作家として自分自身を売り込み、高額のクライアントを引き付ける 4 つの方法

ライター向けのマーケティングを理解するのに助けが必要な場合は、この投稿で、今すぐ試すことができる 4 つの戦略を紹介します。

サービスを売り込むためのプラットフォームは無数にあり、それぞれに長所と短所のリストがあるため、マーケティングはライターにとって話すのが怖いトピックになる可能性があります。 ライターの場合、翌月の家賃を払えるかどうかが決まるため、マーケティングに取り組む必要があります。

マーケティングは、フリーランスのライティング ビジネス、またはあらゆるビジネスにおいて最も重要な部分です。 あなたは世界一の作家になれるかもしれませんが、あなたのことを誰も知らなければ、決してお金を稼ぐことはできません。

もう 1 つの大きな問題は、執筆とマーケティングに費やす時間のバランスを適切にとることです。 執筆に時間をかけすぎて、十分なマーケティングを行わないと、ワークフローは枯渇します。 マーケティングをしすぎると、仕事の質が低下します。

では、その仕事を遂行するのに十分な時間を確保しながら、どうすればクライアントを仕事に引き付けることができるでしょうか? 確認してみましょう！

1. ウェブサイトをセットアップし、クライアントを引き付けるコンテンツを作成する

ブログは、個人的なブランドと忠実なフォロワーを構築できるため、すべてのビジネスにとって重要なマーケティング ツールです。 ライターのマーケティング戦略の要です。

視聴者が好むコンテンツを送り出す前に、まずコンバージョンにつながる Web サイトを設計する必要があります。

魅力的なウェブサイトを作成する

Web サイトのドメイン名を購入しましたが、空白のページを見つめていると、完全に途方に暮れ、混乱してしまいます。 ほとんどの作家が間違っているのはこの瞬間です。

彼らは、魅力的に見えるいくつかの言葉と写真をまとめて、それを一日と呼びます. これは間違った考え方です。

Web サイトはツールであり、他のツールと同様に、明確な目的がなければまったく役に立ちません。

あなたのウェブサイトの目的は、問い合わせフォームに記入することで、訪問者を購入者に変えることです。 すべての単語、画像、およびページは、訪問者を連絡先フォームへの入力に近づける必要があります。

クライアントにサービスを提供しているので、ライティング サービスのランディング ページとしてホームページを使用する必要があります。 このようにして、訪問者はあなたのウェブサイトに来て、別のページにアクセスすることなくすぐに変換できます.

正しい考え方ができたので、必要なページ数を決定します。

従うべき単純なルールは「少ないほどよい」です。 多くの Web サイトには、ページが多すぎて不要な混乱が生じています。 すべてのライターが持っている必要がある 5 つの重要なページは次のとおりです。

1. ホームページ
2. ページについて
3. ポートフォリオページ
4. サービスページ
5. お問い合わせページ。

別のページを追加することを検討している場合は、まず、「このページを訪問すると、私の連絡先フォームから私に連絡する可能性が高くなるでしょうか?」と自問してください。 存在する場合は、追加します。 ほとんどの場合、ページが増えると訪問者が脇道にそれてしまい、コンバージョンが低下します。

必要なページ数が決まったら、コピーを書きましょう。

コンバージョンを増やすのに役立つ何百ものオンラインのヒントとコツの中で、新しいライターにとって最も役立つのは、クライアントのニーズと欲求だけに焦点を当てることです. あなたのウェブサイトの文章が、あなたのサービスが訪問者の生活をより良くする方法を説明していない場合は、それを省略してください.

