Tutto quello che devi sapere sul copywriting

Quando senti uno slogan accattivante per un nuovo prodotto o ti imbatti in un annuncio sui social media che ti fa ridere o ti costringe a condividerlo, hai riscontrato un copywriting efficace.

L’obiettivo del copywriting è suscitare un’azione da parte del pubblico utilizzando il testo. Un copywriter è un professionista responsabile del raggiungimento di questo obiettivo attraverso le parole.

Cos'è il copywriting?

Il copywriting è una forma di scrittura persuasiva che le aziende utilizzano nei materiali e nelle risorse di marketing. Il suo intento è quello di incoraggiare i lettori a fare il salto verso un'azione specifica utilizzando messaggi realizzati ad arte, chiamati "copia". In genere, l'obiettivo è motivare un lettore a effettuare un acquisto o ad accettare un'idea.

Esempi di copywriting sono ovunque, ad esempio sulla confezione dei tuoi prodotti preferiti, nello slogan distintivo di un marchio e nelle promozioni e negli annunci via e-mail dei negozi al dettaglio.

Cosa fa un copywriter?

Se stai cercando una carriera di scrittore che coniughi obiettivi aziendali con la scrittura creativa, il copywriting potrebbe offrire il giusto equilibrio. I copywriter sono scrittori professionisti che hanno il compito di scrivere testi convincenti per una varietà di risorse e campagne di marketing.

Quando lavorano su un progetto di copywriting, devono ricercare il prodotto o l'idea, il che può includere intervistare clienti ed esperti ed eseguire analisi di copy competitivi.

Con queste conoscenze fondamentali, redigono più versioni del loro testo per raggiungere il particolare obiettivo di marketing, collaborando con le parti interessate interne del marchio durante tutto il processo. Ogni revisione della bozza ha lo scopo di perfezionare il testo per renderlo così unico e coinvolgente da trasformare il consumatore in un cliente.

Quando è necessario un copywriter?

Il copywriting è pervasivo in tutte le aree del marketing, indipendentemente dall’azienda o dal settore. Ad esempio, viene utilizzato nei media tradizionali quando si scrive la sceneggiatura di uno spot televisivo, così come negli annunci stampati e sui cartelloni pubblicitari. Le parole che leggi e ascolti nei materiali di marketing sono copywriting in azione.

Allo stesso modo, il copywriting viene utilizzato nei nuovi media, incluso il testo per i banner pubblicitari sul sito e la messaggistica negli annunci sui social media e nell'e-mail marketing.

Viene utilizzato anche per descrizioni di prodotti, testi di siti Web, descrizioni multimediali e altri testi di marketing aziendale.

Copywriting e scrittura di contenuti

I lavori di copywriting differiscono dalla scrittura di contenuti nelle loro intenzioni. Lo scopo del copywriting è vendere qualcosa o incoraggiare il lettore a compiere l'azione desiderata. Questa azione potrebbe consistere nell'acquistare un prodotto, vendere un'idea, compilare un modulo online o iscriversi a un webinar a pagamento.

La scrittura dei contenuti, sia che si tratti di scrittura di blog o di scrittura SEO, è progettata per creare consapevolezza, educare, informare o ispirare i lettori. Gli autori di contenuti raccontano storie attraverso testi di formato più lungo, come un articolo online, un white paper, un ebook o un case study.

Nella scrittura, la scrittura dei contenuti è spesso considerata "top of funnel", il che significa che è destinata ad attrarre ampi lead di vendita sviluppando nel tempo la fiducia con il lettore. In genere, il copywriting viene utilizzato per “chiudere l’affare” nella parte inferiore della canalizzazione di vendita con messaggi che spingono i lettori target a intraprendere l’azione finale desiderata per una conversione di vendita.

Di quali competenze ha bisogno un copywriter?

Per diventare un copywriter, devi avere solide basi di scrittura. Tuttavia, avrai bisogno anche di altre competenze:

• Comunicazione
• Ragionamento analitico
• Risoluzione dei problemi
• Pensiero creativo
• Ricerca e interviste

Se hai bisogno di affinare alcune delle competenze di cui sopra, potrebbe essere utile rivedere i migliori libri di risorse per il copywriting .

Esempi di copywriting

Di seguito sono riportati alcuni esempi di copy di successo in vari settori e ciascuno è efficace per motivi diversi.

Asana: chiara proposta di valore

Il testo scritto per la pagina del prodotto Asana è efficace perché offre ai suoi lettori una proposta di valore chiara e diretta. Leggendo lo slogan e la breve descrizione sulla pagina, i potenziali clienti e acquirenti comprendono queste due cose:

1 Cos'è l'Asana.È "il modo più semplice per gestire progetti e attività del team".

2 Come Asana li aiuta.Offre funzionalità per aiutare i team a "rimanere sincronizzati, rispettare le scadenze e raggiungere i propri obiettivi".

Ricola: narrazione concisa attraverso l'umorismo

Ricola, un marchio di caramelle per la tosse, ha colpito nel segno con il suo testo conciso ma comico che illustra come una tosse prematura possa cambiare il significato di un'affermazione.

In cinque parole, i lettori riconoscono immediatamente come un “tosse” possa inavvertitamente implicare che la relazione potrebbe essere più che platonica.

“Lei è (tosse) solo un'amica”

Fortunatamente, Ricola tiene lontani i colpi di tosse involontari dalla conversazione in modo che tu possa assicurarti che la tua “buona notizia suoni come una buona notizia”.

Carte contro l'umanità: voce sul marchio

Cards Against Humanity mantiene la sua copia on-brand . In tutte le aree delle sue risorse di marketing, come la copia della confezione del prodotto e la sezione FAQ del suo sito web, qui espressa come "Le tue domande stupide", crea testi spiritosi che denigrano se stesso, i suoi clienti e, beh, l'umanità.

E questo testo è efficace perché offre ai clienti esattamente ciò che si aspettano dal marchio: messaggi audaci che non si prendono sul serio e mirano a intrattenere.

Domande frequenti sul copywriting

Cos'è il copywriting?

Il copywriting è una forma di scrittura persuasiva utilizzata nelle campagne e nelle risorse di marketing. Il testo, chiamato “copia”, è realizzato per creare consapevolezza o provocare un’azione, come effettuare un acquisto o iscriversi a un corso.

Cosa fa un copywriter?

Un copywriter è un professionista responsabile della scrittura di messaggi accattivanti da utilizzare nel materiale di marketing, come pubblicità online, opuscoli di prodotti o script commerciali.

Di quali competenze ha bisogno un copywriter?

Un copywriter deve essere un pensatore creativo e avere una profonda conoscenza del marchio di un'azienda e del pubblico di destinazione, oltre ad avere forti capacità analitiche, di comunicazione, di risoluzione dei problemi e di scrittura tecnica.