説得するために書くための4つの重要なマインドトリック

あなたが必死に作る必要があるポイント、またはあなたがペンをしなければならない、またはあなたが爆発するかもしれない暴言、またはあなたがアイデアの戦場に入り、あなたの側のために戦わなければならないほど重要だと感じる問題を持ったことはありますか？ 私たちがフィクション、詩、または物語の説得力のあるエッセイを書くかどうかにかかわらず、これはすべての作家に当てはまります。

ピン

ある時点で、黙っていられないトピックが出てきます。 しかし、その時が来たら、あなたは声を上げる準備ができていますか？ あなたは説得の道具を知っていますか？

説得の芸術の4つの必需品

過去数週間で、私が「ポジションペーパー」と呼んでいるものを書く人々の急増に気づきました。 これらは、他の人を作家の側に揺さぶることを期待して、特定の問題に関する立場を宣言することを目的とした説得力のあるエッセイです。 この慣習は新しいものではありませんが（実際には執筆と同じくらい古くからあります）、最近の米国での分裂の実現により、この慣習に新たな関心が集まったようです。

作家になる前、私は15年間牧師でした。 その間、私は説得の芸術について多くを学びました。 ほとんどの場合、私はそれに失敗しました。 たまに、私はそれをうまくやるでしょう。

当時はすごかった。 説得力のあるエッセイで本塁打を打つと、骨の中にそれを感じることができます。 全身が興奮して電気になります。

聖職者で働いていたそれらの年の間に、私はいくつかのベストプラクティスを開発しました。 これがあなたの説得力のある文章に役立つことを願っている4つです。

1.書く前に、共感する

ポジションピースを計画しているときは、すべての読者を私の側に連れて行く1つのポイントを発見したと信じているので、興奮することがよくあります。 私は、議論に勝ち、製品を販売し、または私が天才であることを大衆に納得させる銀の弾丸を発見したと思います。 興奮が沸き起こり、私の言葉の戦略的な位置付けに誰もが反対することはできないことを誇りに思って、私は自分の議論を打ち砕きます。

しかし、それから私が私の議論を提示するとき、私はそれが横ばいになっていることを発見してショックを受けました。

それが失敗する理由は、私の議論が私のために作られたからです。 私はそれが素晴らしいと思いました、そしてすでに私の側にいる他の人々もそれが素晴らしいと思います、しかし私が到達しようとしている人々は動かされません。

問題は、私が彼らのニーズを満たしていないか、彼らの問題点を見つけることができなかったか、最初に彼らのニーズが何であったかを理解していなかったために彼らが気にしないことを議論しようとしたことです場所。 人々を私の側に近づけるのではなく、私と私のような他の人が交互に背中を叩くエコーチャンバーを作成することになります。

真に説得力のある議論を書くための鍵は、共感です。 あなたが説得しようとしている人々を理解していないなら、あなたは彼らに説得力のある議論をすることはできません。 あなたが彼らに手紙を書く前に、彼らの目を通して世界を見てみてください。

これを行うにはいくつかの方法があります。あなたが話そうとしているグループの一部であるあなたが知っている誰かにインタビューすることができます。 さまざまなアイデアを浮かび上がらせて、それらがどのように受け入れられるかを確認するために、いくつかのテストエッセイのトピックを渡すことができます。 または、反対の立場を読んで、彼らの理解における基本的な仮定を明らかにすることを期待して、彼らの考え方を解体しようとすることができます。

多くの場合、私は私がプレエッセイと呼ぶものを行います。 私が書きたい問題がある場合は、私の意見の反対側の人々を会話に引き込むことがわかっている問題に隣接する何かについて書きます。

彼らが関与するとき、私は彼らについて議論するのではなく、聞いて質問します。 このアプローチは、私が彼らの視点から世界を理解するのに役立ちます。 多くの場合、彼らの視点を理解するようになった後、私の元のエッセイは根本的に変わります。

2.対戦相手ではなく、聴衆に焦点を当てる

誰かがあなたが話している問題に精通している、および/または情熱を持っていて、その人があなたにそれについて議論することをいとわない場合、あなたが彼または彼女の考えを変える可能性はほとんどありません。 しかし、心配しないでください。 これはあなたの議論が時間の無駄だという意味ではありません。

