저자 마케팅 지옥: 번아웃을 피하는 3가지 방법

"구" 방법과 "새" 방법이 있습니다.

하나는 '저자 마케팅 지옥'으로, 다른 하나는 '저자 마케팅 천국'으로 이어진다.

나는 당신의 완벽한 독자를 찾아 당신과 당신의 책으로 끌어들이고 평생 팬으로 전환시키는 흔하지 않은 접근 방식을 제안하고 있습니다.

저자 마케팅 지옥은 현실입니다. 실제 방향이나 전략이 없는 "무작위 전술"에 대한 집착이지만 다른 방법이 있습니다. 그리고 그것이 제가 여러분에게 보여주고 싶은 것입니다. 그것은 모든 것을 바꿀 것입니다.

6편의 소설과 여러 논픽션 책을 집필하고 여러 온라인 과정을 발표하고 소프트웨어 회사를 시작한 후, 저는 실제로 당신에게서 구매하게 될 독자층을 구축하는 데 필요한 것이 무엇인지 (힘들게) 배웠습니다.

다른 모든 사람들이 사용하는 것과 같은 지겨운 접근 방식을 따르고 싶은 마음이 들지만(주의: 모든 비용과 시간을 뺀 후에는 아무도 *실제* 수치를 알려주지 않습니다) 실제로 "오래된" 접근 방식은 죽었습니다.

내가 의미하는 바에 대해 조금 설명하겠습니다.

저자 마케팅 지옥이란 무엇입니까?

"작가 마케팅 지옥"이라는 문구는 제가 많이 사용하는 것입니다. 본질적으로, 그것은 효과적인 마케팅 캠페인을 실행하는 방법을 알아내려고 할 때 많은 작가들이 겪는 "전술적인 악몽"을 설명합니다.

당신은 아마도 다음을 유지하려는 느낌에 익숙할 것입니다.

트위터, 페이스북, 인스타그램, 웹사이트 다루기, 옵트인 양식 디자인하기, 책 사인회 준비하기, 독자 이메일에 응답하기, 공동 프로모션 조직하기, KDP 무료일 운영, 카운트다운 거래…

표지 수정, 광고 문구 분석, 리뷰 얻기, 트롤 다루기, 경품 준비하기, 영구적인 책 만들기…

링크 테스트, 클릭률 측정, Facebook 광고, AMS 광고, Bookbub 광고 디자인, 광고 실적 모니터링, 키워드, 카테고리, 제목 사용, Snapchat이 가치가 있는지 궁금해…

그러면 뇌는 자체 중력에 의해 무너집니다.

그리고 당신은 모두 불타 버렸습니다.

낯익은 소리?

"작가 마케팅 지옥"은 전반적인 전략이 없을 때 일어나는 일입니다. 종종 BRUTE-FORCE 접근 방식입니다. '당기기'가 아니라 '밀기'입니다.

(우리는 곧 그것들을 다룰 것입니다).

위에 나열된 "전술" 각각은 그 자체로 매우 가치가 있을 수 있습니다. 그러나 어디로 가야할지 아무 생각 없이 무작위로 점프하면 모든 것이 빠르게 무너집니다.

그러니 그러지 말자, 응?

대신 작가 마케팅에 파격적인 접근 방식을 제안하고 싶습니다. "산란식 접근", 무차별 대입 공격 또는 역대 최악의 저자 조언이 포함되지 않은 "책을 더 많이 쓰면 성공할 것"입니다.

어.

이제 악마는 디테일에 있습니다. 그리고 전체 과정을 보여드리기 전에 전략을 이해하시길 바랍니다.

전략이 전부입니다.

따라서 여기에 귀하의 주요 목표가 있습니다. 다른 모든 것이 제자리에 있을 때를 위한 세 가지 주요 "기둥" 또는 "단계"와 한 가지 추가 사항:

귀하의 전략(기록해 두십시오)

1. 노출

아무도 당신의 존재를 모른다면 이것 중 어느 것도 눈먼 차이를 만들지 않습니다. 귀하의 목표는 가능한 한 많은 사람들 앞에서 귀하의 작업을 알리는 것입니다. 그런 다음 (2) 및 (3) 단계가 설정되면 이러한 "무작위 브라우저"를 팬 및 유료 독자로 전환합니다. 여기서 목표는 전면적인 홍보입니다. 나중에 "판매"에 대해 걱정하십시오.

