Creazione di elenchi di e-mail per autori: come vendere libri tramite e-mail

Congratulazioni! Hai iniziato la tua carriera di scrittore. Stai inviando lavori a riviste, editori e agenti. O forse diventerai totalmente indipendente e ti occuperai dell'editoria per te stesso. Ad ogni modo, se ti aspetti che il tuo lavoro venga venduto, il marketing dipende da te. Devi imparare a vendere libri.

Spillo

Sai già che l'email marketing è la strada numero uno da percorrere. La scorsa settimana abbiamo presentato un eccellente articolo di Sarah Gribble, che spiega l'importanza dell'email marketing e fornisce esempi di che tipo di email inviare e quando inviarle.

All'inizio della mia carriera di scrittore, ho accettato la saggezza in questo. Ho creato il mio sito Web e l'ho intonacato con inviti per iscrivermi alla mia lista di e-mail. Ho messo la mia famiglia, i miei amici e tutti quelli a cui potevo pensare nella mia lista di posta elettronica e ho inviato diligentemente le mie campagne.

Non è successo molto.

Mille veri fan

Vedi, ecco il punto: la mia famiglia e i miei amici erano nella mia lista perché si preoccupano per me e vogliono supportare quello che sto facendo. Ma scrivo romanzi di suspense - thriller, gialli, storie di viaggi psicologici - e le persone che inserisco nella mia lista potrebbero leggere romanzi, romanzi letterari, storie di sport o niente del tutto.

Quello di cui avevo bisogno nella mia mailing list erano lettori che condividessero la mia passione per la narrativa di suspense.

Hai sentito il concetto di mille veri fan? Funziona più o meno così: coltiva un migliaio di lettori - fan che amano il tuo lavoro, mangiano tutto ciò che pubblichi e chiedono a gran voce di più - e puoi guadagnarti da vivere supportando quella base di fan. Che cosa meravigliosa vittoria/vincita!

Come lo ottengo?

Ah, ecco il problema. Dove trovi queste persone? O meglio ancora, come possono trovarti ? Ho tre passaggi per aiutarti a decollare con quello.

1. Incentivo

Se le tue domande sono qualcosa di simile a quelle che mi stavo ponendo, ti consiglio vivamente di prendere una copia delle tue prime 1000 copie di Tim Grahl e di studiarla come un libro di testo. I suoi consigli sono stati inestimabili per me quando ho imparato a far crescere la mia mailing list (e come vendere libri!).

Un concetto chiave che Tim propone è la sua definizione di marketing, quello che è veramente. Non è affatto il tipo losco, venditore di auto usate che spesso pensiamo ed evitiamo. Ecco cosa dice:

Il marketing riguarda. . .

1. creando connessioni durature con le persone attraverso
2. un focus sull'essere implacabilmente utile.

Quindi mi sono chiesto: "Come faccio a creare connessioni durature con le persone?"

La risposta era chiara. Costruendo un rapporto con le persone sulla mia mailing list. E posso concentrarmi sull'essere incessantemente utile lavorando per fornire qualcosa di valore ai miei lettori e mostrando loro i vantaggi.

Per stabilire una relazione con i miei lettori, dovevo offrire loro qualcosa, e quel dono doveva (1) avere valore e (2) essere offerto gratuitamente.

Pensa al tuo comportamento su Internet. Sei cauto nel distribuire il tuo indirizzo email? lo sono certo. Le persone esitano a registrarsi per molte ragioni: mancanza di fiducia, paura della vendita forzata, troppe email in arrivo e altro ancora.

Per superare queste obiezioni, mi sono impegnato a trattare i miei lettori con rispetto, fornire valore ed essere onesto. Quando invito le persone a iscriversi al gruppo dei miei lettori, dico loro che si tratta di una semplice e-mail bimestrale che dà loro accesso a bonus e aggiornamenti. Quindi sanno, in anticipo, cosa aspettarsi dalla nostra relazione.

Cosa posso offrire?

Mi chiedevo cosa potevo offrire come incentivo per attirare il tipo di pubblico che legge nel mio genere. Dovrebbe valere qualcosa, ma offerto gratuitamente in cambio della fiducia sufficiente in me per iniziare la nostra relazione.

Per me, la risposta era storia. Scrivo un blog sul mio sito web sul potere e sui molti vantaggi della storia. Quindi, dopo aver convinto i visitatori dell'importanza della storia, offro loro dei modi per ottenere più storie nella loro vita. Gratuito.

È qui che devi diventare creativo, pensare davvero a chi sei, come scrittore e cosa hai da offrire. Non sottovalutarti.

Se ti comporti come un professionista, lavori per affinare il tuo mestiere e trovi il coraggio di esprimere la tua immaginazione e le tue idee, hai qualcosa di prezioso da offrire al mondo. O almeno una parte del mondo: il tuo pubblico di destinazione.