神学校にいたとき、私は多くの組織で使用されている説得力のあるテクニックを紹介されました。これを「静かな群衆のための討論」と呼んでいます。

この手法の背後にある考え方は、群衆を集めることができるパブリックスペース（これは地下鉄のターミナルのような物理的なスペースまたはFacebookのようなデジタルスペースである可能性があります）に入ることです。 重要なのは、見物人がいることがわかっているスペースを選択することです。

スペースに入ったら、問題に情熱を持っている人について議論を始めましょう。

戦いの目標は、対戦相手を説得することではなく、沈黙の見物人の何人かに勝つことです。 対戦相手は動かせない可能性がありますが、群衆の中にはすでにこの問題について社内で議論している人々がいます。

したがって、討論に勝つことは、対戦相手を打ち負かすことではありません。 それはあなたの側にできるだけ多くの群衆のメンバーを獲得することです。

3.少ないほど多い

私たちがトピックに情熱を注いでいるとき、私たちのように誰もが問題を見る必要がある50の理由を打ち出すのは簡単で、気分が良くなります。 私たちが書いているように、「彼らが私の側にやって来ない方法はありません。 これらすべての驚くべき議論を見てください。」 少しトリミングした後、「私のように考えるべき25の理由」というタイトルの説得力のあるエッセイを公開します。

このアプローチには2つの問題があります。

第一に、現代の注目のスパンは小さく、大量の情報を消化することができません。 いくつかのポイントの後、他のすべてが雑然とします。 最初の数段落を読んでから残りをざっと読むか、ポイント3で停止して、残りの議論を見ることさえしません。 リスでいっぱいの公園にいる犬のように、私たちは気が散りやすく、1か所に長く留まることはありません。

これは、私の25の理由のうち、理由4〜25が私の時間の完全な浪費であったことを意味します。

さらに、25のポイントのそれぞれを取り上げて、それを独自の短いエッセイに分割する場合、どれだけ多くのコンテンツを生成できるかを考えてください。 私は自分の問題に関する記事を25日間公開することができましたが、それよりも大規模なものはほとんど誰も読まないでしょう。

アンディ・スタンリーは、彼の著書「変化のためのコミュニケーション」の中で、説教者が説教ごとに1ポイントしか持たないように勧めています。 彼は、説得の芸術に関しては、少ないほど多いと主張しています。 聴衆に伝えたい1つのポイントを決定したら、エッセイを読んだ後も人々が覚えておくことができる1つのフレーズを作成して、それを粘着性のあるものにするように努めます。

スタンリーはこれの達人です。 私は彼が10年以上前にコアバリューをリードするスピーチをするのを見ましたが、昨日のように彼が使用したフレーズを今でも覚えています。「壁に掛かっているものではなく、ホールで起こっていることが重要です。」

私は説教を一度だけ聞いたが、彼のリーダーシップについての彼の話は、彼の話が終わってからずっと後に私が覚えて処理できるポイントを私に与えてくれたので、私にとって変革をもたらした。

4.希望で終わる

神学校の私の説教教授は、あなたの人々が悲しんでいるなら、彼らは来週戻ってこないだろうと言っていました。 議論の中で、私たちの目標は問題を提示し、そしてあなたが一緒に働くならばあなたと聴衆が物事を変えることができるという希望で終わることであるべきです。

聴衆が希望に満ちた挑戦で立ち去る場合、彼らはその問題について悲しくて絶望的なままでいる場合よりも行動を起こす可能性が高くなります。

オバマ大統領の「YesWeCan」のスローガンは、この見事な例でした。 「私たち」が協力すれば問題が解決するという希望を伝えながら、解決が必要な問題を想定しました。

説得するために書く

あなたは世界が聞く必要のある意見を持っていますが、それを吐き出してみんなに注意を払うことを期待することはできません。 人々の共感を呼び、あなたの主張を思い出し、行動を起こすように促すような説得力のある方法で作成する必要があります。

説得力のある文章で使用する他のトリックはありますか？ コメント欄でもお知らせください。