Cos'è il PAS Copywriting Framework?

Il framework PAS Copywriting è una formula di scrittura che chiunque scriva testi dovrebbe imparare per la sua semplicità ed efficacia.

Molti scrittori hanno problemi a produrre copie che si convertono in vendite.

Sei agitato dal blocco dello scrittore che fissa un documento di parole vuote pensando a cosa scrivere. Alla fine, i tuoi succhi creativi iniziano a fluire e ti viene in mente ciò che ritieni sarà un'ottima copia solo per vedere risultati miseri.

La soluzione semplice per correggere il blocco dello scrittore è il PAS Copywriting Framework. Questa è una delle formule di copywriting più efficaci che chiunque possa imparare. Risparmia tempo prezioso e ottieni risultati con il PAS Framework o la formula del copywriting.

Problema

PAS è l'acronimo di Problem Agitate Solution. È una delle formule di scrittura più basilari che chiunque scriva un testo può usare. Puoi usarlo per quasi tutti i tipi di copia come e-mail, post sui social media o pagine di destinazione.

Affermi il problema, mostri l'agitazione che sta vivendo il lettore, quindi offri la soluzione. Se fai riferimento all'introduzione di questo articolo, ho utilizzato PAS Framework.

Nella prima frase viene enunciato il problema. Nelle due frasi seguenti, parlo dell'agitazione o della frustrazione che prova il lettore. Poi le ultime tre frasi, parlo dei vantaggi del framework PAS.

Scaviamo un po' più a fondo in ogni parte del modello.

Il problema è la parte più semplice del framework. Stai semplicemente affermando qual è il problema che sta vivendo il tuo pubblico. Questa parte è solitamente la parte più breve del framework.

La cosa fondamentale per affermare il problema è cercare di non affermarlo come una domanda. Invece di dire "Hai problemi a convertire la tua copia in vendite?" È meglio dire qualcosa del tipo "Molte persone hanno problemi a convertire i loro testi in vendite".

Riesci a capire perché la seconda opzione è la frase migliore per la tua copia?

L'importanza della tua prima frase.

Non vuoi dare al tuo lettore un motivo per non leggere la tua copia, SOPRATTUTTO NELLA PRIMA FRASE!

Facendo una domanda sì/no nella prima frase, dai al lettore una possibilità perché se dice di no, non c'è motivo di continuare a leggere. Fare la domanda più avanti nella copia non è una grande idea, ma può comunque funzionare ed è molto meglio che chiederla inizialmente.

Il compito della tua prima frase è convincerli a leggere la seconda frase. E se dicono di no a quella prima frase, allora la frase non ha funzionato.

Agitare

Agitate è dove si costruisce l'emozione. Un problema comune della copia non convertibile è che manca di emozione. La sezione di agitazione è dove vuoi concentrarti sulla costruzione di quell'emozione.

Ricorda al lettore l'agitazione, la frustrazione e la rabbia che prova a causa del problema che hai indicato. Usa le tue parole per dipingere un'immagine di com'è il loro viaggio quando incontrano il problema. Vuoi sottolineare tutte quelle emozioni negative che affrontano quando sperimentano il problema.

Colpire i punti dolenti.

Nel mio esempio, supero il blocco dello scrittore e alla fine non provo i risultati che la copia dovrebbe generare. Questo è il vero viaggio che uno scrittore attraversa quando scrive qualcosa.

Il blocco dello scrittore fa perdere molto tempo e frustrazione. E dopo tutto questo, continuano a non ottenere i risultati che cercano.

Più dettagliata, emotiva e specifica puoi rendere la sezione Agitate, meglio è. È molto più facile vendere la tua copia quando puoi scavare nei punti deboli che stanno vivendo.

Scava in profondità nel dolore per ottenere i tuoi ganci.

Certo, forse hai problemi con la conversione della tua copia in vendite. Ma questo da solo ti farà venire voglia di imparare come migliorare la tua copia? Forse sì forse no.

