エレベーター ピッチの作り方と例

誰かがあなたに「何をしていますか？」と尋ねたら、または「何に取り組んでいますか？」長い文章になってしまいますか？大丈夫です。準備ができていないと、簡潔で洞察力に富んだ答えを見つけるのは難しいかもしれません。そこでエレベーターピッチが登場します。

この短く準備されたピッチにより、すぐに自信を持って自分の仕事やプロジェクトを説明できるようになります。エレベーター ピッチがうまく書かれていれば、面接に合格したり、業界の主要な専門家とネットワークを築いたり、とりとめのない情熱を持ったプロジェクトを共有したりするのに役立ちます。

この記事では、エレベーター ピッチの書き方、面接のヒント、優れたエレベーター ピッチの例について説明します。

エレベーターピッチとは何ですか?

エレベーター ピッチ (エレベーター スピーチとも呼ばれます) は、あなたが誰であるか、何をしているか、何をしたいか、何を販売しているかについて、記憶に残る簡潔な要約です。エレベーター ピッチは、あなた自身に関するものでも、あなたのビジネスに関するものでも構いません。

エレベーター ピッチという用語は、自分の仕事やプロジェクトを 30 ～ 60 秒で説明できなければならないという考えから生まれました。これは、潜在的な投資家、編集者、議員、採用担当者と理論上のエレベーターに乗っているのとほぼ同じ時間です。通勤中や会議中のマネージャー。

エレベーター ピッチは、会話のきっかけ、インタビューの紹介、またはセールス トークとして使用できます。エレベーター ピッチの目標は、専門家としての紹介として機能し、あなたのミッションを支援してくれる人々と二度目の会話をする手段として機能することです。

就職面接、展示会、営業電話、募金活動などの際にエレベーター ピッチを使用することがあります。エレベーター ピッチは、雇用を獲得したり、製品を販売したりするための方法ではありません。エレベーター スピーチは、後でより説得力のある会話を勝ち取るのに十分な説得力を持って自己紹介や製品を紹介する方法です。

エレベーター ピッチはいつ使用する必要がありますか?

エレベーター ピッチは、対面またはオンラインで使用できます。ネットワーキング イベントやミキサーでは、プロフェッショナルな会話をすぐに始めることができる方法です。業界のコンベンションや展示会でエレベーター ピッチを使用して、見込み客やパートナーを引き付けることができます。

就職面接で「あなた自身について少し話してください」と聞かれたときの答えは、エレベーター ピッチです。募金キャンペーンの場合、エレベーター ピッチは、寄付者が電話を切る前に注意を引くための簡潔なミッション ステートメントとして機能します。

オンラインでは、エレベーター ピッチは、紹介状やコールド ピッチを始めるのに便利な方法です。もう 1 つの最適な場所は、LinkedIn、Twitter、Instagram、またはその他のソーシャル メディアのプロフィールで、あなたやあなたのブランドの洗練された紹介として使用することです。

エレベーター ピッチを使用すべきでないのはどのような場合ですか?

エレベーター ピッチで自分を売り込むのは、あらゆる状況に適しているわけではありません。一部のシナリオでは、より微妙な情報を共有する必要がある場合があります。自分のことを正式に売り込むことがあまりにも不快または不適切な環境にある場合は、質問したり、カジュアルに自己紹介をしたりする方が理にかなっていることに気づくかもしれません。

また、非公式の面接や食事の際にエレベーター ピッチを使用する必要はありません。このような状況にある誰かがあなたの売り込みを望んでいるなら、彼らはあなたにそれを求めるでしょう。これらは通常、カジュアルな、知り合いになるような状況です。

エレベーター ピッチを使用するメリットは何ですか?

