6か月で月間0から10万回の訪問に成功したSEOコンテンツ戦略

Flowriteの旅の6か月後、私たちはコンテンツマーケティングの取り組みを開始し、当時の数千人の早期採用者で構成される順番待ちリストを増やしました。 さらに6か月後、リストの人数が+25,000人に増え、SEO主導のコンテンツがすべての新規登録の+ 30％をもたらしたため、作業は成果を上げ始めています。

最初から、コンテンツは私たちの成長レーンに自然に適合しているように直感的に感じられましたが、顧客の問題点の解決に焦点を当てたSEOコンテンツ戦略を打ち立てることができて初めて、初期の成功の最初の兆候が見え始めました。 今日、SEOコンテンツは私たちのウェブサイトへの月間10万回近くの訪問を促進し、最高のパフォーマンスのブログ投稿が訪問の5％以上を変換しており、私たちはまだ始まったばかりです。

ここ数ヶ月、私たちの仕事を注意深く見守ってきた人々は、最も一般的に、どのコンテンツを作成するかをどのように決定するかを尋ねてきました。 答えは問題点のSEOです。 他の初期段階のスタートアップがSEOコンテンツ戦略の作成に取り組むのを助けることを期待して、このブログ投稿はそれが何であるかを明らかにすることを目的としています。
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次に、問題点のSEOを紹介し、特にSaaSビジネスにおいて、一般的なキーワード主導のアプローチよりも多くのコンバージョンを促進する理由と、私たちの旅の例を通して、スタートアップに戦略を適用する方法を説明します。

ペインポイントSEOとは何ですか？

「Pain-PointSEO」という用語は、当初、コンテンツマーケティングエージェンシーのGrowandConvertによって造られました。 彼らは、主にSaaSでクライアント向けに作成した最高のパフォーマンスのコンテンツが、競争が最も少ない、トラフィックの可能性が最も高いキーワードをターゲットにしていないことを発見しました。 代わりに、特定の問題を解決しようとしているときに人々が検索するロングテールキーワードを対象としたコンテンツでした。

ペインポイントSEOは、潜在的な顧客が直面している問題を特定し、その問題の解決に役立つコンテンツを作成することで、Webサイトへのコンバージョン率の高いトラフィックを構築するための戦略です。 それはすべて、大量のキーワードよりも意図的なキーワードを中心にコンテンツを優先し、成功の尺度としてトラフィックの代わりにコンバージョンを使用することです。 これは、最高の顧客がすでに他の誰かから教育を受けており、目標到達プロセスのコンテンツの上部を作成し、目標到達プロセスの中央と下部に移動しているという洞察に基づいています。

もちろん、これは革命的なことではありません。 ただし、問題点のSEOを典型的なキーワード主導のアプローチと比較すると、この戦略の基本に立ち返った輝きが明らかになります。 それは、創設者とマーケターの両方にとって目を見張るような役割を果たすことができます。

なぜあなたのSEOコンテンツ戦略はあなたの顧客の問題点に焦点を合わせるべきですか？

SEOに焦点を当てたコンテンツマーケティングを始めるとき、人々は彼らが彼らのターゲット顧客が興味を持っていると思うキーワードとトピックを研究する傾向があります。

最終結果は、検索ボリュームが最も多いキーワードに基づいて優先順位が付けられたキーワードのシートであり、ランク付けするのに最も簡単なキーワードを選択することになります。 トラフィックの可能性とランキングの難しさのこの優先順位付けは、コンバージョンではなく、トラフィックの増加という欠陥のある成功指標によって推進されます。

時が経ち、コンテンツが作成され、しばらくすると、オーガニック検索トラフィックが増加し始めます。 結局のところ、全体のアプローチはそれを増やすことに焦点を当てています。 しかし、変換についてはどうでしょうか？ ほとんどの場合、この方法では検索の意図が考慮されていないため、コンバージョンに関して測定可能な成長は見られません。

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最後の部分を読んで胸に不快感を感じても心配しないでください。 私たちは皆そこにいました。 Flowriteで私たちを含みます。

ペインポイントSEOをそのような素晴らしい（しかし単純な）コンテンツ戦略にしているのは、それが本質的にキーワードではなく検索インテントから始まるということです。 最初に顧客の問題点を特定し、次に問題の解決策を見つけようとするときに顧客が使用しているキーワードを見つけることで、トラフィックだけでなく、どのキーワードがコンバージョンを生成するかをより正確に予測できます。

通常、これらのキーワードは、目標到達プロセスの中央または下部をターゲットとし、ボリュームが少ない用語です。 検索する人は少なくなりますが、購入意欲が高く、大量のキーワードよりもコンバージョンの可能性がはるかに高くなります。 聖杯は、大量かつ高い購入意向の両方を持つキーワードを見つけることです。残念ながら、通常、周りにはあまり多くはありません。

