Come misurare il ROI del tuo comunicato stampa: una guida

Il content marketing è tre volte più efficiente nel generare contatti rispetto al marketing in uscita. In effetti, il 72% delle aziende afferma che il content marketing aumenta i lead. Circa l'80% dei marketer intende spendere di più per il content marketing quest'anno.

Se stai utilizzando un servizio di distribuzione di comunicati stampa per creare contenuti PR, è importante tenere traccia dei tuoi progressi. Tenere traccia dei tuoi progressi può aiutarti a misurare il successo di ogni invio di comunicati stampa. Puoi ottenere una migliore comprensione della tua portata, delle vendite e della crescita complessiva.

Non sai come calcolare il ROI della tua strategia di marketing per i comunicati stampa online? Ecco otto suggerimenti che possono aiutare.

Con questi suggerimenti, puoi assicurarti che la tua strategia di comunicato stampa stia avvantaggiando la tua attività. In caso contrario, è il momento di cambiare!

Inizia oggi stesso a calcolare il ROI per la tua strategia di marketing dei comunicati stampa con questi semplici suggerimenti.

1. Determina i tuoi obiettivi

Innanzitutto, aiuta a comprendere il ROI per la distribuzione dei comunicati stampa. Puoi dividere il tuo ROI in due categorie.

I guadagni monetari possono includere aumenti dei ricavi di vendita attribuiti alla presentazione del tuo comunicato stampa. Guadagnare media, d'altra parte, può costruire la credibilità e la reputazione del tuo marchio. Quest'ultimo può contribuire indirettamente a guadagni monetari, comprese le vendite.

È importante misurare entrambe le forme di ROI.

Prima di lavorare con un servizio di distribuzione di comunicati stampa, prenditi un momento per considerare i tuoi obiettivi. In questo modo potrai scegliere un servizio in grado di raggiungere gli obiettivi. Sviluppare obiettivi SMART:

• Specifico
• Misurabile
• Raggiungibile
• Spinto dai risultati
• Tempestivo

Ad esempio, potresti voler aumentare del 10% il traffico verso il tuo sito Web utilizzando le PR nell'arco di due mesi. Specificare i tuoi obiettivi può renderli più facili da tracciare. Se non stai raggiungendo i tuoi obiettivi di ROI, saprai di apportare una modifica.

Ad esempio, i tuoi obiettivi di distribuzione dei comunicati stampa potrebbero includere:

• Generazione di traffico sul sito web
• Aumentare il posizionamento sui motori di ricerca
• Generare consapevolezza del marchio
• Costruire il riconoscimento del marchio
• Promuovere la fiducia del marchio
• Costruire la fedeltà al marchio per fidelizzare i clienti a lungo termine
• Affermarsi come leader di pensiero nel settore
• Dimostrare EAT (competenza, autorità, affidabilità)
• Aumento di lead, conversioni e vendite online
• Migliorare il ROI complessivo

Una volta stabiliti i tuoi obiettivi, puoi scegliere un servizio di comunicati stampa in grado di raggiungere tali obiettivi. Quindi, puoi stabilire indicatori chiave di prestazione (KPI) per ogni obiettivo che crei.

2. Determina i tuoi KPI

I tuoi indicatori chiave di performance ti aiuteranno a monitorare l'andamento delle tue campagne. Senza i KPI, potresti avere difficoltà a misurare il tuo ROI.

Esistono diversi KPI che puoi utilizzare per misurare il ROI delle tue campagne di comunicati stampa online.

Ad esempio, potresti voler iniziare misurando le impressioni sulla pagina. Calcola le impressioni determinando la frequenza con cui una pagina del tuo sito appare su una pagina dei risultati di un motore di ricerca (SERP).

Puoi anche misurare le visualizzazioni di pagina. Le visualizzazioni di pagina ti diranno con quale frequenza qualcuno fa clic su una pagina del tuo sito web.

Puoi calcolare il rapporto tra impressioni di pagina e visualizzazioni di pagina per determinare la percentuale di clic della tua pagina.

