Come realizzare un elevator pitch, con esempi

Quando qualcuno ti chiede: "Cosa fai?" o "A cosa stai lavorando?" ti trasformi in una frase lunga e ripetitiva? Non c'è problema: può essere difficile trovare una risposta concisa e approfondita quando non sei preparato. È qui che entra in gioco l'elevator pitch.

Questa presentazione breve e preparata ti consentirà di spiegare il tuo lavoro o il tuo progetto con sicurezza in pochissimo tempo. Quando è ben scritto, un elevator pitch può aiutarti a superare un colloquio, a fare rete con i principali professionisti del tuo settore o a condividere il tuo progetto che ti appassiona senza divagare.

In questo articolo, spiegheremo come scrivere un elevator pitch, suggerimenti per un colloquio di lavoro ed esempi di elevator pitch stellari.

Cos'è un elevator pitch?

Un discorso da ascensore, a volte chiamato discorso da ascensore, è un riassunto memorabile e conciso di chi sei, cosa fai, cosa vuoi fare o cosa vendi. Le presentazioni in ascensore possono riguardare te o la tua attività.

Il termine elevator pitch deriva dall'idea che dovresti essere in grado di spiegare il tuo lavoro o progetto in 30-60 secondi, più o meno il tempo che passeresti in un teorico ascensore con un potenziale investitore, editore, legislatore o assunzione. manager mentre si reca al lavoro o a una riunione.

Una presentazione dell'ascensore può essere un inizio di conversazione, un'introduzione a un'intervista o una presentazione di vendita. L'obiettivo dell'elevator pitch è quello di fungere da introduzione professionale e da un modo per avere una seconda conversazione con persone che possono aiutare la tua missione.

Potresti utilizzare una presentazione durante colloqui di lavoro, fiere, chiamate di vendita o campagne di raccolta fondi. Un elevator pitch non è un modo per essere assunti o vendere il tuo prodotto. I discorsi in ascensore sono un modo per presentare te stesso o il tuo prodotto in modo sufficientemente convincente da farti ottenere una conversazione più convincente in seguito.

Quando dovresti usare un elevator pitch?

Un elevator pitch può essere utilizzato di persona o online. In occasione di eventi di networking e riunioni, è un modo per avviare rapidamente una conversazione in modo professionale. Puoi utilizzare una presentazione in occasione di convegni o fiere di settore per attirare potenziali clienti o partner.

Durante i colloqui di lavoro, la tua presentazione è la tua risposta quando ti viene chiesto di "raccontarci un po' di te". Per le campagne di raccolta fondi, l'elevator pitch può fungere da breve dichiarazione di intenti per attirare l'attenzione dei donatori prima che riattacchino.

Online, la tua presentazione in ascensore può essere un modo pratico per iniziare lettere di presentazione o presentazioni fredde. Un altro ottimo posto è nel tuo profilo su LinkedIn, Twitter, Instagram o altri social media come presentazione raffinata di te o del tuo marchio.

Quando non dovresti usare un elevator pitch?

Vendersi in un ascensore non è adatto a ogni situazione. Potresti scoprire che alcuni scenari richiedono che le informazioni che condividi siano più sfumate. Se ti trovi in ​​un ambiente in cui presentarti formalmente è troppo scomodo o inappropriato, potresti scoprire che fare domande e presentarti casualmente avrà più senso.

Inoltre, non è necessario utilizzare una presentazione in un colloquio informale o durante un pasto. Se qualcuno in queste situazioni vuole la tua proposta, te la chiederà. Queste sono generalmente situazioni casuali, per conoscerti.

Quali sono i vantaggi dell’utilizzo di un elevator pitch?

Se ti sei mai sentito nervoso durante uno degli eventi menzionati sopra, preparare un elevator pitch può darti tranquillità e sicurezza. Quando scrivi un discorso forte e lo fai pratica, non dovrai preoccuparti di divagare o assicurarti di essere percepito nel modo in cui intendi.

