Strategia di contenuto SEO che ci ha portato da 0 a 100.000 visite mensili in 6 mesi

Sei mesi dopo l'inizio del viaggio di Flowrite, abbiamo iniziato i nostri sforzi di marketing dei contenuti per far crescere la nostra lista d'attesa composta da poche migliaia di primi utenti all'epoca. Altri sei mesi dopo, il lavoro sta iniziando a dare i suoi frutti, poiché il numero di persone nell'elenco è salito a +25.000 persone, i contenuti SEO-driven hanno portato il +30% di tutte le nuove iscrizioni.

Fin dall'inizio, i contenuti sono sembrati intuitivamente adatti alla nostra linea di crescita, ma è stato solo quando siamo riusciti a definire una strategia di contenuti SEO incentrata sulla risoluzione dei punti deboli dei clienti che abbiamo iniziato a vedere i primi segni di successo. Oggi, i contenuti SEO generano quasi 100.000 visite mensili al nostro sito Web, con il post del blog con le migliori prestazioni che converte oltre il 5% delle visite e siamo solo all'inizio.

Negli ultimi mesi, coloro che hanno tenuto sotto controllo il nostro lavoro in genere hanno chiesto come decidiamo quali contenuti produrre. La risposta è SEO punto dolente . Con la speranza di aiutare altre startup in fase iniziale ad avvicinarsi alla creazione della loro strategia di contenuto SEO, questo post sul blog mira a far luce su di cosa si tratta.
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Successivamente, ti presenterò la SEO dolorosa, spiegherò perché genera più conversioni rispetto al tipico approccio basato su parole chiave, specialmente nel business SaaS, e come puoi applicare la strategia per la tua startup attraverso esempi del nostro viaggio.

Cos'è la SEO dolente?

Il termine "Pain-Point SEO" è stato inizialmente coniato dall'agenzia di content marketing Grow and Convert. Hanno scoperto che i contenuti con le migliori prestazioni che hanno creato per i loro clienti, principalmente in SaaS, non miravano alle parole chiave con il più alto potenziale di traffico con la concorrenza più bassa. Invece, erano contenuti che miravano a parole chiave a coda lunga che le persone cercano quando stanno cercando di risolvere un problema specifico.

Pain-point SEO è una strategia per creare traffico ad alta conversione verso il tuo sito Web identificando i problemi che i tuoi potenziali clienti devono affrontare e quindi creando contenuti che li aiutino a risolvere quel problema. Si tratta di dare priorità ai contenuti attorno a parole chiave ad alto intento rispetto a parole chiave ad alto volume e utilizzare le conversioni invece del traffico come misura del successo. Si basa sulle informazioni secondo cui i tuoi migliori clienti sono spesso già istruiti da qualcun altro, creando la parte superiore del contenuto della canalizzazione e si sono già spostati nella parte centrale e inferiore della canalizzazione.

Per affermare l'ovvio, questo non è niente di rivoluzionario, ovviamente. Tuttavia, il confronto tra la SEO dolorosa e il tipico approccio basato sulle parole chiave rivela la brillantezza del ritorno alle origini di questa strategia. Può fungere da apri gli occhi sia per i fondatori che per i marketer.

Perché la tua strategia di contenuto SEO dovrebbe concentrarsi sui punti deboli dei tuoi clienti?

Quando si inizia con il marketing dei contenuti incentrato sulla SEO, le persone tendono a ricercare parole chiave e argomenti a cui pensano che i loro clienti target sarebbero interessati.

Il risultato finale è un foglio di parole chiave con priorità in base a quali parole chiave hanno il volume di ricerca più alto e finiscono per scegliere quelle più facili da classificare. Questa definizione delle priorità del potenziale di traffico e della difficoltà di posizionamento è guidata da una metrica di successo imperfetta dell'aumento del traffico, non delle conversioni.