あなたのサービスを自慢するのはやめましょう。 代わりに、あなたの文章が訪問者の生活にどのように役立つかに焦点を当ててください。 たとえば、Man Crates という会社は男性向けのギフトを販売しており、男性のギフトが購入者の生活をどのように改善するかに焦点を当てています。 彼らはいくつかの機能について話しますが、感情的な利点で締めくくります。

シンプルで訪問者のニーズに焦点を当てた Web サイトができたので、今度は魅力的なコンテンツを作成します。

ターゲット ユーザー向けの魅力的なコンテンツを作成する

コンテンツを作成するときは、次の 3 つの重要で簡単な手順に従います。

1. 聴衆が自分自身を知っているよりも、聴衆をよく知っています。
2. 書くトピックを見つけます。
3. 問題、課題、欲求に対処する説得力のあるコンテンツを作成します。

説得力のあるコンテンツを作成するには、調査が不可欠です。 聴衆が自分自身を知っているよりも、聴衆をよく知っている必要があります。 そうすれば、あなたが新しいブログ投稿を公開するたびに、彼らはあなたが問題を解決してくれることを知っています。

オーディエンスを調査する最も簡単な方法の 1 つは、彼らと連絡を取ることです。 どのソーシャル メディア プラットフォームでも構いません。 Facebook または Reddit にアクセスして、ニッチに関連するグループを検索し、数人のメンバーにメッセージを送ることができます。

彼らがアンケートに参加するかどうかを調べ、次の 4 つの重要な質問をしてください。

1. [空白]に興味を持った理由は何ですか？
2. [空白] があなたにとって苦労した理由は何ですか?
3. [空白]に関して、あなたの最大のフラストレーションは何ですか?
4. 【空白】を達成したら何ができる？

あなたが健康とフィットネスのニッチな分野のライターなら、「なぜ健康とフィットネスに興味があるのですか?」「なぜ健康と健康を維持するのに苦労したのですか?」のような質問をすることができます。

これらの質問をすることで、聴衆の心へのより深い洞察が得られます。

2 番目のステップは、書くトピックを見つけることです。 ステップ 1 を完了していれば、このステップは簡単です。 あなたがしなければならないことは、聴衆が抱えているそれぞれの問題をトピックに変換することだけです.

上記の例を使用すると、視聴者の最大の苦労と欲求不満が運動のためにジムに行くことである場合は、自宅で運動する方法についての投稿を作成してください。

最後のステップは、掘り下げて視聴者に価値を提供することです。 情報を収集すると、特定の用語が頻繁に表示されるようになります。 投稿全体でそれらを使用して、視聴者がこの投稿が彼らのためのものであることを認識できるようにします。

それでは、マーケティング先のメーリング リストの作成について説明しましょう。

2. メーリング リストを作成し、サービスを宣伝する

メーリング リストは、いつでも売り込める忠実なフォロワーのリストと考えてください。 多くのフリーランス ライターや企業でさえ、メール マーケティング戦略を持っていないことに驚きました。

メール マーケティングに費やす 1 ドルごとに、44 ドルを受け取ります。 それよりも良いリターンをどこで得ることができますか？

メーリング リストを作成するための最初のステップは、リード マグネットを作成することです。 Mailshake などのアプリを使用して配信できます。

メールで見込み客を呼び込むリード マグネットを作成する

上記の 4 つの重要な質問をしたことで、聴衆をすでに知っていることになります。 次に、その情報を使用してリード マグネットを作成します。

リード マグネットは、連絡先情報と引き換えに訪問者に提供するギフトです。 インターネットの黎明期には、人々は無料のものにサインアップすることを喜んでいましたが、今日ではそれほど多くはありません。

そのため、視聴者にとって関連性があり説得力のあるリード マグネットを作成することが、これまで以上に重要になります。

ターゲット ユーザーから収集したすべての情報を使用して、彼らが直面している最大かつ最も一般的な問題を探します。 十分な大きさでない場合、訪問者は自分のメールアドレスを提供したいという衝動を感じません。 十分に一般的でない場合、多くの電子メール アドレスを取得することはできません。

多くの電子メール アドレスをもたらすリード マグネットは、ほとんどの訪問者が直面している大きな問題を解決します。

訪問者が直面している最大の問題が、健康的な食事を作る時間を確保することである場合、リード マグネットは、簡単に準備できる健康的な食事を含む無料のレシピ電子書籍になる可能性があります。

あなたがマーケティング分野のフリーランス ライターである場合、聴衆が直面する可能性のある大きな問題は、正確なバイヤー ペルソナを作成することです。 正確なバイヤー ペルソナを作成する方法についてリード マグネットを作成すると、訪問者はメール アドレスを尋ねてきます。

適切なメール マーケティング ソフトウェアを選択する

聴衆にとって大きな問題を解決したので、ニーズに合った電子メール ソフトウェアを選択してください。 電子メール ソフトウェアを使用すると、手間をかけずに、パーソナライズされたメッセージを加入者に送信できます。 しかし、非常に多くの電子メール ソフトウェア プロバイダーがある中で、どのプロバイダーが最適でしょうか?

