召喚状：小さなコピーのメガパワー

公開: 2022-03-22

編集者：あなたがコピーライター、作家、フリーランサー、ブロガーのいずれであっても、召喚状（CTA）の作成方法を知ることは不可欠です。 Webページのこのような小さな部分であるため、行動の呼びかけは簡単に無視できます。 それでも、それはページの非常に重要な部分です。 購入するか、サインアップするか、何かについてもっと学ぶかどうかにかかわらず、訪問者が通り抜ける「ドア」。 これにより、召喚状のコピーは些細なことではありません。

ボードゲームは好きですか？

「はい」と答えた場合は、おそらくTrivialPursuitをプレイしたことがあります。楽しみを持っていない人のために、この古典的なゲームがどのように機能するかを次に示します…

あなたは円形のゲームボードの周りであなたの「パイ皿」を動かします
お皿が着地する正方形の色に応じて、地理（青）、スポーツとレジャー（オレンジ）、科学と自然（緑）などに関する興味深く、しばしばあいまいな質問に答えます。
特定の大きな正方形では、正しい質問に答えると、料理の「パイ」の色付きのスライスが得られます。最初にすべての異なる色を取得すると、勝ちます。

とても楽しいし、何度もプレイすることができて嬉しかったです。しかし、ほとんどのボードゲームと同様に、TrivialPursuitは…些細なことです。いくつかの軽い娯楽を提供することを除いて、ゲームは物事のより壮大な計画では実際には重要ではありません。

残念ながら、それは、召喚状のコピーを書くことに関して、コピーライターがとることができる態度です。

召喚状が些細なことではない理由

ボタンやリンクの中にある一握りの単語は、単なる後付けと見なされることがよくあります。つまり、ページ上の他のすべてが完了したときに行うことです。

しかし、それらの一握りの言葉は、人々にクリックするように説得する上で信じられないほどの力を持っています。

コピーライターは通常、ページ上のすべての単語を監督しますが、魅惑的なセールスコピーの編集や、驚異的な見出しの完成（どちらも重要）に注意を向けると、ボタンやリンクが見落とされがちです。

最終結果は？次のような魅力のない、クリックをはじくような行動の呼びかけがあります。

「コンバージョン」（通常はクリックの結果であるコンバージョン）を獲得するためにお金を払っているコピーライターとして、行動の呼びかけを見落とすと傷つく可能性があります。

最終的に彼らが提供する結果によって判断される作家にとって、行動への呼びかけは彼らの優先順位のリストの上位にあるべきであることは理にかなっています

クラッキングCTAのコア

間違いなく、すばらしいコピーはすばらしいページの一部にすぎません。

クリックする価値のある行動を促す言葉の言葉についても同じことが言えます。

しかし、行動の呼びかけを構成する一握りのコピーを書くことは、他のコンバージョンを促進する要素についての議論で迷子になる可能性があります。

たとえば、変換の専門家は次のことも調べます。

ボタンまたはリンクの色
ボタンを強調表示するための視覚補助（矢印など）
ページの適切な場所に召喚状を提出する
あなたのCTAの周りのコピー
CTAの無限のバリエーションをテストする

これらの要素を排除すれば、優れたCTAを優れたCTAに変えることができます。しかし、行動の呼びかけの核心は…まあ、行動の呼びかけです。訪問者にそのクリックをするように促したり、叫んだり、促したりする言葉。

言葉の力の信じられないほどの例は、バックアップソフトウェアを専門とする会社であるVeeamで見つけることができます。「見積もりのリクエスト」から「価格のリクエスト」への行動を促すフレーズの1つに小さな変更を加えると、クリック数が161％増加しました。

では、同じように魅力的な行動の呼びかけをどのように書くのでしょうか。

を見ようよ…

クリックに値する行動を促す5つの方法

召喚状でできることはたくさんありますが（上記の箇条書きを参照）、これらのヒントは純粋にコピー自体に焦点を当てています。他の側面をさらに深く掘り下げたい場合は、Conversion XLに、ページのプレゼンテーションからヒートマッピングまで、あらゆる角度をカバーする優れた投稿があります。

1.読者を（召喚）行動の真ん中に置く

あなたのページのすべての単語があなたの読者を念頭に置いて書かれるべきであるのは「ウェブライティング101」です。

これは、召喚状の場合は2倍になります。

ボタンまたはリンクコピーを作成するときは、リーダーをそのCTAに直接配置する方法でフレームを作成します。

これは、強力な説得力のある要素であることが証明されています。コンバージョンの世界に簡単に目を向けるために、UnbounceのMichael Aagardは、「あなた」と「私」の召喚状のコピーを比較するいくつかのA/Bテストを実施しました。

あるテストでは、「アカウントの作成」ではなく「アカウントの作成」のボタンのコンバージョン率が24.95％高くなりました。
別のテストでは、「30日間の無料トライアルを開始する」と「30日間の無料トライアルを開始する」のコピーで、「マイ」バージョンのクリック率が90％向上しました。