Il tempo passa, i contenuti vengono prodotti e, dopo un po', il traffico di ricerca organico inizia a crescere, come dovrebbe. Dopotutto, l'intero approccio si concentra sull'aumento. Ma per quanto riguarda le conversioni? Molto spesso, non ci sarà una crescita misurabile in termini di conversioni perché il metodo non tiene conto dell'intento di ricerca.

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Se senti una sensazione sgradevole al petto leggendo l'ultima parte, non preoccuparti. Ci siamo stati tutti. Compresi noi di Flowrite.

Ciò che rende la SEO dolorosa una strategia di contenuto così brillante (ma semplice) è che parte intrinsecamente dall'intento di ricerca anziché dalla parola chiave. Identificando prima i punti deboli dei clienti e solo dopo trovando le parole chiave che i clienti stanno utilizzando quando cercano di trovare soluzioni al problema, puoi prevedere meglio quali parole chiave genereranno conversioni anziché solo traffico.

In genere queste parole chiave sono termini che hanno come target la parte centrale o inferiore della canalizzazione e hanno volumi inferiori. Hanno meno persone che le cercano, ma quelle persone hanno una maggiore intenzione di acquisto, rendendo il loro potenziale di conversione molto più significativo di quello delle parole chiave ad alto volume. Il Santo Graal sarebbe trovare parole chiave che abbiano sia un volume elevato che un'intenzione di acquisto elevata – sfortunatamente, in genere, non ce ne sono troppe in giro.

Il punto dolente della SEO è accessibile anche per coloro che hanno appena iniziato è che le parole chiave a basso volume e ad alto intento sono generalmente molto più facili da classificare. Questo perché la maggior parte dei tuoi concorrenti si concentra su parole chiave ad alto volume, il che apre la possibilità di superarle portando il gioco su un campo diverso.

Come iniziare con la SEO indolore?

L'identificazione delle parole chiave ad alta conversione inizia con la determinazione dei punti deboli più urgenti che il tuo prodotto può risolvere per i tuoi clienti più adatti. Quando sai quali problemi porteranno con maggiore probabilità all'acquisto del tuo prodotto, puoi mappare l'intento alle parole chiave che i potenziali clienti utilizzano per trovare soluzioni per alleviare il loro dolore. Infine, è necessario determinare i migliori formati di contenuto che corrispondano all'intento di ricerca in modo da posizionare il prodotto come antidolorifico.

1. Identifica i punti deboli dei tuoi clienti

Il processo SEO dei punti critici inizia con la ricerca dei clienti per capire chi sono i tuoi clienti ideali e quali punti deboli il tuo prodotto può risolvere per loro. Se lavori in un'azienda affermata, molto probabilmente hai coperto questa parte. Tuttavia, se stai costruendo una startup in fase iniziale, probabilmente stai ancora lavorando alla scoperta dei clienti quando avvii gli sforzi di marketing dei contenuti, rendendo questo primo passo ancora più importante.

Esistono vari metodi di ricerca dei clienti, ma in Flowrite abbiamo seguito il leggendario consiglio di Steve Blank: "Esci dall'edificio". Almeno in digitale. Abbiamo programmato chiamate con i nostri primi utenti beta per capire quali problemi il prodotto risolve per loro, quali funzionalità ottengono il massimo valore, come descrivono il prodotto e il valore che ne ricavano. E che considerano nostri concorrenti.

Oltre a parlare con i nostri utenti, abbiamo costantemente accumulato dati quantitativi sulle persone che si iscrivono alla nostra lista d'attesa tramite sondaggi che compilano al momento dell'iscrizione. Man mano che la lista d'attesa e il numero di utenti beta crescevano, siamo stati in grado di iniziare a identificare i nostri clienti più adatti. Attraverso questo lavoro, siamo stati in grado di determinare i punti deboli che diversi segmenti di clienti avevano fino al tipo di e-mail che causava loro i capelli più grigi.

Quindi, qualunque cosa tu faccia, non essere uno dei fondatori o marketer che non hanno un contatto diretto con i tuoi clienti. Parla con loro più e più volte e applica metodi quantitativi per scoprire i punti deboli più salienti che il tuo prodotto può risolvere per i tuoi clienti più adatti, non solo per i clienti.

