Come commercializzare un libro: 10 primi passi

Ti sei mai chiesto come commercializzare un libro? Passi mesi, forse anche anni a scrivere, modificare, poi riscrivere il tuo libro finché non diventa un capolavoro (o almeno finito). E adesso? Come trasformi tutto quel duro lavoro in vendite e, se non è chiedere troppo, in denaro ?

Spillo

Ci sono centinaia di cose di cui discutere quando si tratta di come commercializzare un libro, ma quali sono i primi passi che devi fare, se stai partendo da zero? Questo è ciò di cui parleremo in questo articolo. Pronto per iniziare?

Il marketing di un libro non deve essere travolgente se sei generoso

Se cerchi su Google "Come commercializzare un libro", puoi trovare articoli con dozzine, persino centinaia di idee di marketing.

E mentre queste idee potrebbero essere utili, possono anche essere travolgenti.

Ecco le due idee di marketing fondamentali di cui hai veramente bisogno:

1. Sii generoso
2. Chiedere aiuto

Sii generoso con la tua scrittura scrivendo libri, articoli e storie che i tuoi lettori adoreranno e da cui saranno sfidati.

Sii generoso con i tuoi lettori condividendo gratuitamente alcuni (non tutti) dei tuoi scritti migliori.

Sii generoso con gli altri scrittori leggendo i loro scritti, parlandone ai tuoi amici e lettori e aiutandoli ogni volta che puoi. (In altre parole, sii generoso commercializzando i libri di altri scrittori.)

E poi chiedi aiuto. Chiedi aiuto ai tuoi lettori quando lanci un libro e hai bisogno che lo acquistino e lo condividano con i loro amici.

Chiedi ad altri scrittori di dare il loro feedback sulla tua scrittura per renderla il migliore possibile. Chiedi loro aiuto quando hai bisogno di blurb per il tuo libro. Chiedi loro di condividere il tuo libro con il loro pubblico sui social media e sui loro blog.

Tutto il marketing dei libri si riduce a questi due semplici principi: sii generoso e poi chiedi aiuto.

Se ti concentri su queste due cose, non sarai mai sopraffatto.

Perché la commercializzazione di un libro è così difficile

Eppure, la maggior parte degli scrittori con cui parlo sono ancora a disagio con l'idea del marketing. Per loro sembra un venditore. Parte del motivo è che i due principi di cui ho parlato sopra non sono in realtà facili .

Per molti scrittori, l'idea di condividere gratuitamente i tuoi scritti migliori li fa sentire usati . Credono giustamente che dovrebbero essere pagati per il loro lavoro e che darlo via gratuitamente si sminuisce esso.

E allo stesso tempo, la maggior parte delle persone ha difficoltà a chiedere aiuto. È come dover chiedere indicazioni. Molte persone preferirebbero perdersi cercando di capirlo da sole invece di chiedere indicazioni a uno sconosciuto.

Ma quando fai queste due cose insieme, quando sei estremamente generoso e poi chiedi aiuto, fa la differenza. Non ti senti in colpa a chiedere aiuto perché hai passato così tanto tempo a dare. E dai così generosamente perché sai che un giorno, quando avrai bisogno di aiuto, qualcuno sarà disposto a farsi avanti.

Inoltre, se credi veramente nel tuo libro, se credi che intratterrà e ispirerà chiunque lo legga, allora condividerlo con il mondo non è marketing. È un atto di generosità.

10 passaggi per iniziare a commercializzare il tuo libro

Come applichi quei due importantissimi principi di "marketing" di cui abbiamo parlato sopra? Quali sono i primi passi per commercializzare il tuo libro? Eccoli, in ordine cronologico.

(A proposito, questo presuppone che tu abbia già scritto un ottimo libro! Se stai ancora scrivendo, dai un'occhiata a questo post su come scrivere un libro in 100 giorni.)

1. Costruisci un sito Web per l'autore

Tutto il marketing dei libri ruota attorno all'idea di costruire una relazione con i lettori e trasformarli in fan entusiasti, e il tuo sito web dell'autore dove puoi iniziare a costruire quelle relazioni è il primo posto che accade.

