19 semplici modi per trovare tutti i clienti paganti che desideri

"Come faccio a trovare tutti i clienti paganti che voglio?"

Se sei un nuovo scrittore freelance o se sei una persona con un trambusto secondario, è probabile che la stessa domanda ti passi per la mente. I clienti, dopo tutto, sono la linfa vitale della tua attività. Ti consentono di generare entrate per pagare le bollette, aiutano a costruire il tuo portafoglio e, in molti casi, aprono anche la strada a nuovi clienti.

Ma come puoi trovare esattamente tutti i clienti paganti che desideri?

Risposta: ci sono molti modi. E in questo post, discuteremo 19 suggerimenti per la ricerca di clienti che puoi provare. C'è qualcosa qui per tutti. Che tu sia una "persona di persone" a cui piace uscire e parlare con gli altri, o che tu sia più riservato e preferisca interagire con le persone online, sarai in grado di mettere in atto molte di queste tattiche.

Dai un'occhiata.

1. Parla con i tuoi amici e la tua famiglia – Questo è il frutto basso del networking. I tuoi amici e la tua famiglia possono essere un'ottima fonte per concerti e contatti, quindi parla con loro e vedi se possono inviare progetti a modo tuo.

Ad esempio, quando ho iniziato come scrittore freelance, uno dei miei primi "clienti" è stato il mio allora fidanzato (ora marito). Ha sviluppato un'app mobile e io mi sono fatto avanti per scrivere la descrizione dell'app per iTunes. Ho anche scritto comunicati stampa per aumentare la pubblicità dell'app e ho usato quegli articoli come pezzi del portfolio quando ho contattato altri clienti.

2. Contatta le attività che frequenti : dove ti fai i capelli? Sei amico del proprietario della tua caffetteria o autolavaggio locale? Fai una chiacchierata informale e menziona che sei uno scrittore freelance.

Non devi andare per la vendita dura qui. A volte, solo tirarlo fuori casualmente può aprire le porte. Ad esempio, quando stavo organizzando il mio matrimonio, il mio DJ è diventato un cliente. Stava aggiornando il suo sito web e quando ha scoperto che ero uno scrittore, mi ha assunto per riscrivere il contenuto del suo sito.

3. Raggiungi i siti Web che ami : hai mai provato a visitare i tuoi siti Web preferiti per un potenziale lavoro da freelance? Dovresti. È così che la freelance Ashley Hawley ha ottenuto un cliente di scrittura quando era appena uscita dal college.

“Seguivo questo sito web chiamato Dear English Major da circa un anno quando ero ancora a scuola. Dopo la laurea, stavo cercando lavoro in aree che mi interessavano, quindi ho contattato Alyssa Christensen, la proprietaria del sito", ha condiviso Ashley.

A quanto pare, Alyssa aveva bisogno di aiuto con il sito web. Così ha chiesto ad Ashley di inviare il suo curriculum, hanno iniziato a parlare e Ashley ha finito per lavorare come freelance per Dear English Major poco dopo.

4. Rivolgiti ai tuoi colleghi (inclusi ex colleghi) – Se hai un lavoro diurno, menziona il tuo lavoro secondario con le persone con cui lavori per vedere se possono mandarti un lavoro da freelance. Non ti senti a tuo agio nel parlare della tua attività di scrittura al lavoro? Colpisci invece i tuoi ex colleghi.

Caso in questione: come scrittore freelance, sono rimasto in contatto con i miei colleghi e capi precedenti. Li ho aggiunti su LinkedIn e ho avviato conversazioni ogni tanto. Fare tutto ciò ha dato i suoi frutti. Quando il mio ex capo si è trasferito in una nuova azienda e aveva bisogno di uno scrittore, sono stata la prima persona a cui si è rivolto.

Come mai? Per prima cosa, abbiamo lavorato insieme in passato, quindi conosceva il mio stile e la mia etica del lavoro. Inoltre, tenermi in contatto con lui mi teneva al centro della mente, quindi quando è emersa la necessità di uno scrittore, ha pensato a me.

5. Entra in contatto con altri liberi professionisti : rimarrai sorpreso di quanto possano essere utili i tuoi colleghi liberi professionisti. Invio regolarmente concerti e segnalazioni ai miei amici scrittori e spesso ricevo segnalazioni da altri liberi professionisti.

6. Blog sul tuo settore : scrivi articoli utili e di alto valore rivolti al tuo cliente target e inviali ai siti Web che frequentano. Ad esempio, se ti rivolgi agli agenti immobiliari, potresti scrivere un articolo sulle migliori pratiche di home staging e pubblicarlo su un popolare sito web immobiliare.

In che modo questo ti aiuterà a ottenere clienti? Oltre a mostrare le tue capacità di scrittura, la pubblicazione su siti Web di settore aumenta la tua credibilità. I potenziali clienti si imbatteranno nel tuo eccellente post, ti vedranno come un esperto e potrebbero semplicemente mettersi in contatto.

