Come creare una strategia di personal branding: passo dopo passo

Costruire un marchio personale ti aiuta ad acquisire autorità agli occhi del tuo pubblico e guadagnare di più. Scopri come creare una strategia di personal branding in questo articolo.

Quando ho sentito parlare per la prima volta della creazione di un marchio personale anni fa, ho pensato che significasse acquisire una certa quantità di traffico sul sito Web, abbonati e-mail e raggiungere un obiettivo di entrate.

Ce la farò quando avrò un milione di follower su Twitter o creerò una mailing list di centomila iscritti, giusto?!

Non sapevo quanto mi sbagliavo finché non ho lavorato con un'agenzia di social media. Ci è stato affidato il compito di costruire i profili di alcuni influencer B2B. Ho monitorato il conteggio dei follower ogni settimana in un foglio di calcolo e ho pensato che stessimo progredendo.

Un account manager mi ha detto: "Bryan, è bello avere un numero considerevole di follower su Twitter, ma queste statistiche sono metriche di vanità. L'impegno è ciò che conta".

Esempi di vanity metric comuni per il marketing digitale includono:

• Follower totali dell'account Twitter
• Fan della pagina Facebook
• Visitatori del sito web la scorsa settimana, mese o anno
• Iscritti a una mailing list
• Mi piace o cuori per un post recente su Facebook o Instagram
• Videovideo
• Acquisire lo status di “influencer”.

Le metriche di vanità sono superficiali. Costruire un marchio personale è la chiave per generare un coinvolgimento significativo del pubblico e entrate per la tua attività. In qualità di creatore di contenuti, servire il tuo pubblico ed essere pagato è l'obiettivo finale ideale.

Puoi farlo costruendo un marchio attorno alla tua esperienza o visione del mondo. Oppure puoi costruire un marchio aziendale nel tuo settore.

Costruire un marchio personale

I nuovi creatori di contenuti a volte sono riluttanti a presentarsi come leader di pensiero su un particolare argomento, tanto meno a condividere le loro storie di vita. Pamela Wilson è la fondatrice di Big Brand System e VP of Education per Copyblogger. Lei disse:

"Devi condividere un po' di più su di te con le persone che stai cercando di raggiungere."

Un nuovo creatore di contenuti riluttante potrebbe curare e creare contenuti su una manciata di argomenti che supportano il loro messaggio generale, piuttosto che condividere tutto ciò che fanno online.

Wilson usa l'esempio di un cliente del settore sanitario che è un esperto del sonno. Suggerisce a questo creatore di contenuti di usare la ricerca del letto giusto come uno dei suoi temi.

"Ogni volta che viaggia, può parlare del letto in questo hotel o dormire su una compagnia aerea", ha detto.

Wilson consiglia di creare contenuti attorno a quattro o cinque temi chiave pertinenti alla tua esperienza e agli interessi del tuo pubblico. Questi argomenti informano il contenuto del tuo blog o podcast, ciò che invii alla tua mailing list e gli argomenti che affronti nei podcast di altre persone. Lei disse:

“Potresti iniziare con solo tre o quattro categorie di cui sai per certo di voler parlare nei tuoi contenuti. Man mano che la tua attività cresce e conosci meglio il tuo pubblico, potresti vedere svilupparsi un'altra categoria.

Un creatore di contenuti che vuole costruire un marchio personale non ha bisogno di investire migliaia di dollari in un sito web di qualità o dall'aspetto elegante.

"Se stai cercando di presentarti come te stesso, potresti effettivamente fare un disservizio a te stesso se crei un logo perché il logo è più associato a un marchio aziendale", ha affermato Wilson.

“Trova un carattere e digita il tuo nome in quel carattere. Questo è tutto ciò che devi fare per iniziare.

Un buon esempio di personal brand di successo è Darius Faroux. Ha costruito un marchio popolare basato sul suo nome e sulla sua area di competenza.

Faroux si descrive come un "imprenditore, autore e investitore" che aiuta i suoi lettori con la produttività, la creazione di ricchezza e le carriere.

I meriti di una strategia di personal branding

Costruire un personale può aiutarti a ottenere un contratto per un libro, partecipare a concerti in pubblico o diventare noto come esperto nel tuo settore. È più probabile che le persone si fidino più rapidamente di un marchio personale rispetto a un marchio aziendale o aziendale.