Se non hai un qualche tipo di presenza sul web (e non sto parlando di Twitter, Facebook o anche di Goodreads), ne hai bisogno.

Perché un sito d'autore? Perché non creare il tuo seguito sui social media? Ne parlo nel nostro tutorial sulla creazione di un sito Web per l'autore, ma qui ci sono i tre motivi in ​​breve.

1. I social media non vendono libri, ma una mailing list sì.
2. Il posto migliore per creare la tua mailing list è su un sito web.
3. TU PROPRIO il tuo sito web. Non possiedi il tuo seguito sui social media.

Quindi, se non hai un sito Web, aggiungi questa pagina ai segnalibri per dopo, smetti di leggere e creane uno.

Inizia : ottieni la nostra guida passo passo sulla creazione di un sito Web per autori qui.

2. Crea un elenco e-mail

L'e-mail supera di gran lunga i social media quando si tratta di marketing e vendita di libri, quindi costruire la tua lista e-mail a 1.000 o più follower dovrebbe essere tra i tuoi principali obiettivi di marketing.

Di solito ci sono due servizi di posta elettronica che consiglio (e no, Gmail non funziona per creare la tua lista di posta elettronica):

1. Convertikit . Usiamo e amiamo Convertkit qui a The Write Practice perché è incredibilmente potente e allo stesso tempo intuitivo, intuitivo e semplice. È un po 'caro ($ 29 al mese per iniziare), quindi potrebbe essere per lo scrittore professionista o qualcosa a cui aggiornare man mano che diventi più serio con la tua scrittura. La tua mailing list è un ottimo investimento, quindi non darla per scontata. Puoi iscriverti a Convertkit qui.
2. Mailchimp . Mailchimp è un'ottima azienda ed è un servizio molto cordiale, ma personalmente trovo che sia goffo, poco intuitivo e difficile da trovare le cose di cui hai bisogno. L'unico motivo per cui lo consiglio è perché è gratuito per i primi 2.000 abbonati. Supponendo che tu stia utilizzando Mailchimp, puoi imparare come creare la tua prima mailing list e il modulo di iscrizione qui.

3. Regala un racconto gratuito, un capitolo del tuo libro, un eBook o qualcos'altro per ottenere abbonati e-mail

Uno dei modi migliori per far crescere la tua mailing list è regalare qualcosa gratuitamente ai potenziali lettori.

Prima di dire: "Ma merito di essere pagato per tutto ciò che scrivo!" torna indietro e rileggi la sezione sulla generosità sopra. Sii generoso con i tuoi lettori e condividi qualcosa di cui sei orgoglioso gratuitamente. Non solo è un'ottima tattica di marketing, ti sentirai meglio con te stesso e con il mondo quando lo farai.

Il mio amico CG Cooper è il migliore in questo. Ha costruito un'enorme base di lettori di fan dei thriller militari attraverso il potere della generosità regalando i suoi libri migliori. Cooper si spinge così lontano per regalare romanzi completi e, così facendo, ora ha decine di migliaia di lettori nella sua lista di e-mail, tutti i primi a sapere delle sue nuove uscite.

Regalare un romanzo funziona meglio se stai scrivendo una serie e regalando il primo libro, ma se non hai il primo libro di una serie da regalare, ecco alcune cose che potresti invece regalare:

• Una breve storia
• I primi tre capitoli del tuo libro (sono comunque gratuiti come capitoli di esempio su Amazon)
• Un manifesto
• Un download di 1 pagina (come questo)
• Un breve eBook (meglio 5.000 parole o meno)

Convertkit, il servizio di posta elettronica che raccomando sopra, lo rende molto semplice, ma è un po' più complicato con Mailchimp (ed è uno dei motivi per cui non mi piace consigliarli). Ecco come farlo con Mailchimp.

4. Fai un regalo

Gli omaggi sono un altro modo divertente e generoso per creare la tua lista di e-mail. Se sei in giro per The Write Practice da molto tempo, sai che amiamo gli omaggi.

Se hai appena iniziato con un omaggio, ecco cosa potresti offrire, dal più semplice al più elaborato:

• Una carta regalo Amazon da $ 15
• Una copia del tuo eBook
• 10 copie del tuo libro tascabile
• Una copia cartonata firmata del tuo libro
• Un Kindle con tutti i tuoi libri caricati

Sono sicuro che puoi pensare a più idee, ma il punto è essere generosi e divertirti.