Altrimenti, considera la tua frequenza di rimbalzo. Una frequenza di rimbalzo elevata può avere un impatto negativo sul posizionamento nei motori di ricerca. Un ranking più basso renderà più difficile per le persone trovarti online.

Puoi misurare la frequenza di rimbalzo determinando il rapporto tra sessioni a pagina singola e sessioni a più pagine.

Considera anche per quanto tempo le persone rimangono su una determinata pagina. Questa metrica è la durata media della visualizzazione della pagina. Una durata più lunga significa tempi di permanenza più elevati.

Tempi di permanenza più elevati possono avere un impatto positivo sul posizionamento nei motori di ricerca.

Misura anche le conversioni all'obiettivo. Cosa vuoi che facciano le persone dopo aver letto il tuo comunicato stampa?

Ad esempio, forse vuoi che ti chiami o compili un modulo. Puoi calcolare la frequenza con cui questi obiettivi vengono completati per misurare il tuo ROI.

Determina a quali KPI vuoi dare la priorità con la tua campagna di marketing di comunicati stampa. Quindi, cerca un servizio di distribuzione di comunicati stampa che utilizzi gli strumenti della piattaforma. I loro strumenti possono aiutarti a calcolare e tenere traccia di questi KPI per te.

Puoi determinare se ogni invio di comunicato stampa ti sta aiutando a raggiungere i tuoi obiettivi misurando i tuoi KPI.

3. Considera le opinioni

Inizia a misurare il ROI del tuo servizio di distribuzione di comunicati stampa misurando le visualizzazioni di pagina. Le visualizzazioni di pagina ti diranno quante persone stanno guardando il tuo comunicato stampa. Questo KPI può aiutarti a determinare la tua portata.

Se non raggiungi abbastanza persone, non stai ricevendo abbastanza attenzione da parte dei media. Di conseguenza, potresti avere difficoltà a creare consapevolezza e riconoscimento del marchio.

Occorrono più di cinque impressioni prima che i consumatori inizino a ricordare il tuo marchio. Se non si ricordano chi sei, non sceglieranno la tua attività. La prossima volta che avranno bisogno del tuo prodotto o servizio, ricorderanno invece uno dei tuoi concorrenti.

Prima che ciò possa accadere, considera i canali di distribuzione dei comunicati stampa che stai utilizzando. Trova un servizio di distribuzione di comunicati stampa che utilizzi una gamma di canali. Assicurati che i canali che utilizzano siano rilevanti per il tuo settore.

Potresti avere più facilità ad espandere la tua portata e attirare clienti di conseguenza.

Durante la ricerca di ciascun servizio di distribuzione di comunicati stampa, assicurati di aver compreso il loro processo. L'azienda è in grado di fornire una distribuzione coerente e servizi editoriali. Possono sviluppare una strategia per aiutarti a indirizzare il traffico pertinente e di alta qualità.

Si assicureranno che ogni invio di comunicato stampa appaia davanti al pubblico di destinazione giusto. Quindi, puoi attirare quei consumatori verso la tua attività e raggiungere i tuoi obiettivi.

4. Crea collegamenti cliccabili

Assicurati che il servizio di comunicati stampa aggiunga link cliccabili ai tuoi comunicati stampa. Questi link possono indirizzare più traffico al tuo sito web. Puoi misurare i visitatori unici del sito web come uno dei tuoi KPI.

Quando scegli quali link cliccabili aggiungere ai tuoi comunicati stampa, considera i tuoi obiettivi generali. Ad esempio, forse vuoi aumentare le vendite quest'anno. Scegli i link che indirizzano i consumatori alle pagine dei tuoi prodotti o servizi.

In questo modo, puoi indirizzare il traffico del sito Web verso pagine che hanno maggiori probabilità di contribuire a lead e vendite.

Quindi, traccia gli obiettivi su ogni pagina. Ad esempio, puoi tenere traccia delle telefonate, delle vendite online o degli invii di moduli.

5. Menzioni di misura

I media guadagnati possono aiutare a generare più interesse per la tua azienda. Ricorda, più spesso i consumatori vedono il tuo marchio, più è probabile che ricorderanno la tua attività.

