CTA とは何ですか? どのように CTA を作成しますか?

公開: 2022-09-02

CTAとは

Hubspot によると、CTA をブログのアンカーテキストとして使用すると、コンバージョン率が最大 121% 増加する可能性があることをご存知ですか? ただし、CTA が優れているのはそれだけではありません。CTA はプレスリリースを成功させるための重要な要素でもあります。

とにかくCTAとは何ですか？これは、読者に何かをするよう促す行動を促すフレーズです。

彼らは何をすべきですか？フォームに記入する、電話をかける、予定を立てる、ブログをフォローするなど、何でもかまいません。いずれにせよ、説得力のあるデザインの行動を促すフレーズは、視聴者を購入者の旅に導くのに大いに役立ちます。

簡単に言えば、コンテンツを作成していても、読者がそれを読んだ後に何をすべきかを提供していない場合、多くの潜在的なリード、コンバージョン、販売を逃していることになります. ここでは、CTA について知っておくべきことと、コンテンツに最適な CTA を作成する方法について説明します。

CTAとは？

CTA、または行動喚起は、Web ページまたはコンテンツの要素であり、読者に何らかの行動を取るように促します (そのため、この名前が付けられました!)。

一般的な CTA には、アクション動詞 (「購入」、「フォロー」、「ここをクリック」、「詳細」、または「今すぐサインアップ」) を使用するボタン、リンク、画像、またはテキスト行が含まれます。目標は、消費者を販売ファネルの次のステップに移動させることです。

CTA は、読者に購入を促したり、ニュースレターにサインアップしたり、ホワイトペーパーをダウンロードしたりすることのいずれであっても、コンバージョン率の向上に効果的です。

CTA をデザインするときは、読者に何をしてもらいたいかを念頭に置き、CTA をできるだけ明確かつ簡潔にすることが重要です。このコンテキストでは、CTA の主な種類とその目的を理解することが役に立ちます。

CTAの主な用途

誰かに何かを買ってもらいたいときだけ CTA を使うと思うかもしれません。ただし、CTA は、あらゆる種類のアクションを促進するために、より広く使用することもできます。ほとんどの場合、企業が最適化された CTA で達成しようとする 3 つの目標があります。

リードを生み出す

CTA は、ホワイトペーパーや電子書籍などの価値のあるものと引き換えに連絡先情報を提供するようユーザーに促すことで、リードを生成するためによく使用されます。

見込み客が生成され、誰かの情報を取得したら、さらにマーケティング活動を行ってそれらを育てることができます。これは通常、CTA がコンバージョンにつながる方法です。

売り上げを伸ばす

CTA の最も重要な用途の 1 つは、売り上げを伸ばすことです。特定のランディングページまたは製品ページにトラフィックを誘導することで、訪問者が購入する可能性を高めることができます。

さらに、CTA を使用して、すでに製品やサービスに関心を示している見込み客が次のステップに進み、有料の顧客になるように促すことができます。

購読者を獲得する

また、効果的な行動を促すフレーズを使用して、読者にブログの購読を促すこともできます。行動を促すフレーズは、即時の応答または反応を促すステートメントまたは質問です。

たとえば、ブログ投稿の最後に CTA を使用して、将来の更新のためにブログを購読するよう読者に求めることができます。効果的な CTA を作成するには、具体的で、関連性があり、実行可能なものにする必要があります。

行動を促すフレーズをどこに含める必要がありますか?

行動を促すフレーズをどこに含めるべきかという質問に対する答えは 1 つではありません。 CTA を配置する場所は、コンテンツの全体的な目標と、伝えようとしている特定のメッセージによって異なります。

ただし、CTA が効果的であることを確認するために従うことができる一般的なガイドラインがいくつかあります。

まず、読者の注意がどこに集中するかを考えます。たとえば、記事を書いている場合、読者はテキストに集中する可能性があります。そのため、記事の最後に CTA を配置するのが最も効果的かもしれません。

一方、電子メールキャンペーンをデザインしている場合、読者はおそらくグラフィックや画像にもっと注意を払うでしょう。この場合、アイキャッチ画像の近くにCTAを配置するとより効果的です。

もう 1 つの重要な考慮事項は、作品のコンテキストです。たとえば、プレスリリースを書いたり発行したりする場合、読者に何かを購入するように求める CTA を含めるのは意味がないかもしれません。

このコンテキストでは、CTA は通常、ウェブページにアクセスして、プレスリリースで話題になっている内容について詳しく知ることになります (ただし、これは異なる場合があります)。最終的には、作成するコンテンツの目的と公開する場所によって、かなり異なります。

優れた CTA を作成する方法

CTA を持つことは、訪問者の心理を利用するため、非常に強力なオンラインセールスピッチです。そのため、CTA が独自のものであり、オーディエンスのタイプと特定の目的に完全に固有のものであることが重要です。

このタイプのコピーライティングに不慣れで、まだ「CTA とは何か」段階にある場合は、どこに行っても魅力的でコンバージョン率の高い CTA を作成する方法を次に示します。

読者にインセンティブを与える

人々に行動を起こしてもらうためには、見返りとして価値のあるものを提供する必要があります。その秘密は、ユーザーにメールアドレスをクリック、共有、または提供する理由を与えることにあります.