開始したばかりの人にとっても、問題点のSEOにアクセスできます。それは、ボリュームが少なく、意図度の高いキーワードは、通常、ランク付けがはるかに簡単であるということです。 これは、競合他社のほとんどが大量のキーワードに焦点を合わせているためです。これにより、ゲームを別の分野に持ち込むことで、競合他社をしのぐ可能性が広がります。

ペインポイントSEOを始める方法は？

コンバージョン率の高いキーワードを特定することは、製品が最適な顧客のために解決できる最も差し迫った問題点を見つけることから始まります。 製品の購入につながる可能性が最も高い問題がわかったら、潜在的な顧客が痛みを和らげるための解決策を見つけるために使用するキーワードに意図をマッピングできます。 最後に、製品を鎮痛剤として位置付ける方法で、検索意図に一致する最適なコンテンツ形式を決定する必要があります。

1.顧客の問題点を特定する

課題のSEOプロセスは、顧客調査から始まり、理想的な顧客が誰であるか、そして製品が顧客のためにどのような課題を解決できるかを把握します。 あなたが確立された会社で働いているなら、あなたはおそらくこの部分をカバーしているでしょう。 ただし、初期段階のスタートアップを構築している場合は、コンテンツマーケティングの取り組みを開始するときに、おそらくまだ顧客の発見に取り組んでいるため、この最初のステップはさらに重要になります。

さまざまな顧客調査方法がありますが、Flowriteでは、SteveBlankの伝説的なアドバイス「建物から出てください」に従いました。 少なくともデジタル的に。 初期のベータユーザーとの電話をスケジュールして、製品がどのような問題を解決するか、どの機能から最大の価値を得るか、製品をどのように説明するか、製品からどのような価値を得るかについて理解を深めました。 そして、彼らが私たちの競争相手と見なしている人。

ユーザーとの会話に加えて、サインアップ時に記入するアンケートを通じて、順番待ちリストに参加している人々に関する定量的なデータを常に蓄積しました。 順番待ちリストとベータユーザーの数が増えるにつれて、私たちは最適な顧客を特定し始めることができました。 この作業を通じて、さまざまな顧客セグメントが最も白髪の原因となった電子メールの種類に至るまでの問題点を特定することができました。

ですから、あなたが何をしようとも、あなたの顧客と直接接触しない創設者やマーケターの一人にならないでください。 彼らと何度も話し合い、定量的な方法を適用して、製品が顧客だけでなく、最適な顧客のために解決できる最も顕著な問題点を明らかにします。

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2.インテントをキーワードにマッピングします

最適な顧客の問題点が明確になったら、キーワード調査を実施して、潜在的な顧客がすでに問題の解決策を探していることを示す、コンバージョン率の高いキーワードとトピックを見つけます。

これらのキーワードとトピックは、多くの場合、目標到達プロセスの中間と下部をターゲットとするロングテールキーワードであり、購入意向のある人、潜在的な解決策を試す準備ができている人、または購入を決定する準備ができている人を捉えたトピックです。 それらのボリュームは、認知度を高めるために重要であるが購入意向がないヘッドキーワードよりも少ないです。 これらの意図的なキーワードに焦点を合わせると、目標到達プロセスのトップトラフィックよりもコンバージョン率が高くなり、コンバージョン数が多くなります。 言い換えれば、これらのキーワードとコンテンツのトピックは特定のものです。 実際、キーワードまたはトピックが具体的であるほど、製品が解決する正確な問題点を持つ顧客のフィルタリングに効果的です。

この点を説明するために、次の例を見てください。

• 投資家にコールドメールを送信する方法とコールドメールを送信する方法
• インフルエンサーアウトリーチメールの例とインフルエンサーマーケティング
• 最高のAIメールジェネレーターとAIライティング
  
  

Flowriteの場合、私たちの顧客調査によると、人々は一般に、電子メールの作成に関連する3つの特定の問題点を抱えています。 さらに、これらの問題点の背後には、作成する必要のある特定の種類の電子メールがあることを学びました。 先に進むと、これらの苦痛の少なくとも1つに苦しんでいることに加えて、最適な顧客がこれらの電子メールを毎日書く必要があることがわかり始めました。 これらの洞察を備えて、私たちは適切なキーワードを特定し、それらが苦痛を解決するのを助けるために作成するコンテンツのタイプを決定することができました。

キーワード研究について多くのことが書かれているので、ここでは戦術レベルに深く入り込むことはしません。 あなたの仕事があなたの最適な顧客が抱えている問題の解決策を検索者が探していることを示すキーワードとトピックを特定することであることを覚えている限り、あなたは正しい方向に進んでいます。 キーワードの調査に役立つツールがたくさんあります。 これらのツールは、Googleキーワードプランナーなどの無料ソリューションから、Ahrefs、Moz、SEMrushまでさまざまな価格で提供されます。 あなたがあなたの会社の旅のどこにいても、あなたが始めるためのオプションがあります。
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3.適切なタイプのコンテンツを選択します