ビジネスニーズを満たすものを探してください。 次の 4 つの要因を考慮してください。

• 到達率
• シンプルさ
• パーソナライゼーション オプション
• 自動化オプション

使い始めるときは、使いやすく、高度なパーソナライゼーションと自動化のオプションを備えたソフトウェアを探してください。 最も避けたいのは、使いやすいが基本的なことしかできないメール マーケティング ソフトウェアを購入することです。

使いやすく高度なインターフェイスを備えたメール ソフトウェアは、ConvertKit です。 この電子メール マーケティング ソフトウェアは、99.63% という非常に高い到達率を誇り、購読者に無制限の数の電子メールを送信できます。

すべての電子メール ソフトウェアと同様に、ConvertKit には学習曲線がありますが、慣れれば、自動化されたカスタマイズされた電子メールを購読者に送信できるようになります。

ConvertKit のレビューをお読みください。

電子メールを送信して購読者の生活に価値を追加する

サブスクライバーにリード マグネットを送信したら、日常の問題を解決するのに役立つ貴重なメールを送信して、価値を追加し続けます。

あなたはすでに調査を行い、視聴者の主な問題、欲求、および課題が何であるかを発見したことを思い出してください。 次に、目標に近づけるメールを送信します。

新しいブログ投稿がリリースされたときに購読者に通知することもできます。 これにより、より多くのシェアを獲得し、投稿がバイラルになる可能性が高くなります。

始めたばかりのフリーランス ライターのほとんどが犯す大きな間違いは、サブスクライバーに有益なリード マグネットを送ってから、仕事は終わったと思ってしまうことです。 次に、これらの新しいフリーランサーは、執筆サービスを宣伝する電子メールを次々と送信し、誰もが登録を解除します。

有益な情報メールと販売メールの送信のバランスを見つけたいと考えています。 最初は安全にプレイし、情報メールのみを送信してください。 メールを開いて読んでから数週間または数か月後、販売の発表を開始できます.

セールを主催していて、今後 5 日間は 20% 割引でコンテンツを作成することを購読者に伝えます。 これにより、独占性が生まれ、購入の可能性が高まります。

3. 権威あるサイトにゲスト投稿を書く

なぜ無料で書きたいのですか？ あなたはフリーランスのライターであり、その努力に対して報酬を得るに値します。 まあ、あなたは無料で書いているわけではありませんが、直接支払いを受けるために書いているわけでもありません. あなたは多くの人の目に自分の作品を届けるために書いています。

始めたばかりの頃は、記事が多くの人に届くことはまずありません。 しかし、権威者のサイトに投稿し、そのサイトがあなたのブログにリンクする場合、Google はあなたが合法であることを認識し、SEO ランキングが向上します。

これらのサイトに十分長くゲスト投稿すると、読者はあなたを業界で権威のある人物と見なす可能性があり、独自のフォロワーを構築する. では、これらのサイトに投稿するにはどうすればよいでしょうか。

あなたのニッチで上位 5% の Web サイトを探す

無料の記事を書くつもりなら、それはあなたのニッチで最高のウェブサイトのためかもしれません. そのため、中間レベルの Web サイトは避けたいと考えています。 投稿の作成に費やした時間は、その労力に見合わないかもしれません。

むしろ、お気に入りの検索エンジンにアクセスして、ニッチを入力してください。 ニッチなポップアップにたくさんのブログが表示されます。 トップ 10 のブログのリストを作成し、各ブログの編集長のメール アドレスを取得します。

