コピーライティングの公式: ベスト 4

この記事では、説得力のある文章をより速く書くのに役立つ、一般的なコピーライティングの公式をいくつか紹介します。

コピーライターが何をしているのか疑問に思っているなら、彼らは製品、サービス、およびアイデアを販売するために書いています. あなたがオンラインの聴衆のために書いているなら、それは学ぶ価値のあるスキルでもあります.

コピーライターの得意分野:

• 読者の注意を引く (余裕がなくても)
• 人々にあなたの作品を読んでもらい、あなたのアイデアに価値があることを説得する
• メーリング リストに参加する、作品を共有する、本を購入するなど、読者にアクションを起こしてもらう。
• 退屈な製品説明を、きびきびとした利点に変えます。

恐れる必要はありません。学ぶことができ、より優れたノンフィクションを書くためのコピーライティングの公式がたくさんあります。 この投稿では、4 つの便利な書き方の公式を紹介します。

1. 動機づけのシークエンス

Robert Bly は、Motivating Sequence を考案したアメリカのコピーライターです。 このシーケンスには 5 つのステップがあります。

1. 読者の注意を引く
2. 問題またはニーズを特定する
3. 答えを配置する
4. あなたの答えを証明してください
5. 読者に行動を求める

このコピーライティングの公式を使用して、ブログの投稿やノンフィクションの記事を紹介できます。 このコピーライティング フォーミュラのさまざまな手順を使用して、記事の概要を説明することもできます。

このような記事を書くときは、この式をよく使用します。

動機付けシーケンスの例

動機付けシーケンスの段階的な性質により、簡単に適用できます。 これは、短いブログ投稿や記事に特に役立ちます。

動機付けシーケンスの実際の例を 3 つ紹介します。

ブリッジの前後の式についての説明をご覧ください。

例 1: 新しいブロガー

新しいブロガーは、開始時にオンラインで多くの騒ぎを乗り越えなければなりません. このシーケンスを使用して、正しい方向に導きましょう。

【読者の心をつかむ】

「ブログを成長させるために Facebook を使用している場合は、時間を無駄にしています。」

次に、彼らの問題に取り組みます。

[問題またはニーズを特定する]

「2014 年、Facebook は人々の投稿の表示方法を変更しました。 この変更は、Facebook からブログへの実際のトラフィックを得る唯一の方法は、料金を支払うことであることを意味します。 そして、あなたが新しいブロガーなら、トラフィックにお金を払う余裕はないでしょう。」

次に、答えを設定します。

[あなたの答えを配置]

"心配しないで。 この投稿では、5 つの無料で簡単に新しいブログに適用できるトラフィック戦略を紹介します。」

ブログ投稿の残りの部分では、ブロガーへのアウトリーチが Facebook よりも優れたトラフィック ソースである理由を証明し、読者に最初のアウトリーチ キャンペーンを開始するよう呼びかける必要があります。

例 2: 真面目なブロガー

真面目なブロガーは、間違ったタイミングで間違った作業を行ってしまうことがよくあります。彼らが必要としている最後のことは、増え続ける To Do リストに追加される別のブログ投稿です。

やる気を起こさせるシーケンスを使用して、耳をつかんでみましょう。

【読者の心をつかむ】

「毎日1時間余分に稼ぎませんか？」

次に、記事で取り上げる問題に進みます。

[問題またはニーズを特定する]

「新規購読者の同じ質問に答えたり、ブログの技術的な部分を修正したり、複数のメール アカウントを管理したりするのに何時間費やしていますか?」

次に、答えを明らかにします。

[あなたの答えを配置]

「あなたの答えが『多すぎる』なら、最近の研究を紹介したいと思います。 これは、平均的なブロガーが、簡単に外注できるタスクに週に 10 ～ 20 時間を費やしていることを示しています。