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2. Mappare l'intento alle parole chiave

Quando hai chiaro i punti deboli dei tuoi clienti più adatti, è il momento di condurre una ricerca di parole chiave per trovare parole chiave e argomenti ad alta conversione che indichino che il potenziale cliente sta già cercando una soluzione al suo problema.

Queste parole chiave e argomenti sono spesso parole chiave a coda lunga che prendono di mira le parole chiave e gli argomenti centrali e inferiori della canalizzazione che catturano le persone che hanno qualche intenzione di acquisto, sono pronte a provare potenziali soluzioni o sono pronte a prendere una decisione di acquisto. Il loro volume è inferiore alle parole chiave principali che sono importanti per aumentare l'awareness ma non hanno un'intenzione di acquisto. Concentrarsi su queste parole chiave ad alto intento porterà a tassi di conversione migliori e a un volume di conversione più elevato rispetto alla parte superiore del traffico della canalizzazione. In altre parole, queste parole chiave e argomenti del contenuto sono specifici. In effetti, più specifica è la parola chiave o l'argomento, più efficace sarà per filtrare i clienti con l'esatto punto dolente che il tuo prodotto risolve.

Per illustrare questo punto, dai un'occhiata ai seguenti esempi:

• come inviare e-mail a freddo agli investitori rispetto a e-mail a freddo
• esempio di email di sensibilizzazione di influencer vs. marketing di influencer
• i migliori generatori di posta elettronica ai contro la scrittura ai
  
  

Nel caso di Flowrite, la nostra ricerca sui clienti ha mostrato che le persone generalmente hanno tre punti deboli specifici relativi alla scrittura di e-mail. Inoltre, abbiamo appreso che dietro questi punti deboli ci sono particolari tipi di e-mail che devono essere scritti. Man mano che procedevamo, abbiamo iniziato a vedere che oltre a soffrire di almeno uno di questi dolori, i nostri clienti più adatti avevano bisogno di scrivere queste e-mail ogni giorno. Grazie a queste informazioni, siamo stati in grado di identificare le parole chiave giuste e determinare il tipo di contenuto da creare per aiutarli a risolvere il problema.

È stato scritto così tanto sulla ricerca di parole chiave che non approfondiremo il livello tattico qui. Se ricordi che il tuo compito è identificare le parole chiave e gli argomenti che indicano che il ricercatore sta cercando una soluzione a un problema che hanno i tuoi clienti più adatti, sei sulla strada giusta. Ci sono tonnellate di strumenti disponibili che ti aiuteranno con la ricerca di parole chiave. Questi strumenti sono disponibili in vari prezzi, da soluzioni gratuite come Google Keyword Planner ad Ahrefs, Moz e SEMrush. Non importa dove ti trovi nel percorso della tua azienda, c'è un'opzione che ti farà iniziare.
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3. Scegli il giusto tipo di contenuto

Ora che sai quali problemi hanno i tuoi clienti più adatti e quali parole chiave usano per cercare una soluzione a questo dolore che stanno vivendo, è tempo di ideare e creare contenuti SEO che convertano. Attraverso il loro lavoro con vari clienti, Grow and Convert, i creatori del termine SEO punto dolente, hanno identificato cinque diversi tipi di articoli che funzionano bene con le tipiche ricerche di parole chiave quando si trovano soluzioni per un punto dolente.
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1. Messaggi di confronto

Confronta oggettivamente il tuo prodotto con i tuoi principali concorrenti.

2. Migliori elenchi di prodotti

Aiuta i ricercatori a scoprire i migliori prodotti nella categoria che stanno cercando.

3. Alternative a X

Aiuta gli utenti a scoprire alternative ai prodotti della concorrenza.

4. Articoli che parlano di prezzi

Scrivi il prezzo del tuo prodotto se non lo riveli pubblicamente o fai lo stesso per i tuoi concorrenti.

