初心者のためのコンテンツ マーケティングの実証済みガイド

この記事では、クリエイターとしてビジネスを成長させるための初心者向けのコンテンツ マーケティングについて説明します。

2013 年に英国のソフトウェア会社のデジタル マーケティング チームに参加しました。そこでは、コンテンツ マーケターとして 7 年間働きました。 顧客を引き付け、ブランド認知度を高め、ビジネスを成長させるために、ブログ投稿、記事、電子書籍、ソーシャル メディア投稿、ポッドキャスト、ビデオなどのコンテンツを作成しました。

このコンテンツ マーケティング チームに参加する前は、ジャーナリストとして働いていました。 おそらく、ジャーナリストは優れたコンテンツ マーケターに向いています。 コンテンツ マーケティングは、ジャーナリズムよりも経済的にも安定しています。

その間、私はコンテンツ マーケティングを使用してビジネスを成長させました。 私は週に 1 回、文章の書き方について長いブログ記事を投稿し、メーリング リストを増やしました。 その後、毎週公開するブログの数を増やしました。

また、ポッドキャスティングに落ち着く前に、YouTube ビデオを無計画に試してみました。 コンテンツ マーケティングのおかげで、Forbes への寄稿など、フリーランスのライターの仕事に就くことができました。 また、本やコースを販売し、使用する製品やサービスを宣伝して良い生活を送るためにも使用しました (アフィリエイト マーケティング)。

何年にもわたって、私は自分の本を販売するために有料広告、特に Facebook 広告と Amazon 広告を試してきました。 ただし、書籍やコースの販売に有料広告を使用した結果はまちまちでした。

ブログと呼んでください。 ポッドキャストと呼んでください。 「コンテンツ マーケティング」という言葉は無料なので気に入っています。 クリエーター経済で働いている人なら誰でも、いくらかの汗をかいて始めることができます。

さらに、執筆、ポッドキャスティング、ビデオの録画、またはソーシャル ネットワークでのストーリーの共有に慣れている場合は、競合他社や他の起業家に対して不当な優位性を持っています。 彼らは、あなたがおそらく当たり前だと思っているスキルに対して、多額のお金を払ってくれます。

しかし、初心者向けのコンテンツ マーケティングはどのように機能するのでしょうか。 飛び込みましょう。

初心者向けコンテンツマーケティングとは？

コンテンツ マーケティングとは、記事、ブログ投稿、ビデオ、ポッドキャスト、ガイド、その他の形式のコンテンツを作成して、より多くの潜在的な顧客を引き付けることを意味します。

見込み客にリーチするアウトバウンド マーケティングとは異なり、この戦略はコンテンツに依存して顧客を磁石のように引き付けます。

インバウンド マーケティングとも呼ばれるコンテンツ マーケターは、自社のビジネスについての認識を高め、潜在的な顧客を購入に導くコンテンツを作成して公開します。

このインバウンド マーケティング戦略は、インターネットがコンテンツで繁栄しているため、クリエーター エコノミーで働くすべての人にとって理想的です。 習得も比較的容易です。

従来のマーケティング vs. コンテンツ マーケティング

従来、製品やサービスのマーケティングにはアウトバウンドの取り組みが含まれていました。 マーケティング担当者は、見込み客またはリードのデータベースをコールド コールします。 マーケティング担当者は、テレビ、ラジオ、または看板での広告に料金を支払います。 または、Facebook、Google、およびその他のプラットフォームに広告を設定します。

一方、コンテンツ マーケティングは、理想的な視聴者があなたを見つけてくれるようにします。 検索エンジンの結果から役立つブログ記事を見つけたり、興味深い Twitter スレッドを読んだり、ポッドキャストやビデオ シリーズを購読したりします。

あなたの記事、ビデオ、またはポッドキャストにしばらく関わった後、彼らはあなたのコンテンツのおかげであなたを好きで信頼しているため、あなたの製品またはサービスのいずれかを購入することを決定するかもしれません.

最も一般的なコンテンツ形式の種類は何ですか?

