far crescere la tua attività come creatore.

Sono entrato a far parte di un team di marketing digitale in una società di software britannica nel 2013. Lì ho trascorso sette anni lavorando come marketer di contenuti. Abbiamo creato contenuti come post di blog, articoli, e-book, post sui social media, podcast e video per attirare clienti, creare consapevolezza del marchio e far crescere il business.

Prima di entrare a far parte di questo team di content marketing, ho lavorato come giornalista. Probabilmente, i giornalisti sono buoni venditori di contenuti, poiché ci sentiamo a nostro agio nel comunicare con un pubblico. Il content marketing è anche finanziariamente più stabile del giornalismo.

Nel frattempo, ho utilizzato il content marketing per far crescere la mia attività. Ho pubblicato un lungo post sul blog a settimana sull'arte della scrittura e ho ampliato una mailing list. In seguito, ho aumentato il numero di blog che pubblicavo ogni settimana.

Ho anche sperimentato a casaccio con i video di YouTube prima di dedicarmi al podcasting. Il content marketing mi ha aiutato ad ottenere alcuni lavori di scrittura freelance, come scrivere per Forbes. L'ho utilizzato anche per vendere libri e corsi e per guadagnarmi da vivere promuovendo prodotti e servizi che utilizzo (marketing di affiliazione).

Nel corso degli anni ho sperimentato la pubblicità a pagamento per vendere i miei libri, in particolare gli annunci di Facebook e Amazon. Tuttavia, ho riscontrato risultati contrastanti utilizzando la pubblicità a pagamento per vendere libri e corsi.

Chiamalo blog. Chiamalo podcasting. Mi piace il termine "content marketing", in quanto è gratuito. Chiunque lavori in un'economia dei creatori può iniziare con un po' di equità.

Inoltre, se hai dimestichezza con la scrittura, il podcasting, la registrazione di video o la condivisione di storie sui social network, possiedi un vantaggio sleale rispetto ai concorrenti e ad altri imprenditori. Ti pagheranno un sacco di soldi per abilità che probabilmente dai per scontate.

Ma come funziona il content marketing per principianti? Immergiamoci.

Che cos'è il content marketing per principianti?

Il content marketing descrive la creazione di contenuti, ovvero articoli, post di blog, video, podcast, guide e altri formati, per attirare più potenziali clienti.

A differenza del marketing in uscita, in cui raggiungi potenziali clienti, questa strategia si basa sui contenuti per attirare i clienti come una calamita.

Conosciuto anche come inbound marketing, i content marketer creano e pubblicano contenuti che aumentano la consapevolezza della loro attività e guidano i potenziali clienti verso un acquisto.

Questa strategia di marketing in entrata è l'ideale per chiunque lavori in un'economia creativa perché Internet prospera sui contenuti. È anche relativamente facile da imparare.

Marketing tradizionale vs. Content Marketing

Tradizionalmente, la commercializzazione di un prodotto o servizio comporta sforzi in uscita. Un marketer chiama a freddo un database di potenziali clienti o lead. Gli esperti di marketing pagano per un annuncio in televisione, alla radio o su un cartellone pubblicitario. Oppure impostano annunci su Facebook, Google e altre piattaforme.

Il content marketing, d'altra parte, consente al tuo pubblico ideale di venire a trovarti. Trovano un utile post sul blog tramite un risultato del motore di ricerca, leggono un interessante thread di Twitter o si iscrivono al tuo podcast o alla tua serie di video.

Dopo aver interagito con i tuoi articoli, video o podcast per un po', potrebbero decidere di acquistare uno dei tuoi prodotti o servizi perché gli piacciono e si fidano di te, grazie ai tuoi contenuti.

Quali sono i tipi più popolari di formati di contenuto?

In qualità di creatore, attiri i clienti utilizzando molti formati di contenuto diversi. Alcuni validi formati di content marketing oggi includono:

• I post del blog
• Articoli
• fogli bianchi
• Guide
• Infografica
• Podcast
• Video
• Immagini e meme
• Liste di controllo
• Quiz
• Presentazioni
• Webinar
• Storie sui social
• Casi studio
• Testimonianze dei clienti
• Funnel di posta elettronica

Selezionare il formato giusto per la tua attività e il tuo pubblico è una sfida per un nuovo marketer di contenuti. Devi concentrarti su ciò che funziona ed evitare la sindrome dell'oggetto lucido.

