サンクコストの誤謬: 定義と例

あなたは本を書くことを決意し、5年経った今でもまだそれを書いています。かつて興味を持っていたトピックにはもう興味がなくなり、机に座って入力を始めるのが大変になります。しかし、あなたは 200 ページを読んでおり、小説のリサーチと執筆に何百時間も費やしています。

この時点で、あなたはプロジェクトを放棄することを検討しています。しかし、何かがあなたを妨げます。あなたがすでに多くの時間と努力を仕事に費やしていることを思い出させてくれる、そのしつこい思い出です。それを終わらせなければ、そのエネルギーはすべて無駄になってしまうと思います。

このしつこい注意喚起には「サンクコストの誤謬」という名前が付いています。

サンクコストの誤謬とは何ですか?

サンクコストの誤謬は、すでに多額の時間、資金、その他のリソースを投資しており、取り戻すことができないため、損失または失敗した事業に固執することを伴う論理的な誤謬です。それは、すでにコストが発生しているため、「お金の価値を得る」ために努力を続ける必要があるという考えにかかっています。

「損失を削減する」という言葉に慣れているなら、それはサンクコストの誤謬に陥るのを避けるための呼びかけです。

サンクコストの誤謬は、主に修辞的な戦略ではないという点で、他の論理的誤謬の中でも独特です。議論や議論の中で、レッドニシンとワラマンの誤謬に遭遇するかもしれません。また、そこでもサンクコストの誤謬に遭遇するかもしれません。しかし、それは個人が自分自身に対して非論理的な選択を正当化する方法としてはるかに頻繁に使用されます。以下の例を見てください。

• ヘルスケアは私には向いていない分野だと気づきましたが、医学部はあと 2 年しか残っていないので、頑張って卒業したいと思います。
• ビーチは不快なほど混雑していて、水は冷たいですが、ここまで車で来たので、ここに留まります。

最初の例では、医学部に進学し続けるということは、この人が 2 年分の追加の学生ローンを抱え、実際に追求する予定のないキャリアの準備に 2 年を費やすことを意味します。この 2 年間は、他のキャリアの選択肢を模索するために費やすことができる期間です。逆に言えば、医学部に通い続けるということは、最終的には医師の学位を取得して卒業することを意味し、その間に自分のキャリア目標やニーズに合った医療専門分野を見つけることができる可能性もあります。

では、医学部で費やした時間が埋没費用であるとしたら、学位の取得に固執する必要があるということでしょうか?結局のところ、答えは、そうすることで現実的にどのような利益が期待できるかによって決まります。そして、その答えは必ずしも白か黒かが決まるわけではありません。これが、サンクコストの誤謬を特定する (そして克服する) ことを困難にする可能性があります。

サンクコストの誤謬はどのように機能するのでしょうか?

誰もが、ある時点でサンクコストの誤謬に陥ることがあります。これにはいくつかの理由があります。 1 つは、ほとんどの人がリスクを回避する傾向です。たとえ何かが期待どおりに進まない場合でも、大きなリスクが伴う可能性がある未知のことに挑戦するよりも、リスクを承知で慣れ親しんだものに固執するほうが安全だと感じることがあります。リスク。これは損失回避、つまり利益を求めるよりも損失を回避することを優先する人々の傾向に関連しています。損失の影響は利益の影響よりも大きく感じられ、潜在的な損失と潜在的な利益に直面した場合、これが人々の意思決定に反映されます。

もう一つの理由はコミットメントバイアスです。コミットメント バイアスとは、以前の行動や信念に固執する人間の傾向です。サンクコストの誤謬により、個人や組織が自らの利益を最優先に行動できなくなる可能性があります。

サンクコストの誤謬はどのような影響を与える可能性がありますか?

