Tecniche di scrittura persuasiva: la chiave per una carriera di scrittore stellare

Scommetto che quando si pensa alla parola persuasione si ottengono tutti i tipi di pensieri e sentimenti negativi che scorrono nel cervello.

Identifichi persuadere con spingere, manipolare, forse anche mentire.

Puoi fare di tutto per evitare di intraprendere qualsiasi azione che potrebbe essere considerata persuasiva, solo così nessuno pensa male di te.

E se ti dicessi che pensare in questo modo potrebbe letteralmente paralizzare la tua carriera di scrittore e ostacolare drammaticamente il tuo potenziale di successo?

Come scrittore in cerca di un pubblico, devi persuadere, e questo significa diventare abile nella scrittura persuasiva. La tua carriera dipende da questo.

L'amara verità è che se vuoi avere una possibilità realistica di farti notare e avere successo, devi imparare a persuadere in modo efficace, senza scusarti ed eticamente.

Come le tecniche di scrittura persuasive accendono i riflettori sul tuo lavoro

Mi rendo conto che l'idea di diventare un maestro persuasore potrebbe non adattarsi molto bene a te come scrittore. Forse è un po' offensivo per te. Potresti pensare che dover persuadere gli altri sminuisca il mestiere di scrivere. Abbastanza giusto.

Ma se consideri il fatto che quando hai bisogno di qualcuno, chiunque , per...

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• Rispondi alla tua richiesta di posta elettronica

...quindi avere una padronanza della persuasione etica inizia ad avere molto senso.

La persuasione è il riflettore che illumina il tuo lavoro.

Con decine di scrittori che chiedono attenzione allo stesso tempo, hai bisogno di tutti i vantaggi che puoi ottenere per distinguerti dalla massa. E il modo per farlo è persuadere le persone a scegliere te rispetto agli altri.

La persuasione non sminuisce la tua arte... la mette in mostra.

(Twittate questo!)

È ora di ridurre un po' la persuasione

Capisco da dove vieni. Quando pensi di dover persuadere e convincere gli altri a fare delle cose, la tua pelle si accascia solo un po'.

E perchè no?

Tutta la tua vita, la televisione, i film e la letteratura hanno svolto un lavoro spettacolare insegnandoti che le persone che persuadono gli altri per vivere sono dei cattivi di cui non ci si può fidare.

Ad esempio, cosa ti hanno insegnato i media sul gruppo più ovvio di persuasori: i venditori?

Sono un branco di ladri. Sono tutti truffatori inaffidabili in agguato per ingannare e derubare chiunque abbassi la guardia. Destra?

Beh, no, in realtà. Non è giusto. In effetti, la maggior parte delle volte è completamente falso.

Il fatto è che la maggior parte dei persuasori (almeno quelli che hanno successo a lungo termine) si trovano su basi etiche piuttosto elevate.

Ed è esattamente il tipo di persuasore che dovrai diventare per avere successo come scrittore. È tempo di mettere da parte i tuoi preconcetti negativi sulla persuasione e iniziare a metterli in pratica per te.

Che tu stia scrivendo un post sul blog, una lettera di richiesta, una lettera di presentazione o il tuo curriculum, la tua capacità di persuadere gli altri a notarti e quindi intraprendere le azioni che vuoi che intraprendano è fondamentale.

Ci sono due passaggi principali che devi compiere per utilizzare l'incredibile potere della scrittura persuasiva a tuo vantaggio.

1. Devi riconoscere che come scrittore hai giudicato ingiustamente la persuasione e devi fare amicizia con essa.
2. Devi fare amicizia con la persuasione, padroneggiarla e incorporarla nella tua vita.

Come puoi essere etico e potentemente persuasivo allo stesso tempo

Ti è mai capitato di partire con il piede sbagliato con qualcuno – e poi più tardi scopri che in realtà è una persona piuttosto interessante che finisce per avere un amico?

Ti suggerirò che questo è ciò che sta accadendo tra te e la persuasione. Hai avuto alcune esperienze meno lusinghiere che ti hanno portato a etichettarlo come qualcosa di negativo.

Ma considera che letteralmente ogni organizzazione o entità di successo a cui puoi pensare ha padroneggiato la persuasione, anche la più altruista.

• Il tuo ente di beneficenza preferito convince?
• E una chiesa?
• Organizzazione no profit?
• Missionari come Madre Teresa?

Convincono le persone a intraprendere azioni specifiche per loro o danno loro dei soldi? Persuadono per ottenere le vostre preghiere, donazioni, lavoro o tempo?

