Perché scrivere un white paper: gli 8 principali motivi per gli imprenditori

Perché scrivere un libro bianco? Scopri la nostra guida per conoscere i vantaggi di scrivere un white paper in questa moderna era del marketing.

Se sei uno scrittore da qualche tempo, potresti aver visto post che affermano che i white paper sono morti. Molti considerano i white paper e altri contenuti tradizionali di lunga durata datati e inefficaci perché la maggior parte dei lettori ora ha una concentrazione limitata a causa dell'ascesa di Internet che ha ridotto la nostra capacità di attenzione. Ma non cancellare ancora il white paper collaudato nel tempo!

Sebbene i white paper possano non sembrare entusiasmanti come altre moderne strategie di marketing, attirano comunque in modo significativo i decisori e gli influencer nei loro piani di acquisto. Ad esempio, un recente sondaggio ha rivelato che il 79% degli acquirenti B2B ha risposto che i white paper sono il tipo di contenuto che molto probabilmente condivideranno con i colleghi. Pertanto, i white paper sono ancora pertinenti e hanno un impatto sugli sforzi di marketing dei consumatori e delle aziende di oggi.

Gli 8 principali motivi per scrivere un white paper

1. Dimostrare autorità

Un white paper è un pezzo ben studiato che affronta un problema urgente in un particolare settore e propone una soluzione praticabile. Nonostante siano utilizzati come soluzione di marketing, i white paper non esistono per pubblicizzare i prodotti di un'azienda. Invece, le aziende pubblicano white paper per mostrare il loro livello di competenza su un problema attraverso l'uso di esempi e dati pertinenti.

Attraverso i white paper, le aziende possono stabilire la padronanza del loro mestiere e creare fiducia con il loro pubblico. La produzione di libri bianchi influenti rafforza la credibilità. Può modellare il tono del tuo marchio e posizionarti in prima linea nel tuo campo come figura autoritaria. Inoltre, ti consente di condividere la tua opinione sugli sviluppi futuri nel tuo settore o nicchia.

2. Avvantaggia il tuo pubblico di destinazione

I migliori white paper forniscono nuove informazioni e approfondiscono un argomento che nessuno ha osato prendere in considerazione. Quando pubblichi white paper, assicurati di includere lo sfondo indispensabile di cui il tuo pubblico previsto avrà bisogno per comprendere la posizione del tuo documento. Aggiungi qualsiasi contesto che potrebbero trovare interessante.

Per farlo in modo efficace, devi definire il tuo pubblico e indirizzarlo. Identificare i tuoi lettori rende più facile adattare il messaggio del giornale in base alla loro comprensione. Inoltre, ti aiuterà a scegliere un argomento avvincente, a trovare un tono appropriato e a valutare la lingua e il gergo che puoi incorporare nel tuo pezzo. I white paper evidenziano ciò che distingue un prodotto o un'idea dal tuo pubblico target e li spingono ad acquistare o investire nella tua idea imprenditoriale.

3. Aiuta a migliorare i processi di pensiero e a generare nuove idee

I white paper dovrebbero incuriosire un pubblico previsto per convincerlo a leggere il resto del pezzo. Poiché l'obiettivo principale di un white paper è quello di informare i propri lettori scomponendo un problema complicato e presentandolo in una forma digeribile, deve avere una risposta dedicata a un problema specifico o un'analisi approfondita di un singolo argomento supportata da una solida ricerca.

Spendere sforzi per il white paper ti aiuta a pensare in modo critico e a considerare obiettivi più ampi. Inoltre, scrivere white paper ti aiuterà a gestire pensieri travolgenti e simultanei mentre impari a stabilire le priorità.

Scrivere parole sulla carta aiuta a ricalibrare i tuoi processi di pensiero e a trovare nuove idee. Inoltre, svilupperà le tue capacità di ricerca, quindi studiare e ricercare articoli successivi diventa una passeggiata nel parco.

