Cosa fa un copywriter e come guadagna?

Questo articolo risponde alla domanda: cosa fa un copywriter e fornisce suggerimenti su come iniziare.

Ho lavorato come copywriter freelance per diversi anni. Ho anche lavorato come copywriter interno per una grande azienda di software.

Un copywriter è un ottimo modo per guadagnarsi da vivere scrivendo, ma è una competenza particolare, a differenza della scrittura di narrativa, post di blog o articoli freelance.

In questo articolo e podcast, ti spiego cos'è il copywriter e su cosa lavora. Intervisto anche un altro copywriter che gestisce la propria attività, così puoi scoprire come diventare un copywriter.

Cosa fa un copywriter

Un copywriter scrive parole che vendono. Scrive descrizioni di prodotti, pagine di vendita, e-mail, post sui social media ecc. che incoraggiano le persone ad agire in qualche modo.

Ad esempio, una descrizione della produzione ben scritta incoraggerà le persone ad acquistare o sottoscrivere una prova gratuita. Una buona pagina di vendita convertirà i lettori in potenziali clienti. E le e-mail e i post sui social media dovrebbero generare clic o coinvolgimento.

Prova molti lavori di copywriting

Un copywriter junior impiegato da un'agenzia può intraprendere una varietà di progetti in tutti i settori con diversi tipi di clienti.

Mentre costruiscono la loro attività di copywriting, proveranno molti formati, ad es

• Post sui social
• Ebook e guide
• Pagine di vendita
• E-mail
• Pagine di e-commerce
• Materiale di marketing offline, ad esempio brochure e stand pop-up

Ogni formato ha requisiti diversi.

Specializzato

Un copywriter pubblicitario, un copywriter SEO e un copywriter di e-commerce devono affrontare sfide e vincoli diversi. Stanno anche scrivendo per formati radicalmente diversi.

Ad esempio, il copywriter SEO deve utilizzare determinate parole chiave nei titoli o nelle pagine Web che suonerebbero strane in un annuncio radiofonico.

Provare formati diversi va bene se sei agli inizi e hai la guida di un manager più esperto e paga il lavoro. Tuttavia, per avere successo a lungo termine senza aiuto, è meglio concentrarsi su una nicchia o un settore.

Durante la mia carriera come copywriter professionista, mi sono concentrato sui prodotti software-as-a-service B2B. Ho anche incontrato altri copywriter specializzati in aree come la salute, il fitness e l'e-commerce.

La maggior parte dei copywriter senior che ho intervistato per vari ruoli si sono specializzati ad un certo punto della loro carriera. Alcuni erano anche ex giornalisti.

I copywriter senior vengono pagati di più perché comprendono il settore e il formato scelti.

Trasforma le funzionalità in vantaggi

Gli sviluppatori di software e i product manager spesso sono piuttosto entusiasti di ciò che il loro prodotto può fare. Forniscono molte informazioni sulla quantità di memoria del loro computer o sui tipi di tecnologia utilizzati dal loro servizio.

Il problema è che la maggior parte dei lettori e gli aspiranti clienti non sono interessati a quel tipo di informazioni. Quindi, un copywriter deve trasformare le funzionalità e il gergo tecnico in vantaggi che il lettore può comprendere.

Ad esempio, l'aiuto dell'iPad contiene un chip bionico A14. La maggior parte delle persone non sa cosa sia. Quindi un copywriter ha incluso questa riga.

"Alimentato dal nostro chip più avanzato di sempre"

Scrive avvincenti inviti all'azione

Il nervosismo di una pagina di prodotto o di vendita è convincere i lettori a fare il passo successivo. Ciò potrebbe significare fare una prova o acquistare il prodotto o il servizio in questione. Quindi, un copywriter escogiterà e testerà inviti all'azione adeguati, come:

• Acquista ora
• Giuntura
• sottoscrivi
• Fai una prova gratuita di 30 giorni

Funziona con altri creativi

Come copywriter professionista, puoi aspettarti di lavorare con molti diversi tipi di professionisti, tra cui:

• Product marketer e manager
• Consulenti SEO
• Direttori artistici
• Amministratori delegati, imprenditori e amministratori
• Esperienza designer
• Altri autori di contenuti
• Giornalisti
• Clienti e committenti

Modifiche per chiarezza e concisione

Un cliente o un product manager a volte scrive da solo una copia web o insiste affinché determinati termini e linguaggi appaiano su una pagina di vendita. È compito di un copywriter rivedere queste dichiarazioni di messaggistica e modificarle di conseguenza in modo che le persone possano capirle.

Lui o lei eliminerà il linguaggio goffo, spiegherà termini tecnici e scriverà titoli che riassumono i principali vantaggi di un prodotto o servizio.

Scrive e testa molti titoli

I copywriter hanno trascorso una quantità eccessiva di tempo a scrivere titoli per articoli, pagine di vendita, banner di pagine Web, ebook, brochure e così via.

Eseguiranno opzioni di titolo oltre altri scrittori che conoscono e anche clienti e operatori di marketing. Verificheranno anche il rendimento di questi titoli e se suscitano interesse da parte dei lettori.

In genere, un copywriter utilizza strumenti come Google Analytics o un software di mappatura termica per valutare l'interesse per un titolo. Nel tempo, perfezioneranno i titoli sul sito in modo da ottenere più clic.

Utilizza framework di copywriting collaudati

Il copywriting è diverso da altre forme di scrittura in quanto è in parte scientifico e in parte creativo.

Storie ed esperienze personali hanno il loro posto nella copia web. Tuttavia, un buon copywriter utilizza anche una formula comprovata di copywriting in modo da non dover reinventare la ruota ogni volta.

La formula del copywriting problema-agitazione-soluzione ne è un esempio.

Interviste Clienti

Un copywriter capisce cosa spinge un potenziale cliente. Sanno ciò che un cliente vuole, ha bisogno, spera e teme.

Per entrare nella testa di un cliente, un copywriter intervisterà i potenziali clienti e porrà loro domande come:

• Cosa ti frustra di più di...
• Cosa ti piace di più di...
• Di quali marchi o prodotti ti fidi...
• Quando pensi a [prodotto], quali emozioni ti vengono in mente?

Lui o lei condurrà queste interviste faccia a faccia, tramite Zoom o tramite sondaggi.

Gestisce altri scrittori

Un copywriter senior possiederà il tono di voce per il sito Web di un cliente o per un prodotto. Se si tratta di un grande progetto, lavorerà con giovani copywriter o altri autori di contenuti e assegnerà loro il lavoro.

Ad esempio, un copywriter senior che lavora può controllare tutte le pagine dei prodotti su un sito web. Prepareranno un elenco di pagine che contengono vecchi messaggi sui prodotti. Quindi, assegneranno le riscritture di ogni pagina web ai copywriter junior.

Cosa fa un copywriter: l'ultima parola

Il compito di un copywriter è spiegare i prodotti o i servizi dei propri clienti in modo tale che le persone possano capire. Se riescono a collegare ciò che un potenziale cliente desidera con ciò che un cliente vende, tutti vincono.

[Intervista] Jack Stafford del Copywriter Collective spiega cosa fa un copywriter

Ti piacerebbe lavorare come copywriter o avviare un'attività di copywriting?

Jack Stafford ha fondato la sua agenzia di copywriting The Copywriter Collective nel 2002.

La sua agenzia di copywriting impiega copywriter e lavora con clienti in tutto il mondo. Nell'intervista di questa settimana, spiega cosa fa un copywriter, come trovare lavoro come copywriter e come essere pagato.

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