2. 브라우저를 팬으로 전환

그 트래픽으로 무언가를 할 수 없다면 세상의 모든 노출은 아무 의미가 없습니다. 따라서 귀하의 목표는 열악한 리드를 걸러내고 구매할 가능성이 가장 높은 독자에게 집중하기 위해 최고의 독자로부터 "미시적 약속"을 장려하는 것입니다. 이것은 우리가 수영장을 좁히는 곳입니다…

3. 브랜드 구축 및 판매

당신은 노출과 헌신을 굳건히 했고 당신의 청중은 증가하고 있습니다. 축하 해요! 대부분의 작가들이 여기서 넘어진다. 이제 청중과의 신뢰와 참여를 구축하고 무리하거나 스팸이 아닌 판매를 향한 "경로를 안내"해야 합니다.

추가 사항: 확장 및 자동화

이 시스템을 설치하면 자동화할 수 있습니다. 즉, 결과를 무기한으로 확장하고 마케팅 예산을 적절하게 추적 및 측정하여 최고의 ROI를 얻을 수 있습니다. 더 이상 "최고를 기대"하지 마십시오. 귀하를 위해 바늘을 움직일 지표에 100% 집중하기를 바랍니다.

전략을 이해하고 마케팅 및 성장 노력을 알리기 위해 전략을 사용하면 즉시 99.99%의 무리와 차별화됩니다.

다른 작가들이 맹목적으로 페이스북 광고에 돈을 쏟아붓고 "페이스북 광고가 더 이상 작동하지 않는다"고 불평하는 경우, 당신이 더 잘 알 것입니다.

어떻게든 하룻밤 사이에 성공을 보장하는 "최신의 비밀 Kindle 해킹"을 읽으면(아마도 계정이 금지될 수 있음) 미소를 지으며 지나갈 것입니다.

다른 저자들이 왜 그 일을 하는지 이해하지 못한 채 5,654,567개의 무작위 작업을 완료하려고 이리저리 뛰어다니고 있을 때, 판매 목표를 달성하기 위한 명확한 로드맵을 갖게 될 것이며 목표를 달성하기 위해 침착하고 꾸준히 작업하게 될 것입니다.

그것이 당신에게 제공되는 전략입니다. 하지만 문제는 대부분의 작가들이 그런 것이 없다는 것입니다. 대부분의 경우 글쓰기 및 출판 사업을 성장시키려는 노력은 "지금 당장 가능한 한 많은 판매를 가능하게 하라"는 강박관념이 되었습니다.

이것은 분명히 별로 도움이 되지 않습니다.

그래서 저는 여러분에게 틀에 박힌 접근 방식을 제시하고 싶습니다. 폭발 머리 증후군의 만성 사례로 서두르지 않을 것입니다.

모든 것은 위에서 설명한 전략의 세 가지 기둥(그리고 다른 모든 것이 제자리에 있으면 추가 "네 번째 기둥")을 이해하는 것으로 귀결됩니다.

교통 및 노출

사실: 인터넷에는 트래픽이 부족하지 않습니다. 더 많은 트래픽을 얻으려면 "Traffic Store"로 이동하여 일부를 구입하거나 시간을 들여 유기적으로 성장시킵니다. 둘 다 하는 것이 좋습니다.

하지만 노출과 트래픽 자체가 해결책은 아닙니다. 퍼즐에는 더 많은 것이 있습니다(위의 4개 기둥을 기억하십니까?).

광고를 통해 귀하의 책 페이지를 방문하는 사람들의 85% – 95%가 구매하지 않을 때 테이블에 많은 가능성을 남겨둔 것입니다.

그 95%를 "막연한 호기심"에서 "충성도 있는 팬"으로 전환할 수 있다면 어떨까요?

우리는 그것에 도달할 것입니다. 그러나 먼저, 당신이 하려고 하는 모든 것은 당신의 노출에 달려 있습니다. 간단히 말해서, 귀하의 존재를 알고 귀하의 링크를 클릭하고 귀하의 책 페이지를 방문하는 사람들의 수…

요컨대, 당신과 당신의 작업에 대한 총 안구 수입니다.

