6 strategie di scrittura persuasiva di successo

La scrittura persuasiva è qualsiasi lavoro scritto che cerca di convincere il lettore dell'opinione dello scrittore. Oltre alle capacità di scrittura standard, un autore di saggi persuasivo può anche attingere all’esperienza personale, ad argomenti logici, a un appello alle emozioni e a un discorso convincente per influenzare i lettori.

La scrittura persuasiva si basa su tecniche e strategie diverse rispetto ad altri lavori scritti: in un saggio persuasivo non è sufficiente semplicemente informare; devi anche convincere il lettore che il tuo modo di pensare è il migliore. Quindi, per aiutarti a iniziare, questa guida spiega tutte le nozioni di base e fornisce esempi di scrittura convincenti.

Cos’è la scrittura persuasiva?

A differenza di altre forme di scrittura destinate a condividere informazioni o intrattenere, la scrittura persuasiva è scritta specificatamente perpersuadere, vale a dire convincere il lettore ad essere d'accordo con un certo punto di vista.

I saggi persuasivi sono strettamente correlati ai saggi argomentativi , in quanto entrambi discutono un problema serio con argomenti logici e offrono soluzioni conclusive. La differenza principale tra un saggio persuasivo e uno argomentativo è che i saggi persuasivi si concentrano maggiormente sull'esperienza personale e fanno appello alle emozioni, mentre i saggi argomentativi si attengono principalmente ai fatti.

Inoltre, i saggi argomentativi discutono entrambi i lati di una questione, mentre i saggi persuasivi si concentrano solo sul punto di vista dell'autore. Anche il linguaggio e il tono dei saggi persuasivi tendono ad essere più colloquiali, una tattica di discorso persuasivo intesa a costruire una relazione più personale e intima tra l'autore e il lettore.

>>Leggi di più:L'unica guida alla scrittura di saggi di cui avrai mai bisogno

Perché è importante la scrittura persuasiva?

Per cominciare, c'è sempre una richiesta di scrittura persuasiva nel mondo degli affari. La pubblicità, il copywriting dei siti web e il branding in generale fanno tutti molto affidamento su messaggi persuasivi per convincere il lettore a diventare cliente della propria azienda.

Ma la scrittura persuasiva non deve sempre essere egoistica. Storicamente parlando, i saggi persuasivi hanno contribuito a cambiare le sorti di molti movimenti politici e sociali dall’invenzione della stampa.

Come puoi vedere dagli esempi di scrittura persuasiva riportati di seguito, le tecniche del discorso persuasivo possono aiutare a cambiare o sfidare le convinzioni della maggioranza nella società. In effetti, se esamini uno qualsiasi dei principali movimenti culturali degli ultimi secoli, troverai scritti persuasivi che hanno contribuito a riunire le persone dietro una causa.

Ethos, logos e pathos nella scrittura persuasiva

Esistono molti modi per persuadere le persone, ma alcuni metodi sono più efficaci di altri. Come accennato nella nostra guida su come scrivere un saggio persuasivo , una buona scrittura persuasiva utilizza le cosiddettemodalità di persuasione: ethos, logos e pathos.

Presentati per la prima volta da Aristotele nel suo trattatoRetoricadel 367-322 a.C., ethos, logos e pathos sono diventati da allora il nucleo del discorso persuasivo moderno e dovrebbero essere incorporati in qualsiasi saggio persuasivo. Analizziamoli individualmente.

Ethos

L'antica parola greca per "carattere" o "spirito",ethosnella scrittura persuasiva si riferisce al modo in cui l'autore si presenta. È molto probabile che le autorità su una questione convincano il lettore, quindi gli autori di scritti persuasivi dovrebbero dimostrare la loro credibilità il prima possibile.

Aristotele suggerisce che l'autore dimostri le proprie utili capacità, virtù e buona volontà nei confronti del lettore per presentarsi nella luce migliore.

Loghi

L’antica parola greca per “logica” o “razionale”,logossi riferisce all’uso di argomenti logici e dati probatori. Un bravo scrittore non si affidasoloa un discorso persuasivo: sostiene anche la propria prospettiva con statistiche e fatti.

