9 cose che non dovresti mai dire in una trattativa salariale

Sei sicuro al 96% di essere pronto a programmare un incontro con il tuo capo per chiedere un aumento. O forse ti stai avvicinando alla fine del processo di colloquio di lavoro e un'offerta è in vista. Tuttavia, se sei come me, ti sei sicuramente messo il piede in bocca una o due volte dicendo la cosa sbagliata nel momento peggiore in assoluto. Ah!

Non incasinare.

Non incasinare.

Non importa quante volte provi cosa dire, c'è sempre il rischio di armeggiare proprio sulla linea delle cinque yard. Invece di farti prendere dal panico, preparati.

Per aiutarci nel processo di negoziazione dello stipendio, ci siamo rivolti a Josh Doody, autore di Fearless Salary Negotiation. "Una negoziazione salariale è una collaborazione e un ingrediente chiave di una collaborazione di successo è una buona comunicazione", afferma Doody. "È importante essere molto chiari con ciò che si comunica per evitare ambiguità, che potrebbero complicare le cose e rallentare il processo di negoziazione".

Invece di limitarsi a condividere le cose che dovresti dire, Doody è qui per metterti in guardia sulle potenziali mine antiuomo da evitare quando cerchi lo stipendio che meriti. Ecco 9 cose da non dire mai in una trattativa salariale:

1. "Attualmente" come in "Sto attualmente facendo..."

La domanda più comune che i reclutatori faranno a un candidato è qualcosa del tipo: "Allora, dove sei adesso in termini di stipendio e cosa stai cercando se fai questa mossa?" Non innamorarti.

"Io lo chiamo The Dreaded Salary Question ed è complicato perché di solito si presenta all'inizio del processo di colloquio e la maggior parte dei candidati non lo considera come parte di una trattativa salariale anche se lo è", afferma Doody. “Rispondere a questa domanda rivelando i numeri può rendere molto difficile negoziare in modo efficace in seguito perché può insidiare il candidato. Una volta che hanno rivelato lo stipendio attuale o desiderato, è molto probabile che le offerte che ottengono siano legate a quei numeri. Potrebbe essere molto costoso se la società avesse offerto loro uno stipendio molto più alto di quello che hanno rivelato".

2. “Desiderato” come in “Il mio stipendio desiderato è…”

Non rivelare il tuo stipendio attuale o desiderato! “Recuperare da questo errore può essere complicato e ogni situazione è unica. Ma un modo per svincolarsi da quei numeri originali è rivedere il pacchetto di vantaggi per le carenze", afferma Doody. "Se l'offerta di assicurazione sanitaria, le ferie pagate, il bonus target o altri aspetti del pacchetto di benefici sono deludenti, il candidato può usarli come motivi per chiedere uno stipendio più alto per compensare".

Invece, prova qualcosa come:

Non mi sento a mio agio nel condividere il mio stipendio attuale. Preferirei concentrarmi sul valore che posso aggiungere a questa azienda piuttosto che su quello che vengo pagato nel mio attuale lavoro. Non ho in mente un numero specifico per uno stipendio desiderato e tu sai meglio di me quale valore potrebbero apportare le mie competenze e la mia esperienza alla tua azienda. Voglio che questa mossa sia per me un grande passo avanti in termini di responsabilità e compenso.

3. "Scusa"

Secondo Doody, "negoziare è scomodo e la nostra tendenza naturale è cercare di smussare i bordi di una conversazione difficile. Chiedere scusa potrebbe segnalare al reclutatore o al responsabile delle assunzioni che potresti essere disposto a fare marcia indietro e ciò potrebbe essere costoso. Non scusarti per aver negoziato".

4. "No" e altre parole negative

Vuoi migliorare continuamente la tua situazione durante la negoziazione e lo fai evitando il linguaggio negativo e concentrandoti su un linguaggio positivo. Invece di "No, non funziona per me". (due parole negative) puoi dire: "Sarei più a mio agio con..." (parole positive). Le parole negative rallentano le cose e possono erigere muri che rendono difficile la collaborazione. Usare solo parole positive all'inizio è difficile, ma migliorerai con la pratica".

5. "Sì"

Anche se può sembrare la parola esatta da usare quando si parla con un reclutatore delle risorse umane, Doody insiste che dovrebbe essere usata con cautela. “Spesso riceverai un'offerta di lavoro che sembra davvero allettante e potrebbe essere molto più di quanto ti aspettassi. Il tuo istinto in quel caso potrebbe essere quello di accettare l'offerta perché è così buona.

Ma è troppo buono?

“È possibile che tu abbia sottovalutato il tuo valore in questa situazione. Invece di "Sì", formula una controfferta per vedere quanto puoi migliorarla. La trattativa dovrebbe concludersi con la società che ti dice "Sì". Una volta che ti dicono "Sì" o esaurisci le cose da chiedere, allora hai finito di negoziare".

6. "Più tardi" come in "Posso affrontarlo dopo che ho iniziato".

Procrastinatori, questo è per te. “A volte è più facile evitare parti scomode di una trattativa rinviando quelle parti della conversazione a dopo l'assunzione. Questo può essere un errore molto costoso perché non avrai la stessa libertà di negoziare e migliorare la tua posizione una volta che sarai alla porta. Supera il disagio e ottieni il miglior risultato possibile ora.

7. Prova come in "Possiamo provare...?"

"Provare è una parola passiva che lascia molto spazio di manovra, e tu non lo vuoi", insiste Doody. "È facile per qualcuno dire, onestamente o meno, "Ci proveremo..." e rispondere con: "Ci abbiamo provato e non ha funzionato". Non chiedere loro di "provare" a fare qualcosa. Invece, usa un linguaggio più positivo come "Sarei più a mio agio con...".

8. Altro

Sebbene questa parola sembri contro-intuitiva perché stai negoziando per ottenere di più, è una parola troppo generica per una negoziazione di successo. Invece di chiedere "più" stipendio o "più" ferie, questo è il tuo momento per essere specifico.

“Non lasciare le cose all'immaginazione una volta che stai negoziando. Invece di "Potresti cambiare lo stipendio?", dì: "Sarei più a mio agio con uno stipendio base di $ 105.000.'"

9. Vuoi

Infine, la parola "voglio" può rovinare le trattative. Usarlo può minare l'intera premessa della tua argomentazione secondo cui meriti di essere pagato di più e meriti uno stipendio più competitivo. Entra in una trattativa con fatti e cifre, facendo un caso convincente. Inizia con la stampa dei risultati del tuo stimatore salariale personale, Conosci il tuo valore. Scopri quale dovrebbe essere il tuo stipendio base e quali sono le norme del settore.

“Potresti parlare di quello che vuoi, il che non è poi così importante. Oppure potresti parlare di ciò che l'azienda vuole, che non è così potente come parlare di ciò di cui l'azienda ha bisogno, che sono la cosa più importante", aggiunge Doody. "Concentrati sulle esigenze dell'azienda e su come puoi aiutare a soddisfarle in modo che possano vedere facilmente il tuo valore e lavorare per compensarlo".

Una versione di questo post è apparsa originariamente sul blog di Glassdoor .