最適な顧客が抱えている問題と、彼らが経験しているこの痛みの解決策を探すために使用するキーワードがわかったので、今度は変換するSEOコンテンツを考えて作成します。 さまざまなクライアントとの協力を通じて、問題点SEOという用語の創始者であるGrow and Convertは、問題点の解決策を見つける際に一般的なキーワード検索でうまく機能する5種類の記事を特定しました。
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1.比較投稿

あなたの製品をあなたのトップの競争相手と客観的に比較してください。

2.最高の製品リスト

検索者が検索しているカテゴリで最高の製品を見つけるのに役立ちます。

3.Xの代替

検索者が競合他社の製品に代わるものを見つけるのを手伝ってください。

4.価格について話している記事

製品を公開しない場合は、製品の価格について書いてください。または、競合他社についても同じことを行ってください。

5.製品のユースケース

検索者が問題を解決する方法を理解し、潜在的な解決策として製品を提示するのを手伝ってください。

これらのSEOコンテンツタイプの優れている点は、あらゆる業界や製品カテゴリの近くに適用できる範囲で普遍的であるということです。 また、キーワードの上位のSERP（検索エンジンの結果ページ）を調べて、さまざまなカテゴリの同様のキーワードからインスピレーションを得て、独自の調査を行うこともできます。

前のセクションで、最適な顧客の問題点の背後にある特定の種類の電子メールについて言及したときのことを覚えていますか？ 私たちのSEOコンテンツ戦略の基礎は、これらの製品のユースケースです。 私たちのアプローチは、ユーザーがFlowriteを使用せずにこれらの電子メールを手動で作成できるようにし、私たちが作成した新しい作成方法が、古くからの問題を日常的にはるかに効果的に解決する方法を示すことです。
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これらのユースケースは基本的にコミュニケーション手段としての電子メールと同じくらい古いので、キーワードの量はまともです、少なくとも、表面レベルでは良いです。 しかし、それは私たちが最初から体重別階級の外に箱詰めする必要があることを意味しました。 ほんの数ヶ月後、結果はそれが選ぶ価値のある戦いであったことをすでに示しています。 ゼロから始めたにもかかわらず、私たちは競争力のあるキーワードでランク付けされた記事のいくつかを取得することができました、そしてそれらはすでに私たちのような初期段階のスタートアップのための針を動かすサインアップの安定した流れをもたらします。

AIライティングの新しいカテゴリを構築しているため、ここで強調表示されている他のタイプのコンテンツはより困難になっています。 優れたコンバージョン率の点で可能性を示している最高の製品リストを試しましたが、それらの上位のSERPを獲得することは困難でした。 Grow and Convertによると、企業が犯す典型的な間違いは、真ん中と下の目標到達プロセスの機会のタイプを正確に見落とすことです。 したがって、同様の状況に直面している場合は、より多くの製品およびカテゴリに関連するキーワードを詳しく調べることをお勧めします。
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これから何を取り除くべきですか？

問題点のSEOは、何よりもまず、コンテンツマーケティングの取り組みを優先することであることに留意することをお勧めします。

典型的なキーワードファーストのアプローチはコンバージョンの点でより悪い結果をもたらすというその論文にもかかわらず、それは目標到達プロセスのトップコンテンツが必須ではないという意味ではありません。 コンテンツを通じて成長を促進したい場合は、最終的に完全な目標到達プロセスのアプローチを構築する必要があります。場合によっては、広告の販売を考え、真に新しいカテゴリを作成することは、トラフィックの可能性に焦点を当てることから始めるのが理にかなっています。 しかし、特にユーザー獲得で生きて死にかけている企業にとって、この戦略は、最初に購入意向を持ってロングテールキーワードの可能性を使い果たすための強力なケースを提案します。

このように言いましょう。このブログ投稿を読んだ後、目標到達プロセスの奥深くで、購入意欲のない大量のキーワードに対して目標到達プロセスの上位のコンテンツを作成することを優先する理由は何ですか。 聞きたいです！ ‍
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PS私たちは、それほど遠くない将来にコンテンツマーケティングの取り組みを拡大するために、チームメンバーを雇うことを目指しています。 ここまで進んだら、おそらくそのトピックに熟練した、または少なくとも興味を持っている人です。 私たちのSEOコンテンツ戦略があなたに機会に興味をそそられた場合に備えて、私たちはあなたから話を聞きたいです。 LinkedInまたはTwitterでメッセージを送って、会話を始めましょう。