Tuttavia, costruire un marchio personale è un duro lavoro. Ci vogliono molti mesi per guadagnare slancio e può diventare limitante. Forse ti annoi a creare contenuti sul sonno? Non puoi diventare noto come un ragazzo crittografico, la ragazza che corre, il tizio della salute e del fitness, l'appassionato di bevande e anche l'appassionato appassionato di vita. Troppi marchi creano confusione per il tuo pubblico e opprimente per un pubblico di destinazione. Inoltre, chi ha il tempo di diventare un esperto in così tanti argomenti diversi?

È anche più difficile vendere un sito Web o un'attività online costruita attorno a un marchio personale lungo la strada. Sebbene la tua strategia per i contenuti possa evolversi, la costruzione di un marchio personale è solitamente una strategia a lungo termine.

Costruire un marchio aziendale

La seconda opzione è costruire un'attività attorno a un argomento, un concetto o un nome di società. Wilson spiega,

"Un marchio aziendale è più simile a un'azienda che ha un nome e tu stai promuovendo quel nome."

Se segui questo approccio, puoi creare un sito Web, un podcast o un canale YouTube su sonno, allenamento con i pesi o criptovaluta e nominarlo dopo l'argomento o i punti dolenti del pubblico. Puoi espanderti più facilmente con un team, produrre una gamma di prodotti e servizi e persino costruire un marchio che poi venderai.

Un editore di contenuti, ad esempio, può creare un sito Web nelle nicchie di salute e fitness, cibo e bevande e marketing online. Sebbene non siano il volto di questi siti Web, possono allocare risorse da dietro le quinte, assumere altri blogger, scrittori e persino podcaster. L'editore del sito web imposta una strategia di branding, mentre altri la eseguono.

Ad esempio, considera Lifehacker, uno dei siti Web di produttività, tecnologia e lifehacking più grandi al mondo. È noto più per il nome piuttosto che per il lavoro di un singolo creatore di contenuti.

Lifehacker impiega molti scrittori diversi poiché i lettori hanno un'affinità con il marchio e non solo un singolo creatore di contenuti. I creatori di scrittori vanno e vengono, ma il marchio rimane.

Detto questo, Wilson avverte che puoi ancora proporti davanti a un marchio aziendale. “Nel mio caso ho scelto Big Brand System; Ho un sito che non prende il nome da me; prende il nome dalla cosa che voglio offrire alle persone.

Pat Flynn di Smart Passive Income è un altro esempio del volto di un marchio aziendale, con un team visibile dietro di lui.

I meriti di una strategia di branding aziendale

Un marchio aziendale è una buona scelta se ti senti a tuo agio nel costruire una strategia di contenuto su cui altri eseguono o se il tuo marchio può competere con altri marchi aziendali.

Ad esempio, il proprietario di un sito Web può delineare una strategia di contenuto per il proprio sito di salute e fitness e incaricare scrittori freelance e altri esperti di creare il contenuto. Possono avere successo anche se non sono esperti di salute e fitness.

È anche più facile vendere o orientare la direzione di un marchio aziendale poiché il pubblico non ha una relazione diretta con il proprietario o lo associa agli argomenti sul sito web, sul canale o sulla piattaforma.

Senza il riconoscimento del nome, avrai bisogno di più soldi e tempo per costruire un marchio aziendale. Le persone tendono ad associarsi di più a nomi e volti piuttosto che a un marchio. Avrai bisogno anche dell'aiuto di una squadra.

Anni fa, volevo creare la versione irlandese di Lifehacker. Fu un grave errore. Lifehacker è uno dei blog di tecnologia, life-hacking e produttività più importanti del sito web. Ho lanciato un vecchio sito web chiamato WorkReadPlay. Ho scritto e pubblicato articoli su hack, suggerimenti e trucchi di Excel. Nerd vero?

Dopo alcuni mesi, alcuni dei miei articoli si sono classificati e hanno attirato traffico sul sito web. Ho ricevuto commenti dai lettori che chiedevano di più. Ma ho dovuto affrontare un grosso problema.

Ero annoiato dall'argomento. Excel, per quanto mi piaccia un buon foglio di calcolo, non mi accende alle 09:00. Ho provato ad espandermi in altri suggerimenti sulla tecnologia e sul software.

Era quasi impossibile per un creatore di contenuti irlandese solitario e al verde competere con le risorse dietro un grande marchio commerciale. Ho chiuso il mio sito e ho pensato a cosa fare dopo.

Alla fine, mi sono concentrato sulla costruzione di un marchio personale sull'unica cosa che conoscevo un po': la scrittura. Ho creato questi contenuti in modo molto più semplice e veloce perché sono appassionato di scrittura. La mia libreria è piena zeppa di libri sull'argomento.

