Formule di copywriting: 4 dei migliori

Questo articolo offre alcune popolari formule di copywriting che ti aiuteranno a scrivere in modo persuasivo, più velocemente.

Se ti stai chiedendo cosa fa un copywriter, scrive per vendere prodotti, servizi e idee. Se stai scrivendo per un pubblico online, è anche un'abilità preziosa da imparare.

I copywriter eccellono in:

• Catturare l'attenzione dei lettori (anche se non hanno molto da risparmiare)
• Convincere le persone a leggere il tuo lavoro e che le tue idee hanno valore
• Convincere i lettori ad agire, ad esempio, iscriversi alla tua mailing list, condividere il tuo lavoro, acquistare il tuo libro, ecc.
• Trasformare una noiosa descrizione del prodotto in vantaggi accattivanti.

Non temere: ci sono dozzine di formule di copywriting che puoi imparare e scrivere meglio saggistica. In questo post, condividerò con te quattro utili formule di scrittura.

1. La sequenza motivante

Robert Bly è un copywriter americano che ha inventato la sequenza motivante. Ci sono cinque passaggi in questa sequenza.

1. Attira l'attenzione del tuo lettore
2. Individua un problema o un bisogno
3. Posiziona la tua risposta
4. Dimostra la tua risposta
5. Chiedi al lettore di agire

Puoi utilizzare questa formula di copywriting per presentare i post del tuo blog e gli articoli di saggistica. Puoi anche utilizzare i vari passaggi di questa formula di copywriting per delineare i tuoi articoli.

Uso molto questa formula quando scrivo articoli come questo.

Esempi di sequenze motivanti

La natura graduale della sequenza motivante ne facilita l'applicazione. È particolarmente utile per post e articoli di blog più brevi.

Ecco tre esempi della sequenza motivante in azione.

Dai un'occhiata alla nostra spiegazione sulla formula prima e dopo il bridge.

Esempio 1: nuovi blogger

I nuovi blogger devono superare un sacco di rumore online quando iniziano. Usiamo questa sequenza per guidarli nella giusta direzione.

[Attira l'attenzione del tuo lettore]

"Se stai usando Facebook per far crescere il tuo blog, stai sprecando il tuo tempo."

Ora affronta il loro problema:

[Identificare un problema o una necessità]

“Nel 2014, Facebook ha cambiato il modo in cui visualizza i post delle persone. Questo cambiamento significa che l'unico modo per ottenere traffico reale da Facebook al tuo blog è pagarlo. E se sei un nuovo blogger, probabilmente non puoi permetterti di pagare per il traffico".

Quindi, imposta la tua risposta:

[Posiziona la tua risposta]

"Non preoccuparti. In questo post, ti darò cinque strategie di traffico gratuite e facili da applicare per il tuo nuovo blog.

Il resto del tuo post sul blog dovrebbe dimostrare perché la diffusione dei blogger è una fonte di traffico migliore di Facebook e dovrebbe invitare i lettori a iniziare la loro prima campagna di sensibilizzazione.

Esempio 2: blogger seri

I blogger seri sono spesso colpevoli di lavorare sulle cose sbagliate al momento sbagliato, e l'ultima cosa di cui hanno bisogno è un altro post sul blog che si aggiungerà alla loro crescente lista di cose da fare.

Usiamo la sequenza motivante per afferrarli per le orecchie:

[Attira l'attenzione del tuo lettore]

“Ti piacerebbe trovare un'ora in più ogni giorno?”

Ora passa al problema che affronterai nel tuo articolo:

[Identificare un problema o una necessità]

"Quante ore passi a rispondere alle stesse domande per i nuovi iscritti, sistemare le parti tecniche del tuo blog e gestire più account di posta elettronica?"

Successivamente, rivela la tua risposta:

[Posiziona la tua risposta]

“Se la tua risposta è 'troppi', voglio condividere con te uno studio recente. Mostra che il blogger medio trascorre 10-20 ore alla settimana in attività che potrebbe facilmente esternalizzare.

Assumere un assistente virtuale semplificherà la tua settimana lavorativa. Libererà il tuo calendario e ti darà il tempo libero che desideri disperatamente.