Per quanto riguarda il meccanismo per eseguire un giveaway, hai alcune opzioni diverse:

Kingsumo Giveaways è un ottimo strumento che usiamo qui a The Write Practice. Rende davvero facile l'esecuzione di un giveaway virale.

Anche Rafflecopter è abbastanza facile e, sebbene non sia potente come Kingsumo Giveaways, hanno un'opzione gratuita, il che è carino.

La sezione commenti. Gli omaggi non devono essere fantasiosi. Puoi anche pubblicare un post sul tuo blog, su Instagram o su Facebook. Chiedi ai tuoi lettori di iscriversi alla tua lista e-mail, condividere l'omaggio, quindi commentare o inviarti un messaggio con il loro indirizzo e-mail quando lo hanno fatto per essere idonei per l'omaggio.

5. Pubblica ottimi contenuti (preferibilmente contenuti simili al tuo libro)

Certo, ci sono trucchi che puoi usare per ottenere più lettori, ma la realtà è che, a meno che tu non stia scrivendo ottimi contenuti (grandi romanzi, racconti, articoli e post di blog), nessuno vorrà leggere i tuoi scritti, no importa in quanti modi creativi lo commercializzi.

Il modo migliore per raggiungere i tuoi obiettivi di scrittura è scrivere storie e articoli migliori e poi, ovviamente, condividerli con il mondo.

In altre parole, se stai scrivendo, devi pubblicare.

E il tuo blog, che hai impostato nel passaggio n. 1 di questa guida, è un ottimo posto per iniziare a pubblicare cose! Quindi pubblica una breve storia o scrivi un ottimo post sul blog.

Per suggerimenti su come scrivere un post sul blog, consulta la mia guida approfondita.

6. Costruisci relazioni con altri scrittori

Pensavo di poter diventare uno scrittore da solo, di poter costruire una carriera senza il supporto, l'incoraggiamento e l'aiuto di altri scrittori. In effetti, pensavo che fosse così che dovevi farlo .

Ma mentre studiavo le vite di grandi scrittori, persone come Earnest Hemingway, Mary Shelley, Virginia Woolf e JRR Tolkien, ho scoperto che nessuno di loro ce l'ha fatta da solo. In effetti, tutti loro avevano una squadra, un cartello, un gruppo di altri scrittori che potevano sostenerli, incoraggiarli e aiutarli a costruire la loro carriera.

Ora credo che ogni scrittore abbia bisogno di relazioni con altri scrittori.

Questo non è solo importante per il marketing, ma avere rapporti con altri scrittori ti aiuta a commercializzare meglio i tuoi libri. Come mai? Perché quando pubblichi un libro, i tuoi amici condivideranno il tuo libro con il loro pubblico di lettori dedicati. Ciò espande enormemente la tua portata.

E quando i tuoi amici impareranno una nuova tattica di marketing che funziona per loro, la condivideranno con te e quindi potrai migliorare nel marketing dei tuoi libri.

Ovviamente, vuoi assicurarti di dare più di quello che stai ricevendo, di essere generoso con i tuoi amici scrittori (vedi la sezione sulla generosità sopra), ma facendo sensibilizzazione, networking, relazioni o qualunque cosa tu voglia chiamarlo, è una parte essenziale per diventare uno scrittore e commercializzare i tuoi libri.

7. Guest Post, IE Pubblica ottimi contenuti su altre pubblicazioni

Non è sufficiente pubblicare ottimi contenuti sul tuo sito web personale. Devi anche pubblicare ottimi contenuti sui siti Web di altre persone. In altre parole, devi pubblicare un guest post.

Oppure, per vedere questo in un altro modo, devi pubblicare i tuoi racconti con riviste letterarie, o pubblicare i tuoi articoli su riviste, o pubblicare i post del tuo blog sul tuo nuovo amico scrittore dal blog del passaggio n. 6.

Man mano che condividi i tuoi contenuti migliori con il pubblico di altre persone, aumenterai il tuo.