Il blogging è uno dei formati di contenuto più vecchi e popolari per i marketer di contenuti. I blogger hanno creato aziende utilizzando i contenuti sin dai primi anni 2000, in parte perché chiunque può avviare un'installazione di WordPress gratuitamente. E oggi puoi anche utilizzare piattaforme come Medium e Substack.

Il video è un popolare formato di content marketing grazie a YouTube, alle storie di Instagram e a TikTok. È un buon formato per chiunque non ami creare contenuti con la parola scritta.

Mi piace particolarmente l'audio come formato di contenuto per i creatori. Un lettore trascorre due o tre minuti a interagire con un pezzo di contenuto scritto prima di fare clic su Avanti. E questo presupponendo che l'articolo o il post del blog sia abbastanza buono da attirare la loro attenzione. La maggior parte dei post non lo sono.

Tuttavia, un consumatore di podcast trascorre più di sette ore alla settimana ascoltando i propri programmi preferiti ed è felice di acquistare prodotti e servizi promossi dagli host. Se stai pubblicando un popolare programma settimanale di 30 minuti, è un tempo relativamente lungo per attirare l'attenzione di qualcuno!

Il contenuto video cade da qualche parte nel mezzo. Secondo questo rapporto, i video di YouTube più popolari durano circa dieci minuti, con un coinvolgimento che spesso diminuisce dopo il primo minuto.

Non è necessario provare ogni singolo tipo di formato di contenuto. È probabile che solo pochi siano rilevanti per la tua nicchia e il tuo pubblico. Quindi scegli uno o due formati con cui ti senti a tuo agio e che il tuo cliente ideale già consuma .

In breve : avvia i tuoi sforzi di marketing dei contenuti in base a ciò che funziona. È un tipo di vincolo creativo.

Identifica il tuo pubblico di destinazione

Se crei per te stesso o per hobby, puoi scrivere, registrare o condividere contenuti su qualsiasi cosa o persona tu voglia. Questo è ciò che fa la maggior parte dei consumatori su Facebook, Instagram e persino YouTube.

Tuttavia, per avere successo come marketer di contenuti, esercita la disciplina sui tipi di contenuti che crei.

Per ottenere il content marketing per i principianti nel modo giusto, capisci chi è il tuo pubblico e cosa vuole. Intervistali. Esaminali. Effettua chiamate Skype o Zoom con loro. Costruisci un profilo di mercato di riferimento.

Scopri le loro speranze, bisogni, sogni e aspirazioni. Descrivi i loro dati demografici. Quali prodotti acquistano e chi seguono online?

Successivamente, allinea i tuoi prodotti e servizi alle esigenze dei tuoi clienti. Altrimenti rischi di perdere tempo a creare contenuti che non fanno crescere il tuo business.

Infine, allinea i tuoi prodotti e servizi con il tuo cliente ideale. Distillalo in una singola frase che informi le tue risorse di marketing dei contenuti. Ad esempio, potresti dire qualcosa del tipo: aiuto X a raggiungere Y .

Le aziende più grandi utilizzano dichiarazioni di posizionamento per guidare tutte le loro risorse di marketing dei contenuti.

Hubspot afferma di creare strumenti e software per le aziende che le aiutano a crescere, mentre Nike fornisce agli atleti e ai consumatori abbigliamento sportivo di qualità e alla moda.

Per il mio sito, Diventa uno scrittore oggi, ho ideato la dichiarazione di posizionamento: aiuto gli scrittori ad acquisire autorità, avere un impatto e condividere le loro storie.

Studia i tuoi concorrenti

La creazione di contenuti di alta qualità richiede tempo e amore per il mestiere. Ma non è necessario reinventare la ruota. Studia i contenuti creati da altre figure autoritarie, esperti e influencer nella tua nicchia.

