Come realizzare una piazzola per ascensore, con esempi

Quando qualcuno ti chiede: "Cosa fai?" o "A cosa stai lavorando?" ti trasformi in una frase lunga? Va bene, può essere difficile trovare una risposta concisa e perspicace quando non sei preparato. È qui che entra in gioco l'ascensore.

Questa presentazione breve e preparata ti permetterà di spiegare il tuo lavoro o il tuo progetto con sicurezza in pochissimo tempo. Quando è ben scritto, un discorso elevato può aiutarti a sostenere un'intervista, fare rete con professionisti chiave del tuo settore o condividere il tuo progetto di passione senza divagare.

In questo articolo, spieghiamo come scrivere un elevator pitch, suggerimenti per il colloquio di lavoro ed esempi di elevator pitch stellari.

Che cos'è un ascensore?

Un discorso dell'ascensore, a volte chiamato discorso dell'ascensore, è un riassunto memorabile e succinto di chi sei, cosa fai, cosa vuoi fare o cosa vendi. Le piazzole per ascensori possono riguardare te o la tua attività.

Il termine elevator pitch deriva dall'idea che dovresti essere in grado di spiegare il tuo lavoro o progetto in 30-60 secondi, circa la quantità di tempo che saresti in un ascensore teorico con un potenziale investitore, editore, legislatore o assunto manager mentre si recano al lavoro o a una riunione.

Una presentazione dell'ascensore può essere un inizio di conversazione, un'introduzione a un'intervista o una presentazione di vendita. L'obiettivo dell'ascensore è fungere da introduzione professionale e un modo per ottenere una seconda conversazione con persone che possono aiutare la tua missione.

Potresti usare un ascensore durante colloqui di lavoro, fiere, chiamate di vendita o campagne di raccolta fondi. Un ascensore non è un modo per farsi assumere o vendere il tuo prodotto. I discorsi in ascensore sono un modo per presentare te stesso o il tuo prodotto che è abbastanza convincente da farti ottenere una conversazione più persuasiva in seguito.

Quando dovresti usare una piazzola dell'ascensore?

Un elevator pitch può essere utilizzato di persona o online. In occasione di eventi di networking e mixer, è un modo per avviare rapidamente una conversazione in modo professionale. Puoi utilizzare un ascensore in occasione di convegni di settore o fiere per attirare potenziali clienti o partner.

Durante i colloqui di lavoro, la tua presentazione è la tua risposta quando ti viene chiesto di "raccontarci un po' di te". Per le campagne di raccolta fondi, l'ascensore può servire come una succinta dichiarazione di intenti per attirare l'attenzione dei donatori prima che riattacchino.

Online, il tuo elevator pitch può essere un modo pratico per iniziare lettere di presentazione o presentazioni fredde. Un altro ottimo posto per questo è nel tuo profilo su LinkedIn, Twitter, Instagram o altri social media come un'introduzione lucida a te o al tuo marchio.

Quando non dovresti usare un ascensore?

Vendersi in un ascensore non è giusto per ogni situazione. Potresti scoprire che alcuni scenari richiedono che le informazioni che condividi siano più sfumate. Se ti trovi in ​​un ambiente in cui presentarti formalmente è troppo scomodo o inappropriato, potresti scoprire che fare domande e presentarti casualmente avrà più senso.

Inoltre, non è necessario utilizzare un ascensore in un colloquio informale o durante un pasto. Se qualcuno in queste situazioni vuole il tuo tono, te lo chiederanno. Queste sono generalmente situazioni casuali, per conoscerti.

Quali sono i vantaggi dell'utilizzo di un ascensore pitch?

Se sei mai stato nervoso in uno qualsiasi degli eventi che abbiamo menzionato sopra, preparare un ascensore può portarti tranquillità e fiducia. Quando scrivi un elevato elevator pitch e lo fai pratica, non dovrai preoccuparti di divagare o assicurarti di essere percepito nel modo in cui intendi.

Un discorso elevato può rimuovere i sentimenti di autocoscienza perché sai di aver preparato esattamente le informazioni che il tuo pubblico desidera. Inoltre, un ottimo discorso in ascensore può aprirti nuove opportunità!

