Tutto quello che devi sapere sul copywriting

Quando senti uno slogan accattivante per un nuovo prodotto o ti imbatti in un annuncio sui social media che ti fa ridere o ti costringe a condividerlo, hai riscontrato un copywriting efficace.

L'obiettivo del copywriting è suscitare un'azione da un pubblico utilizzando il testo. Un copywriter è un professionista che è responsabile del raggiungimento di questo obiettivo attraverso le parole.

Cos'è il copywriting?

Il copywriting è una forma di scrittura persuasiva che le aziende utilizzano nei materiali e nelle risorse di marketing. Il suo intento è incoraggiare i lettori a fare il salto verso un'azione specifica utilizzando messaggi creati ad arte, chiamati "copia". In genere, l'obiettivo è motivare un lettore a fare un acquisto o acquistare un'idea.

Esempi di copywriting sono ovunque, ad esempio sulla confezione dei tuoi prodotti preferiti, nello slogan caratteristico di un marchio e nelle promozioni e negli annunci e-mail dei negozi al dettaglio.

Cosa fa un copywriter?

Se stai cercando una carriera di scrittore che sposi gli obiettivi aziendali con la scrittura creativa, il copywriting potrebbe offrire il giusto equilibrio. I copywriter sono scrittori professionisti che hanno il compito di scrivere testi accattivanti per una varietà di risorse e campagne di marketing.

Quando lavorano a un progetto di copywriting, devono ricercare il prodotto o l'idea, che può includere interviste a clienti ed esperti e l'esecuzione di analisi della copia competitiva.

Con queste conoscenze di base, redigono più versioni della loro copia per raggiungere il particolare obiettivo di marketing, collaborando con gli stakeholder interni del marchio durante tutto il processo. Ogni revisione della bozza ha lo scopo di perfezionare la copia per renderla così unica e accattivante da trasformare un consumatore in un cliente.

Quando è necessario un copywriter?

Il copywriting è pervasivo in tutte le aree del marketing, indipendentemente dall'attività o dal settore. Ad esempio, viene utilizzato nei media tradizionali quando si scrive la sceneggiatura di uno spot televisivo, così come negli annunci stampati e sui cartelloni pubblicitari. Le parole che leggi e ascolti nei materiali di marketing sono il copywriting in azione.

Allo stesso modo, il copywriting viene utilizzato nei nuovi media, incluso il testo per i banner pubblicitari in loco e la messaggistica negli annunci sui social media e nell'email marketing.

Viene anche utilizzato per descrizioni di prodotti, testi di siti Web, descrizioni multimediali e altri testi di marketing aziendale.

Copywriting vs. scrittura di contenuti

I lavori di copywriting differiscono dalla scrittura di contenuti nelle loro intenzioni. Lo scopo del copywriting è vendere qualcosa o incoraggiare il lettore a compiere l'azione desiderata. Questa azione potrebbe essere l'acquisto di un prodotto, la vendita di un'idea, la compilazione di un modulo online o l'iscrizione a un webinar a pagamento.

La scrittura di contenuti, che si tratti di blog o SEO, è progettata per creare consapevolezza, educare, informare o ispirare i lettori. Gli autori di contenuti raccontano storie attraverso testi più lunghi, come un articolo online, un white paper, un ebook o un case study.

Per iscritto, la scrittura di contenuti è spesso considerata "il top of funnel", il che significa che ha lo scopo di attirare ampi contatti di vendita sviluppando nel tempo la fiducia con il lettore. In genere, il copywriting viene utilizzato per "chiudere l'affare" nella parte inferiore dell'imbuto di vendita con messaggi che richiedono ai lettori mirati di intraprendere l'azione finale desiderata per una conversione di vendita.

Di quali competenze ha bisogno un copywriter?

Per diventare un copywriter, devi avere una solida base di scrittura. Tuttavia, avrai bisogno anche di altre abilità:

• Comunicazione
• Ragionamento analitico
• Risoluzione dei problemi
• Pensiero creativo
• Ricerca e colloquio

Se hai bisogno di perfezionare alcune delle abilità di cui sopra, potrebbe essere utile rivedere i migliori libri di risorse di copywriting .

Esempi di copywriting

Di seguito sono riportati alcuni esempi di copia di successo in vari settori e ciascuno è efficace per motivi diversi.

Asana: Chiara proposta di valore

La copia scritta per la pagina del prodotto di Asana è efficace perché offre una proposta di valore chiara e diretta ai suoi lettori. Leggendo lo slogan e la breve descrizione sulla pagina, i potenziali clienti e clienti capiscono queste due cose:

1 Cos'è l'Asana. È "il modo più semplice per gestire i progetti e le attività del team".

2 Come Asana li aiuta. Offre funzionalità per aiutare i team a "rimanere sincronizzati, rispettare le scadenze e raggiungere i propri obiettivi".

Ricola: Racconto conciso attraverso l'umorismo

Ricola, un marchio di caramelle per la tosse, ha colpito nel segno con il suo testo succinto, ma comico, che illustra come una tosse prematura può cambiare il significato di un'affermazione.

In cinque parole, i lettori riconoscono immediatamente come una "tosse" possa inavvertitamente implicare che la relazione potrebbe essere più che platonica.

"Lei è (tosse) solo un'amica "

Fortunatamente, Ricola tiene fuori dalla conversazione la tosse involontaria in modo da assicurarti che le tue "buone notizie suonino come buone notizie".

Cards Against Humanity: la voce sul marchio

Cards Against Humanity mantiene la sua copia sul marchio . In tutte le aree delle sue risorse di marketing, come la copia della confezione del prodotto e la sezione delle domande frequenti del suo sito Web, qui indicata come "Le tue domande stupide", crea una copia spiritosa che denigra se stessa, i suoi clienti e, beh, l'umanità.

E questa copia è efficace perché serve ai clienti esattamente ciò che si aspettano dal marchio: messaggi audaci che non si prendono sul serio e hanno lo scopo di intrattenere.

Domande frequenti sul copywriting

Cos'è il copywriting?

Il copywriting è una forma di scrittura persuasiva utilizzata nelle campagne e negli asset di marketing. Il testo, chiamato "copia", è realizzato per creare consapevolezza o provocare un'azione, come fare un acquisto o iscriversi a un corso.

Cosa fa un copywriter?

Un copywriter è un professionista responsabile della scrittura di messaggi accattivanti utilizzati nel materiale di marketing, come annunci pubblicitari online, opuscoli di prodotti o sceneggiature commerciali.

Di quali competenze ha bisogno un copywriter?

Un copywriter deve essere un pensatore creativo e avere una profonda comprensione del marchio e del pubblico di destinazione di un'azienda, oltre ad avere forti capacità analitiche, comunicative, di risoluzione dei problemi e di scrittura tecnica.