上で述べたように、サンクコストの誤謬により、個人が自分の最善の利益に反する行動をする可能性があります。これは、彼らの判断力を鈍らせ、ベンチャー事業を続けることが必要な追加投資に値するかどうかを判断することを困難にすることによって行われます。医学部の例に戻ると、プログラムに留まるという選択は、心から情熱を持っていないコースを完了するために学生の負債が倍増する可能性があることを意味します。

より大きな規模では、サンクコストの誤謬により、企業は圧倒的な製品に固執したり、現代の消費者の需要や職場のトレンドに追いつくことができなくなる可能性があります。たとえば、ある企業が真新しい最先端の小売店に数百万ドルを費やした後、電子商取引を提供する競合他社に市場シェアを奪われる可能性があります。サンクコストの誤謬により、同社は消費者を店舗に誘導する手段として e コマースを提供できなくなる可能性があります。

サンクコストの誤謬を回避する方法

検討しているすべてのアクションを論理的に考えることで、サンクコストの誤謬を避けることができます。これを行うには、長所/短所リストを作成することが役立ちます。慎重に言葉を選び、投資、損失、価値などの感情を揺さぶる言葉を避けることも役立ちます。決定に関連するすべての費用が実際に何であるかを確認できるように、言葉を具体的にしてください。

検討している各行動方針で発生するすべてのコストをリストアップします。すでに費やした金額（これには費やした時間と労力も含まれます）のことは忘れてください。すでに費やしたリソースはなくなりました。これは、選択に関係なく当てはまります。サンクコストの誤謬を回避するには、各オプションで何を失うか、何を得る必要があるかだけを考慮してください。これにより、選択肢がより明確になり、より合理的な選択ができるようになります。

サンクコストの誤謬の例

サンクコストの誤謬は、さまざまな形で展開される可能性があります。場合によっては、その結果、高額な費用がかかることもあります。他のシナリオでは危険な場合があります。また、退屈だけが結果となる場合もあります。

ここに、かなり賭け金の低い埋没費用の状況の一例を示します。それは、読み終える義務があると感じて、退屈な本を読み続けることです。図書館で本を借りて、2 章ほど読んだところで、物語を楽しめていないことに気づいたと想像してください。最初の 2 章を読むのに時間を費やしたので、サンクコストの誤謬により、とにかく本を読み終えようとするかもしれません。

これは、より危険な例です。コンコルドの誤謬です。 1956 年、イギリスとフランス政府は新しい超音速飛行機コンコルドの開発に投資しました。当初、コンコルドの開発費は約1億ドルと見積もられていた。しかし、プロジェクトが継続するにつれて費用はますます高くなり、それにもかかわらず、政府はすでに多額の投資を行っていたため、支払いを続けました。コンコルドは収益性の高いプロジェクトにはならず、航空機は 30 年も経たないうちに退役しました。

サンクコストの誤謬は、さまざまなシナリオで発生します。最後の例について考えてみましょう。家族が新しい家を購入します。そこに住み始めて約 1 年後、配偶者の 1 人が別の州で素晴らしい仕事のオファーを受け取ります。支払った金額よりわずかに高い金額で家を売ることができたにもかかわらず、夫婦は家に残り、仕事を引き継ぐことに決めました。この場合、埋没費用は家の価格よりも高く、夫婦は家を売って利益が出る可能性があります。しかし、何ヶ月にもわたる家探し、購入の初期費用、そして家の準備と引っ越しに費やした時間のため、新しい機会はあまり魅力的に見えませんでした。

サンクコストに関する誤ったよくある質問

サンクコストの誤謬とは何ですか?

サンクコストの誤謬とは、たとえ方向転換する方が合理的な選択であっても、すでに時間、資金、その他のリソースを投資した取り組みに固執する人間の傾向です。

サンクコストの誤謬はどのように機能するのでしょうか?

同じ規模の利益よりも損失のほうが大きく感じられる傾向があるため、サンクコストの誤謬には説得力があります。たとえば、一般に、50 ドルを失うことは、50 ドルを得るよりも経済的に大きな問題のように感じられます。

サンクコストの誤謬の例は何ですか?

すでにチケット代を支払ったからといって、退屈な映画を観終わることを選択するのは、サンクコストの誤謬の一例です。別の例としては、会社が既に数万ドルを投資して従業員の研修を行っているため、無能な従業員を補充せずにそのままスタッフに配置することです。

サンクコストの誤謬を回避する方法

決定を下す必要がある場合、各オプションを進めた場合に発生するコストを考慮することで、埋没コストの誤謬を避けることができます。すでに費やした金額については考えないでください。投資は過去のものであり、どのような選択をしても回収することはできません。未来に焦点を当てましょう。