上で述べたイベントで緊張したことがある場合は、エレベーター ピッチを準備することで安心と自信を得ることができます。強力なエレベーター ピッチを書いて練習すれば、とりとめのない話をしたり、意図したとおりに認識されるかどうかを心配する必要がなくなります。

エレベーター ピッチでは、聴衆が望んでいる情報を正確に準備したことがわかるため、自意識過剰な感情を取り除くことができます。さらに、優れたエレベーター スピーチは、あなたに新たなチャンスをもたらす可能性があります。

エレベーター ピッチに含めるべき内容

エレベーター ピッチには、紹介、目標、価値観、フックという 4 つの重要な情報が含まれている必要があります。これら 4 つの要素を使用すると、魅力的で記憶に残るエレベーター ピッチを作成できます。

エレベーター ピッチの概要を簡単に説明します。

• はじめに:あなたは誰で、何をしているのか。
• 目標:あなたの使命または目標。
• 価値観:あなたを差別化するものは何ですか?どこに価値を提供しますか？
• フック:視聴者の興味を引く、1 つの楽しい事実、統計、結果、または貴重なナゲット。

6 つのステップでエレベーター ピッチを作成する方法

エレベーター ピッチを作成する最も簡単な方法は、最初にアイデアを自由に書き、後で編集することです。良いスタートが切れたら、コンセプトを凝縮し、不要な単語を削除できます。

エレベータースピーチの各部分は 1 つまたは 2 つの文にする必要があります。ピッチはわずか 60 秒以内に読み上げられるようにする必要があります。ここでは、エレベーター ピッチを作成するための 6 つのステップのプロセスを示します。

1ブレインストーミング

まず、エレベーター ピッチのアイデアをすべて紙に書き留めます。上記の 4 つの要素 (導入、目標、価値、フック) ごとに、いくつかの文またはアイデアを書き留めます。自分の目標や使命を特定し、何をするかを長文で書き出します。

ブレーンストーミングをするときは、次の質問を検討してください。

• どこに価値をもたらしますか?
• 自分のビジネスや製品を売り込む場合、理想的な顧客は誰ですか?彼らのために何ができるでしょうか？
• どのような興味深い統計を含めることができますか?
• どのような問題を解決しますか?
• あなたの製品は顧客にどのような結果やメリットをもたらしますか?
• あなたの目標は何ですか？あなたの使命は何ですか？

2はじめに

自己紹介では、自分が誰で、何をしているのかを説明します。ブレインストーミングを検討し、この部分を 1 つまたは 2 つの文に切り分けます。

3目標と課題

あなたの使命や目標を述べてください。あるいは、あなた自身またはあなたの業界が直面している課題を含めることもできます。なぜあなたはそのようなことをするのですか？あなたは誰を助けますか？まだやっていない場合は何をしたいですか?

4値

課題や問題をどのように解決しますか?あなたを差別化するものは何ですか？顧客や会社をどのように支援しますか?あなたをユニークにしているのは何ですか?

5フック

ここで、聴衆を引き込みます。聴衆の興味をそそる面白い事実、統計、または役立つ情報を 1 つ追加します。潜在的な顧客であれ、採用担当者であれ、投資家であれ、同僚であれ、エレベーター ピッチを完了する際には、彼らにさらに多くを求めてもらいたいと考えます。

フックはピッチの最初または最後に使用できます。コールドピッチで最初にフックを使用すると、聴衆の興味を引く可能性があります。ネットワーキング イベントや就職面接でスピーチをする場合、最後にフックを置くとより長い会話が始まります。

6編集

今こそスピーチを要約する時です。スピーチは 60 秒以内である必要があります。 30 秒が望ましいです。声を出してスピーチを練習し、不要なものや説得力のないものを取り除き続けてください。