Oltre l'80% dei consumatori si sente più positivo riguardo a un marchio dopo aver letto contenuti personalizzati. Oltre il 60% ha maggiori probabilità di acquistare da aziende che offrono anche contenuti unici. Puoi utilizzare il contenuto del comunicato stampa per generare più menzioni e apparire di fronte a più clienti.

La prossima volta che qualcuno avrà bisogno del tuo prodotto o servizio, ricorderà di aver letto il tuo comunicato stampa. Potrebbero decidere di visitare direttamente il tuo sito web.

Il traffico diretto del sito web può migliorare il tuo posizionamento sui motori di ricerca come Google. Il tuo sito web apparirà in cima alla pagina, prima dei concorrenti. Di conseguenza, i consumatori vedranno il tuo marchio più spesso.

Puoi iniziare a generare più traffico e lead sul sito web.

Per misurare la tua copertura, monitora la percentuale di clic (CTR) organica e il tempo della pagina). Calcola anche il tempo medio su una pagina e la frequenza di rimbalzo.

Cerca un servizio di distribuzione di comunicati stampa con un'ampia gamma di canali di distribuzione. Ti aiuteranno a generare più menzioni da pubblicazioni e giornalisti.

Con l'aiuto di un'esperta società di distribuzione di comunicati stampa, puoi espandere la tua portata e raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.

6. Monitorare sui social media

Usa anche l'ascolto dei social media per tenere traccia delle menzioni.

Una volta che l'invio del tuo comunicato stampa è stato pubblicato sul sito Web di un editore, condividi il post sui tuoi account di social media. Incoraggia le persone a condividere il post. Aggiungi anche i pulsanti di condivisione social ai contenuti del tuo sito web.

I social media possono aiutarti:

• Aumenta la tua visibilità organica
• Genera traffico verso il tuo sito web
• Aumenta la consapevolezza e il riconoscimento del marchio
• Aiutarti a comunicare con i clienti

Quindi, monitora le metriche dei social media come condivisioni e menzioni. Tieni traccia anche di quante persone fanno clic sul link al tuo post.

Puoi utilizzare il monitoraggio dei social media per determinare la frequenza con cui le persone discutono del tuo comunicato stampa anche online.

7. Tieni traccia dei backlink

Molte aziende utilizzano i comunicati stampa come parte delle loro strategie di ottimizzazione dei motori di ricerca e creazione di link. In effetti, Google afferma che i backlink sono uno dei suoi primi tre fattori di ranking. Più backlink ha una pagina, più traffico organico può generare.

I backlink sono collegamenti che indirizzano i lettori al tuo sito web. Ottenere collegamenti da siti Web con un'autorità di dominio elevata può aumentare il posizionamento nella ricerca.

Ricorda, un ranking più alto può posizionarti di fronte a più consumatori.

Considera quanti backlink ogni invio di comunicato stampa ti sta aiutando a generare. Quindi, determina l'autorità di dominio per ogni backlink.

Prendi in considerazione anche il monitoraggio del posizionamento sui motori di ricerca.

8. Considera il ROI a lungo termine

Mentre utilizzi il servizio di distribuzione dei comunicati stampa per raggiungere i tuoi obiettivi, considera anche il ROI a lungo termine. Il tuo ROI a lungo termine include:

• Consapevolezza e fedeltà del marchio
• Credibilità del settore
• Reputazione del marchio

La generazione di traffico sul sito Web e condivisioni sui social media può aiutarti ad aumentare la consapevolezza del marchio.

I media guadagnati da pubblicazioni di alta qualità possono aiutarti a guadagnare più credibilità. Poiché i consumatori menzionano la tua attività online, anche la reputazione del tuo marchio potrebbe migliorare.

La generazione di questi risultati può aiutare a impostare la tua attività per la prosperità a lungo termine.

Utilizzo di un servizio di distribuzione di comunicati stampa: 8 suggerimenti per misurare il ROI

Non è sufficiente iniziare a utilizzare un servizio di distribuzione di comunicati stampa. Assicurati che anche l'azienda sia in grado di raggiungere i tuoi obiettivi. Misurando il ROI del tuo comunicato stampa, puoi assicurarti che ti preparino per il successo.

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