Logos non si limita a supportare le argomentazioni con numerose ricerche (sebbene ciòsiaessenziale). Nella scrittura persuasiva, il logos si riferisce anche alla strutturazione della tua argomentazione nel miglior modo possibile. Ciò include sapere come iniziare un saggio , avanzare nei punti nell'ordine giusto e terminare con una conclusione potente .

Pathos

L'antica parola greca per “sofferenza” o “esperienza”,pathosimplica l'appello dell'autore all'emozione. Per quanto vorremmo pensare a noi stessi come creature logiche, studio dopo studio ha dimostrato che gli esseri umani tendono a prendere decisioni più in base alle emozioni che alla ragione, e un bravo scrittore persuasivo ne è ben consapevole.

Il discorso persuasivo spesso “tocca le corde del cuore”. L'autore potrebbe condividere un'esperienza personale, come descrivere un evento doloroso per conquistare la simpatia del lettore o spingerlo a considerare i sentimenti di qualcun altro.

Aristotele sottolinea l'importanza di comprendere il lettore prima di utilizzare il pathos, poiché individui diversi possono avere reazioni emotive diverse davanti allo stesso scritto.

Suggerimenti e strategie di scrittura persuasiva

1 Scegli attentamente la formulazione

La scelta delle parole , ovvero le parole e le frasi che decidi di utilizzare, è fondamentale nella scrittura persuasiva come modo per costruire una relazione personale con il lettore. Vuoi sempre scegliere le migliori parole e frasi possibili in ogni caso per convincere il lettore che la tua opinione è giusta.

La scrittura persuasiva spesso utilizza un linguaggio forte, quindi afferma le cose in modo definitivo ed evita di “ coprirti ”. La scrittura persuasiva sfrutta anche il linguaggio emotivo – parole e frasi che descrivono i sentimenti – per incoraggiare il lettore a formare connessioni sentimentali con l’argomento.

I giochi di parole, come giochi di parole, rime e barzellette, funzionano anche come un ottimo strumento di memoria per aiutare il lettore a ricordare i punti chiave e l'argomento centrale.

2 Fai domande

Le domande sono ottime per passare da un argomento o paragrafo a un altro , ma nella scrittura persuasiva svolgono un ruolo aggiuntivo. Ad ogni domanda che scrivi, il tuo lettore risponderà istintivamente nella sua testa, se può, o almeno se lo chiederà per un momento.

Gli scrittori persuasivi possono utilizzare domande per coinvolgere il pensiero critico del lettore. Innanzitutto, le domande possono essere utilizzate per diffondere idee e condurre il lettore direttamente alle risposte dell'autore. In secondo luogo, se hai presentato le tue prove in modo chiaro e strutturato bene la tua argomentazione, semplicemente ponendo la domanda giusta puoi portare il lettore alla conclusione dell'autore da solo: l'obiettivo finale di una scrittura persuasiva.

3 Scrivi una dichiarazione chiara della tesi

Una dichiarazione di tesi comunica apertamente l'idea centrale o il tema di un pezzo di scrittura. In un saggio persuasivo, la tua tesi è essenzialmente il punto di vista di cui stai cercando di convincere il lettore.

È meglio includere un'enunciazione della tesi chiara e trasparente nell'introduzione o nell'apertura del saggio per evitare confusione. Avrai difficoltà a convincere il lettore se non sa di cosa stai parlando.

4 Disegna una mappa della persuasione

Una mappa di persuasione è come uno schema della tua argomentazione, progettata come uno strumento di scrittura per aiutare gli scrittori a organizzare i propri pensieri. Sebbene esistano diversi formati tra cui scegliere, in genere tutti comportano l'elenco dei punti principali e quindi le prove e gli esempi a sostegno di ciascuno di questi punti.