Iscriviti ai loro canali, mailing list e/o blog. Acquista i loro prodotti e servizi in modo da poter capire come utilizzano i contenuti per posizionare se stessi e i loro prodotti e servizi. Strumenti come Ahrefs e Buzzsumo possono anche aiutare a decodificare i contenuti popolari fornendo approfondimenti su ciò che si classifica e ottiene condivisioni.

Salva i loro materiali di content marketing in un file swipe personale. Questo ti aiuterà a studiare e confrontare tipi popolari di formati di contenuto, offerte, titoli e così via.

Se hai difficoltà a trovare il tempo per creare contenuti ogni giorno, blocca il tempo del libro sul tuo calendario. Metti da parte almeno un'ora per un profondo lavoro creativo.

Se è un trambusto secondario, crealo prima del tuo lavoro quotidiano. Se è il tuo lavoro principale, fai della creazione una priorità rispetto alle attività amministrative. La tecnica del pomodoro è particolarmente utile per concentrarsi su un lavoro creativo profondo.

Scegli uno o due canali

Quando ero impiegato in un team di content marketing, più di una dozzina di noi gestiva la creazione e la pubblicazione di contenuti su più canali, tra cui YouTube, Twitter, LinkedIn, Medium e Facebook.

Abbiamo anche prodotto contenuti per vari blog, campagne e-mail e campagne pubblicitarie a pagamento. È stata un'enorme quantità di lavoro per una grande squadra con molte risorse finanziarie.

Se sei un nuovo creatore e non ti chiami Gary Vaynerchuk, è quasi impossibile avere successo su ogni canale con i tuoi contenuti migliori. Sebbene tu possa tecnicamente copiare i contenuti da un canale e condividerli direttamente su un altro canale, ciò non significa che funzionerà.

Fino a quando non avrai le risorse per assumere qualcuno in grado di supportare gli sforzi di riconversione, è molto meglio concentrarsi su uno o due canali in cui puoi eccellere.

Scopri chi sono gli influencer chiave su questi canali e costruisci relazioni con loro. Studia le complessità dei contenuti popolari utilizzando strumenti come Buzzsumo. Concentrati sulla creazione di contenuti di alto valore specifici per i canali che hai scelto.

Ad esempio, per la mia attività, mi sono concentrato sulla pubblicazione di articoli evergreen di lunga durata sull'arte della scrittura. Ho capito come allineare questi articoli con l'intento degli utenti utilizzando strumenti di ottimizzazione come Clearscope.

Ho sperimentato con i social network come Facebook e YouTube senza molto successo. Con mia grande sorpresa, Pinterest ha attirato più traffico sul mio sito.

Di recente mi sono concentrato su piattaforme di social media rivolte a scrittori e creatori a proprio agio con la parola scritta, come Medium e Twitter.

Investi nella SEO

Imparare a ottimizzare i contenuti per i motori di ricerca paga dividendi nel tempo. Sebbene possano essere necessari mesi prima che i contenuti si posizionino e generino un ritorno redditizio, i contenuti organici di alta qualità sono generalmente più convenienti di una campagna pubblicitaria a pagamento.

Se stai producendo qualsiasi forma di contenuto scritto, identifica i termini chiave da includere nel contenuto utilizzando strumenti come Google Keyword Planner, SEMRush o Ahrefs.

Per i contenuti scritti, mi piacciono gli strumenti di ottimizzazione dei contenuti come Clearscope. Mi aiutano a capire l'intento di ricerca e a ricercare cosa stanno facendo i concorrenti. Detto questo, questi strumenti a pagamento sono eccessivi per i siti più recenti.

Cerca le prime cinque o dieci query più popolari del motore di ricerca di Google in base al tuo argomento. Presta particolare attenzione a come affrontano l'intento del ricercatore. Ad esempio, questo contenuto è informativo o transazionale?

Il primo risponde a una domanda come "Come posso ottenere X?" mentre quest'ultimo di solito recensisce o confronta i prodotti.

Anche se stai creando contenuti video o audio, vale comunque la pena ricercare formati, parole chiave e argomenti che risuonino con i tuoi spettatori e ascoltatori ideali. Keywords Everywhere funziona bene con Youtube.

