7 errori che ostacolano le vendite commessi dalla maggior parte degli autori per la prima volta (e come risolverli)

Avvertimento! Autori per la prima volta: stai facendo questi errori di restrizione delle vendite prima ancora di pubblicare?

L'ho visto succedere più volte di quante ne possa contare.

Un autore nuovo di zecca pubblica il suo primo libro.

Non si aspettano che diventi un bestseller del New York Times, ma si aspettano di vedere delle vendite.

Pubblicano il libro e aspettano con ansia che arrivino le vendite, aggiornando la loro dashboard di vendita ogni dieci minuti.

Vedono nuove vendite in arrivo? No. In effetti, dopo pochi giorni, le loro vendite di libri sono quasi nulle.

Il kicker? Sono davvero sorpresi dai risultati.

Perché gli autori per la prima volta falliscono

Come esseri umani, siamo tutti un po' egocentrici. Ci aspettiamo che ci accadano cose belle perché siamo brave persone, ci impegniamo duramente e sentiamo di meritare di avere successo.

Ecco il problema: il modo in cui ti senti non significa nulla in termini di successo nel mondo reale.

Ognuno sente di meritare di più per la propria vita e carriera.

Non sei speciale.

Ma pensi di esserlo. Hai grandi sogni di diventare un autore di successo, un influencer o un leader di pensiero, ma i tuoi sogni non valgono un centesimo.

Invece, hai bisogno di un piano . È necessario evitare gli errori costosi commessi dalla maggior parte degli autori per la prima volta.

Ho dovuto imparare questo nel modo più duro. Il mio primo libro ha venduto una discreta quantità di copie, ma ho commesso molti errori costosi lungo la strada. Il mio secondo libro ha venduto dieci volte più copie del primo perché la seconda volta ho corretto gli errori.

Non scoprirlo nel modo più duro. Evita questi errori che ostacolano le vendite la prima volta e diventa un autore per la prima volta che ha successo.

Errore n. 1 – Gridare in una stanza vuota

Ecco cosa fanno la maggior parte degli autori per la prima volta. Scrivono il loro libro in completa oscurità, lo mettono su Amazon, lo pubblicano e aspettano. Anche un autore pubblicato tradizionalmente può fare l'errore di affidarsi al proprio editore per il marketing.

Detto autore non ha ancora un pubblico proprio. Lui o lei spera che le persone trovino magicamente il loro libro.

Non funziona in questo modo.

Gli autori di successo costruiscono prima il loro pubblico e poi scrivono il loro libro.

Prima di pubblicare il mio primo libro, non avevo abbonati e-mail. Questa volta, avevo una lista di migliaia.

Potete immaginare la differenza nei miei risultati.

Per quanto sia allettante lanciare il tuo libro senza una lista di e-mail, non farlo.

Sii paziente e usa le seguenti tecniche per costruire prima la tua base di fan:

1. Ripubblica il tuo lavoro su piattaforme di blog come Medium: lo scrittore di Top Medium, Benjamin Hardy, ha creato un elenco di posta elettronica di 50.000 persone utilizzando esclusivamente Medium. Crea un account Medium, trova pubblicazioni all'interno di Medium per cui scrivere, clicca su Pubblica spesso e guarda crescere i tuoi lettori.
2. Post degli ospiti su blog popolari – I post degli ospiti offrono comunque un ottimo ritorno sull'investimento in termini di abbonati e-mail. La ricetta è semplice: trova i blog degli ospiti nella tua nicchia, presentali con rispetto e cortesia e, naturalmente, scrivi post straordinari per gli ospiti.
3. Crea incentivi e omaggi affinché i lettori si uniscano alla tua lista: dai alle persone un assaggio di ciò che possono aspettarsi da te in futuro e moriranno dalla voglia di leggere il tuo libro. Puoi creare un allettante regalo di partecipazione in cinque ore o meno. Una volta creato il tuo regalo, avrai qualcosa di valore da scambiare con i lettori e far crescere la tua lista di email.

Una volta che hai una base di fan decente - 1.000 abbonati o più - puoi iniziare a pensare di scrivere e pubblicare il tuo libro.

Errore n. 2: cercare di scrivere un libro di memorie più venduto del New York Times

Per ogni Mangia, Prega, Ama ci sono mille storie di vite di persone che nessuno vuole davvero sentire.

Non sto dicendo di non scrivere un libro di memorie o un libro sulla guerra del 1812 o un manuale su come piegare i tovaglioli di origami, ma sapere in cosa ti stai cacciando quando scrivi su un argomento più oscuro o riflessioni casuali dal tuo vita.

Sia nella narrativa che nella saggistica, ci sono mercati collaudati che funzionano. Puoi fare ricerche, scrivere al mercato e pubblicare qualcosa a cui tieni, attirando anche i lettori.

Troppo spesso vedo scrittori che pensano che altre persone siano interessate a certi argomenti quanto loro.

Gli autori di successo mescolano affari e arte. Puoi provare a essere Elizabeth Gilbert se vuoi, ma probabilmente fallirai.