エレベーターピッチで避けるべきこと

ここでは、エレベーター スピーチを書くときに避けるべき 5 つのことを紹介します。

1.専門用語を多用しない。専門用語に感銘を受ける人もいますが、他の多くの人を混乱させます。

2あまり早く話さないでください。

3正確な単語を覚えることにあまり集中しないでください。缶詰のように聞こえるだろう。会話的な口調を保ち、その場に留まってください。

4聞きたくない人や急いでいる人にエレベーター ピッチを伝えないでください。よりフォーマルな状況のために保存してください。

5画一的なアプローチを使用しないでください。状況が変わった場合はピッチを更新してください。

さまざまなシナリオに対応したエレベーター ピッチの種類

おそらく、さまざまなシナリオでエレベーター ピッチを使用していることに気づくでしょう。遭遇するそれぞれの状況に合わせたエレベーター ピッチを作成すると役立ちます。

ここでは、よく使用される 6 つのタイプのエレベーター ピッチを紹介します。多くのシナリオで使用できるものもあれば、状況固有のものもあります。

• 面接:エレベーター ピッチは、あなた自身と就職面接の目標についてのものでなければなりません。面接の冒頭、自己紹介を求められたときに使用します。
• 説得力がある:問題を指摘する質問から始め、相手の問題に共感し、解決策を提示し、製品や専門知識の価値を示します。
• ビジネスの売り込み:ビジネスの売り込みを行います。何をするのか、なぜそれを行うのか、どのように行うのか。
• 統計:視聴者を引き込むために、際立った統計で開始または終了します。
• 原点となるストーリー:あなたを際立たせる事実や統計とともに、あなたの会社やあなたのストーリーを数文で共有します。
• クライアントとのミーティング:エレベーター ピッチを使用して、クライアントとのミーティングで新しいアイデア、ブランド変更、または製品を紹介します。

エレベーターピッチの例

効果的なエレベーター ピッチの例を 3 つ紹介します。

説得力のあるエレベーターピッチ

平均的な会社員は、会議のスケジュール設定だけで毎週平均 1 時間半を費やしていることをご存知ですか?米国では、これは 1 週間あたり 18 億ドルの生産性の無駄に相当します。だからこそ、One Meet はゲームチェンジャーなのです。スケジュール アプリと好みのカレンダー アプリを同期するのにかかる時間はわずか 3 分です。そうすれば、人々は自分であなたとの会議をスケジュールできるようになります。

オリジンストーリーのエレベーターピッチ

アンナと私は 1979 年にバックパッキング旅行に行きました。当時、特に女性にとって超軽量のバックパッキングは前代未聞でした。私たちは、腰や銀行口座を壊さずに女性を外に連れ出す方法を求めていました。それが私たちが無重力ギアを開発した理由です。女性バックパッカーのために、快適で軽量なバックパックを特別にデザインしました。女性が快適かつリーズナブルに外出できることは、私たちにとって何よりの幸せです。

就職面接のエレベーターピッチ

私はジャーナリズムの学位を取得して 5 月に大学を卒業し、公共サービスとしてのジャーナリズムに常に情熱を持ってきました。私は大学の新聞の編集長で、寄付者、学生記者、スタッフの監督者の助けを借りて新聞を月刊誌から週刊誌に成長させました。私は、ジャーナリズムのスキルを活用し、編集者や現場の特派員から学ぶ機会が得られる、ペースの速い仕事を探しています。

エレベーターピッチに関するよくある質問

エレベーターピッチとは何ですか?

エレベーター ピッチは、あなたが誰であるか、何をしているか、何をしたいか、何を販売しているかについて、記憶に残る簡潔な要約です。エレベーターピッチはエレベータースピーチとも呼ばれます。

エレベーター ピッチを使用する必要があるのはなぜですか?

エレベーター スピーチは、あなた自身やあなたの製品を紹介する説得力のある方法です。自己紹介やビジネスの紹介で緊張する場合でも、エレベーター ピッチを使用すると自信と安心感を得ることができます。

エレベーター ピッチはいつ使用する必要がありますか?

就職面接、展示会、営業電話、または募金活動の際にはエレベーター ピッチを使用する必要があります。オンラインでは、エレベーター スピーチを使用してコールド ピッチを開始したり、ソーシャル メディアで自分が誰であるかを示すことができます。