"Questi cinque semplici consigli ti aiuteranno a trovare il VA perfetto"

Il tuo post dovrebbe quindi dimostrare perché gli assistenti virtuali funzionano e incoraggiare i lettori ad assumerne uno utilizzando i tuoi consigli.

Esempio 3: nuovi scrittori

Infine, i nuovi scrittori spesso dicono di voler scrivere ogni giorno, ma hanno difficoltà a trovare il tempo. Per superare questo ostacolo, potresti iniziare il tuo articolo in questo modo:

[Attira l'attenzione del tuo lettore]

"Fai fatica a trovare il tempo per scrivere ogni giorno?"

Ora, scrivi sui problemi dei tuoi lettori:

[Identificare un problema o una necessità]

“Forse torni a casa da una lunga giornata in ufficio, ti siedi sul divano e ti accorgi di essere troppo stanco e sfinito per scrivere? O forse hai figli da sfamare, una casa da gestire e una moglie o un marito con cui trascorrere del tempo prima di scrivere? “

Successivamente, parla di come il tuo post può aiutare:

[Posiziona la tua risposta]

“Alzarsi presto la mattina prima di andare al lavoro ti aiuterà a reclamare il tempo necessario per scrivere. In questo post spiegherò come ho creato l'abitudine di alzarmi presto ogni giorno per scrivere tremila parole e come puoi fare lo stesso.

Il tuo post dovrebbe quindi dimostrare perché ha senso scrivere per prima cosa al mattino e invitare i lettori a creare questa importante abitudine.

2. La Formula AIDA

AIDA sta per Attenzione, Interesse, Desiderio e Azione, ed è una collaudata formula di copywriting del settore pubblicitario.

In primo luogo, attira l' attenzione dei tuoi lettori in modo rapido e diretto, con una prima riga audace o con una dichiarazione drammatica.

Suscita il loro interesse spiegando cosa offrirai.

Successivamente, crea il desiderio spiegando la tua offerta o i vantaggi misurabili del prodotto tramite statistiche, prove o un caso di studio del cliente.

Infine, invita il lettore ad agire .

Questa formula si presta bene alle pagine di vendita e alle lettere di vendita poiché puoi scrivere paragrafi di copia per ciascuno dei quattro elementi AIDA. Funziona bene anche per titoli e post sui social media.

Esempio di formula AIDA

Usiamo i primi tre elementi della formula AIDA per creare un testo efficace per un'introduzione.

Ecco il punto dolente che affronteremo:

Molti marketer di contenuti vogliono guadagnare di più dal loro lavoro. Tuttavia, molti nuovi marketer di contenuti faticano a bilanciare la scrittura con la revisione delle prestazioni del proprio lavoro.

Scriviamo un post sul blog di apertura per questo pubblico:

[Attenzione]

Se scrivi solo contenuti per i clienti, preparati a rimanere scioccato. Stai sprecando il tuo tempo.

[Interesse]

Sì, è importante scrivere regolarmente e creare contenuti. Tuttavia, se vuoi davvero guadagnare di più dal content marketing, devi dare la priorità all'analisi dell'apprendimento.

[Desiderio]

L'anno scorso ho completato un corso su Google Analytics. Di conseguenza, sono in grado di identificare gli articoli con le migliori prestazioni sui siti Web dei miei clienti e formulare raccomandazioni su cosa creare più o meno. Di conseguenza, hanno raddoppiato la mia paga.

In questa guida, rivelerò quali tipi di analisi dovrebbe conoscere ogni marketer di contenuti intelligenti.

Esempio di titolo AIDA

Come notato sopra, molti scrittori di titoli usano questa formula. Ecco alcuni esempi di questa tecnica di copywriting:

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• 3 potenti modi per raddoppiare il conteggio delle parole VELOCEMENTE

3. Formula PAS

Problem-Agitate-Solution è una formula vecchia scuola che i copywriter usano ancora oggi. Si scompone in tre parti:

Problema : presenta un problema riscontrato dal lettore.

Agitare – usa un linguaggio emotivo per intensificare il problema.

Soluzione : offrire una soluzione credibile al problema.

Puoi utilizzare la formula Problem-Agitate-Solution per creare una potente apertura per i tuoi articoli.