Dedica del tempo alla creazione di contenuti

Come creatore, possiedi un vantaggio sleale sugli imprenditori e su chiunque voglia far crescere un'attività online. Sei già a tuo agio con processi creativi come la scrittura, la registrazione, il podcasting e la creazione di contenuti online.

Molti imprenditori pagano ai creatori migliaia di dollari per fare qualcosa che già ti piace e in cui sei bravo.

Quindi metti da parte una buona parte della giornata in cui sei al meglio per un lavoro creativo profondo. Potresti dedicare questo tempo a scrivere post di blog ottimizzati in base a termini di ricerca specifici. Potresti intervistare influencer e clienti nella tua nicchia. Oppure potresti registrare una serie di episodi o video di podcast per YouTube.

In qualità di marketer di contenuti, trascorri una parte sproporzionata della tua giornata creando contenuti e documentando i tuoi processi.

Se hai ancora bisogno di aiuto, leggi la mia guida How to Focus.

Pianifica il tuo programma di pubblicazione

Come nuovo marketer di contenuti, non ti pentirai di due cose:

1. Trascorrere del tempo creando contenuti ogni giorno
2. Pianificare i tuoi contenuti in anticipo

Queste sono importanti abitudini creative.

Quando inizi, pubblica presto e spesso. Una volta che attiri un pubblico, passa alla pianificazione e alla programmazione dei tuoi contenuti in anticipo.

Un piccolo buffer consente di trovare e correggere più errori. Inoltre impedisce di procrastinare la pubblicazione di un contenuto perché sei preoccupato che non sia abbastanza buono o se la vita accade.

Utilizzando un calendario editoriale, puoi determinare i temi e gli argomenti da affrontare nei contenuti del blog, nell'email marketing, nei podcast, nei contenuti video e nei social media.

Questa pratica aiuta a raccontare una storia coerente a clienti e follower, in particolare se si desidera promuovere o lanciare un nuovo prodotto. Inoltre, consente di riutilizzare più facilmente i contenuti da un formato all'altro.

Pubblica i tuoi contenuti

Pubblicare contenuti è facile... all'inizio. Man mano che la tua azienda cresce, documenta le procedure operative standard. Quindi, delega i meccanismi di pubblicazione a un membro del team in modo da poterti concentrare sulla creazione. In alternativa, utilizzare il software per aiutare.

Attualmente gestisco diversi siti Web di nicchia.

Per i siti più recenti, pubblico i contenuti non appena sono pronti in modo da poter valutare cosa funziona. Non è un rischio enorme, poiché questi siti non ottengono molto traffico e ho anche esternalizzato la produzione di contenuti.

Per i siti Web di nicchia consolidati con traffico, pianifico e pubblico i contenuti con uno o due mesi di anticipo con l'aiuto di un assistente virtuale. Seguo un approccio simile per i social media.

Investi nella promozione dei contenuti

Un content marketing efficace differisce dallo scrivere un libro, registrare video o altri tipi di lavoro creativo. I content marketer promuovono i loro contenuti e costruiscono relazioni con clienti ideali.

Dopotutto, si chiama content marketing per un motivo.

Dopo aver pubblicato una nuova serie di articoli, li invio agli abbonati alla mailing list e li riutilizzo nei thread di Twitter.

Dopo aver registrato e pubblicato un episodio di un podcast, in genere invio all'intervistato un audiogramma (una clip audio condivisibile per i social media) o un collegamento all'episodio e chiedo loro di condividerlo sui social media.

Quando ero un membro del team di content marketing, usavamo tecniche popolari come la pubblicità su Facebook per promuovere guide e post di blog. Abbiamo anche utilizzato l'outreach su LinkedIn e chiesto agli influencer di condividere o contribuire ad alcune campagne.

Oggi, in qualità di proprietario di diversi siti web di nicchia, ricevo regolarmente richieste da altri content marketer che promuovono i loro contenuti. Di solito vogliono link... in cambio di una condivisione con le loro diverse centinaia di follower su Twitter.

Non è certo uno scambio equo. Detesto queste campagne di promozione dei contenuti e le evito come parte dei miei sforzi di marketing dei contenuti. Ma funzionano bene per altri content marketer.