基本的に、クリックと引き換えに価値のあるものを提供します。これは、クーポン、無料サンプル、または限定コンテンツへのアクセスなどです。必要に応じて、CTA のすぐ上またはすぐ下に社会的証明を含めて、アンティを上げます。

ここでは、満足した顧客からの証言やレビューについて話しています。これにより、他のユーザーがあなたのオファーで成功したことを見込み顧客に示すことができます。

何かをするように命令する

優れた CTA はリクエストではなく、コマンドです。聴衆に何をしてもらいたいのか、なぜそれをすべきなのかを正確に伝える必要があります。最高の CTA は、明確で、直接的で、理解しやすいものです。

また、コンテンツの残りの部分と関連性があり、全体的なマーケティング目標と結びついている必要があります。たとえば、Web トラフィックの増加を目指している場合、CTA は「最新製品の詳細については、ここをクリックしてください」のようになります。

特定の製品をアップセルしようとしている場合、CTA は「今すぐ購入して送料無料」になるかもしれません。目標が何であれ、CTA が具体的で実行可能なものであることを確認してください。その後、座って結果が改善されるのを見てください。

ここでバランスをとることが重要であることに注意してください。 CTA が失礼または要求の厳しいものに聞こえるのは望ましくありません。ただし、その背後にある価値のある強力な提案のように聞こえるはずです。

読者は常に自分には選択肢があると感じるべきだということを心に留めておいてください。行動を促すフレーズは、それが最善の選択であることを彼らに納得させるためにあります。

行動志向の言葉を使う

CTA で使用する言葉は、その効果に大きな影響を与える可能性があります。一般に、読者に何をしてもらいたいかを明確に述べるアクション指向の言語を使用するようにしてください。

これらの言葉は、説得力のある議論を行い、割り当てられたスペースに収まる必要があるため、CTA にとって重要です。以下は、多くのコピーライターのリストに載っていることが多い単語です。

無料
君は
今
保証
なぜなら
即座に
新しい

これらの言葉は絶対確実というわけではありませんが、CTA のパフォーマンスとセールスコピーの多くでの効果を向上させる傾向があります。

切迫感を生み出す

成功したマーケティングキャンペーンを実行したことがある人なら誰でも知っているように、切迫感を生み出すことが人々に行動を起こさせる鍵となります。優れた行動を促すフレーズを作成する場合、この原則は特に重要です。

切迫感を生み出す最良の方法の 1 つは、CTA で時間ベースの言葉を使用することです。たとえば、「当社のサービスの詳細については、ここをクリックしてください」と言う代わりに、「10 月 1 日までにニュースレターにサインアップすると、最初の購入が 15% オフになります」と言うことができます。

これにより、すぐに行動を起こすことにはメリットがあり、コンバージョンにつながる可能性がはるかに高いことが読者に伝わります。

CTAとプレスリリース

プレスリリースにも CTA はありますか? あなたは賭けます！適切に書かれたプレスリリースは、読者に何らかの行動を起こすよう促す行動喚起で締めくくる必要があります。

CTA がなければ、プレスリリースは興味深く話題になるかもしれませんが、具体的な行動につながる可能性は低いでしょう。そして幸運なことに、プレスリリース用の優れた CTA を作成することは、他のプラットフォーム用の優れた CTA を作成することと似ています。

プレスリリースの作成に関する行動喚起のヒントには、短く簡潔にすることが含まれます。 CTA の長さは数文以内にする必要があります。要点をまっすぐに説明し、読者が何をしてほしいのかを簡単に理解できるようにします。

具体的にして、実行可能なものにします。次に、それをテストします。プレスリリースを送信する前に、CTA をテストしてその効果を確認します。数人の友人や同僚にリリースを送信し、それを読んだ後、あなたが何をしてほしいかを彼らが理解しているかどうかを確認してください。

プレスリリースの書き方を手伝う

では、CTAとは何ですか？これは正直なところ、成功するプレスリリースを作成する上で最も重要な側面の 1 つです。効果的な CTA を作成するには技術と科学が必要です。私たちはそれをお手伝いします。

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