Che cos'è una CTA e come si scrive?

Sapevi che, secondo Hubspot, quando utilizzi le CTA come anchor text nei blog, puoi potenzialmente aumentare i tuoi tassi di conversione fino al 121%? Tuttavia, non è l'unica cosa per cui i CTA sono utili, poiché sono anche una componente cruciale dei comunicati stampa di successo.

Che cos'è comunque una CTA? È un invito all'azione che spinge i lettori a fare qualcosa.

Cosa dovrebbero fare? Potrebbe essere qualsiasi cosa, dalla compilazione di un modulo, alla chiamata, alla pianificazione di un appuntamento o al seguire un blog. In ogni caso, un invito all'azione progettato in modo convincente farà molto per spostare il tuo pubblico attraverso il percorso dell'acquirente.

In poche parole, se stai creando contenuti ma non dai ai tuoi lettori qualcosa da fare dopo che li hanno letti, perdi molti potenziali contatti, conversioni e vendite. Ecco cosa sapere sulle CTA e come crearne una vincente per i tuoi contenuti.

Che cos'è un CTA?

Un CTA, o call to action, è un elemento di una pagina web o di un contenuto che spinge il lettore a compiere una sorta di azione (da cui il nome!).

Le CTA comuni includono pulsanti, collegamenti, immagini o righe di testo che utilizzano verbi di azione ("acquista", "segui", "fai clic qui", "ulteriori informazioni" o "registrati ora"). L'obiettivo è portare il consumatore al passaggio successivo della canalizzazione di vendita.

Le CTA possono essere efficaci nel migliorare i tassi di conversione, sia che l'obiettivo sia convincere un lettore a fare un acquisto, iscriversi a una newsletter o scaricare un white paper.

Quando si progetta una CTA, è importante tenere a mente cosa si desidera che il lettore faccia e rendere la CTA il più chiara e concisa possibile. In questo contesto, è utile comprendere i principali tipi di CTA e cosa realizzano.

I principali usi delle CTA

Potresti pensare che le persone utilizzino le CTA solo quando vogliono che qualcuno acquisti qualcosa. Tuttavia, le CTA possono essere utilizzate anche in modo più ampio per incoraggiare qualsiasi tipo di azione. Nella maggior parte dei casi, ci sono tre obiettivi che le aziende mirano a raggiungere con un CTA ottimizzato.

Genera lead

Le CTA vengono spesso utilizzate per generare lead chiedendo all'utente di fornire le proprie informazioni di contatto in cambio di qualcosa di valore, come un white paper o un e-book.

Una volta che il lead è stato generato e hai acquisito le informazioni di qualcuno, puoi coltivarlo attraverso ulteriori sforzi di marketing. Questo è solitamente il modo in cui un CTA porta alle conversioni.

Aumento delle vendite

Uno degli usi più importanti di una CTA è aumentare le vendite. Indirizzando il traffico verso una pagina di destinazione o una pagina di prodotto specifica, puoi aumentare le possibilità che i visitatori effettuino un acquisto.

Inoltre, le CTA possono essere utilizzate per incoraggiare i potenziali clienti che hanno già mostrato interesse per i tuoi prodotti o servizi a fare il passo successivo e diventare clienti paganti.

Guadagna iscritti

Utilizzi anche inviti all'azione efficaci per incoraggiare i tuoi lettori a iscriversi al tuo blog. Un invito all'azione è una dichiarazione o una domanda che richiede una risposta o una reazione immediata.

Ad esempio, puoi utilizzare un CTA alla fine di un post del blog che chiede ai lettori di iscriversi al tuo blog per futuri aggiornamenti. Per creare una CTA efficace, devi renderla specifica, pertinente e attuabile.

Dove dovresti includere un invito all'azione?

Non c'è una risposta alla domanda su dove dovresti includere un invito all'azione. La posizione in cui posizioni la tua CTA dipenderà dall'obiettivo generale dei tuoi contenuti e dal messaggio specifico che stai cercando di comunicare.

Tuttavia, ci sono alcune linee guida generali che puoi seguire per assicurarti che le tue CTA siano efficaci.

Per prima cosa, considera dove si concentrerà l'attenzione dei tuoi lettori. Se stai scrivendo un articolo, ad esempio, i tuoi lettori saranno probabilmente concentrati sul testo. Di conseguenza, inserire un CTA alla fine dell'articolo può essere il più efficace.

D'altra parte, se stai progettando una campagna e-mail, i tuoi lettori probabilmente presteranno maggiore attenzione alla grafica e alle immagini. In questo caso, posizionare una CTA vicino a un'immagine accattivante può essere più efficace.

Un'altra considerazione importante è il contesto del tuo pezzo. Ad esempio, se stai scrivendo o pubblicando un comunicato stampa, potrebbe non avere senso includere un CTA che chiede al lettore di acquistare qualcosa.

In questo contesto, il CTA di solito visita una pagina web per saperne di più su ciò di cui si parla nel comunicato stampa (tuttavia, questo può variare!). In definitiva, varierà un po' a seconda dell'obiettivo del contenuto che stai creando e di dove lo stai pubblicando.