Cosa includere in una piazzola dell'ascensore

La tua presentazione dell'ascensore dovrebbe contenere quattro informazioni critiche: un'introduzione, i tuoi obiettivi, il tuo valore e un gancio. Usando questi quattro elementi, sarai in grado di creare un pitch elevatore avvincente e memorabile.

Ecco un breve schema dell'ascensore.

• Introduzione: chi sei e cosa fai.
• Obiettivi: la tua missione o obiettivi.
• Valore: cosa ti distingue? Dove fornisci valore?
• Hook: un fatto divertente, una statistica, un risultato o una pepita preziosa per suscitare l'interesse del tuo pubblico.

Come creare un ascensore in 6 passaggi

Il modo più semplice per comporre un elevator pitch è prima scrivere liberamente le tue idee e poi modificarle. Puoi condensare i tuoi concetti e ritagliare le parole non necessarie una volta che hai un buon inizio.

Ogni parte del tuo discorso in ascensore dovrebbe essere una o due frasi. Il tuo tono dovrebbe essere letto ad alta voce in soli 60 secondi o meno. Ecco il nostro processo in sei fasi per scrivere un elevator pitch.

1 Brainstorm

Per prima cosa, metti su carta tutte le tue idee per la presentazione dell'ascensore. Scrivi alcune frasi o idee per ciascuno dei quattro elementi sopra elencati: introduzione, obiettivi, valore e gancio. Identifica i tuoi obiettivi o la tua missione e scrivi cosa fai in forma lunga.

Considera queste domande quando fai un brainstorming.

• Dove porti valore al tavolo?
• Se stai proponendo la tua attività o prodotto, chi è il tuo cliente ideale? Cosa puoi fare per loro?
• Quali statistiche interessanti puoi includere?
• Che problema risolvi?
• Quali risultati o vantaggi porta il tuo prodotto ai tuoi clienti?
• Quali sono i tuoi obiettivi? qual è la tua missione?

2 Introduzione

Nella tua introduzione, spiega chi sei e cosa fai. Esamina il tuo brainstorming e taglia questo segmento in una o due frasi.

3 Obiettivi e sfide

Indica la tua missione o obiettivi. In alternativa, puoi includere le sfide che tu o il tuo settore deve affrontare. Perché fai quello che fai? Chi aiuti? Cosa vuoi fare se non lo stai già facendo?

4 Valore

Come risolvi sfide o problemi? Cosa ti distingue? Come aiuti i tuoi clienti o la tua azienda? Cosa ti rende unico?

5 Gancio

È qui che attirerai il tuo pubblico. Aggiungi un fatto divertente, una statistica o un bocconcino di informazioni utili che susciteranno l'interesse dell'ascoltatore. Che si tratti di un potenziale cliente, di un responsabile delle assunzioni, di un investitore o di un collega, vorresti che chieda di più quando completi la tua presentazione dell'ascensore.

Puoi usare il gancio all'inizio o alla fine del campo. Il tuo hook potrebbe interessare il tuo pubblico se stai parlando a freddo e lo usi all'inizio. Se stai usando il tuo discorso a un evento di networking oa un colloquio di lavoro, mettere il tuo gancio alla fine stimolerà una conversazione più lunga.

6 Modifica

Ora è il momento di condensare il tuo discorso. Il tuo discorso deve durare 60 secondi o meno. Trenta secondi sono preferibili. Esercitati a parlare ad alta voce e continua a rimuovere qualsiasi cosa non necessaria o poco convincente.

Cose da evitare in un ascensore

Ecco cinque cose che dovresti evitare quando scrivi il tuo discorso sull'ascensore.

1 Non usare troppo gergo. Alcune persone rimarranno impressionate dal gergo, ma confonde molte altre.

2 Non parlare troppo velocemente.

3 Non concentrarti troppo sul ricordare le parole esatte; suonerà in scatola. Mantieni il tuo tono colloquiale e rimani presente.