クリエイターは、さまざまなコンテンツ形式を使用して顧客を引き付けます。 今日の重要なコンテンツ マーケティング フォーマットには次のようなものがあります。

• ブログ投稿
• 記事
• 白い紙
• ガイド
• インフォグラフィック
• ポッドキャスト
• 動画
• 画像とミーム
• チェックリスト
• クイズ
• プレゼンテーション
• ウェビナー
• ソーシャルメディアストーリー
• ケーススタディ
• お客様の声
• メールファネル

ビジネスとオーディエンスに適したフォーマットを選択することは、新しいコンテンツ マーケターにとっての課題です。 何が機能するかに集中し、光沢のあるオブジェクト症候群を回避する必要があります.

ブログは、コンテンツ マーケターにとって最も古く、最も人気のあるコンテンツ形式の 1 つです。 ブロガーは 2000 年代初頭から、コンテンツを使用してビジネスを構築してきました。その理由の 1 つは、誰でも無料で WordPress をインストールできることです。 そして現在、Medium や Substack などのプラットフォームも使用できます。

動画は、YouTube、Instagram ストーリー、TikTok のおかげで、人気のあるコンテンツ マーケティング フォーマットです。 書かれた言葉でコンテンツを作成するのが嫌いな人にとっては良いフォーマットです。

クリエイター向けのコンテンツ形式として特にオーディオが好きです。 読者は、クリックして先に進む前に、書かれたコンテンツに 2 ～ 3 分費やします。 そしてそれは、記事やブログ投稿が彼らの注意を引くのに十分であると仮定しています. ほとんどの投稿はそうではありません。

しかし、ポッドキャストの消費者は週に 7 時間以上お気に入りの番組を聴いており、ホストが宣伝する製品やサービスを喜んで購入しています。 毎週 30 分の人気番組を公開している場合、誰かの注意を引くには比較的長い時間です。

ビデオ コンテンツはその中間に位置します。 このレポートによると、最も人気のある YouTube 動画の長さは約 10 分で、最初の 1 分を過ぎるとエンゲージメントが低下することがよくあります。

すべての種類のコンテンツ フォーマットを試す必要はありません。 おそらく、あなたのニッチやオーディエンスに関連するものはごくわずかです。 そのため、使い慣れていて、理想的な顧客がすでに消費しているフォーマットを 1 つか 2 つ選びます。

要するに: 効果的なコンテンツに基づいて、コンテンツ マーケティングの取り組みを開始します。 これは一種のクリエイティブな制約です。

ターゲットオーディエンスを特定する

自分のために、または趣味で作成している場合は、好きな人または何でも好きな人に関するコンテンツを書いたり、記録したり、共有したりできます。 これは、Facebook、Instagram、さらには YouTube でさえ、消費者の大多数が行っていることです。

ただし、コンテンツ マーケターとして成功するには、作成するコンテンツの種類について規律を守る必要があります。

初心者向けのコンテンツ マーケティングを正しく行うには、対象者が誰で、何を求めているかを理解します。 彼らにインタビューします。 それらを調査します。 Skype または Zoom 通話に参加します。 ターゲット市場プロファイルを構築します。

彼らの希望、ニーズ、夢、願望を理解してください。 彼らの人口統計を説明してください。 彼らはどの製品を購入し、誰をオンラインでフォローしていますか?

次に、製品とサービスを顧客のニーズに合わせます。 そうしないと、ビジネスを成長させないコンテンツの作成に時間を浪費する危険があります。

最後に、製品とサービスを理想的な顧客ペルソナに合わせます。 コンテンツ マーケティング アセットを知らせる 1 つの文にまとめます。 たとえば、次のように言うことができます: X が Y を達成するのを手伝います。

大企業は、ポジショニング ステートメントを使用して、すべてのコンテンツ マーケティング資産を導きます。

Hubspot は、企業の成長を支援するツールとソフトウェアを作成し、Nike はアスリートと消費者に高品質でファッショナブルなアスレチック ウェアを提供すると述べています。

私のサイト、Become a Writer Today のポジショニング ステートメントを思いつきました。私は、ライターが権威を獲得し、影響を与え、ストーリーを共有するのを支援します。

競合他社を研究する

高品質のコンテンツを作成するには時間がかかり、クラフトへの愛情が必要です。 しかし、車輪を再発明する必要はありません。 あなたのニッチで他の権威者、専門家、インフルエンサーによって作成されたコンテンツを研究してください。