FB広告の腕前で知られるマーケティング担当者のジョン・ルーマーは、ウェビナーページに「私」のコピーを釘付けにしています。

2.クリックの結果を伝える

読者は、理由がない限り、ボタンやリンクをクリックしません。一方、それはまさにあなたが彼らに必要なことです—それが別のページへのリンクであろうと、何かにサインアップするためのボタンであろうと。

したがって、コマンド駆動型のコピーを使用して読者に説明し、クリックした場合の結果を簡単に理解できるようにします。

Jo Wiebeは、コピーライターを依然として読者に焦点を当てた命令型のスタイルに微調整するための便利なテンプレートを提供します。

"したい ____________"

（_________が召喚状のコピーです）

「クラブに参加したい」という単純なものから、「巨大なタツノオトシゴを水中宅配便に訓練したい」というよりエキゾチックなものまであります。

いずれにせよ、覚えやすい式があります。読者がやりたいことを説明するアクション動詞から始めます。

LinkedIn広告のページは、ヒーローセクションでの2回の召喚でまさにそれを行っています。

3.「スタート」の力を活かす

すべての訪問者があなたが提供しているものに慣れていないわけではありません。それらのいくつかはすぐに物事に立ち往生したいと思うでしょう。

言い換えれば、彼らは「始めたい」と思うでしょう。

これは、Web上の多くのボタンを飾る人気のフレーズであり、それには十分な理由があります。

「開始」は単純で、短く、要点を示しています。訪問者があなたが持っているものを知っているなら、始めることは彼らにとって完全に理にかなっています。スターティングも前向きな行動として認識されており、「始めましょう」や「今すぐ始めましょう」などのフレーズは、訪問者にその前向きな動きを促すものです。

たとえば、Join.Meはシンプルでシンプルな会議ソフトウェアです。「はじめに」以外に何をする必要がありますか？

4.具体的に

ボタンは、読者のための一種のドアと考えてください。

クリックすると、ドアが「開き」、ステップスルーします。しかし、多くの場合、彼らは自分たちが何に取り組んでいるのか完全にはわかりません。クリックの結果を伝えることはこれを明確にするのに役立ちますが、詳細を彼らと話すことができればさらに良いです。

いくつかの異なるレベルの特異性を見てみましょう。

「サインアップ」や「デモを見る」のようなコピーは確実なスタートです。これは、Salesforceランディングページのボタンのように、クリックの背後で何が起こるかを読者に伝えます。

しかし、読者はしばしば異議を唱えます。多くの場合、支払いをしなければならないことは、読者がボタンをクリックすることについて抱く最大の心配の1つです。「無料サインアップ」や「無料で試す」などのより具体的なコピーを使用することで、次のステップを伝え、ボタンをクリックする「リスク」を減らすことができます（つまり、クレジットカードを強制的に引き出す必要はありません）。）。 Zohoのソーシャルメディアツールのランディングページのボタンを押してください。

さらに具体的にしたい場合があります。 SaaSアプリケーションの世界では、トライアルはマーケティングファネルの一般的なステップです。したがって、「30日間無料で試す」のようなコピーを使用すると、読者にもうすぐ…

トライアルに参加し、
それは無料で
30日間続きます。

これによりボタンのコピーが少し長くなりますが、多くの場合、それだけの価値があります。読者はボタンをクリックして、何が待っているかを正確に把握します。 Basecampのホームページにある召喚状のコピーは、超特異性の完璧な例です。

5.アクションの価値を強調する

行動の呼びかけとは、ある種の行動を実行するための読者の「呼びかけ」です。あなたのページの残りの部分とコピーが彼らの仕事を終えたならば、読者のパーセンテージはクリックして行動するでしょう。

しかし、アクションを強調するのではなく、価値を指摘することによって、読者に行動を促す別の方法があります。

これは、読者があなたの行動の呼びかけ（または「価値の呼びかけ」）に当たるまでに完全に確信できるかどうかわからない場合に最適です。

ローカルリードシェルパには、ビデオ、画像、ボタンだけのシンプルなランディングページがあります。ただし、ボタンは彼に連絡することの価値に完全にスポットライトを当てます。

「get」で行動を呼びかけることは、価値を強調するもう1つの方法です。

それは読者が最前線に立っているものを置き、彼らが行動することを奨励します。

PPCコースのサインアップページを受講してください—ボタンは、読者がクリックしたときに何が起こるかを間違えないようにします。

あなたのボタンは読者に何を伝えていますか？

ご覧のとおり、召喚状のコピースポットを取得することは、3つまたは4つの単語を一緒に投げるだけの問題ではありません。より多くの人がクリックするボタンやリンクのコピーを作成する必要がある場合は、次のテクニックを覚えておいてください。

読者を行動の真っ只中に置く
クリックの結果を伝える
「スタート」の力を活用する
具体的に
アクションの価値を強調する

召喚状を書くときにお気に入りの「goto」メソッドはありますか？コメントで教えてください！

著者バイオ

Dean Mackenzieはコピーライターであり、特に販売ページやランディングページ、メール、目標到達プロセスに関して、企業がコピーをさらに活用できるよう支援しています。彼はまた、おいしいお茶を楽しんだり、第三者の中で自分自身について話したりしています。