Suggerisco di entrare in nicchie provate e vere, convalidare la tua idea e iniettare la tua personalità in argomenti comprovati.

Alcune ottime guide sulle ricerche di mercato per i libri e sulla convalida della tua idea sono:

• Maestria della convalida dell'idea del libro - di Dave Chesson di Kindlepreneur
  Scrivi al mercato: consegna un libro che vende - Chris Fox

Errore # 3 – Cercando di diventare Ernest Hemingway

Odio dirtelo, ma le probabilità che tu diventi il ​​prossimo Hemingway, Kafka, Plath, Bukowski o Tolkien sono essenzialmente zero.

Ciò non significa che non puoi essere uno scrittore straordinario.

Troppi scrittori hanno problemi con il perfezionismo. Stanno cercando di scrivere il prossimo grande romanzo americano al primo tentativo.

Pensano che il loro libro debba essere un capolavoro letterario prima di poterlo inviare al mondo.

Stai davvero cercando di rendere il tuo libro il migliore possibile lavorandoci per anni o ti stai solo nascondendo?

Il problema di cercare di essere il prossimo Hemingway è duplice.

• Primo, non puoi effettuare vendite se non pubblichi mai il tuo libro.
• In secondo luogo, se pubblichi il tuo libro con standard così elevati in mente, ti aspetta un brusco risveglio quando non otterrai una recensione su Kirkus e un premio letterario.

Ci sono molti scrittori tecnicamente dotati che scrivono belle parole che non fanno soldi.

È questo che vuoi?

Sospetto che tu voglia che la gente, sai, compri il tuo libro.

Per farlo, concentrati sul diventare il miglior scrittore che puoi essere e pubblica il miglior libro che puoi scrivere senza paralizzarti con l'analisi.

Errore n. 4: provare a farlo da soli

Nessuno riesce da solo.

È vero che devi indossare molti cappelli come autore per la prima volta: scrittore, capo del marketing, responsabile delle pubbliche relazioni, ecc. Tuttavia, hai bisogno di persone dalla tua parte che aiutino a rendere il tuo libro un successo.

Ciò significa trovare persone che ti aiutino a promuovere il tuo libro quando lo lanci.

Quando vedi l'autore di successo con il lancio di un libro a sei cifre, ti rendi conto che probabilmente c'erano dozzine o addirittura centinaia di persone coinvolte nella realizzazione di ciò.

Parlo dal punto di vista di un auto-editore, ma per lanciare un libro con successo hai bisogno di:

• Una squadra di strada – Una squadra di strada è un gruppo di persone che leggerà una copia anticipata del tuo libro, la rivederà quando uscirà e aiuterà a promuoverla durante il lancio del libro.
• Aiuto freelance – A meno che tu non sia un esperto di progettazione e formattazione, dovrai esternalizzare quel lavoro. Avrai anche bisogno di un editore. Puoi anche considerare di assumere una società di marketing per aiutarti con il tuo libro.
• Menzioni dell'influencer: non è necessario ottenere un blurb da un importante influencer per avere successo, ma avere persone famose che menzionano il tuo libro conferisce sicuramente credibilità al tuo libro.

Se stai attualmente lavorando in isolamento, è tempo di ripensare al tuo modo di lavorare andando avanti. Ottieni amici, trova fan che ti aiutino e offri una mano quando puoi aiutare gli altri. Vedrai il karma arrivare a te quando ne avrai bisogno.

Alcune ottime guide su come conquistare amici online e costruire una community sono:

• 1 Semplice strategia di sensibilizzazione dei blogger - di Michael Pdoznev
• 6 modi a prova di proiettile per costruire una comunità (e trasformare i follower casuali in fan entusiasti) - di Sarah Peterson

Alcune ottime guide sulla creazione di squadre di strada per il lancio del tuo libro sono:

• Come costruire un team di autori di strada - di Kevin Kruse
• Jesus Marketing - di Taylor Pearson

Errore n. 5 – Pubblicare e pregare

Immagina di avviare un'impresa.

Hai fatto tutto il duro lavoro di creare un business plan, acquistare inventario, registrarti come azienda, ecc.

Quando stai per avviare la tua attività, lo diresti solo a una manciata di persone?

Smetteresti di commercializzare attivamente la tua attività dopo una settimana?

No. Avresti un piano per i prossimi 6 mesi, il prossimo anno e i prossimi cinque anni. Utilizzeresti annunci a pagamento insieme a fare del tuo meglio per costruire una campagna di passaparola.

Nessun imprenditore intelligente lascerebbe il suo successo al "caso", ma molti autori lo fanno. L'ho fatto.
Con il mio primo libro, ho premuto Pubblica, ho postato un po' sui social media e ho aspettato.

Avevo sentito dire che Amazon aiuta le persone a promuovere i loro libri, il che in un certo senso è vero, ma non lo fa per te.

Nello spazio dell'editoria, in particolare nello spazio dell'autopubblicazione, sembra esserci la convinzione in un algoritmo malevolo di Amazon pronto ad aiutare ogni autore ad avere successo.

