Libro bianco: definizione e scopo

Un white paper è un documento che delinea la posizione di un'organizzazione su un problema e fornisce un contesto educativo a potenziali clienti o parti interessate. I white paper sono progettati per presentare ricerche convincenti, dettagliare un problema in questione e fornire una soluzione a un problema.

Qui tratteremo cos'è un white paper, il suo scopo, i diversi tipi ed esempi. Considera questa la tua risorsa completa per i white paper.

Cos'è un Libro Bianco?

Un white paper è un documento persuasivo utilizzato nelle politiche e nel marketing B2B (business-to-business). Nel governo, un libro bianco è un documento politico informativo per educare il pubblico. Questo tipo di documento politico è più comunemente utilizzato in Canada, Australia e Regno Unito.

Nel marketing B2B, su cui ci concentreremo qui, un white paper è un contenuto di lunga durata simile a un ebook, spesso formattato come un report o una guida. I white paper possono riguardare il servizio, la ricerca, la strategia di un'azienda o il feedback convincente dei clienti. I white paper non sono pubblicità; sono documenti che contengono informazioni utili per un pubblico, indipendentemente dal fatto che il lettore diventi cliente.

Qual è lo scopo di un Libro Bianco?

Lo scopo di un white paper B2B è aiutare il lettore a decidere o comprendere un argomento. È una guida approfondita alla risoluzione dei problemi che posiziona un'azienda o un'organizzazione come una voce autorevole e persuasiva su un problema, con una soluzione chiara e ben studiata.

Gli esperti di marketing digitale utilizzano i white paper per generare nuovi contatti, aumentare le vendite per l'organizzazione e cambiare la percezione dell'azienda. La maggior parte dei white paper B2B cercano di posizionare l'organizzazione presentandoli come leader di pensiero o figure autoritarie.

Quali sono i diversi tipi di white paper?

Esistono quattro tipi principali di white paper nel marketing B2B. Qualsiasi white paper può fungere da guida di riferimento; alcuni sono progettati per essere persuasivi, mentre altri sono più puramente informativi.

Sfondo

Un backgrounder delinea i vantaggi di un'offerta tecnica o commerciale. Questi sono talvolta chiamati white paper tecnici. Vengono spesso utilizzati per integrare il lancio di un prodotto, persuadere il pubblico in un caso aziendale o supportare una valutazione tecnica. I backgrounder mirano a informare.

Elenco numerato

Gli elenchi numerati sono essenzialmente elenchi lunghi e approfonditi. Includono suggerimenti, domande o informazioni aziendali. I white paper degli elenchi vengono utilizzati per attirare l'attenzione con informazioni nuove o provocatorie. Spesso presentano un copywriting persuasivo.

Problema/soluzione

Un white paper su problema/soluzione evidenzia un fastidioso problema aziendale e offre una soluzione nuova o migliorata. Questo tipo di white paper ha lo scopo di avviare un percorso del cliente, informare le parti interessate o fungere da documento persuasivo. I white paper su problemi/soluzioni creano fiducia e credibilità.

Caso di studio

Un white paper di case study mostra un esempio reale dell'esperienza di un cliente con un prodotto, un servizio o una soluzione. Racconta la storia di un cliente aziendale, la sua sfida e come il prodotto lo ha aiutato a superarla. I casi di studio di solito includono informazioni tecniche e consentono ai clienti di immaginare se stessi utilizzando il prodotto in un modo che soddisfi le loro esigenze.

Quali sono gli elementi chiave di un Libro Bianco?

I white paper fungono da risorsa e dovrebbero mostrare la ricerca insieme al posizionamento e alla narrativa autorevoli. Sebbene varino, ogni white paper solitamente include questi elementi chiave:

• Inizia con un'introduzione o un riepilogo esecutivo
• Viene utilizzato prima di una vendita
• Fornisce fatti
• Include testo narrativo
• È educativo
• Può includere qualche opinione

Come viene formattato un white paper?

Il tuo white paper dovrebbe:

• Essere lungo più di cinque pagine
• Utilizza l'orientamento verticale
• Essere formattato come file PDF
• Presenta visualizzazioni come diagrammi, grafici, tabelle o altri elementi grafici

Domande frequenti sul Libro bianco

Cos'è un Libro Bianco?

Un white paper è un documento informativo approfondito che affronta una questione aziendale o politica. I white paper spesso presentano servizi, ricerche, strategie o feedback convincenti dei clienti di un'azienda.

Qual è lo scopo di un Libro Bianco?

Un white paper nel marketing viene utilizzato per generare lead, posizionare un'azienda o un'organizzazione come leader di pensiero, trasmettere autorità ed educare. In politica, un libro bianco viene utilizzato per informare il pubblico su una potenziale soluzione a un problema.

Quali sono i diversi tipi di white paper?

Esistono quattro diversi tipi di white paper: background, elenchi numerati, problemi/soluzioni e casi di studio. Un backgrounder delinea i vantaggi di un'offerta aziendale, gli elenchi numerati sono elenchi approfonditi, i problemi/soluzioni delineano una soluzione a un problema in modo persuasivo e i casi di studio esemplificano un caso d'uso nel mondo reale.

Quali sono gli elementi chiave di un Libro Bianco?

I white paper contengono 10 elementi chiave. Un white paper deve essere lungo più di cinque pagine e formattato come file PDF verticale. Presentano testo narrativo, visualizzazioni e fatti. Generalmente un white paper inizia con un'introduzione e termina con un riepilogo. Sono didattici, utilizzati prima di una vendita e possono includere alcune opinioni.