Ecco alcune idee per accendere la tua creatività:

• Libro o racconto
• Audiolibro o storia
• Podcast
• Estratto o trascrizione dell'intervista
• Materiale bonus, come su un DVD, con scene eliminate, finali alternativi, scoop sui tuoi personaggi, ecc.
• Tour virtuale dell'ambientazione per il tuo libro: prendi una videocamera in giro per la città e fai una voce fuori campo per accompagnarlo, indicando i luoghi di importazione
• Gioco o puzzle che crei attorno al mondo della tua storia
• Materiale esclusivo o avanzato che nessun altro riceve (il pubblico lo adora!)
• Possibilità di partecipare a un concorso
• Elenco delle risorse: ad esempio, un elenco delle risorse di ricerca che hai utilizzato per il libro, pieno di materiale affascinante che hai dovuto omettere dal libro, ma che vale la pena leggere
• Un elenco di ordini di lettura suggerito per i tuoi libri
• Un elenco del "best of" per il tuo genere: per me, potrei compilare un elenco, con riassunti, dei migliori romanzi di suspense del ventesimo secolo
• Un quiz: sulle tue impostazioni, personaggi, curiosità dal mondo che hai creato
• Un cheat sheet per risparmiare tempo: ad esempio, se scrivi libri di cucina, un elenco di sostituti per gli ingredienti mancanti
• Un modello relativo al tuo pubblico: se scrivi libri su come gestire una raccolta fondi, fornisci un modello per una lettera di impegno o una telefonata
• Case study, digitale o audio, su un argomento rilevante per il tuo pubblico
• Crea un'infografica: se non hai ancora scoperto Canva, dai un'occhiata. Un'altra opzione che ho incontrato di recente è Visme. Non ho ancora avuto la possibilità di usarlo, ma sembra piuttosto promettente.
• Concedi l'accesso a un webinar o a un corso speciale
• Offri una sessione di coaching individuale o un video corso

Potrebbe sembrare strano che per capire come vendere libri, devi prima dare via i tuoi scritti gratuitamente. Ma questo contenuto gratuito è davvero un investimento a lungo termine: regala qualcosa gratuitamente ora e raccoglierai lettori che ti seguiranno, condivideranno i tuoi scritti e persino compreranno i tuoi libri.

2. Riga dell'oggetto dell'e-mail

Grande! Quindi le persone si stanno iscrivendo alla tua mailing list. E adesso?

Tu invii loro e-mail.

Sarah ha condiviso suggerimenti e tecniche su come farlo nel suo articolo sull'email marketing. Ma vorrei concentrarmi per un momento sull'oggetto della tua email.

Hai molte barriere da superare affinché la tua email sia efficace. Vuoi che il tuo lettore:

1. Apri l'e-mail
2. Leggi l'e-mail
3. Fai clic su uno o più dei tuoi collegamenti
4. Rispondi alla tua CTA — call to action — perseguendo un obiettivo desiderato (acquistare un libro, completare un sondaggio, commentare, condividere, lasciare una recensione, ecc.)

Quindi, è importante farli passare attraverso la porta. Se non aprono l'e-mail, non seguirà nessuno degli altri passaggi.

Una buona riga dell'oggetto fa molto per farlo accadere. In genere avrai solo una possibilità mentre il tuo potenziale lettore sfoglia la sua casella di posta, schiaffeggiando il tasto di cancellazione come un bambino che gioca a Colpisci la talpa.

Ecco il mio piano in cinque fasi:

1. Fallo breve. Questo è solitamente il più efficace, ma potresti voler eseguire uno split test con una versione corta e una versione lunga. Alcuni tipi di pubblico rispondono bene a qualcosa di più lungo. In caso di dubbio, tuttavia, sii conciso.
2. Tienilo in tema. Non fuorviare il tuo pubblico. Non adescare e cambiare. Non diventare troppo carino, a scapito della chiarezza.
3. Suscita curiosità. Mi piace usare spesso le domande nei miei argomenti o fare una dichiarazione intrigante che invita fortemente a ulteriori indagini.
4. Mostra il vantaggio. Tutti noi vogliamo sapere: cosa c'è in me? Sottolinearlo.
5. Crea un senso di urgenza. È fin troppo facile passare oltre e dire che ci occuperemo più tardi. Dai ai lettori un motivo per aprirlo ora.

Scava un po'. Non accontentarti della prima cosa che ti viene in mente. Brainstorm. Essere creativo.

Apprezza il tuo pubblico, esprimi la tua gratitudine. Non aver paura di diventare personale. Prendi in considerazione l'utilizzo di tag di unione per personalizzare con il nome del tuo lettore.

E usa gli emoji con giudizio.

3. Contenuto di qualità

Ed è qui che Sarah mi copre davvero. Se non hai ancora letto il suo articolo, fallo subito!

Se hai messo tutto il necessario per portare i tuoi lettori così lontano, di certo non vorrai deluderli ora.

È qui che costruisci quella relazione, il rapporto che conduce lungo la strada verso un pubblico regolare. È così che ottieni quei mille veri fan.

Crescita costante

Costruire la tua mailing list è un processo lento. Non raggiungerai i tuoi mille veri fan, e nemmeno i mille visitatori del sito vagamente interessati, per settimane o mesi.

La chiave è essere di aiuto incessantemente. Condividi i tuoi scritti generosamente, gratuitamente.

Quando i lettori vedranno il valore di ciò che stai offrendo loro gratuitamente, saranno felici di unirsi alla tua lista di e-mail, condividere i tuoi scritti con i loro amici e tenersi in contatto e, alla fine, acquistare da te. Ecco come vendere libri.

E tu? Hai un'idea per un incentivo all'iscrizione che non ho menzionato? Condividilo con noi nella sezione commenti.