チャンネル、メーリング リスト、および/またはブログを購読します。 彼らの製品とサービスを購入して、彼らがコンテンツを使用して自分自身とその製品とサービスをどのように位置付けているかを理解できるようにします。 Ahrefs や Buzzsumo などのツールは、人気のあるコンテンツをリバース エンジニアリングするのにも役立ちます。どのコンテンツがランク付けされ、共有されるかについての洞察を提供します。

コンテンツ マーケティング資料を個人用スワイプ ファイルに保存します。 これは、人気のある種類のコンテンツ形式、オファー、見出しなどを調べて比較するのに役立ちます。

毎日コンテンツを作成する時間を見つけるのに苦労している場合は、カレンダーで予約の時間をブロックしてください。 深く創造的な作業のために少なくとも 1 時間は確保してください。

副業の場合は、本業の前に作成してください。 それがあなたの主なギグである場合は、管理タスクよりも作成を優先してください。 ポモドーロ テクニックは、深いクリエイティブな仕事に集中するのに特に役立ちます。

1 つまたは 2 つのチャンネルを選択

私がコンテンツ マーケティング チームに所属していたとき、YouTube、Twitter、LinkedIn、Medium、Facebook などの複数のチャネルでコンテンツの作成と公開を管理していたのは 10 人以上でした。

また、さまざまなブログ、メール キャンペーン、有料広告キャンペーンのコンテンツも制作しました。 多くの財源を持つ大規模なチームにとって、これは途方もない量の作業でした。

あなたが新しいクリエイターで、あなたの名前が Gary Vaynerchuk でない場合、最高のコンテンツですべてのチャンネルで成功することはほぼ不可能です。 技術的には、あるチャネルからコンテンツをコピーして別のチャネルに直接共有することはできますが、それが機能するとは限りません。

再利用の取り組みをサポートできる人を雇うためのリソースが得られるまでは、優れた能力を発揮できる 1 つまたは 2 つのチャネルに集中することをお勧めします。

これらのチャンネルの主要なインフルエンサーを知り、彼らと関係を築きましょう。 Buzzsumo などのツールを使用して、人気のあるコンテンツの複雑さを調べます。 選択したチャネル専用の価値の高いコンテンツの作成に集中してください。

たとえば、私のビジネスでは、執筆技術に関する長編の常緑の記事を公開することに重点を置いていました。 Clearscope などの最適化ツールを使用して、これらの記事を検索者の意図に合わせる方法を見つけました。

Facebook や YouTube などのソーシャル ネットワークを試してみましたが、あまり成功しませんでした。 驚いたことに、Pinterest は私のサイトにより多くのトラフィックをもたらしました。

私は最近、Medium や Twitter など、書き言葉に慣れているライターやクリエイター向けのソーシャル メディア プラットフォームに注目しました。

SEOに投資する

検索エンジン向けにコンテンツを最適化する方法を学ぶことは、時間の経過とともに利益をもたらします。 コンテンツがランク付けされて利益を生み出すには数か月かかる場合がありますが、通常、高品質のオーガニック コンテンツは、有料の広告キャンペーンよりも費用対効果が高くなります。

何らかの形式の書面によるコンテンツを作成している場合は、Google キーワード プランナー、SEMRush、Ahrefs などのツールを使用して、コンテンツに含める重要な用語を特定します。

書かれたコンテンツについては、Clearscope のようなコンテンツ最適化ツールが好きです。 検索の意図を理解し、競合他社が何をしているかを調査するのに役立ちます。 とはいえ、これらの有料ツールは、新しいサイトにはやり過ぎです。

トピックに基づいて、最も人気のある Google 検索エンジン クエリのトップ 5 ～ 10 を調査します。 検索者の意図にどのように対応しているかに特に注意してください。 たとえば、このコンテンツは情報提供ですか、それともトランザクションですか?

