4 trucchi mentali essenziali per scrivere per persuadere

Hai mai avuto un punto che hai disperatamente bisogno di esprimere, o uno sfogo che devi scrivere o potresti esplodere, o una questione che ritieni sia così importante da dover entrare nel campo di battaglia delle idee e combattere per la tua parte? Sia che scriviamo narrativa, poesia o saggi persuasivi narrativi, questo vale per ogni scrittore.

Spillo

Ad un certo punto, arriverà un argomento su cui non puoi tacere. Ma quando arriverà quel momento, sarai pronto a parlare? Conosci gli strumenti di persuasione?

4 Elementi essenziali dell'arte della persuasione

Nelle ultime settimane ho notato un aumento di persone che scrivono quelli che chiamo "documenti di posizione". Questi sono saggi persuasivi che hanno lo scopo di dichiarare una posizione su una questione particolare nella speranza di influenzare gli altri dalla parte dello scrittore. Sebbene questa pratica non sia nuova - in realtà è antica quanto la scrittura - sembra esserci stato un rinnovato interesse per essa con la recente realizzazione del divario negli Stati Uniti.

Prima di diventare scrittore, sono stato parroco per quindici anni. Durante quel periodo, ho imparato molto sull'arte della persuasione. Molto spesso, ho fallito. Di tanto in tanto lo farei bene.

Quei tempi erano incredibili. Quando colpisci un fuoricampo con un saggio persuasivo, puoi sentirlo nelle ossa. Tutto il tuo corpo diventa elettrico per l'eccitazione.

Durante quegli anni di lavoro nel clero, ho sviluppato alcune buone pratiche. Eccone quattro che spero possano aiutare la tua scrittura persuasiva.

1. Prima di scrivere, empatizzare

Spesso, quando sto pianificando un pezzo di posizione, mi emoziono perché credo di aver scoperto l'unico punto che porterà ogni lettore dalla mia parte. Penso di aver scoperto il proiettile d'argento che vincerà il dibattito, venderà il prodotto o convincerà la popolazione che sono un genio. Con l'eccitazione che mi sale tra le dita, martellano la mia argomentazione, orgoglioso di me stesso che non c'è modo che qualcuno possa essere in disaccordo con il posizionamento strategico delle mie parole.

Ma poi quando presento la mia argomentazione, sono scioccato nello scoprire che fallisce.

Il motivo per cui fallisce è perché la mia argomentazione è stata creata per me. Ho pensato che fosse fantastico e anche altre persone già dalla mia parte pensano che sia fantastico, ma le persone che sto cercando di raggiungere non si sono commosse.

Il problema è che non ho soddisfatto i loro bisogni, o non sono riuscito a trovare il loro punto dolente, o ho cercato di discutere qualcosa a cui non importava perché non capivo quali fossero i loro bisogni all'inizio luogo. Piuttosto che avvicinare le persone al mio fianco, finisco per creare una camera dell'eco in cui io e altri come me, a turno, ci diamo una pacca sulla spalla.

La chiave per scrivere un argomento veramente persuasivo è l'empatia. Se non capisci le persone che stai cercando di convincere, allora non puoi fare loro un argomento convincente. Prima di scrivere loro, cerca di vedere il mondo attraverso i loro occhi.

Ci sono diversi modi per farlo: puoi intervistare qualcuno che conosci e che fa parte del gruppo con cui stai cercando di parlare. Puoi passare alcuni argomenti dei saggi di prova che faranno galleggiare idee diverse per vedere come vengono accettati. Oppure puoi leggere posizioni opposte e provare a decostruire la loro linea di pensiero nella speranza di scoprire presupposti fondamentali nella loro comprensione.

Spesso farò quello che chiamo un pre-saggio. Se c'è un problema di cui voglio scrivere, scriverò qualcosa di adiacente al problema che so coinvolgerà le persone dall'altra parte della mia opinione nella conversazione.

Mentre si impegnano, anziché discuterne, ascolterò e farò domande. Questo approccio mi aiuta a capire il mondo dal loro punto di vista. Spesso, dopo aver compreso la loro prospettiva, il mio saggio originale cambierà radicalmente.

2. Concentrati sul pubblico, non sull'avversario

Se qualcuno è esperto e/o appassionato della questione che stai discutendo al punto che quella persona è disposta a discuterne con te, allora ci sono poche possibilità che tu cambi idea. Ma non preoccuparti; questo non significa che la tua argomentazione sia una perdita di tempo.