Uso molto questa formula quando scrivo il testo per le pagine di destinazione, poiché si presta bene ai punti elenco.

Esempio di formula PAS

I nuovi scrittori spesso si lamentano di non avere molte buone idee su cui lavorare. Di conseguenza, si sentono frustrati e ansiosi per come stanno trascorrendo il loro tempo. Affrontiamo questo problema per loro.

[Problema]

"Sei stufo di non avere niente di buono di cui scrivere?"

Ora scateniamo le loro emozioni:

[Agitare]

“Milioni di aspiranti scrittori come te scrivono storie ogni giorno. Lavorano per ore e ore e non fanno nulla con la loro scrittura. Non trovano mai lettori né guadagnano soldi.

"A meno che non dedichi del tempo ad alcune semplici pratiche creative, non raggiungerai mai quel numero di parole target né pubblicherai il tuo libro."

Ora offriamo un'ancora di salvezza:

[Soluzione]

“E se ti dicessi che c'è un modo migliore? E se ti dicessi che alcune semplici pratiche ti assicurerebbero di non rimanere mai senza idee su cui scrivere di nuovo?

Vedi come questa formula utilizza un problema per attirare il lettore?

4. Prima e dopo la formula del ponte

La formula di copywriting Before and After Bridge (BAB) è simile agli esempi precedenti in questa guida.

Questa volta, il tuo compito è dipingere un'immagine della vita prima di una soluzione... e della vita dopo. Scrivi prima dei desideri e delle frustrazioni del pubblico.

Quindi, spiega come un prodotto, un servizio o un'offerta li aiuterà ad arrivarci. In sostanza, il lettore deve agire (leggere, cliccare, acquistare) per attraversare il ponte.

Questa formula di copywriting funziona particolarmente bene nelle campagne email. È molto più probabile che l'introduzione di un vantaggio o di uno stato finale ideale attiri l'attenzione di un destinatario rispetto a una caratteristica noiosa.

Esempio di formula del ponte

Torniamo al nostro tormentato content marketer.

[Prima]

“Per un marketer di contenuti impegnato, è spesso difficile trovare il tempo per creare un pubblico su piattaforme di social media come Facebook e Instagram. E questo prima ancora di prendere in considerazione il riutilizzo dei contenuti per YouTube e l'ottimizzazione per i motori di ricerca".

[Dopo]

“E se ti dicessi che esiste un modo per condividere tutti i tuoi ultimi contenuti sui social media? Un metodo che può aiutarti a costruire la tua presenza su questi social network senza passare ore a usarli. Questo metodo ti darà più tempo per scrivere ottimi testi per i clienti... o anche per prenderti un giorno libero".

[Ponte]

“Oggi vi svelerò come collaboro con un social media manager che si occupa della presenza della mia attività su tutti questi canali. E non mi costa molto più di cento dollari al mese. Ti fornirò le procedure e gli strumenti esatti che utilizziamo”.

Formula di copywriting: l'ultima parola

Queste formule di copywriting dovrebbero farti risparmiare molto tempo quando scrivi la tua prossima pagina di vendita, e-mail o articolo.

Detto questo, gioca con la formula per vedere quali funzionano meglio per il tuo pubblico e il tuo messaggio.

Imparare a scrivere è uno dei modi più rapidi per iniziare a essere pagati per scrivere: molte aziende hanno bisogno di scrittori che possano scrivere in modo chiaro e conciso sui loro prodotti e servizi.

Se desideri iniziare, i seguenti libri sono risorse utili:

• The Everything Guide to Writing Copy di Steve Slaunwhite
• L'ultima lettera di vendita di Dan S. Kennedy

Anche questo post su Copyblogger di Demian Farnworth è un'ottima lettura.

Come ogni altra cosa, imparare a scrivere testi fantastici richiede pratica e dedizione. Ma se scrivi online o per i clienti, è tempo ben speso.

Risorse per i copywriter

Scrivere testi efficaci richiede tempo, pratica e studio. Se hai bisogno di aiuto, consulta le nostre guide:

• Cos'è un copywriter?
• Cosa fa un copywriter?
• Migliori Corsi per Copywriting