4. Aumentare la consapevolezza

Trovare questioni poco discusse e portarle in superficie è fondamentale per diventare un esperto in una professione. Scrivere un white paper è un metodo eccellente per aumentare la consapevolezza di un argomento che ha avuto poca stampa‌. Quando sei esperto in una questione specifica e con sufficiente influenza dai documenti precedenti, sarai in grado di discutere il tuo punto di vista o fornire soluzioni ai problemi.

Gli scrittori dovrebbero utilizzare i white paper per guidare le discussioni su conversazioni importanti ma trascurate. Questi documenti possono servire come piattaforme per reinventare le pratiche attuali e soluzioni innovative.

5. Per un marketing produttivo

Le aziende sono alla ricerca dei migliori autori di white paper in grado di rispondere in modo efficiente alle domande relative al business senza sembrare invadenti. I white paper mettono alla prova il grado di conoscenza e di esperienza che l'azienda ha su un argomento. Quindi, la produzione di white paper di qualità è un modo eccellente per stabilire la legittimità e la competenza di un marchio in un settore specifico.

Detto questo, le aziende spesso reclutano scrittori di white paper per generare risultati per loro come aggiunta ai loro sforzi di marketing. Sebbene un white paper non dovrebbe promuovere o vendere direttamente i prodotti dell'azienda, la competenza dimostrata induce l'interesse e l'interesse del cliente.

I white paper possono essere rivolti al pubblico o ad altre aziende alla ricerca di soluzioni per migliorare le proprie operazioni. Quando questi marchi trovano utili i tuoi white paper, possono collaborare con la tua organizzazione.

6. Per la generazione di contatti

I white paper si concentrano sull'attrazione di potenziali clienti, come evidenziato da un caso nell'ambito dello studio sul ROI del marketing sulla generazione di lead di The Lenskold Group. In questo studio, i white paper sono stati considerati utili per educare e coinvolgere i clienti, il che ha portato a potenziali vendite.

Il formato del white paper funziona ancora perché combina l'istruzione con una sottile persuasione. Piuttosto che vendere direttamente qualcosa, i white paper informano il pubblico dei vantaggi di un prodotto offrendo informazioni supportate dalla ricerca. Di conseguenza, i white paper completi ma di facile comprensione sono utili sia per i consumatori che per le aziende.

7. Creare una leadership di marca e di pensiero

I white paper specifici per prodotto delineano le principali caratteristiche e vantaggi di un prodotto o servizio. Questi pezzi enfatizzano nuovi aspetti del prodotto, comprese le idee innovative che l'azienda ha curato per sviluppare l'aggiornamento. La scrittura di white paper può far apparire le aziende come leader del marchio e apripista in un settore specifico.

Mentre lavori con i white paper, fai sempre attenzione a scrivere in uno stile accessibile e colloquiale per evitare di scoraggiare i tuoi lettori. Vuoi sembrare genuino, competente e affidabile. Se vuoi che il tuo manoscritto finale brilli, prendi in considerazione la possibilità di lavorare con un editore o seguire corsi online per sviluppare il tuo mestiere.

Dai un'occhiata al nostro riepilogo dei migliori correttori grammaticali che puoi utilizzare per la ricerca.

8. Per compilare i dati di riferimento

I white paper sono risorse eccellenti perché i team di contenuti possono riciclare pezzi e creare nuove storie. Poiché i white paper includono così tanti dati preziosi, molti vi fanno riferimento e li usano per supportare i loro lavori molto tempo dopo la loro pubblicazione iniziale. Molti rimodellano contenuti di white paper come blog, articoli, comunicati stampa o post di piattaforme di social media.

Ad esempio, se hai scritto un white paper che delinea le dieci tendenze più importanti nel tuo settore, puoi utilizzare ciascuna moda come singola. Ogni punto può avere il suo aggiornamento di stato sui social media dell'azienda. Puoi anche rielaborare gli sviluppi e le descrizioni di ogni tendenza come una forma più lunga di contenuto web. Sei interessato a scrivere notizie? Consulta la nostra guida su come scrivere un titolo di giornale.