給与交渉で絶対に言わない9つのこと

公開: 2017-12-31

上司との会議をスケジュールして昇給を依頼する準備ができていると96％確信しています。または、おそらくあなたは就職の面接プロセスの終わりに近づいていて、申し出が見えています。しかし、あなたが私のようなら、あなたは間違いなくあなたの足をあなたの口に入れて、絶対に最悪の瞬間に間違ったことを言っています。ドー！

混乱しないでください。

何回リハーサルをしても、5ヤードラインで手探りするリスクは常にあります。パニックになる代わりに、準備をしてください。

給与交渉プロセスを指導するために、FearlessSalaryNegotiationの著者であるJoshDoodyに相談しました。「給与交渉はコラボレーションであり、コラボレーションを成功させるための重要な要素は、良好なコミュニケーションです」とDoody氏は言います。「物事を複雑にし、交渉プロセスを遅らせる可能性のある曖昧さを避けるために、あなたが伝える内容を非常に明確にすることが重要です。」

ドゥーディはあなたが言うべきことを単に共有する代わりに、あなたが値する給料を釣り上げるときに避けるべき潜在的な交渉地雷についてあなたに警告するためにここにいます。給与交渉で絶対に言わない9つのことを次に示します。

1.「現在作成中…」のように「現在」

採用担当者が候補者に尋ねる最も一般的な質問は、「では、給与に関して今どこにいますか。この動きをした場合、何を探していますか？」のようなものです。それに騙されないでください。

「私はこれを恐ろしい給与の質問と呼んでいますが、通常は面接プロセスの早い段階で出てくるので注意が必要です。ほとんどの候補者は、それが給与交渉の一部であるとは考えていません」とDoody氏は言います。「数字を開示してこの質問に答えると、候補者をボックスに入れることができるため、後で効果的に交渉することが非常に困難になる可能性があります。現在または希望の給与を開示すると、彼らが得るオファーはそれらの数字に結びつく可能性が非常に高くなります。会社が彼らに開示したよりもはるかに高い給料を提供したかもしれないなら、それは非常に高くつく可能性があります。」

2.「希望する給与は…」のように「希望する」

現在または希望する給与を開示しないでください。「この間違いからの回復は難しい場合があり、それぞれの状況は独特です。しかし、これらの元の数値から解放する1つの方法は、メリットパッケージの欠陥を確認することです」とDoody氏は言います。「健康保険の提供、有給休暇、目標ボーナス、または福利厚生パッケージの他の側面が圧倒的である場合、候補者はそれらを理由として、補償するためにより高い給与を要求することができます。」

代わりに、次のようなものを試してください。

私は現在の給料を共有することに抵抗があります。現在の仕事で支払われる金額よりも、この会社に付加できる価値に焦点を当てたいと思います。私は希望する給与の具体的な数値を考えていません。私のスキルセットと経験があなたの会社にもたらす価値を私よりもよく知っています。この動きは、責任と補償の両面で私にとって大きな前進となることを望んでいます。

3.「ごめんなさい」

ドゥーディによれば、「交渉は不快であり、私たちの自然な傾向は、難しい会話の端を滑らかにしようとすることです。申し訳ありませんと言うと、採用担当者または採用マネージャーに、あなたが撤退しても構わないと思っている可能性があり、それは高額になる可能性があることを知らせる可能性があります。交渉について謝罪しないでください。」

4.「いいえ」およびその他の否定的な言葉

あなたは交渉を通してあなたの状況を継続的に改善したいと思っています、そしてあなたは否定的な言葉を避けそして肯定的な言葉に集中することによってそれをします。「いいえ、それは私にはうまくいきません」の代わりに。（2つの否定的な言葉）あなたは「私はもっと快適になるでしょう…」（肯定的な言葉）と言うことができます。否定的な言葉は物事を遅くし、コラボレーションを困難にする壁を築く可能性があります。最初は前向きな言葉だけを使うのは難しいですが、練習すれば上手くなります。」

5.「はい」

これは、HRリクルーターと話すときに使用する正確な言葉のように聞こえるかもしれませんが、Doodyは注意して使用する必要があると主張しています。「あなたは本当に魅力的なように見える求人をしばしば受けるでしょう、そしてそれはあなたが予想したよりはるかに多いかもしれません。その場合のあなたの本能は、それがとても良いので、ただ申し出を受け入れることかもしれません。」

しかし、それは良すぎますか？

「この状況では、自分の価値を過小評価している可能性があります。「はい」の代わりに、カウンターオファーを作成して、どれだけ改善できるかを確認します。交渉は、会社があなたに「はい」と言って終了する必要があります。彼らがあなたに「はい」と言うか、あなたが求めるものがなくなったら、あなたは交渉を終えます。」

6.「開始後に対処できる」のように「後で」。

Procrastinators、これはあなたのためです。「時には、あなたが雇われるまで会話のそれらの部分を延期することによって、交渉の不快な部分を避ける方が簡単です。ドアに入ると、交渉して自分の立場を改善するための同じ自由度がないため、これは非常に費用のかかる間違いになる可能性があります。不快感を乗り越えて、今すぐ最高の結果を手に入れましょう。」

7.「試してみませんか…？」のように試してください。

「試してみるのは受け身の言葉で、多くの小刻みに動く余地がありますが、それは望ましくありません」とDoody氏は主張します。「正直かどうかにかかわらず、誰かが言うのは簡単です。「やってみます…」と答えて、「試しましたが、うまくいきませんでした。」彼らに何かを「試みる」ように頼まないでください。代わりに、「私はもっと快適だろう…」のようなもっと前向きな言葉を使いましょう。

8.詳細

この言葉は、交渉を進めているため直感に反しているように見えますが、交渉を成功させるには一般的すぎる言葉です。「もっと」給料や「もっと」休暇を求める代わりに、これは具体的にするためのあなたの時間です。

「交渉したら、想像に任せないでください。「給料を決めてもらえますか？」の代わりに、「基本給が105,000ドルの方が快適です」と言います。

9.欲しい

最後に、「欲しい」という言葉は交渉を戦車にすることができます。それを使用することは、あなたがより多く支払われるに値し、あなたがより競争力のある給与に値するというあなたの議論の前提全体を損なう可能性があります。事実と数字との交渉に入り、説得力のある主張をします。個人の給与見積もり担当者であるKnowYourWorthの結果を印刷することから始めます。あなたの基本給がどうあるべきかを見て、業界の規範が何であるかを見てください。

「あなたはあなたが望むものについて話すことができますが、それはそれほど重要ではありません。または、会社が何を望んでいるかについて話すこともできますが、これは会社が必要としていることについて話すほど強力ではありません。これは最も重要なことです」とDoody氏は付け加えます。「会社のニーズと、それらのニーズを満たすためにどのように支援できるかに焦点を当てて、彼らがあなたの価値を簡単に理解し、それを補うために働くことができるようにします。」

この投稿のバージョンは、もともとGlassdoorのブログに掲載されていました。