5. Casi d'uso del prodotto

Aiuta i ricercatori a capire come risolvere un problema e presentare il tuo prodotto come una potenziale soluzione.

La cosa fantastica di questi tipi di contenuti SEO è che sono universali nella misura in cui possono essere applicati vicino a qualsiasi settore e categoria di prodotti. Puoi anche fare la tua ricerca esaminando le migliori SERP (pagine dei risultati dei motori di ricerca) per le tue parole chiave e cercare ispirazione da parole chiave simili per diverse categorie.

Ricordi quando ho menzionato il tipo specifico di e-mail dietro i punti deboli dei nostri clienti più adatti nell'ultima sezione? La pietra angolare della nostra strategia di contenuto SEO sono stati questi casi d'uso del prodotto. Il nostro approccio è stato quello di aiutare gli utenti a scrivere queste e-mail manualmente senza Flowrite e mostrare come il nuovo modo di scrivere che abbiamo creato risolve il problema secolare in modo molto più efficace giorno per giorno.
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Poiché questi casi d'uso sono fondamentalmente vecchi quanto la posta elettronica come mezzo di comunicazione, i volumi delle parole chiave sono decenti, perlomeno, il che è buono a livello di superficie. Tuttavia, ciò ha significato che abbiamo dovuto fare boxe al di fuori della nostra classe di peso fin dall'inizio. Solo pochi mesi dopo, i risultati mostrano già che è stata una lotta degna di essere raccolta. Nonostante siamo partiti da zero, siamo riusciti a classificare alcuni articoli per parole chiave competitive e portano già un flusso costante di iscrizioni che muove l'ago per una startup in fase iniziale come noi.

Poiché stiamo costruendo in una categoria emergente di scrittura AI, gli altri tipi di contenuti qui evidenziati sono stati più impegnativi. Abbiamo sperimentato i migliori elenchi di prodotti, che mostrano un potenziale in termini di buoni tassi di conversione, ma vincere le migliori SERP è stato più difficile. Secondo Grow and Convert, l'errore tipico delle aziende è quello di trascurare proprio il tipo di opportunità nella canalizzazione centrale e inferiore. Quindi, se stai affrontando una situazione simile, ti consiglio di dare un'occhiata più da vicino a più parole chiave relative a prodotti e categorie: abbiamo, ed è riuscito a sorprenderci.
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Cosa dovresti togliere da questo?

È bene tenere a mente che il punto dolente della SEO è prima di tutto dare la priorità ai tuoi sforzi di marketing dei contenuti.

Nonostante la sua tesi sia che il tipico approccio keyword-first produce risultati peggiori in termini di conversioni, ciò non significa che il contenuto della canalizzazione non sia essenziale. Se vuoi guidare la crescita attraverso i contenuti, alla fine devi creare un approccio a canalizzazione completa e, in alcuni casi, pensa alle vendite di annunci e alla creazione genuina di una nuova categoria, ha senso iniziare concentrandoti sul potenziale di traffico. Ma soprattutto per le aziende che vivono e muoiono a causa dell'acquisizione di utenti, questa strategia propone un valido motivo per esaurire il potenziale delle parole chiave a coda lunga con l'intento di acquisto prima.

Mettiamola in questo modo: dopo aver letto questo post del blog, qual è il tuo ragionamento per dare la priorità alla produzione di contenuti nella parte superiore della canalizzazione per parole chiave ad alto volume che non hanno intenzione di acquisto prima di cercare le parole chiave con intento elevato ma con volume inferiore più in profondità nella canalizzazione? Mi piacerebbe sentirlo! ‍
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PS Stiamo cercando di assumere un membro del team per ridimensionare i nostri sforzi di marketing dei contenuti in un futuro non troppo lontano. Se sei arrivato così lontano, probabilmente sei qualcuno esperto o almeno interessato all'argomento. Nel caso in cui la nostra strategia di contenuto SEO ti abbia incuriosito dall'opportunità, vorremmo avere tue notizie. Mandami un messaggio su LinkedIn o Twitter e avviamo la conversazione.