仮想アシスタントを雇うと、1 週間の作業が楽になります。 それはあなたのカレンダーを解放し、あなたが切望する自由な時間を与えてくれます。」

「これらの 5 つの簡単なヒントは、完璧な VA を見つけるのに役立ちます」

次に、投稿で仮想アシスタントが機能する理由を証明し、推奨事項を使用して読者に仮想アシスタントを雇うよう促す必要があります。

例 3: 新しいライター

最後に、新しい作家は、毎日書きたいと言うことがよくありますが、時間を見つけるのに苦労しています. このハードルを乗り越えるには、次のように記事を始めることができます。

【読者の心をつかむ】

「毎日書く時間を見つけるのに苦労していますか？」

次に、読者の問題について書きます。

[問題またはニーズを特定する]

「オフィスでの長い一日から家に帰って、ソファに座って、疲れすぎて燃え尽きて書くことができないことに気付いたでしょうか? それとも、書く前に子供たちを養い、家を管理し、妻や夫と一緒に時間を過ごす必要がありますか? 「

次に、あなたの投稿がどのように役立つかについて話してください。

[あなたの答えを配置]

「仕事に行く前に朝早く起きれば、執筆に必要な時間を確保するのに役立ちます。 この投稿では、私がどのようにして毎日早起きして 3,000 語を書く習慣を身に付けたのか、またどのようにして同じことができるのかを説明します。」

あなたの投稿は、なぜ朝一番に書くことが理にかなっているのかを証明し、読者にこの重要な習慣を身につけるよう呼びかける必要があります。

2. AIDAフォーミュラ

AIDA は Attention、Interest、Desire、Action の略で、広告業界で実績のあるコピーライティングの公式です。

まず、大胆な最初の行または劇的なステートメントを使用して、読者の注意を迅速かつ直接的に引き付けます。

あなたが提供しようとしているものを説明して、彼らの興味を喚起してください。

次に、統計、証拠、または顧客のケーススタディを介して、オファーまたは製品の測定可能な利点を説明することで、欲求を生み出します。

最後に、読者に行動を促す。

この式は、4 つの AIDA 要素のそれぞれについてコピーの段落を書くことができるため、セールス ページやセールス レターに適しています。 見出しやソーシャル メディアの投稿にも適しています。

AIDA式の例

AIDA 公式の最初の 3 つの要素を使用して、効果的な紹介文を作成しましょう。

私たちが取り組む問題点は次のとおりです。

多くのコンテンツ マーケターは、自分の仕事からより多くのお金を稼ぎたいと考えています。 しかし、多くの新しいコンテンツ マーケターは、執筆と自分の仕事のパフォーマンスのレビューとのバランスをとるのに苦労しています。

この読者のためにブログ記事の冒頭を書きましょう。

[注意]

クライアント向けのコンテンツだけを書く場合は、ショックを受ける準備をしてください。 あなたは時間を無駄にしています。

[興味]

はい、定期的に書き、コンテンツを作成することが重要です。 ただし、コンテンツ マーケティングで本当に収益を上げたい場合は、学習分析を優先する必要があります。

[欲望]

昨年、Google アナリティクスのコースを修了しました。 その結果、クライアントのウェブサイトで最もパフォーマンスの高い記事を特定し、多かれ少なかれ何を作成するかについて推奨することができます. その結果、彼らは私の給料を2倍にしました。

このガイドでは、すべての賢いコンテンツ マーケターが知っておくべき分析の種類を明らかにします。

AIDA 見出しの例

前述のように、多くのヘッドライン ライターはこの公式を使用しています。 以下に、このコピーライティング手法の例をいくつか示します。

• 待って！ 無料の電子ブックを請求する
• 最後のチャンス！ ソフトウェアが 50% オフ。 忙しい。 今買う。
• 単語数を 2 倍にする 3 つの強力な方法 - FAST

3. PAS式

Problem-Agitation-Solution は、コピーライターが今日でも使用している昔ながらの公式です。 次の 3 つの部分に分けられます。

問題– 読者が経験している問題を紹介します。

扇動– 感情的な言葉を使って問題を激化させます。

解決策– 問題に対する信頼できる解決策を提供します。

問題-扇動-解決の公式を使用して、記事の強力なオープニングを作成できます。

この公式は、箇条書きに適しているため、ランディング ページのコピーを書くときによく使用します。

PAS 式の例

新しい作家は、取り組むべき良いアイデアがあまりないことに不満を言うことがよくあります. その結果、彼らは自分の時間をどのように過ごしているかについて不満や不安を感じます. 彼らのためにこの問題に取り組みましょう。