Una presentazione in ascensore può rimuovere i sentimenti di imbarazzo perché sai di aver preparato esattamente le informazioni che il tuo pubblico desidera. Inoltre, un ottimo discorso in ascensore può aprirti nuove opportunità!

Cosa includere in un elevator pitch

La tua presentazione dell'ascensore dovrebbe contenere quattro informazioni fondamentali: un'introduzione, i tuoi obiettivi, il tuo valore e un gancio. Usando questi quattro elementi, sarai in grado di creare un elevator pitch avvincente e memorabile.

Ecco un breve schema dell'elevator pitch.

• Introduzione:chi sei e cosa fai.
• Obiettivi:la tua missione o i tuoi obiettivi.
• Valore:cosa ti distingue? Dove fornisci valore?
• Hook:un fatto divertente, una statistica, un risultato o una pepita preziosa per suscitare l'interesse del tuo pubblico.

Come realizzare un elevator pitch in 6 passaggi

Il modo più semplice per comporre un elevator pitch è scrivere prima le tue idee e modificarle in seguito. Puoi condensare i tuoi concetti ed eliminare le parole inutili una volta che hai iniziato bene.

Ogni parte del tuo discorso in ascensore dovrebbe essere composta da una o due frasi. La tua presentazione dovrebbe poter essere letta ad alta voce in soli 60 secondi o meno. Ecco il nostro processo in sei passaggi per scrivere un elevator pitch.

1Brainstorming

Per prima cosa, metti su carta tutte le tue idee per la tua presentazione. Scrivi alcune frasi o idee per ciascuno dei quattro elementi sopra elencati: introduzione, obiettivi, valore e gancio. Identifica i tuoi obiettivi o la tua missione e scrivi ciò che fai in forma estesa.

Considera queste domande quando fai un brainstorming.

• Dove porti valore in tavola?
• Se stai promuovendo la tua attività o il tuo prodotto, chi è il tuo cliente ideale? Cosa puoi fare per loro?
• Quali statistiche interessanti puoi includere?
• Che problema risolvi?
• Quali risultati o vantaggi offre il tuo prodotto ai tuoi clienti?
• Quali sono i tuoi obiettivi? Qual è la tua missione?

2Introduzione

Nella tua introduzione, spiega chi sei e cosa fai. Esamina il tuo brainstorming e taglia questo segmento in una o due frasi.

3Obiettivi e sfide

Dichiara la tua missione o i tuoi obiettivi. In alternativa, puoi includere le sfide che tu o il tuo settore dovete affrontare. Perché fai quello che fai? Chi aiuti? Cosa vuoi fare se non lo stai già facendo?

4Valore

Come risolvi sfide o problemi? Cosa ti distingue? Come aiuti i tuoi clienti o la tua azienda? Cosa ti rende unico?

5Gancio

Ecco dove attirerai il tuo pubblico. Aggiungi un fatto divertente, una statistica o un'informazione utile che susciterà l'interesse dell'ascoltatore. Che si tratti di un potenziale cliente, di un responsabile delle assunzioni, di un investitore o di un collega, vuoi che chiedano di più quando completi la tua presentazione.

Puoi usare il gancio all'inizio o alla fine del campo. Il tuo ritornello potrebbe interessare il tuo pubblico se lanci a freddo e lo usi all'inizio. Se usi il tuo discorso durante un evento di networking o un colloquio di lavoro, mettere il tuo hook alla fine scatenerà una conversazione più lunga.

6Modifica

Adesso è il momento di condensare il tuo discorso. Il tuo discorso deve durare 60 secondi o meno. Sono preferibili trenta secondi. Esercitati nel tuo discorso ad alta voce e continua a rimuovere tutto ciò che non è necessario o poco convincente.

Cose da evitare in un elevator pitch

Ecco cinque cose che dovresti evitare quando scrivi il tuo discorso in ascensore.

1Non usare troppo gergo. Alcune persone rimarranno colpite dal gergo, ma ne confondono molti altri.

2Non parlare troppo velocemente.

3Non concentrarti troppo sul ricordare le parole esatte; sembrerà preconfezionato. Mantieni un tono colloquiale e rimani presente.