Se trovi difficile bilanciare la creazione con la promozione, ecco cosa ti consiglio:

Crea prima.

Promuovi secondo.

La creazione ti garantisce di avere sempre una base di ottimi contenuti da promuovere e ti aiuterà a perfezionare il tuo mestiere. Inoltre, sono due attività diverse che coinvolgono diverse parti del cervello. Allora perché multitasking?

Puoi scrivere o registrare video per diverse ore al mattino. Quindi prenditi una pausa e trascorri il pomeriggio a preparare campagne di email marketing, pubblicità o altri sforzi di promozione del marketing dei contenuti.

Esamina i contenuti con le migliori prestazioni

In definitiva, il content marketing dovrebbe contribuire ai profitti della tua azienda in termini di clienti, vendite o entrate.

Il modo in cui lo fai dipende dalla natura e dalle dimensioni della tua attività. In qualità di proprietario di un sito Web, tengo traccia delle entrate generate dagli articoli in termini di pubblicità display e marketing di affiliazione. Uso Google Analytics e alcuni altri strumenti di reportistica per farlo.

Quando ero membro di un team di content marketing, valutavamo le prestazioni delle risorse di content marketing. Abbiamo taggato e monitorato il rendimento degli inviti all'azione in articoli, guide e video per acquistare un prodotto o richiedere una prova gratuita.

Altri creatori valutano le prestazioni dei contenuti in termini di:

• Vendita di corsi o prodotti
• Nuovi clienti
• Concerti parlanti
• Accordi di sponsorizzazione

Raccomando ai nuovi marketer di contenuti di assegnare misure o metriche di lead e lag come parte dei loro sforzi di marketing dei contenuti. Questi aiutano a bilanciare il lavoro creativo con la gestione di un'attività redditizia. Ecco come funziona per i nuovi marketer di contenuti.

Le misure di lead descrivono qualcosa che puoi influenzare direttamente rimboccandoti le maniche o incaricando altri creator di aiutarti. Esempi di misure di piombo includono articoli scritti, episodi registrati e video pubblicati.

D'altra parte, una misura del ritardo è come una revisione dopo l'azione. Rivela il rendimento dei tuoi contenuti.

Esempi di misure di ritardo includono download e visualizzazioni del traffico del sito web. Non puoi aumentare direttamente il traffico del sito Web premendo un pulsante, ma utilizzi l'analisi per decidere cosa fare di più.

Scrivere una serie di post sul blog? Utilizza gli articoli pubblicati come misura del lead e il traffico o le parole chiave classificate nei risultati dei motori di ricerca come misura del ritardo.

Hai registrato diversi nuovi podcast? Usa il numero di episodi registrati al mese come misura di lead e download come misura di ritardo.

Hai creato una nuova campagna e-mail? Utilizza le email create come misura del lead e le percentuali di clic o le vendite come misura del ritardo.

Oggi è relativamente facile per i creatori di contenuti tenere traccia dei loro contenuti più coinvolgenti utilizzando l'analisi nativa di una piattaforma. Quindi approfitta di tutti questi dati per potenziare e farti pagare per la tua creatività.

Una guida per principianti al content marketing: l'ultima parola

Il content marketing è l'ideale per chiunque ami il lavoro creativo e voglia essere pagato bene per farlo. Come creatore, scoprirai che ti aiuterà a far crescere la tua attività e a vendere più prodotti e servizi.

Inoltre, come creatore, possiedi un vantaggio sleale rispetto agli imprenditori di tutti i giorni che spendono migliaia di dollari assumendo altri creatori come te per promuovere le loro attività.

Scegli un formato di contenuto e argomenti che attirino il tuo pubblico ideale. Crea prima contenuti di alta qualità. Promuovi e monetizza in secondo luogo. Pianifica i tuoi sforzi e utilizza misure di lead e lag per rivedere gli sforzi di marketing dei contenuti.

Un po' di rigore ti aiuterà a bilanciare il lavoro creativo con il pensiero aziendale analitico.

Domande frequenti sul marketing dei contenuti per principianti