前者は、「どうすれば X を達成できますか?」などの質問に答えます。 後者は通常、製品をレビューまたは比較します。

ビデオやオーディオ コンテンツを作成している場合でも、理想的な視聴者やリスナーの心に響くフォーマット、キーワード、トピックを調査する価値はあります。 Keywords Everywhere は Youtube とうまく連携します。

時間を確保してコンテンツを作成する

クリエイターは、起業家やオンライン ビジネスを成長させたい人よりも不当な優位性を持っています。 執筆、録音、ポッドキャスティング、オンライン コンテンツの作成などの創造的なプロセスにすでに慣れています。

多くの起業家は、あなたがすでに楽しんで得意なことをするためにクリエイターに数千ドルを支払います。

1 日のかなりの部分を、クリエイティブな作業に専念するために取っておきましょう。 この時間を、特定の検索用語に合わせて最適化されたブログ投稿を書くことに費やすことができます。 ニッチなインフルエンサーや顧客にインタビューすることができます。 または、一連のポッドキャスト エピソードや YouTube 用のビデオを録画することもできます。

コンテンツ マーケターは、コンテンツの作成とプロセスの文書化に 1 日のかなりの時間を費やしています。

それでも助けが必要な場合は、私のガイド How to Focus をお読みください。

出版スケジュールを計画する

新しいコンテンツ マーケターとして、次の 2 つのことを後悔することはありません。

1. 毎日コンテンツの作成に時間を費やす
2. 事前にコンテンツをスケジュールする

これらは重要な創造的な習慣です。

始めたばかりのときは、早い段階で頻繁に公開してください。 視聴者を引き付けたら、事前にコンテンツの計画とスケジューリングに進みます。

バッファが小さいと、より多くのエラーを見つけて修正できます。 また、コンテンツの公開を先延ばしにすることも防止します。

エディトリアル カレンダーを使用すると、ブログ コンテンツ、メール マーケティング、ポッドキャスト、ビデオ コンテンツ、ソーシャル メディアで取り上げるテーマとトピックを決定できます。

このプラクティスは、特に新製品を宣伝または発売したい場合に、顧客やフォロワーに一貫したストーリーを伝えるのに役立ちます. さらに、あるフォーマットから別のフォーマットへのコンテンツの転用がより簡単になります。

コンテンツを公開する

コンテンツの公開は簡単です…最初は。 ビジネスの成長に合わせて、標準的な操作手順を文書化します。 次に、公開の仕組みをチーム メンバーに委任して、作成に集中できるようにします。 または、ソフトウェアを使用して支援します。

私は現在、いくつかの異なるニッチなウェブサイトを運営しています。

新しいサイトの場合は、準備が整い次第コンテンツを公開して、何が効果的かを判断できるようにします。 これらのサイトはトラフィックが少ないため、大きなリスクではありません。また、コンテンツ制作も外部委託しています。

トラフィックのある確立されたニッチな Web サイトの場合、仮想アシスタントの助けを借りて、コンテンツを 1 ～ 2 か月前にスケジュールして公開します。 私はソーシャルメディアについても同様のアプローチをとっています。

コンテンツプロモーションに投資する

効果的なコンテンツ マーケティングは、本を書いたり、ビデオを録画したり、その他の種類のクリエイティブな作業とは異なります。 コンテンツ マーケターは、コンテンツを宣伝し、理想的な顧客との関係を構築します。

結局のところ、それがコンテンツマーケティングと呼ばれているのには理由があります。

新しい一連の記事を公開した後、それらをメーリング リストの購読者に送信し、Twitter スレッドに転用します。

ポッドキャスト エピソードを録音して公開した後、私は通常、インタビュー対象者にオージオグラム (ソーシャル メディアで共有可能なオーディオ クリップ) またはエピソードへのリンクを送信し、ソーシャル メディアで共有するように依頼します。

私がコンテンツ マーケティング チームのメンバーだったとき、ガイドやブログ投稿を宣伝するために Facebook 広告などの一般的な手法を使用していました。 また、LinkedIn でアウトリーチを行い、インフルエンサーにいくつかのキャンペーンを共有または投稿するよう依頼しました。

現在、いくつかのニッチな Web サイトの所有者として、他のコンテンツ マーケターからコンテンツを宣伝するリクエストを定期的に受け取ります。 彼らは通常、数百人の Twitter フォロワーへのシェアと引き換えに、リンクを望んでいます。

公正な交換とは言えません。 私はこれらのコンテンツ プロモーション キャンペーンを嫌い、コンテンツ マーケティングの一環としては避けています。 しかし、他のコンテンツ マーケターにとってはうまく機能します。