[問題]

「書くネタがなくてうんざりしていませんか？」

それでは、彼らの感情をかき立てましょう。

【かき混ぜる】

「あなたのような作家志望の何百万人もの人々が、毎日物語を書いています。 彼らは何時間も続けて働き、執筆に関しては何もしません。 彼らは読者を見つけることも、お金を稼ぐこともありません。」

「いくつかの簡単なクリエイティブ プラクティスに時間を費やさない限り、目標文字数を達成したり、本を出版したりすることは決してありません。」

今、私たちはライフラインを提供しています:

[解決]

「もっといい方法があると言ったら？ いくつかの簡単な方法を実践することで、再び記事を書くためのアイデアが尽きることがなくなると言ったらどうしますか?」

この式がどのように問題を使用して読者を引き込んでいるかがわかりますか?

4. 橋梁前後の式

ブリッジ前後 (BAB) のコピーライティングの公式は、このガイドの前の例と似ています。

今回のあなたの仕事は、解決の前の人生と解決後の人生の絵を描くことです。 最初に聴衆の欲求とフラストレーションについて書きます。

次に、製品、サービス、または提供物がどのようにそこに到達するのに役立つかを説明します。 基本的に、読者は橋を渡るために行動 (読む、クリック、購入) する必要があります。

このコピーライティングの公式は、メール キャンペーンで特にうまく機能します。 メリットや理想的な最終状態を導入することは、退屈な機能よりも受信者の注意を引き付ける可能性がはるかに高くなります。

ブリッジ式の例

悩ましいコンテンツ マーケターの話に戻りましょう。

[前]

「多忙なコンテンツ マーケターにとって、Facebook や Instagram などのソーシャル メディア プラットフォームで視聴者を獲得する時間を見つけるのは難しいことがよくあります。 YouTube 向けにコンテンツを転用し、検索エンジン向けに最適化することを検討する前に、それが必要です。」

[後]

「あなたの最新のコンテンツをすべてソーシャル メディアで共有する方法があると言ったらどうしますか? これらのソーシャル メディア ネットワークを何時間も使用せずに存在感を高めるのに役立つ方法です。 この方法を使えば、クライアント向けの優れたコピーを作成する時間が増えます。また、休みを取ることさえできます。」

[橋]

「今日は、これらすべてのチャネルで私のビジネスのプレゼンスを管理するソーシャル メディア マネージャーとどのように連携しているかを明らかにします。 しかも、月に 100 ドル以上かかることはありません。 私たちが使用する正確な手順とツールを提供します。」

コピーライティングの公式: 最後の言葉

これらのコピーライティングの公式は、次の販売ページ、電子メール、または記事を書くときに多くの時間を節約するはずです.

とはいえ、式をいろいろ試して、オーディエンスとメッセージに最適な式を見つけてください。

コピーの書き方を学ぶことは、書くことで報酬を得るための最も簡単な方法の 1 つです。多くの企業は、自社の製品やサービスについて明確かつ簡潔に書くことができるライターを必要としています。

始めたい場合は、以下の本が役立つリソースです。

• Steve Slaunwhiteによるコピーを書くためのすべてのガイド
• ダン S. ケネディによる究極のセールス レター

Demian Farnworth による Copyblogger のこの投稿も優れた読み物です。

何事もそうですが、優れたコピーの書き方を学ぶには練習と献身が必要です。 しかし、オンラインやクライアント向けの文章を書くのであれば、それは十分に費やされた時間です。

コピーライター向けのリソース

効果的なコピーを書くには、時間、練習、研究が必要です。 サポートが必要な場合は、次のガイドをご覧ください。

• コピーライターとは？
• コピーライターの仕事とは？
• コピーライティングに最適なコース