Le mappe di persuasione funzionano benissimo per le persone che spesso perdono traccia delle proprie idee quando scrivono o per le persone che hanno difficoltà a mantenersi organizzate. È un ottimo strumento da utilizzare prima di scrivere la struttura, in modo da sapere tutto ciò che desideri includere prima di decidere sull'ordine.

5 Parla direttamente al lettore

Come abbiamo accennato in precedenza, il rapporto tra autore e lettore è piuttosto significativo nella scrittura persuasiva. Una strategia per sviluppare quel legame è parlare direttamente al lettore, a volte addirittura rivolgendosi direttamente a lui come “tu”.

Parlare al lettore è una strategia efficace per iscritto. Fa sì che la scrittura sembri più una conversazione, anche se unilaterale, e può incoraggiare il lettore ad abbassare un po' le difese e a considerare i tuoi punti con una mente aperta.

6 Ripeti i tuoi argomenti principali

La ripetizione è una tecnica classica nella scrittura persuasiva come modo per far entrare le idee nella testa dei tuoi lettori. Per prima cosa, la ripetizione è un eccellente aiuto per la memoria, come ti dirà qualsiasi insegnante. Più qualcuno ascolta qualcosa, più è probabile che lo ricordi. Nella scrittura persuasiva, tuttavia, la ripetizione può anche influenzare il modo di pensare dei lettori.

Ripetere la stessa idea più e più volte la normalizza essenzialmente. Se combinata con prove sostanziali e razionalità, la ripetizione può far sembrare più fondate anche le idee radicali.

Esempi di scrittura persuasiva

Come accennato in precedenza, i saggi persuasivi hanno contribuito a molti importanti eventi e movimenti storici, spesso quando la società stava attraversando un cambiamento significativo nelle credenze. Di seguito sono riportati tre esempi di scritti così persuasivi provenienti da diversi periodi della storia americana:

• Common Sensedi Thomas Paine (1776): Non tutti gli americani coloniali pensavano che una rivoluzione contro l'Inghilterra fosse una buona idea. Thomas Paine ha pubblicato questo opuscolo di quarantasette pagine al grande pubblico per convincerlo che la rivoluzione americana non era solo una buona idea ma anche etica.
• Dichiarazione dei diritti delle donne degli Stati Unitidi Susan B. Anthony, et al. (1876): Scritto nello stile della Dichiarazione di Indipendenza, questo documento delineava le richieste della National Woman Suffrage Association (NWSA). Menzionando le difficoltà delle donne e denunciando la disuguaglianza tra i sessi, questo opuscolo stampato è stato distribuito illegalmente in occasione della celebrazione del centenario del Giorno dell'Indipendenza a Filadelfia.
• Lettera dalla prigione di Birminghamdi Martin Luther King, Jr. (1963): imprigionato per una protesta non violenta, King scrisse questo saggio persuasivo in risposta alle critiche pubblicate al movimento per i diritti civili da parte dei leader religiosi del sud. Sebbene il saggio fosse indirizzato direttamente ai critici, era allo stesso tempo accessibile a chiunque fosse interessato al punto di vista di King.

Domande frequenti sulla scrittura persuasiva

Cos’è la scrittura persuasiva?

La scrittura persuasiva è un testo in cui l'autore cerca di convincere il lettore del proprio punto di vista. A differenza degli articoli accademici e di altri scritti formali, la scrittura persuasiva cerca di fare appello alle emozioni insieme a prove concrete e dati a supporto delle sue affermazioni.

Qual è un esempio di scrittura persuasiva?

Alcuni famosi esempi di scrittura persuasiva nel corso della storia includonoCommon Sensedi Thomas Paine, laDichiarazione dei diritti delle donne degli Stati Unitidi Susan B. Anthony, et al., eLetter from Birmingham Jaildi Martin Luther King, Jr.

Quali sono i diversi tipi di scrittura persuasiva?

Sebbene i saggi persuasivi siano l’esempio più famoso di scrittura persuasiva, lo stesso stile si applica anche alla scrittura nella pubblicità, negli editoriali giornalistici, nei discorsi pubblici, negli annunci di servizio pubblico e nelle recensioni critiche.