4 Non dare il tuo passo dell'ascensore a qualcuno che non vuole ascoltarlo o che ha fretta. Salvalo per situazioni più formali.

5 Non utilizzare un approccio valido per tutti. Aggiorna la tua presentazione se la tua situazione cambia.

Tipi di piazzole per ascensori per diversi scenari

Probabilmente ti ritroverai a usare il tuo elevator pitch in molti scenari diversi. Può essere utile sviluppare un elevator pitch su misura per ogni situazione che incontrerai.

Ecco sei tipi comuni di piazzole per ascensori che potresti utilizzare. Alcuni possono essere utilizzati in molti scenari, mentre altri sono specifici della situazione.

• Colloquio: il tuo discorso dell'ascensore dovrebbe riguardare te e i tuoi obiettivi per un colloquio di lavoro. Usalo all'inizio del colloquio, quando ti viene chiesto di presentarti.
• Persuasivo: inizia ponendo una domanda che evidenzi un problema, entri in empatia con il suo problema, presenti la tua soluzione e mostri il valore del tuo prodotto o della tua esperienza.
• Presentazione aziendale: Presenta la tua attività. Cosa fai, perché lo fai, come lo fai.
• Statistica: inizia o termina con una statistica eccezionale per coinvolgere il pubblico.
• Storia di origine: condividi la tua azienda o la tua storia in poche frasi, insieme a un fatto o una statistica che ti distingue.
• Riunione con il cliente: utilizzare un discorso elevato per presentare una nuova idea, rebranding o prodotto in una riunione con il cliente.

Esempi di passo dell'ascensore

Ecco tre esempi di pitch efficaci dell'ascensore.

Piazzola persuasiva dell'ascensore

Sapevi che l'impiegato medio spende in media un'ora e mezza ogni settimana solo per programmare le riunioni? Negli Stati Uniti, si tratta di 1,8 miliardi di dollari a settimana di spreco di produttività. Ecco perché One Meet è un punto di svolta. Trascorrerai solo 3 minuti per sincronizzare la nostra app di pianificazione con la tua app di calendario preferita. Quindi, le persone possono programmare un incontro con te da sole!

Ascensore della storia di origine

Anna ed io abbiamo fatto un viaggio con lo zaino in spalla nel 1979. All'epoca, lo zaino ultraleggero, soprattutto per le donne, era sconosciuto. Volevamo un modo per portare le donne fuori senza rompere loro la schiena o i loro conti in banca. Ecco perché abbiamo sviluppato Weightless Gear. Abbiamo progettato zaini comodi e leggeri appositamente per le donne zaino in spalla. Niente ci rende più felici che vedere le donne uscire comodamente e in modo conveniente.

Ascensore colloquio di lavoro

Mi sono laureata in giornalismo a maggio e sono sempre stata appassionata di giornalismo come servizio pubblico. Ero il redattore capo del giornale del mio college e ho fatto crescere il nostro giornale da una pubblicazione mensile a una settimanale con l'aiuto di donatori, giornalisti studenti e il nostro supervisore del personale. Sono alla ricerca di un lavoro frenetico che utilizzi le mie capacità giornalistiche e mi dia la possibilità di imparare da editori e corrispondenti sul campo.

Domande frequenti sul passo dell'ascensore

Che cos'è un ascensore?

Un elevator pitch è un riassunto memorabile e conciso di chi sei, cosa fai, cosa vuoi fare o cosa vendi. Le piazzole dell'ascensore sono anche chiamate discorsi dell'ascensore.

Perché dovresti usare una piazzola dell'ascensore?

I discorsi in ascensore sono un modo convincente per presentare te stesso o il tuo prodotto. L'utilizzo di un elevator pitch può darti sicurezza e tranquillità se ti innervosisci all'idea di presentare te stesso o la tua attività.

Quando dovresti usare una piazzola dell'ascensore?

Dovresti usare un ascensore durante colloqui di lavoro, fiere, chiamate di vendita o campagne di raccolta fondi. Online, puoi usare il tuo discorso dell'ascensore per avviare presentazioni fredde o mostrare chi sei sui social media.