Ma se scaviamo nella frustrazione di affrontare il blocco dello scrittore, il tempo sprecato, ecc., è più probabile che tu voglia saperne di più. Sì, la parte Problema del framework avrà alcune persone interessate a imparare come migliorare il loro copywriting. Ma è la parte Agitate che interesserà la maggior parte del tuo pubblico.

E per quelli che sono già interessati dopo aver letto la sezione del problema, questa sezione li catturerà e implorerà la tua soluzione.

Soluzione

La soluzione è la parte finale di questa formula di copywriting PAS. La parte della soluzione è solitamente la parte più lunga della formula.

Ormai il tuo pubblico si rende conto di avere un problema e sono abbastanza frustrati da essere aperti a una soluzione per risolvere il loro problema. Qui è dove inizi a chiuderli sui vantaggi di ciò che hai da offrire.

Vendi lo sfrigolio, non la bistecca.

L'errore che gli scrittori commettono quando fanno la sezione Soluzione del modello parla delle funzionalità. Vuoi concentrarti sul risultato che otterranno dalla tua soluzione, non su come la soluzione risolve il loro problema.

Se fai riferimento all'esempio nell'introduzione, non ho mai menzionato le parti del framework PAS, come fare il framework PAS o qualsiasi cosa il framework PAS comporti. Tutto ciò di cui parlo sono i vantaggi dell'utilizzo del framework PAS.

E allora?

Un modo semplice per assicurarti di concentrarti sui vantaggi è iniziare a chiedere "e allora?" mentre vai sulla sezione della soluzione. Diciamo che ti sto vendendo un libro sul framework PAS.

Ti dico che il libro ti svelerà la semplice formula PAS di copywriting. Ok... ma allora?

PAS sta per Problem, Agitate, Solution e ti aiuterà a scrivere testi migliori. E allora?

Scrivere una copia migliore aiuterà la tua azienda a fare più vendite. Infine, c'è il vantaggio!

Potresti andare ancora più in profondità e continuare a chiedere "e allora", ma si spera che questo ti dia un'idea migliore di come concentrarti sui vantaggi, non sulle funzionalità.

Il compito della tua copia è fare clic sul tuo CTA Call to Action.

Forse vuoi che facciano clic sulla tua pagina di destinazione se si tratta di un'e-mail o di un annuncio sui social media. Se si tratta di un post sul blog, forse vuoi che facciano clic sul tuo sito web. Se si tratta di un webinar, forse vuoi che prenotino una chiamata.

Il framework PAS non ha lo scopo di chiudere il tuo pubblico sulla tua offerta, è pensato per prepararlo a fare il passo successivo nel tuo ciclo di vendita.

L'ultima parola sul PAS Copywriting Framework

La semplicità del framework PAS Copywriting lo rende una delle migliori formule di copywriting da utilizzare anche per i copywriter più alle prime armi. Si adatta anche al modello AIDA che molti messaggi di marketing utilizzano per convertire il lettore.

Per vendere efficacemente qualsiasi prodotto o servizio, il cliente deve rendersi conto di aver bisogno della tua offerta. Tutto il resto è un errore di copywriting.

Affermare il problema che devono affrontare lo fa e attira la loro attenzione. Colpire i loro pulsanti emotivi esaminando come li agita è dove si costruisce l'interesse e il desiderio. Condividendo i vantaggi della tua soluzione, vorrai che imparino di più sulla tua offerta, guidandoli verso il tuo invito all'azione.

Dai un'occhiata a questo annuncio Casio CZ -230s e vedi se riesci a individuare le parti Problema, Agitazione e Soluzione dell'annuncio. Se riesci a individuarli, sei pronto per scrivere un'ottima copia utilizzando il modello PAS. Se hai ancora bisogno di aiuto, abbiamo anche compilato una risorsa dei migliori libri di copywriting.