PAS コピーライティング フレームワークとは?

PAS コピーライティング フレームワークは、そのシンプルさと有効性から、コピーを書く人なら誰でも学ぶべきライティング フォーミュラです。

多くのライターは、売り上げにつながるコピーを作成するのに問題を抱えています。

何を書くべきかを考えながら、空白の Word 文書を見つめている作家のブロックに興奮しています。 最後に、あなたの創造力が湧き上がり、素晴らしいコピーだと思うものを思いつくだけで、わずかな結果が得られます。

ライターズ ブロックを修正する簡単なソリューションは、PAS コピーライティング フレームワークです。 これは、誰もが学べる最も効果的なコピーライティングの公式の 1 つです。 PAS フレームワークまたはコピーライティングの公式を使用して、貴重な時間を節約し、結果を得ることができます。

問題

PASはProblem Agitatate Solutionの略です。 これは、コピーを書く人なら誰でも使用できる最も基本的な書き方の 1 つです。 メール、ソーシャル メディアの投稿、ランディング ページなど、ほぼすべての種類のコピーに使用できます。

問題を述べ、読者が経験している動揺を示してから、解決策を提供します。 この記事のイントロをもう一度参照すると、私は PAS フレームワークを使用しました。

最初の文では、問題が述べられています。 次の 2 つの文では、読者が経験する動揺や欲求不満について述べています。 最後の 3 つの文では、PAS フレームワークの利点について説明します。

テンプレートの各部分をもう少し掘り下げてみましょう。

問題は、フレームワークの最も簡単な部分です。 あなたは単に、聴衆が経験している問題を述べているだけです。 通常、この部分はフレームワークの最短部分です。

問題を述べる上で重要なことは、それを質問として述べないようにすることです。 「あなたのコピーが売り上げにつながるのに苦労していますか？」と言う代わりに。 「多くの人がコピーを販売に変換するのに問題を抱えています。」

2 番目のオプションがコピーに適した文である理由を理解できますか?

最初の文の重要性。

特に最初の文で、あなたのコピーを読まない理由を読者に与えたくないでしょう!

最初の文でイエス/ノーの質問をすることで、読者がノーと答えた場合、読み続ける理由がないので、読者にアウトを与えます。 コピーの後半で質問するのは良い考えではありませんが、それでも機能する可能性があり、最初に質問するよりもはるかに優れています。

最初の文の仕事は、2 番目の文を読ませることです。 そして、彼らがその最初の文にノーと言った場合、その文はその役割を果たせませんでした.

かき混ぜる

扇動は、感情を構築する場所です。 変換しないコピーに共通する問題は、感情が欠けていることです。 扇動セクションは、その感情を構築することに集中したい場所です。

あなたが述べた問題のために読者が経験した動揺、フラストレーション、怒りを思い起こさせてください。 あなたの言葉を使って、彼らが問題に遭遇したときの旅がどのようなものかを絵に描いてください。 問題を経験したときに彼らが直面するすべての否定的な感情を指摘したいと思います。

痛みのポイントを打つ。

私の例では、私はライターズブロックを調べて、最終的にコピーが生成することが期待される結果を経験していません. それは、作家が何かを書いているときに通過する本当の旅です。

作家のブロックは、多くの時間とフラストレーションを浪費します。 結局のところ、彼らは探している結果をまだ得ていません。

詳細で、感情的で、具体的であればあるほど、アジテート セクションをより良いものにすることができます。 彼らが経験している問題点を掘り下げることができれば、コピーを販売するのはずっと簡単です。

フックを取得するために痛みを深く掘り下げます。

確かに、コピーを販売に変換する際に問題があるかもしれません。 しかし、それだけでコピーを改善する方法を学びたくなるでしょうか? 多分そうでないかもしれません。

しかし、ライターズ ブロック、無駄な時間などに対処することのフラストレーションを掘り下げると、もっと学びたいと思う可能性が高くなります。 はい、フレームワークの問題部分には、コピーライティングを改善する方法を学びたいという人がいます。 しかし、聴衆の大部分が興味を持っているのは扇動の部分です。

そして、問題のセクションを読んだ後にすでに興味を持っている人は、このセクションに夢中になり、あなたの解決策を懇願します。

解決

ソリューションは、この PAS コピーライティング フォーミュラの最後の部分です。 通常、解の部分は式の中で最も長い部分です。

ここまでくると、聴衆は問題を抱えていることに気付き、十分に不満を感じているため、問題を解決するための解決策を受け入れる用意があります。 ここで、あなたが提供しなければならないものの利点について彼らを締めくくり始めます.

ステーキではなく、シズルを売りましょう。

作成者がテンプレートのソリューション セクションを作成するときに犯す間違いは、機能について話していることです。 ソリューションによって問題がどのように解決されるかではなく、ソリューションから得られる結果に注目する必要があります。

イントロの例を参照すると、PAS フレームワークの部分、PAS フレームワークの実行方法、または PAS フレームワークが必要とするものについて言及したことはありません。 私が話しているのは、PAS フレームワークを使用する利点だけです。

だから何？

メリットに注目する簡単な方法は、「だから何？」と自問自答することです。 ソリューションのセクションに進むにつれて。 PAS フレームワークに関する本を販売しているとしましょう。

この本は、簡単なコピーライティングの PAS の公式を明らかにしてくれるでしょう。 わかりました…しかし、それで何ですか？

PAS は Problem、Agitation、Solution の略で、より良いコピーを書くのに役立ちます。 だから何？

より良いコピーを書くことは、ビジネスの売り上げを伸ばすのに役立ちます。 最後にメリットです！

さらに深く掘り下げて「それで何を」と問い続けることもできますが、機能ではなく利点に焦点を当てる方法についてより良いアイデアが得られることを願っています.

コピーの役割は、CTA の行動を促すフレーズをクリックすることです。

メールやソーシャル メディアの広告であれば、ランディング ページをクリックしてもらいたいと思うかもしれません。 ブログ投稿の場合は、ウェブサイトをクリックしてもらいたいと思うかもしれません。 ウェビナーの場合は、電話で予約してもらいたいと思うかもしれません。

PAS フレームワークは、オーディエンスをオファーに結び付けるためのものではなく、セールス サイクルの次のステップに進むように準備するためのものです。

PAS コピーライティング フレームワークに関する最後の言葉

PAS コピーライティング フレームワークのシンプルさは、最も初心者のコピーライターにとっても最高のコピーライティング フォーミュラの 1 つです。 また、多くのマーケティング メッセージが読者のコンバージョンに使用する AIDA モデルにも適合します。

製品やサービスを効果的に販売するには、顧客はあなたのオファーが必要であることを認識しなければなりません。 それ以外はコピーライティングのミスです。

彼らが直面している問題を述べることはそれを行い、彼らの注意を引きます。 それが彼らをどのように動揺させるかを調べて、彼らの感情的なボタンを押すことは、興味と欲求が構築されるところです. ソリューションの利点を共有することで、彼らはあなたのオファーについてもっと知りたいと思うようになり、行動を起こすよう促します。

この Casio CZ -230s の広告をチェックして、広告の問題、扇動、および解決の部分を見つけられるかどうかを確認してください。 それらを見つけることができれば、PAS テンプレートを使用して優れたコピーを作成する準備ができています。 それでも助けが必要な場合は、最高のコピーライティング本のリソースもまとめました.