メールアドレスを探すのは頭の痛い問題です。 代わりに、Upwork または Fiverr から誰かを雇ってください。 おそらくメール 1 通あたり数セントを支払うことになるでしょうし、自分でメール アドレスを探す必要もありません。

いくつかの電子メール アドレスを取得したので、売り込みを行います。

ゲスト投稿で編集者に売り込む

編集者にゲスト投稿を受け入れてもらう最善の方法は、編集者がこれまで扱ったことのない説得力のあるトピックを提供することです。

また、独自のゲスト投稿ピッチ テンプレートを作成します。 インターネットで見つけたものを使用する場合は、他のものと同じように聞こえるリスクがあります。 これにより、電子メールがごみ箱フォルダーにすばやく移動する可能性があります。

いくつかの説得力のあるブログ投稿の選択肢を編集者に提示したら、以前の記事へのリンクをいくつか含めて、送信をクリックします。

多くの場合、最初のメールを送信した後、編集者は返信しないので、必ず数日後にフォローアップしてください.

これは強力なコンテンツ マーケティング戦略です。読者がコンテンツを気に入ると、ブログにアクセスしてメーリング リストに登録するからです。

メディアに記事を投稿する

メールを探して編集者を売り込むプロセスを経たくない場合は、Medium で書き始めることができます。

Medium アカウントの設定には約 10 分かかります。 そこに記事を投稿すると、Medium はあなたのコンテンツに興味を持つ可能性が高い人々とあなたを結びつけます。 このようにして、新しいより多くの視聴者にリーチできます。

定期的に投稿すると、何千人もの人々をブログに引き付けることができます。 また、Medium で支払いを受けることもできます。これは大きなメリットです。

Medium への投稿は、大規模なパブリッシャーに見つけてもらうための効果的な方法です。 彼らは常に人気のある作家を探しており、これが長期の執筆活動につながる可能性があります。

Mediumでお金を稼ぐためのガイドを読んでください。

4. ソーシャル メディアでコンテンツを宣伝する

ソーシャル メディアは、コンテンツを宣伝するだけでなく、執筆サービスを宣伝するための効果的なツールでもあります。 ソーシャル メディアでは、次のようないくつかの方法でブランドを宣伝できます。

• ターゲット広告の実行
• ソーシャル メディア グループへの投稿
• タイムラインに価値を追加する
• 楽しいインフォグラフィックの作成と投稿
• ソーシャル メディアでブログ ページを開始します。

ソーシャル メディアでコンテンツを宣伝する最も迅速で簡単な方法は、有料広告を掲載することです。 これらは、興味のある読者にあなたのコンテンツをクリックしてもらう確実な方法です。

とはいえ、ソーシャル メディアの収益は広告コピー、ターゲティング、予算に依存するため、デジタル マーケティングを初めて使用する場合は、奇跡を期待しないでください。 むしろ、ソーシャル メディア広告は慣れるまでに時間がかかるため、長期的に統計を改善するようにしてください。

始めたばかりのときは、小規模なものから始めて、1 日あたり約 1 ドルのソーシャル メディア広告キャンペーンを実行します。 これにより、間違いに適応し、そこから学ぶことができます。 特定のキャンペーンが成果を上げた場合は、拡大します。

ターゲティングは、ソーシャル メディア キャンペーンの成否を左右します。 経験の浅い場合は、サービスに関心があるとわかっている少人数のグループをターゲットにすることから始めます。

たとえば、過去 30 日間に Web サイトにアクセスしたユーザーをターゲットにすることができます。 デジタル マーケティングでは、サイト訪問者に製品やサービスを思い出させることをリターゲティングと呼び、これによりソーシャル メディアの収益を大幅に改善できます。

作家として自分自身を売り込む方法に関する最後の言葉

マーケティングは、リードとクライアントをもたらすため、フリーランスのライターであることの最も重要な部分の 1 つです。 執筆サービスを宣伝する方法は無数にあるため、威圧的に見えることもあります。

ブログを設定し、リード マグネットを作成し、オーソリティ サイトに書き込み、コンテンツを宣伝することで、執筆クライアントの安定した流れに備えることができます。

作家として自分自身を売り込む方法に関するよくある質問