Inoltre, questa nicchia è meno competitiva. E comporta la pubblicazione di contenuti che non risalgono, a differenza, ad esempio, delle recensioni dell'ultima tecnologia Apple.

Più di recente, ho creato diversi siti web incentrati su un argomento piuttosto che sul mio nome. Ma questo è solo perché il sito Web del mio marchio personale genera un reddito mensile e posso avvalermi dell'aiuto di altri esperti all'interno di queste nicchie. Ora, vediamo come sviluppare la tua strategia di branding.

Identifica il tuo pubblico di destinazione

Dopo aver deciso su un marchio personale o aziendale, crea una dichiarazione di posizionamento. Questo documento identifica il tuo pubblico di destinazione e focalizza la tua strategia di personal branding sulle loro esigenze.

Spiega chi sei, dove risiedono le tue capacità e come aiuti gli altri. Informa anche ciò che dici sul tuo sito Web, piattaforme di social media e persino in video e articoli. In una singola pagina, chiedi e rispondi a queste quattro domande:

• Chi sono/cosa rappresenta la mia attività? Elabora la tua storia passata o i valori della tua attività.
• Chi servo? C'è una grande differenza tra un aspirante imprenditore poco più che ventenne e qualcuno nel mezzo della sua carriera.
• Cosa non servo? Questa domanda può aiutarti a differenziare la tua attività o il tuo marchio dalla concorrenza.
• Cosa spera, teme, sogna e aspira a diventare il mio pubblico? Intervista, sondaggi e parla con i tuoi follower e potenziali clienti.
• Cosa posso offrire io/la mia azienda al mio pubblico ? Concentrati sui tuoi punti di forza e su ciò in cui eccelli.

Queste sono domande difficili a cui rispondere e il tuo documento si evolverà. In definitiva, l'obiettivo è arrivare a una singola affermazione: "Io/Noi aiutiamo X a raggiungere Y".

Non è nemmeno necessario battere altri creatori di contenuti in una particolare nicchia. Invece, ruota una dichiarazione di posizionamento attorno alla tua visione del mondo o esperienza. Trova un nuovo meccanismo o modo di comunicare il tuo valore al mercato.

Ad esempio, quando l'autore del thriller James Patterson stava per pubblicare Along Came a Spider, ha affrontato una seria concorrenza da Silence of the Lambs. Quindi, ha inventato questo slogan:

"Puoi smettere di aspettare il prossimo Silenzio degli innocenti".

Costruisci il tuo marchio attraverso il content marketing

Il content marketing è un modo economico ed efficace per far crescere un seguito e attirare più clienti o consumatori.

Dopo aver identificato il tuo pubblico ideale, crea e pubblica regolarmente contenuti che approfondiscano i loro problemi. In questo contenuto, presenta possibili soluzioni incentrate sulla tua esperienza e visione del mondo. Ciò comporta:

• Scrivere e bloggare regolarmente sui tuoi siti web
• Riproporre articoli per altri canali rilevanti come LinkedIn e Medium
• Pubblica regolarmente contenuti nativi su Twitter, LinkedIn, Facebook o ovunque il tuo pubblico ideale trascorra del tempo
• Lancio e pubblicazione di interviste podcast con altri esperti
• Sviluppare relazioni con follower fedeli attraverso l'email marketing

Un buon marketer identifica quattro o cinque temi relativi alle esigenze del proprio pubblico. In genere, possono sfruttare un vantaggio competitivo durante la creazione di contenuti relativi a questi temi grazie alla loro competenza, esperienza lavorativa, istruzione o visione del mondo. Wilson usa gli esempi di un esperto del sonno.

Potrebbero identificare i viaggi e i letti d'albergo come due argomenti su cui creare contenuti. Quando viaggiano, possono creare e pubblicare contenuti sul loro sito e piattaforme di social media su questi argomenti. Wilson ha detto:

“Si tratta di capire quali saranno i miei temi e come posso parlarne, sia nel mio content marketing che nella mia presenza sui social media? Se sono ospite di un podcast, ad esempio, come posso intrecciare quel tema e parlarne?

Da quattro a cinque temi fungono da felice via di mezzo tra gamma e focus per un nuovo marketer di contenuti, evitando confusione per il tuo pubblico. Quindi, puoi creare un calendario dei contenuti per il prossimo trimestre, decidendo cosa pubblicare, dove e quando. I tipi di contenuti popolari includono:

• Come
• Le ragioni per cui
• Lezioni
• Abitudini
• Consigli
• Modi
• Strumenti
• Errori
• Citazioni
• Storie
• Eventi tempestivi

“Se hai una mailing list e stai inviando la tua mailing list, stai parlando di quei temi lì. Se sei un ospite, stai parlando di quei temi lì. Quando si tratta di contenuti sul tuo sito, puoi parlare anche di questi temi ", ha affermato Wilson.