8. Ottieni lettori beta

Un lettore beta è qualcuno che legge il tuo libro prima che venga pubblicato. Ma non solo i lettori beta sono ottimi se vuoi ricevere feedback sul tuo libro, ma sono anche importanti per il marketing del tuo libro.

Ecco perché: dopo che i tuoi lettori beta hanno svolto il duro lavoro di leggere il tuo libro, rifletterci e fornire feedback, ne sono coinvolti nel successo del libro. Fanno parte del processo e quando il tuo libro esce, è molto più probabile che lascino una recensione (di cui parleremo in seguito) e ne parlino ai loro amici.

Poiché il marketing del passaparola è il miglior tipo di marketing quando si tratta di libri, avere molti lettori beta può fare un'enorme differenza per il successo del tuo libro.

Dai un'occhiata al nostro post su come ottenere lettori beta.

9. Richiedi recensioni di libri

Quando le persone guardano la pagina di un libro su Amazon o Barnes and Noble, cosa guardano all'inizio? Probabilmente la copertina. Ma prima di leggere la descrizione del libro probabilmente daranno un'occhiata a un numero importantissimo: quante recensioni di libri hai.

Le recensioni dei libri funzionano per tre motivi:

1. Le recensioni dei libri forniscono una prova sociale . È più probabile che tu legga un libro con 100 recensioni rispetto a un libro con 3 recensioni, anche se quelle 3 recensioni sono tutte a 5 stelle.
2. Le recensioni dei libri aiutano le persone a capire se sono adatte al tuo libro . Prima di leggere la descrizione di un libro, controllo le recensioni, perché quello che dicono gli altri lettori su un libro è un segno migliore che mi piacerà di quello che dice l'editore.
3. Le recensioni dei libri funzionano sull'algoritmo di Amazon . Sebbene ciò non sia confermato da Amazon, ho scoperto che esiste una chiara correlazione tra il numero di recensioni di un libro e il rendimento di un libro nei risultati di ricerca di Amazon.

Come si ottengono le recensioni sui libri? Li chiedi tu. Chiedi ai tuoi lettori beta, chiedi ai tuoi amici scrittori. Chiedi alle persone nella tua mailing list. Quando qualcuno ti invia un'e-mail per dirti che ha adorato il tuo libro, dopo averlo ringraziato per la lettura, rispondi con il link alla pagina del libro su Amazon e chiedi loro di lasciare una recensione.

Se sei stato generoso e ti sei concentrato sulla creazione della tua mailing list, sulla creazione di relazioni con altri scrittori e sull'ottenimento di lettori beta, questa è la tua occasione per chiedere aiuto.

10. Avvia il tuo libro

Tutti i passaggi precedenti gettano le basi per questa cosa, il momento in cui pubblichi il tuo libro e finalmente lo condividi con il mondo.

Il mio amico Tim Grahl è l' esperto di lancio di libri e nel suo articolo su come lanciare un libro bestseller dice che ci sono fondamentalmente tre passaggi per farlo:

1. Vendi ai tuoi fan . Vale a dire la tua lista e-mail, passaggio #2.
2. Invita i tuoi fan a condividere .
3. Coinvolgi gli influencer . Vale a dire le tue relazioni con altri autori, passaggio #6.

Puoi leggere la guida completa al lancio del libro sul sito web di Tim. È eccellente.

È qui che si riunisce tutto il lavoro che hai svolto nei primi nove passaggi. Quindi, se non hai una mailing list e se non hai relazioni con altri autori, assicurati di iniziare ora.

Hai lavorato sodo sul tuo libro. Ora è il momento di condividerlo con il mondo.

Pubblicare e commercializzare il tuo libro può essere una delle parti più gratificanti della tua carriera di scrittore.

Oppure può essere uno dei più deludenti.

Ciò che fa la differenza è il lavoro che fai prima di pubblicare il tuo libro. Hai passato centinaia, persino migliaia di ore a scrivere il tuo libro. Non lasciare l'editoria e il marketing al caso.

Sii generoso.

Chiedere aiuto.

E getta le basi per il successo del tuo libro. Buona fortuna!

E tu? Quale di questi passaggi hai già fatto? Quale devi fare dopo? Fatemi sapere nella sezione dedicata ai commenti.