Alcuni libri decollano, ma sono l'eccezione, non la regola. L'algoritmo di Amazon aiuta a promuovere gli autori che sembrano cavarsela da soli. Se hai un flusso costante di vendite in arrivo, fa sapere all'algoritmo che sei degno di aiutare.

Vuoi impostare il tuo libro per un successo a lungo termine. Per fare ciò, considera di fare quanto segue:

Lancia con un botto

Puoi guadagnare un sacco di slancio durante la tua settimana di lancio. Quando il tuo libro esce, dovresti promuovere il tuo libro al tuo pubblico in modo aggressivo. Hai appena versato sangue, sudore e lacrime in quel libro, quindi perché non dovresti fare tutto il possibile per venderlo? Inoltre, considera altri modi per aumentare la consapevolezza del tuo libro.

Per il mio ultimo libro, ho condotto una campagna di content marketing di 30 giorni in cui ho pubblicato un nuovo post sul blog ogni giorno con estratti dal libro, capitoli che non hanno fatto il taglio e post originali basati sulle idee dei miei libri.

Inoltre, ho collaborato con amici blog che hanno contribuito a spargere la voce sul libro. Ho regalato bonus alle persone che hanno acquistato il libro durante i primi 30 giorni e pubblicato annunci su più siti Web di promozione di libri. Devi guadagnare trazione durante la tua settimana di lancio per avere successo, ma non dovresti fermarti qui.

Impegnarsi in vendite a lungo termine

Senza un sistema in atto per mantenere le vendite in arrivo a lungo termine, il tuo libro fallirà. Quando lanci il tuo libro, impegnati per un anno intero di marketing.

Continuo a pubblicare 1-2 post sul blog a settimana menzionando il libro con un'offerta di incentivi in ​​cui i nuovi lettori ricevono i primi due capitoli gratuitamente insieme a un corso di 5 giorni con idee dal libro. Uso gli annunci a pagamento su Amazon per ottenere nuove vendite con il pilota automatico.
Una volta che il tuo libro è uscito, pensa a 1 o 2 cose che puoi fare ogni settimana per continuare a promuoverlo.

Mantieni la mentalità di un imprenditore

Molti autori non riescono a cogliere l'importanza del marketing perché credono che "l'arte dovrebbe parlare da sola". Siamo nel 2017. La tua scrittura compete con una miriade di altri media. Che ti piaccia o no, come autore sei un imprenditore o un fallito.

Errore # 6 – Pizzicare Penny

Il prodotto che metti nel mondo rappresenta il valore che dai alla tua arte.

Perché passare mesi o anni a scrivere un libro, solo per pagare $ 50 per la copertina? Perché dedicare del tempo a scrivere 80.000 parole ma essere riluttanti a pagare per la pubblicità?

Credo nel bootstrap per raggiungere il successo e non penso che tu debba esagerare nel finanziare il tuo libro, ma non deve andare oltre il lavoro svolto su siti come fiverr.com

Devi pensare a spendere soldi per il tuo libro come un investimento, non un costo. Se pensi di spendere per il tuo libro come un costo, stai operando da una mentalità basata sulla paura. Se spendi con l'intenzione di rendere il tuo libro un prodotto più vendibile, impacchetta le tue parole nel miglior modo possibile.

Ecco un paio di elementi chiave per cui vale la pena spendere un po' di soldi:

• Copertina del libro
• La modifica
• Pubblicità
• Un'azienda SEO e un team di web design o il tuo sito web dell'autore

L'auto-editore di successo James Altucher ha speso $ 33.000 per uno dei suoi libri.

Ha continuato a vendere 500.000 copie, dandogli un grande ritorno sul suo investimento.

Questo risale alla mentalità dell'imprenditore che ho menzionato prima. Non stai solo scrivendo e pubblicando un libro, stai creando un prodotto in vendita. L'imballaggio e la presentazione sono importanti per qualsiasi prodotto.

Imposta un budget con cui ti senti a tuo agio ma allo stesso tempo allunga il tuo investimento.

Alcune ottime guide su come mettere insieme un budget per un libro sono:

• Quanto costa autopubblicare un libro? – Chandler Bolt della Self-Publishing School
• Quanto costa autopubblicare un libro? 4 autori condividono i loro numeri: Dana Stair

Errore n. 7 – Rubare

Soffro di sindrome dell'impostore. A volte, mi sento come se stessi "rubando" quando qualcuno compra il mio libro perché non sa che non sono un vero autore.

Forse ti senti allo stesso modo.

Pensi che le persone che apprezzano il tuo lavoro sia il risultato della pietà o dell'incapacità di capire quanto sia scarsa la tua scrittura.

Va bene avere questa sensazione fastidiosa, ma non va bene lasciarsi sopraffare.

Devi coltivare la sensazione che la transazione tra te e un lettore sia reciproca. Ti stanno dando soldi e tu stai dando loro una storia fantastica, informazioni utili, ispirazione - valore.

Forse non sarai mai uno scrittore leggendario, ma con la pratica e la pazienza puoi scrivere parole utili che le persone muoiono dalla voglia di leggere.

Continua a fare il lavoro, mettilo fuori nel mondo e sarai ricompensato per questo.