Espandi la tua presenza online

Qualunque sia il tuo canale o mezzo di scelta, crea un sito web che rappresenti la tua base di partenza. Per un marchio personale, usa il tuo nome e un .com, se possibile. Per un marchio aziendale, cerca un nome di dominio pertinente specifico per la tua nicchia o settore.

Imposta una mailing list e crea una pagina di opt-in per la tua lista. Regala qualcosa gratuitamente, in modo che il tuo pubblico ideale abbia un motivo per consegnare i propri dati di contatto. Potrebbe essere un rapporto gratuito, un mini-corso o un video.

Puoi attirare traffico verso una landing page o un sito web scrivendo guest post per altri siti, bloggando su Medium, partecipando a interviste podcast o attraverso i social media: tutte comprovate strategie di content marketing. Dopo aver attirato clienti o fan, acquisisci testimonianze e pubblicale sul tuo sito per aumentare la credibilità.

Ricorda, un content marketer efficace si concentra su uno o due canali di distribuzione (podcasting, blog, ecc.). Questo approccio aiuta a evitare la sopraffazione. La creazione di articoli ottimizzati per SEO richiede competenze diverse rispetto alla registrazione di un podcast o alla crescita di un seguito su Instagram.

Sebbene i follower dei social media siano gentili, non possiedi una pagina, un profilo o nemmeno quella relazione sui social media. Chiedi a qualsiasi azienda che ha visto precipitare la copertura della pagina Facebook dal 2014 in poi. I leader di pensiero più esperti costruiscono un marchio sulle piattaforme dei social media, ma chiedono a lettori, follower e fan di visitare il loro sito Web o di iscriversi a una mailing list.

Rivedi le tue prestazioni

Anche se va bene dimostrare credibilità, un centinaio di cuori di Instagram non sempre si traducono in entrate. E i visitatori del sito Web possono atterrare su un sito e andarsene immediatamente. Quando ho chiesto a quell'account manager cosa significasse coinvolgimento, ha spiegato:

“Commentano un video o un articolo dopo averlo visto? Quanti di questi entreranno a far parte di una mailing list? E prenderanno la loro carta di credito per acquistare un prodotto o un servizio?

Quindi, quando rivedi i tuoi sforzi di branding, considera:

• Quanti follower su Twitter, Instagram o Facebook hanno risposto o commentato i tuoi post
• Quale percentuale di nuovi visitatori del sito web ha aderito alla tua mailing list
• Quanti abbonati e-mail hanno aperto un'e-mail negli ultimi 90 giorni e fatto clic su un collegamento
• Qual è la percentuale di fan, follower e abbonati convertiti acquistando un prodotto o servizio

Una volta che la tua strategia di content marketing ha preso piede, prova altri canali di distribuzione, come il lancio di un canale YouTube. Puoi anche espanderti in altri temi e raggiungere un pubblico diverso, il tutto sotto l'ombrello del tuo marchio personale.

Hai bisogno di più consigli? Dai un'occhiata al mio articolo sul social media marketing per principianti.

Branding personale da asporto

Molti cosiddetti influencer e leader di pensiero lodano il numero di iscritti, il traffico sul sito Web o i guadagni. Si vantano dei loro successi sui loro profili di social media o sul sito web. Ma tutti i gusti e i cuori del mondo non pagheranno l'affitto. I leader di pensiero più grandi e di maggior successo mettono al primo posto le esigenze del loro pubblico come parte della loro strategia di personal branding.

Suggerimenti per il marchio personale

• Evita di spendere centinaia di dollari per un logo stravagante acquistandone uno su Fiverr o utilizzando un servizio come Logomaker. Ti costerà meno di $ 50. Il tuo tempo e le tue risorse vengono spesi meglio nella creazione di contenuti piuttosto che in fantasiose tecniche di branding del mondo aziendale.
• Se stai costruendo un marchio personale forte, separa i dettagli di contatto personali e aziendali. Usa una casella postale o un indirizzo virtuale per il software e per i dettagli di contatto sui tuoi siti web o proprietà digitali. Proteggerà la tua privacy e ti aiuterà se in seguito venderai parte della tua attività.

Domande frequenti sulla strategia di branding personale