Come creare un grande CTA

Avere un CTA è un passo di vendita online molto potente in quanto attinge alla psicologia dei tuoi visitatori. Quindi, è importante che le tue CTA siano uniche e totalmente specifiche per il tuo tipo di pubblico e per i tuoi obiettivi particolari.

Ecco come puoi scrivere un CTA avvincente e ad alta conversione indipendentemente da dove vada se sei nuovo a questo tipo di copywriting e sei ancora nella fase "cos'è un CTA" delle cose.

Incentiva i tuoi lettori

Per convincere le persone ad agire, devi offrire qualcosa di prezioso in cambio. Il segreto sta nel dare agli utenti un motivo per fare clic, condividere o dare via i propri indirizzi e-mail.

Fondamentalmente, offri qualcosa di valore in cambio del loro clic. Potrebbe trattarsi di un coupon, un campione gratuito o l'accesso a contenuti esclusivi. Se necessario, alza la posta includendo prove sociali appena sopra o sotto la CTA.

Qui stiamo parlando di testimonianze o recensioni di clienti soddisfatti. Questo aiuta a mostrare ai potenziali clienti che altri hanno avuto successo con la tua offerta.

Ordina loro di fare qualcosa

Un grande CTA non è una richiesta, è un comando . Devi dire al tuo pubblico esattamente cosa vuoi che faccia e perché dovrebbe farlo. I migliori CTA sono chiari, diretti e facili da capire.

Dovrebbero anche essere rilevanti per il resto dei tuoi contenuti e collegarsi ai tuoi obiettivi di marketing generali. Ad esempio, se stai cercando di aumentare il traffico web, il tuo CTA potrebbe essere "Fai clic qui per saperne di più sul nostro ultimo prodotto".

Se stai cercando di vendere un prodotto in particolare, il tuo CTA potrebbe essere "Acquista ora e ottieni la spedizione gratuita". Qualunque sia il tuo obiettivo, assicurati che il tuo CTA sia specifico e perseguibile. Quindi siediti e guarda i tuoi risultati migliorare.

Nota che è importante trovare un equilibrio qui. Non vuoi che la CTA sembri scortese o esigente. Tuttavia, dovrebbe suonare come un suggerimento forte che ha un valore dietro.

Tieni presente che il lettore dovrebbe sempre sentire di avere una scelta; quella chiamata all'azione è lì per convincerli che è la scelta migliore che dovrebbero fare.

Usa parole orientate all'azione

Le parole che usi nella tua CTA possono avere un enorme impatto sulla sua efficacia. In generale, dovresti provare a usare un linguaggio orientato all'azione che indichi chiaramente cosa vuoi che il lettore faccia.

Queste parole sono importanti per le CTA perché costituiscono un argomento persuasivo e devono adattarsi allo spazio assegnato. Ecco alcune parole che spesso finiscono nelle liste di molti copywriter:

• Gratuito
• Voi
• Adesso
• Garanzia
• Perché
• Immediatamente
• Nuovo

Queste parole non sono infallibili, ma tendono a migliorare le prestazioni del CTA e la sua efficacia in gran parte della copia di vendita.

Crea un senso di urgenza

Come sa chiunque abbia mai condotto una campagna di marketing di successo, creare un senso di urgenza è la chiave per convincere le persone ad agire. E quando si tratta di creare un grande invito all'azione, questo principio è particolarmente importante.

Uno dei modi migliori per creare un senso di urgenza è usare un linguaggio basato sul tempo nelle tue CTA. Ad esempio, invece di dire "Fai clic qui per saperne di più sulle nostre offerte", potresti dire: "Iscriviti alla nostra newsletter prima del 1 ottobre e ricevi il 15% di sconto sul tuo primo acquisto".

Questo dice immediatamente al lettore che c'è un vantaggio nell'agire ora ed è molto più probabile che si traduca in una conversione.

CTA e comunicati stampa

Ci sono CTA anche nei comunicati stampa? Scommetti! Qualsiasi comunicato stampa ben scritto dovrebbe terminare con un invito all'azione che spinge i lettori a intraprendere una sorta di azione.

Senza un CTA, il tuo comunicato stampa potrebbe essere interessante e generare entusiasmo, ma è improbabile che si traduca in un'azione concreta. E, fortunatamente per te, scrivere un ottimo CTA per un comunicato stampa è simile a scrivere un ottimo CTA per altre piattaforme.

Alcuni suggerimenti per l'invito all'azione per la scrittura di comunicati stampa includono mantenerli brevi e concisi. Il tuo CTA non dovrebbe essere più lungo di alcune frasi. Vai dritto al punto e fai in modo che i lettori capiscano facilmente cosa vuoi che facciano.

Sii specifico e rendilo attuabile. Quindi, provalo. Prima di inviare il tuo comunicato stampa, prova il tuo CTA per vedere quanto è efficace. Invia il comunicato ad alcuni amici o colleghi e vedi se capiscono cosa vuoi che facciano dopo averlo letto.

Ottieni aiuto con la scrittura di comunicati stampa

Allora, cos'è un CTA? Onestamente è uno degli aspetti più importanti della scrittura di un comunicato stampa di successo. C'è un'arte e una scienza per creare un CTA efficace e siamo qui per aiutarti.

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