Media guadagnati contro pubblicità

La battaglia per la fiducia dei consumatori

Nell'era digitale di oggi, le aziende sono costantemente in lizza per l'attenzione e la fiducia dei consumatori. Con innumerevoli messaggi pubblicitari che bombardano i consumatori da ogni angolazione, diventa sempre più difficile distinguersi e stabilire credibilità.

È qui che gli Earned Media, in particolare attraverso i comunicati stampa, possono rappresentare un punto di svolta per startup e piccole imprese.

Earned Media e pubblicità: definizioni

Gli Earned Media e la pubblicità sono entrambi componenti cruciali di una strategia di marketing globale, ma differiscono in modo significativo nel modo in cui vengono ottenuti e percepiti dal pubblico.

Cos'è l'Earned Media?

Gli Earned Media si riferiscono alla pubblicità che un’azienda o un individuo ottiene organicamente, senza pagare per essa. Questo tipo di media si guadagna attraverso vari mezzi, come la copertura stampa, le menzioni sui social media, il passaparola e le recensioni dei clienti.

Spesso è considerato più credibile e degno di fiducia dal pubblico perché non è direttamente controllato dal brand. I media guadagnati possono migliorare in modo significativo la reputazione e la visibilità di un'azienda, poiché provengono da approvazioni di terze parti e interazioni autentiche con i clienti.

Cos'è la pubblicità?

D'altra parte, la pubblicità è una forma di media a pagamento in cui un'azienda acquista direttamente spazio o tempo per promuovere i propri prodotti o servizi.

Ciò può includere formati tradizionali come spot televisivi, annunci radiofonici, annunci stampati, nonché formati digitali come banner pubblicitari online, annunci sui social media e contenuti sponsorizzati.

La pubblicità consente a un'azienda di avere il pieno controllo sul messaggio, sui tempi e sul posizionamento, rendendola un potente strumento per rivolgersi a un pubblico specifico e ottenere risultati immediati.

Tuttavia, poiché è pagata dall’azienda, la pubblicità può essere percepita come meno autentica rispetto agli Earned Media.

Mentre la pubblicità offre controllo e precisione, gli Earned Media forniscono credibilità e portata organica, costituendo elementi essenziali ma distinti in un marketing mix.

Il potere della corroborazione di terze parti

Come fondatore di eReleases, ho visto in prima persona l'impatto che gli Earned Media possono avere sul successo di un'azienda.

Quando un giornalista scrive della tua azienda, possiede un livello di credibilità e autorità che semplicemente non può essere raggiunto solo con la pubblicità. Questa conferma da parte di terzi funge da approvazione implicita, stabilendo fiducia e incoraggiando i consumatori ad agire.

In effetti, un nostro cliente ha recentemente condiviso di aver ottenuto un tasso di conversione del 50% da parte di persone che hanno fatto clic sul loro sito Web da un articolo sui media guadagnati.

Questa è una testimonianza del potere della credibilità di terze parti: quando le persone leggono di un’azienda in una pubblicazione attendibile, è più probabile che effettuino un acquisto o intraprendano l’azione desiderata.

I media guadagnati battono la pubblicità: una storia di due approcci

Per illustrare la differenza tra Earned Media e pubblicità, consideriamo due ipotetiche società: l'azienda A e l'azienda B.

L'azienda A investe molto nella pubblicità tradizionale, acquistando spazi su cartelloni pubblicitari, spot televisivi e annunci sui social media. Sebbene questi sforzi possano suscitare qualche interesse, i consumatori sono spesso scettici nei confronti delle affermazioni pubblicitarie e potrebbero ignorare del tutto i messaggi.

D’altro canto, l’azienda B si concentra sugli Earned Media, creando comunicati stampa avvincenti e presentando storie ai giornalisti del proprio settore. Quando una pubblicazione rispettata scrive un articolo brillante sui prodotti innovativi o sull'eccezionale servizio clienti dell'azienda B, ha molto più peso di quanto potrebbe fare qualsiasi pubblicità. È più probabile che i consumatori si fidino delle opinioni di terze parti imparziali e questa fiducia si traduce in una maggiore consapevolezza del marchio, credibilità e, in definitiva, vendite.

Caso di studio: l'iniziativa Dining Bond

Durante la pandemia, abbiamo collaborato con la Dining Bond Initiative, un programma pensato per sostenere i ristoranti colpiti dal lockdown. Abbiamo inviato un unico comunicato stampa sull'iniziativa e la risposta è stata sorprendente. Il comunicato è stato ripreso da oltre 150 pubblicazioni, generando più di 10 milioni di dollari di entrate per i ristoranti in difficoltà.

Questo caso di studio racchiude perfettamente il valore degli Earned Media. Il comunicato stampa ha risuonato le emozioni delle persone e ha offerto una soluzione tempestiva, catturando l'attenzione sia dei giornalisti che del pubblico. La copertura mediatica risultante ha fornito visibilità e credibilità inestimabili all'iniziativa, determinando un successo senza precedenti che sarebbe stato difficile da ottenere solo con la pubblicità.

Sfruttare gli Earned Media per il successo delle piccole imprese

Per le startup e le piccole imprese con budget di marketing limitati, gli Earned Media possono essere un modo economicamente vantaggioso per creare credibilità e generare buzz. Creando storie degne di nota e presentandole a pubblicazioni pertinenti, le aziende possono ottenere una preziosa visibilità e affermarsi come leader del settore.

Tuttavia, è importante affrontare strategicamente gli Earned Media. Ciò significa comprendere il tuo pubblico target, identificare le pubblicazioni di cui si fidano e personalizzare i tuoi comunicati stampa per catturare l'attenzione dei giornalisti. Fornendo costantemente contenuti di valore e degni di nota, le startup possono coltivare rapporti con i giornalisti e aumentare le loro possibilità di assicurarsi una copertura mediatica guadagnata.

Abbracciare il potere degli Earned Media

Nella battaglia per la fiducia e l’attenzione dei consumatori, gli Earned Media sono un’arma potente che le startup e le piccole imprese non possono permettersi di trascurare. Sfruttando la credibilità e l’autorità delle sponsorizzazioni di terze parti, le aziende possono stabilire fiducia, aumentare la consapevolezza del marchio e ottenere risultati significativi.

Come fondatore di eReleases, ho visto innumerevoli aziende trasformare le loro traiettorie attraverso campagne di comunicati stampa strategici. Se sei una startup che cerca di lasciare il segno nel tuo settore, ti incoraggio ad abbracciare il potere degli Earned Media e iniziare a creare la tua storia di successo oggi stesso.