Loro fanno. È così che sopravvivono e prosperano. Significa che sono avidi o malvagi? Stanno cercando di ingannarti e ingannarti?

Ovviamente no.

Questi tipi di organizzazioni cercano sinceramente di rendere il mondo un posto migliore per tutti noi.

E sono persuasori magistrali e impenitenti .

La persuasione stessa è uno strumento innocente e potente... proprio come un martello. Di per sé, è solo uno strumento.

La sua bontà o cattiveria dipende interamente dall'intento della persona che utilizza lo strumento.

Una persona può usare un martello per costruire case per i senzatetto, oppure può scegliere di usarlo come arma per ferire o addirittura uccidere gli altri.

Il martello stesso è potente e innocente allo stesso tempo. E così sono le leggi della persuasione.

Usate eticamente, le leggi della persuasione possono essere il catalizzatore di innumerevoli scenari vantaggiosi per tutti.

Diamo un'occhiata più da vicino ad alcune delle leggi della persuasione e al modo in cui hanno la capacità di influenzare immediatamente la tua scrittura persuasiva.

Il tuo playbook persuasivo sulle tecniche di scrittura

Mentre gli psicologi sociali hanno identificato ben oltre 200 leggi di persuasione, condividerò con te le tre più semplici e potenti di seguito. Sarai stupito di quanto le persone siano più reattive alla tua scrittura.

(Inoltre, alla fine di questo articolo, ti mostrerò come mettere le mani su un'altra utile risorsa di scrittura persuasiva!)

*Un'attenzione

Queste leggi sono potenti, quindi ricorda che da un grande potere derivano grandi responsabilità. Ognuna di queste leggi potrebbe essere utilizzata per scopi etici o non etici. Ricorda solo che la manipolazione non etica non funziona mai a lungo termine, la verità viene fuori ogni volta e il Karma è reale. Persuadere sempre eticamente.

1: La legge di reciprocità

Al centro di questa legge c'è il fatto che quando qualcuno fa qualcosa di carino per noi, abbiamo un intenso bisogno di fare qualcosa di carino per lui in cambio. Che sia conscio o subconscio, è un fenomeno molto reale e osservabile.

Quando esci a pranzo con un amico e lui paga il conto di $ 15, qualcosa si innesca automaticamente nel tuo cervello creando il bisogno di fare qualcosa in cambio per loro. E quando ricambi, potrebbe anche essere sproporzionato. Puoi ripagare il pranzo da $ 15 con una cena da $ 100 e non pensarci due volte. Ora è potente.

Il risultato della Legge di Reciprocità è che se vogliamo diventare persuasori magistrali, dobbiamo prima diventare donatori seriali – e il regalo che diamo non deve essere grande, sostanzioso o costoso. Deve solo essere sincero e apprezzato.

In qualità di persuasore, puoi utilizzare eticamente ed efficacemente questa legge per aiutare la tua carriera di scrittore...

• Offrire download gratuiti agli abbonati nuovi o esistenti
• Offrire il tuo aiuto a un editore di cui stai cercando l'attenzione
• Inviare regolarmente e-mail ai tuoi follower con informazioni utili
• Fare un favore a qualcuno
• Offrire costantemente al tuo pubblico contenuti di alto valore

Nel tempo, queste azioni e comportamenti fanno impressione sui destinatari che sei un donatore.

La legge di reciprocità impone che quando quelle persone apprezzano sinceramente il tuo dono, a un certo punto ricambieranno, da sole o perché tu glielo chiedi.

Scrivi a Done's Mary Jaksch ha una grande storia su come ha beneficiato di questa legge. Grazie alla sua sincera offerta di aiutare il super blogger Leo Babauta, è stata lanciata la sua carriera da A-List.

2: La legge della prova sociale

Questa legge ci dice che quando le persone non sono sicure su cosa fare, tendono a guardare ad altre persone con cui si identificano per guidare i loro pensieri e le loro azioni. In altre parole, gli esseri umani hanno una forte spinta a fare ciò che i loro coetanei ritengono socialmente accettabile. È la mentalità "Se lo fanno tutti, allora deve essere una buona cosa".

Per sfruttare questa legge per la tua scrittura persuasiva, incorpora intenzionalmente i seguenti tipi di prove sociali nel tuo lavoro e nelle tue comunicazioni...