作成とプロモーションのバランスをとるのが難しい場合は、次のことをお勧めします。

最初に作成します。

2番目に昇進します。

作成することで、宣伝する優れたコンテンツの基盤が常に確保され、技術を磨くのに役立ちます。 さらに、これらは脳の異なる部分に関与する 2 つの異なる活動です。 では、なぜマルチタスクを行うのでしょうか。

午前中に数時間ビデオを書いたり録画したりできます。 その後、休憩を取り、午後はメール マーケティング キャンペーン、広告、またはその他のコンテンツ マーケティング プロモーションの準備に取り組みます。

トップ パフォーマンス コンテンツのレビュー

最終的に、コンテンツ マーケティングは、クライアント、売上、または収益の面でビジネスの収益に貢献する必要があります。

これをどのように行うかは、ビジネスの性質と規模によって異なります。 私は Web サイトの所有者として、ディスプレイ広告とアフィリエイト マーケティングの観点から、記事がどれだけの収益を上げているかを追跡しています。 これを行うために、Google アナリティクスやその他のレポート ツールを使用しています。

私がコンテンツ マーケティング チームのメンバーだったとき、コンテンツ マーケティング アセットのパフォーマンスを評価しました。 製品の購入や無料試用を行うための記事、ガイド、ビデオの行動を促すフレーズにタグを付け、そのパフォーマンスを追跡しました。

他のクリエイターは、次の観点からコンテンツのパフォーマンスを評価します。

• コースまたは製品の販売
• 新規クライアント
• 講演会
• スポンサー契約

新しいコンテンツ マーケターには、コンテンツ マーケティングの取り組みの一環として、リードとラグの尺度または指標を割り当てることをお勧めします。 これらは、創造的な仕事と収益性の高いビジネスの運営のバランスをとるのに役立ちます。 これが、新しいコンテンツ マーケターにとってどのように機能するかです。

見込み客の指標は、袖をまくり上げたり、より多くのクリエイターに支援を依頼したりすることで、直接影響を与えることができるものを表しています。 リード メジャーの例には、書かれた記事、記録されたエピソード、および公開されたビデオが含まれます。

一方、ラグ対策は事後レビューのようなものです。 コンテンツのパフォーマンスが明らかになります。

ラグ測定の例には、Web サイトのトラフィックのダウンロードとビューが含まれます。 ボタンを押してウェブサイトのトラフィックを直接増やすことはできませんが、分析を使用して、何をさらに行うかを決定します.

一連のブログ投稿を書いていますか? 公開された記事をリード メジャーとして使用し、検索エンジンの結果にランク付けされたトラフィックまたはキーワードをラグ メジャーとして使用します。

いくつかの新しいポッドキャストを録音しましたか? 1 か月あたりの録画エピソード数をリード メジャーとして使用し、ダウンロード数をラグ メジャーとして使用します。

新しいメール キャンペーンを作成しましたか? 作成したメールをリード メジャーとして使用し、クリック率または売上をラグ メジャーとして使用します。

今日のコンテンツ作成者は、プラットフォームのネイティブ分析を使用して、最も魅力的なコンテンツを追跡するのは比較的簡単です。 このすべてのデータを活用して、あなたのクリエイティビティを強化し、報酬を獲得してください。

コンテンツ マーケティングの初心者向けガイド: 最後に

コンテンツ マーケティングは、クリエイティブな仕事を楽しみ、その仕事で高収入​​を得たいと考えている人にとって理想的です。 クリエイターとして、ビジネスを成長させ、より多くの製品やサービスを販売するのに役立つことがわかります。

さらに、クリエーターとして、あなたのような他のクリエーターを雇ってビジネスを促進するために何千ドルも費やす日常の起業家よりも、不当な優位性をあなたは持っています.

理想的な視聴者にアピールするコンテンツ形式とトピックを選択してください。 最初に高品質のコンテンツを作成します。 2番目に宣伝して収益化します。 取り組みを計画し、リードとラグの尺度を使用してコンテンツ マーケティングの取り組みを確認します。

少し厳密にすることで、創造的な仕事と分析的なビジネス思考のバランスを取ることができます。

初心者向けのコンテンツマーケティングに関するよくある質問