橋の前後の式とは何ですか? 例を挙げて

ビフォー アフター ブリッジを使用すると、製品やサービスからどのようなメリットがあるかを視聴者に示すことができます。

メールのコールドライティングは、コピーライティングの中で最も得意とするのが難しい形式の 1 つです。 今日、人々の受信トレイは、注意を引こうとする電子メールであふれています。 現在、膨大な数のマーケティング メールが送信されているため、Gmail などのメール プロバイダーは、これらのマーケティング メール専用の特別なフォルダーであるプロモーション フォルダーを作成しています。 聴衆はあなたのメールを見る前に、あなたが何かを売り込もうとしていることに気づきます。

ビフォー アフター ブリッジは、オーディエンスが CTA (行動を促すフレーズ) を実行する必要がある理由を理解するために使用できるコピーライティングの公式またはテンプレートです。 BAB 式は、他のマーケティング メールのようにゴミ箱に送られるのではなく、視聴者に読んでもらうのに役立ちます。

前の部分は、聴衆の現在の問題のある状態を示しています。 後の部分は、観客が望んでいる望ましい状態を示しています。 そして橋渡しの部分では、聴衆が会社の製品やサービスを使ってどのように望ましい状態を達成できるかを共有します。

バブ

コールドメールを書くときは、読者の注意を引き、要点をつかむことが重要です。 彼らがあなたを知らない場合、彼らはあなたのオファーが何であるかを読むのをやめるあらゆる理由を探します. BAB の広告手法は、読者の注意を引き、それを維持する優れた方法です。

優れたコピーライティングの本によると、この手法はオファーのメリットに焦点を当てているため強力です。 機能ではなく、見込み客にとってこれらのメリットを優先します。

見込み客は、特定の機能が重要な理由を理解していない可能性があります。 読者が機能の理由を理解していない場合、読者の注意を失うことになります。 次に、彼らは機能が何であるかを気にせず、それがどのように役立つかだけを気にします.

BABはビフォアアフターブリッジの略です。 これには、前、後、ブリッジの 3 つの部分があります。 ビフォア アフター ブリッジの広告でよく目にするのは、減量製品です。 企業は、減量クライアントの前後の写真を提示します。 それが式の前後の部分です。 次に、クライアントが驚くべき結果を達成した方法の橋渡しを提示します。 そして、彼らは製品を驚くべき減量の理由 (ブリッジ) として位置付けています。

前

最初の部分は前の部分です。 ここでは、聴衆が直面している可能性のある問題、難しさ、およびあらゆる問題に焦点を当てます。

コールドメールを改善したいコピーライターにコールドメールを書くとしたら、コンバージョン率の低さについて話すかもしれません。 しかし、あなたのメールがひどいからといって、コンバージョン率が低いとは言えません。 聴衆を批判しても、読むのをやめさせるだけです。

彼らが直面している問題を、彼らの気分を害することなく描写する必要があります。 彼らが経験している負の感情を深く掘り下げることができればできるほど、それはより効果的になります. 聴衆が対処している問題点を見つけます。

次の例のように言えます。

「冷たいメールの書き方は、最も難しいメールの書き方の 1 つです。 温かいメールを書くことで得られるような読者との事前の関係がないことが、冷たいメールを試す多くの人々のコンバージョン率が非常に低い理由です。 ライターが良好なコンバージョン率を提供できない場合、クライアントを維持するのに苦労し、クライアントのために書くよりもクライアントを見つけることに多くの時間を費やすことになります。 多くの人がコールドメールを書くのをやめた理由は、コールドメールの作成で安定した仕事を続けることができないという欲求不満です.

ここでは、多くのコピーライターがコールドメールを書くときに直面するフラストレーションについて説明します。

後

式の 2 番目の部分は after です。 式の「前」に示された問題を修正した場合、その後はどうなるでしょうか? フォーミュラの最初の部分では、観客が直面している闘争の暗く陰気な絵を描くことに焦点を当てます。 私たちは見込み客のために前向きで幸せなイメージを描きたいと思っています.

これを達成するには、利点に焦点を当てます。 優れたコピーライティングの重要な部分は、機能ではなく利点に焦点を当てることです。 これは、冷たい聴衆を相手にする場合に特に当てはまります。 多くのコピーライターは、この概念を完全には理解していません。

これを理解する簡単な方法は、「だから何？」という質問をすることです。 減量製品を見ると、「ジョンは 87 ポンドを失いました」と言うことができます。 わかりましたが、それで何ですか？ 「これで、ジョンは息を切らさずに動けるようになりました」 「さて、ジョンはついに孫たちと遊べるようになりました。」 そして、あなたは続けることができます。 しかし、視聴者が得られる本当のメリットを見つけるために掘り下げ続けたいことがわかります.

私の例では、簡単なプロセスでコールド メールを作成することのメリットについて説明します。

「コールドメールの書き方を知っていれば、何を書くべきかがわかるので、書く時間を大幅に節約できます。 コンバージョン率が向上します。 そして、コンバージョン率を上げれば、需要の高いコピーライターになり、次のクライアントがどこから来るかを常に心配する必要はなくなります. ほとんどのコピーライターの弱点は、冷たい聴衆に向けて書いていることです。 効果的なコールドメールを書くことができれば、コピーライターとして収入の上位層に入ることができます. クライアントを探すのではなく、クライアントのために記事を書くために報酬を得るために、自分がやるべきことをすることにほとんどの時間を費やすことになるでしょう。」

この例で推進しているメリットは、金銭的なものです。 あなたはほとんどの時間を執筆に費やし、収入を増やします。 任意の利点を選択できますが、機能について話すのではなく、焦点を当てるものを 1 つ選択することが重要です。 何を書くべきかを理解するために機能から始めることができますが、「それで何を？」と尋ねることができます。 コピーに書く利点を理解するための質問です。

橋

式の最後の部分はブリッジです。 これは、読者を前から後へと橋渡しするソリューションが提示される場所です。 ブリッジは、視聴者がビフォーからアフターに到達するために見逃しているミッシング リンクです。

ここで、私の製品を、彼らの暗くて暗い現在から約束の地の緑の牧草地に連れて行くための架け橋として紹介したいと思います. これは式の最も単純な部分です。 フォーミュラの前後の部分がうまく書ければ、どんな商品でもプレゼンできます。 そして、それは簡単にCTAにつながります。

私の例を次のように締めくくることができます

「BAS フォーミュラは、コールド メールを改善するものです。 48 時間以内に返信していただければ、無料の本をお送りします。ビフォア アフター ブリッジでコンバージョン率を急上昇させてください。」 ここで、私が自分の製品を提示した後、CTA で緊急性を追加したことがわかります。無料のオファーであるため、視聴者は私のオファーを受け入れることで金銭的なリスクを負うことはありません。

この記事が気に入った場合は、よくあるコピーライティングの間違いに関するガイドをご覧ください。