노출을 얻는 것은 그다지 어렵지 않습니다. 인터넷에 트래픽 부족이 없습니다. 트래픽으로 무엇을 하느냐가 중요합니다(냉담한 청중을 BUY BUY BUY로 유도하는 것은 재정적 소진의 지름길이며 폭발적인 머리 증후군의 만성 사례입니다).

그리고 당신이 트래픽으로 하는 일은 다음 부분에서 나옵니다. 그러나 지금은 노출을 얻는 몇 가지 간단한 방법을 살펴보겠습니다.

"새로운" 방법

본질적으로, 내가 말하는 것은 "밀기" 대 "당기기" 접근 방식입니다.

일을 하는 오래된 방식은 당신이 원하는 것(예: 판매)을 향해 사람들을 "밀어내는" 것입니다.

새로운 방식은 사람들이 원하는 것을 제공함으로써 사람들을 당신에게 "끌어당기는" 데 초점을 맞춥니다.

이것은 독자를 당신에게 끌어들이는 가치 있는 무언가를 제공하는 것을 의미합니다. 그런 다음 가능한 한 많은 사람들이 그것에 대해 알 수 있도록 하십시오.

여기에 영구 도서, KDP 무료 프로모션, 리더 마그넷, 경품, 공동 프로모션, 다중 저자 이벤트 및 Facebook 광고, AMS 광고 및 Bookbub 광고와 같은 전술이 들어옵니다.

이것들은 모두 사람들에게 당신을 알리는 환상적인 방법입니다. 그러나 목표는 판매가 아닙니다. 아직. 목표는 당신이 제공하는 가치를 올바른 사람들에게 노출시키는 것입니다.

그것이 당신이 필요로 하는 사고방식의 전환입니다.

"즉시 판매"라는 개념을 포기하고 지속 가능하고 의미 있는 무언가를 구축하기 위해 노력하십시오. 이것은 목표를 조정하는 것을 의미합니다.

노출 문제가 없습니다. 또는 최소한 쉽게 고칠 수 있습니다(예: 위의 예). 가장 큰 도전은 "이 모든 노출로 무엇을 할 것인가"입니다.

그리고 그것이 대부분의 사람들이 넘어지는 곳입니다. 딱딱한.

나는 당신에 대해 잘 모르지만, 내 일에 눈을 돌리기 위해 내 엉덩이를 다해 일하고 그 사람들의 최대 95%(또는 그 이상)를 영원히 잃을 것이라는 전망에 대해 특별히 흥분하지 않습니다.

그래서 나는 이것을 피하고 충성도 높은 청중을 구축하고 구매자로 육성하기 위해 "다음에해야 할 일"을 보여주고 싶습니다.

간단히 말해서 이 작업을 수행하려면 다음이 필요합니다.

올바른 트래픽을 더 많이 생성하십시오 – 귀하의 책에 적합한 독자
더 많은 올바른 사람들을 구독자로 전환하십시오(이메일 목록에 있음)
구독자를 육성하고, 흥분시키고, 기쁘게 하고 그들에게 판매하십시오(적절한 때)
자동화 및 확장: "시스템"을 자동 조종 장치로 설정하여 모든 무거운 작업을 처리합니다. 즉, 다른 일(예: 다음 책 작성)에 집중할 수 있습니다.

이것을 알아내는 것은 저에게 모든 것을 바꾸었습니다. 그리고 저는 그것이 당신에게도 모든 것을 바꿀 수 있다고 믿습니다.

이 모든 작업을 수행하는 방법을 보여 드리고자 합니다.

"새로운 것을 시도"할 준비가 되셨다면 7월 31일 화요일에 열리는 독점적인 온라인 워크샵에 나와 Mary와 함께 하세요. 제가 이 시스템을 구축하는 방법과 적은 비용으로 결과를 보기 시작하는 방법을 보여드리겠습니다. 7일.

준비가 되셨다면 아래 링크를 클릭하여 등록하세요. 라이브 쇼에서 뵙기를 고대하겠습니다!

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