7. Contatta ex clienti - Forse uno dei tuoi ex clienti ha bisogno di un lavoro di scrittura dei contenuti. Mi impegno a tenere d'occhio le persone che mi assumono aggiungendole su LinkedIn e seguendole su Twitter. Questo mi rende facile tenere traccia di ciò che stanno facendo, così posso connettermi se si presenta un'opportunità. Ad esempio, se scopro che un ex cliente ha avviato una nuova azienda o sta lavorando da qualche altra parte, lo contatto e faccio una proposta.

8. Ottieni referral da clienti esistenti : invia un'e-mail ai tuoi clienti esistenti per vedere se possono indirizzarti ad altre attività. Se hai un ottimo rapporto di lavoro con loro, saranno più che felici di mandare gli altri a modo tuo.

9. Dirigiti verso uno spazio di coworking: gli spazi di coworking ti offrono tantissime opportunità per incontrare altri liberi professionisti e imprenditori, alcuni dei quali potrebbero trarre vantaggio dalle tue offerte.

10. Aiuta qualcun altro – Non sottovalutare mai il potere di essere veramente d'aiuto. Conosci un imprenditore che ha bisogno di consigli? Un altro fornitore di servizi ha bisogno di un grido sui social media? Daglielo. Farai un'impressione fantastica e potresti persino ottenere un concerto a pagamento. (E anche se non lo fai, puoi aiutare qualcuno lungo la strada.)

Caso in questione: una volta il fondatore di una startup mi ha contattato in cerca di consigli su come coinvolgere i media, quindi gli ho dato alcuni suggerimenti gratuitamente. Era molto grato e ha proseguito per la sua strada, e ho pensato che fosse la fine. Ma poi si è messo in contatto qualche mese dopo, quando aveva bisogno di contenuti, e ha finito per assumermi per diversi progetti.

11. Rafforza il tuo profilo LinkedIn : fai in modo che i potenziali clienti su LinkedIn ti trovino facilmente. Aggiorna il tuo profilo, scegli un buon titolo e incorpora parole chiave pertinenti. In questo modo aumenterai le possibilità che il tuo profilo venga visualizzato quando qualcuno esegue una ricerca.

12. Usa i gruppi di LinkedIn : unisciti ai gruppi di LinkedIn nella tua nicchia e interagisci con i loro membri. Diciamo che sei uno scrittore freelance che prende di mira le aziende SaaS. Unisciti ai gruppi relativi a SaaS su LinkedIn e partecipa alle discussioni.

Basta evitare di essere apertamente promozionale. La chiave qui è condividere approfondimenti e aiutare le persone. Ciò ti consentirà di metterti di fronte al tuo pubblico di destinazione e, se fornisci valore ai tuoi post e discussioni, potresti semplicemente attirare l'attenzione di un potenziale cliente.

13. Trova potenziali clienti utilizzando la ricerca di LinkedIn : puoi anche adottare un approccio più diretto su LinkedIn. Esegui una ricerca per le aziende del tuo settore, quindi invia un messaggio presentandoti e offrendo i tuoi servizi.

14. Dai un'occhiata a Reddit : controlla i subreddit incentrati sul lavoro per le opportunità di assunzione. Puoi visitare subreddit come r/forhire e r/hiring, nonché r/HireaWriter, un subreddit specifico per i concerti di scrittura freelance.

15. Estrai le directory aziendali per i lead : scegli un settore o una nicchia, quindi prova a trovare directory specifiche per quel campo. Ad esempio, se stai cercando startup tecnologiche, AngelList sarebbe un buon punto di partenza. Mirare alle piccole imprese? Dai un'occhiata a Manta. Scorri queste directory, trova i dettagli di contatto dei potenziali clienti, quindi contatta.

16. Estrarre i siti Web delle fiere commerciali per i lead : i siti Web per le fiere e gli eventi del settore possono essere un'altra miniera d'oro per i potenziali clienti. Questi eventi non sono economici, quindi le aziende che partecipano spesso hanno il budget per assumere liberi professionisti. Trova un evento del settore nella tua nicchia e verifica se hanno un elenco dei partecipanti disponibile. Costruisci la tua lista di potenziali clienti da lì.

17. Usa i siti web di lead : hai bisogno di aiuto per creare il tuo elenco di lead? Diversi servizi di lead building possono aiutare. LimeLeads, ad esempio, offre software che ti consente di creare elenchi. Inserisci i tuoi parametri e LimeLeads ti fornirà un elenco di contatti. C'è anche Get Prospects, un servizio che può curare manualmente i lead in base alle tue esigenze.

18. Usa SimilarWeb – Ti piace lavorare per un particolare cliente e vorresti trovarne altri come loro? Inserisci l'URL del loro sito web nella casella di ricerca di SimilarWeb, scorri verso il basso fino alla sezione "Siti simili" e troverai siti simili a quello che hai inserito.

19. Pubblica su LinkedIn : utilizza la piattaforma di pubblicazione di LinkedIn per scrivere un articolo rivolto ai tuoi clienti target (assicurati che sia qualcosa di rilevante e di alto valore). Non fermarti qui, però. Condividi il post in gruppi di settore per assicurarti che venga presentato alle persone giuste.

Quindi ci sono 19 semplici modi per trovare tutti i clienti paganti che desideri.

Il tuo turno. Conosci qualche grande strategia di caccia ai clienti che non è menzionata qui? Mettiti in contatto e facci sapere.