• Testimonianze

Il tipo più comune e più ovvio di prova sociale, una grande testimonianza presenta una fonte credibile che sa che ti presta parte della sua credibilità registrando un sostegno diretto del tuo lavoro.

• Prendere in prestito credibilità

Ciò significa utilizzare una citazione o un fatto storico reale di una persona o entità ampiamente nota senza la loro diretta approvazione. Ad esempio, se i tuoi scritti sottolineano che il sistema sanitario americano sta per crollare, puoi includere una citazione o anche l'immagine di un titolo dalla prima pagina del New York Times a sostegno della tua opinione.

Oppure puoi usare una storia o una citazione di Albert Einstein, Oprah, Edison o Michael Jordan per mostrare che qualcuno con grande credibilità sostiene ciò che stai scrivendo. A differenza di un testimonial, puoi prendere in prestito credibilità da un personaggio famoso anche se quella persona è un estraneo... o addirittura deceduto.

Mantienilo etico. Non farlo sembrare falsamente come una vera testimonianza diretta di Michael Jordan se non lo è.

• Altri lo adorano

Infine, semplicemente sottolineare che a molte altre persone piace il tuo lavoro è una potente tecnica di persuasione. Proprio qui su Write to Done, da qualche parte nella parte in alto a destra di questo stesso post c'è una breve frase che dice: "Unisciti a oltre 2,5 milioni di lettori all'anno!"

Questo dice molto con pochissime parole, vero? Cosa ti dice subito di Mary e di questo sito? Qualsiasi cosa tu possa fare per mostrare o implicare (veramente) che il tuo lavoro è richiesto o molto trafficato mostra a tutti che sei qualcuno a cui prestare attenzione.

3: La legge di scarsità

Questa legge illustra il fatto che quando qualcosa diventa più scarso, il nostro desiderio di possederlo, usarlo o sperimentarlo diventa naturalmente molto più forte. Questa legge è collegata ad altri due concetti ben noti: domanda e offerta; e il fatto che la paura della perdita sia una motivazione molto più potente del desiderio di guadagno.

Questa legge è estremamente potente se usata correttamente ed eticamente.

Ad esempio, "Sbrigati! Solo 3 rimanenti!" è un ottimo motivatore se stai parlando di biglietti per un concerto popolare. Ma sarebbe approssimativo e ingannevole se si parla di qualcosa in una fornitura quasi illimitata, come il download gratuito di eBook.

Perdere un'opportunità per approfittare di un'offerta è anche un ottimo esempio di scarsità, anche se l'opportunità non è legata all'acquisto effettivo di un prodotto o servizio.

Ad esempio, "Se ti iscrivi ora alla mia mailing list, inizierai immediatamente a ricevere contenuti di valore che possono cambiare il corso della tua carriera. "

Sebbene l'offerta non scada mai realmente, il linguaggio implica che se non lo fai ora, potresti non farlo mai. Anche quel suggerimento semplice e accurato di una potenziale perdita è una forma di scarsità.

In che modo questa legge può giovare alla tua carriera di scrittore? Drammaticamente! E in tutti i modi che puoi immaginare...

• I libri si vendono velocemente: ordina ora fino ad esaurimento delle quantità.
• Ho ancora tre fasce orarie disponibili.
• Non lasciarti sfuggire l'occasione.
• A partire da stamattina, posso ancora assumere altri due clienti.

Ancora una volta, assicurati di utilizzare la vera scarsità. La falsa scarsità, oltre a essere solo sbagliata, spicca come un pollice dolorante.

Portare la tua scrittura persuasiva al livello successivo

Quando decidi di abbracciare e sfruttare le leggi della persuasione nella tua scrittura, noterai immediatamente una differenza nel modo in cui le persone interagiscono e rispondono al tuo lavoro.

Implementa queste tre leggi per distinguerti dalla massa, attirare un pubblico più ampio, vendere il tuo lavoro o ottenere nuovi clienti.

Quando comprenderai e utilizzerai in modo efficace le leggi della persuasione, aprirai nuove opportunità, farai crescere la tua attività e creerai scenari vantaggiosi per i tuoi follower e clienti.

Come bonus aggiuntivo, ho creato un cheat sheet di scrittura convincente appositamente per i lettori di Write to Done chiamato 9 leggi della persuasione del potere: una guida rapida per l'aspirante persuasore.

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Circa l'autore:

Gary Korisko scrive di persuasione etica sul suo blog, Reboot Authentic . Ottieni la guida rapida GRATUITA di Gary e gli eBook bonus per imparare come incassare senza esaurirsi.