4Non dare la tua presentazione a qualcuno che non vuole ascoltarla o che ha fretta. Conservalo per situazioni più formali.

5Non utilizzare un approccio unico e valido per tutti. Aggiorna la tua presentazione se la situazione cambia.

Tipi di elevator pitch per diversi scenari

Probabilmente ti ritroverai a usare la tua presentazione in molti scenari diversi. Può essere utile sviluppare una presentazione su misura per ogni situazione che incontrerai.

Ecco sei tipi comuni di elevator pitch che potresti utilizzare. Alcuni possono essere utilizzati in molti scenari, mentre altri sono specifici della situazione.

• Colloquio:la tua presentazione dovrebbe riguardare te e i tuoi obiettivi per un colloquio di lavoro. Usalo all'inizio del colloquio, quando ti viene chiesto di presentarti.
• Persuasivo:inizia ponendo una domanda che evidenzi un problema, entra in empatia con il problema, presenta la tua soluzione e mostra il valore del tuo prodotto o della tua competenza.
• Presentazione aziendale:presenta la tua attività. Cosa fai, perché lo fai, come lo fai.
• Statistiche:inizia o termina con una statistica straordinaria per attirare l'attenzione del pubblico.
• Storia delle origini:condividi la storia o la tua azienda in poche frasi, insieme a un fatto o una statistica che ti distingue.
• Riunione con il cliente:utilizza una presentazione per presentare una nuova idea, un rebranding o un prodotto in una riunione con il cliente.

Esempi di elevator pitch

Ecco tre esempi di elevator pitch efficaci.

Presentazione convincente dell'ascensore

Sapevi che l'impiegato medio dedica in media un'ora e mezza ogni settimana solo alla pianificazione delle riunioni? Negli Stati Uniti, si tratta di 1,8 miliardi di dollari a settimana di produttività sprecata. Ecco perché One Meet rappresenta un punto di svolta. Trascorrerai solo 3 minuti per sincronizzare la nostra app di pianificazione con la tua app di calendario preferita. Quindi, le persone potranno programmare un incontro con te da sole!

Presentazione della storia delle origini

Anna ed io abbiamo fatto un viaggio con lo zaino in spalla nel 1979. A quei tempi, lo zaino in spalla ultraleggero, soprattutto per le donne, era sconosciuto. Volevamo un modo per portare le donne fuori senza rompere loro la schiena o i loro conti bancari. Ecco perché abbiamo sviluppato Weightless Gear. Abbiamo progettato zaini comodi e leggeri appositamente per le donne zaino in spalla. Niente ci rende più felici che vedere le donne uscire in modo comodo e conveniente.

Presentazione del colloquio di lavoro

Mi sono laureata in giornalismo a maggio e sono sempre stata appassionata del giornalismo come servizio pubblico. Ero il redattore capo del giornale del mio college e ho trasformato il nostro giornale da una pubblicazione mensile a una settimanale con l'aiuto di donatori, reporter studenteschi e il nostro supervisore del personale. Sono alla ricerca di un lavoro frenetico che sfrutti le mie capacità giornalistiche e mi dia la possibilità di imparare da redattori e corrispondenti sul campo.

Domande frequenti sull'elevator pitch

Cos'è un elevator pitch?

Un elevator pitch è un riassunto memorabile e conciso di chi sei, cosa fai, cosa vuoi fare o cosa vendi. Le presentazioni da ascensore sono anche chiamate discorsi da ascensore.

Perché dovresti usare un elevator pitch?

I discorsi in ascensore sono un modo convincente per presentare te stesso o il tuo prodotto. Usare un elevator pitch può darti sicurezza e tranquillità se sei nervoso all'idea di presentare te stesso o la tua attività.

Quando dovresti usare un elevator pitch?

Dovresti utilizzare una presentazione durante colloqui di lavoro, fiere, chiamate di vendita o campagne di raccolta fondi. Online, puoi usare il tuo discorso in ascensore per iniziare presentazioni fredde o mostrare chi sei sui social media.