Quando ero in seminario mi è stata presentata una tecnica persuasiva usata da molte organizzazioni che chiamo "dibattito per la folla silenziosa".

L'idea alla base di questa tecnica è quella di entrare in uno spazio pubblico (potrebbe essere uno spazio fisico come un terminal della metropolitana o uno spazio digitale come Facebook) dove puoi radunare una folla. La chiave è selezionare uno spazio in cui sai che ci saranno spettatori.

Una volta nello spazio, inizia a discutere con qualcuno che è appassionato del problema.

L'obiettivo del combattimento non è convincere il tuo avversario, ma piuttosto conquistare alcuni degli spettatori silenziosi. Anche se il tuo avversario è probabilmente immobile, ci saranno persone tra la folla che stanno già discutendo la questione internamente.

Vincere il dibattito, quindi, non significa battere il tuo avversario. Si tratta di conquistare quanti più membri della folla possibile dalla tua parte.

3. Meno è di più

Quando siamo appassionati di un argomento, elaborare cinquanta ragioni per cui tutti dovrebbero vedere il problema come facciamo noi è facile e ci fa sentire bene. Pensiamo mentre scriviamo: “Non c'è modo che non vengano dalla mia parte. Guarda tutte queste fantastiche argomentazioni". Dopo aver rifilato un po', pubblichiamo un saggio persuasivo intitolato "25 motivi per cui dovresti pensare come me".

Ci sono due problemi con questo approccio:

In primo luogo, i livelli di attenzione moderni sono piccoli e incapaci di digerire una raffica di informazioni. Dopo alcuni punti, tutto il resto diventa disordine. Leggiamo i primi paragrafi e poi scorriamo il resto, oppure ci fermiamo al punto tre e non guardiamo mai il resto dell'argomento. Come i cani in un parco pieno di scoiattoli, ci distraiamo facilmente e non rimaniamo mai a lungo in un posto.

Ciò significa che delle mie 25 ragioni, le ragioni 4–25 sono state una completa perdita di tempo.

Inoltre, se dovessi prendere ciascuno dei miei 25 punti e suddividerlo in un saggio più breve, pensa a quanti contenuti potrei generare. Potrei pubblicare un articolo al giorno sul mio numero per venticinque giorni invece di quella cosa più massiccia che quasi nessuno leggerà.

Nel suo libro Communicating for a Change , Andy Stanley incoraggia i predicatori ad avere un solo punto per sermone. Afferma che meno è di più quando si tratta dell'arte della persuasione. Una volta che hai deciso quale punto vuoi trasmettere al tuo pubblico, lavora per renderlo appiccicoso creando una singola frase che le persone ricorderanno molto tempo dopo aver letto il tuo saggio.

Stanley è un maestro in questo. L'ho visto fare un discorso oltre un decennio fa sulla guida attraverso i valori fondamentali e ricordo ancora la frase che usava come se fosse ieri: "Non è quello che è appeso al muro, è quello che sta succedendo in fondo al corridoio che conta".

Ho ascoltato il sermone solo una volta, ma il suo discorso sulla leadership è stato trasformativo per me perché mi ha dato un punto che potevo ricordare ed elaborare molto tempo dopo che il suo discorso era terminato.

4. Termina con la speranza

Il mio professore di predicazione al seminario diceva che se la tua gente se ne va triste, non tornerà la prossima settimana. In una discussione, il nostro obiettivo dovrebbe essere quello di presentare il problema e poi concludere con la speranza che se lavorate insieme, voi e il pubblico potete cambiare le cose.

Se il tuo pubblico si allontana con una sfida piena di speranza, è più probabile che agisca piuttosto che se se ne va triste e senza speranza per il problema.

Lo slogan “Yes We Can” del presidente Obama ne è stato un esempio magistrale. Ha presupposto un problema che deve essere risolto comunicando la speranza che il problema verrà risolto se "noi" lavoriamo insieme.

Scrivi a Persuadere

Hai un'opinione che il mondo ha bisogno di sentire, ma non puoi semplicemente vomitarla e aspettarti che tutti prestino attenzione. Deve essere realizzato in modo convincente che risuoni con le persone, le aiuti a ricordare i tuoi punti e le ispiri ad agire.

Ci sono altri trucchi che usi nella scrittura persuasiva? Fateci sapere anche quelli nei commenti.