다리 공식 전후는 무엇입니까? 예를 들어

비포와 애프터 브리지를 사용할 때 청중에게 제품이나 서비스를 통해 어떤 이점을 얻을 수 있는지 보여줄 수 있습니다.

콜드 이메일 쓰기는 가장 뛰어난 카피라이팅 형식 중 하나입니다. 오늘날 사람들의 받은편지함은 관심을 끌려고 하는 이메일로 가득 차 있습니다. 이제 대량의 마케팅 이메일이 발송되기 때문에 Gmail과 같은 이메일 제공업체는 이러한 마케팅 이메일을 위해 지정된 특별 폴더인 프로모션 폴더를 만들었습니다. 청중은 이메일을 보기도 전에 당신이 무언가를 팔려고 한다는 것을 알게 됩니다.

전후 브리지는 청중이 CTA(Call to Action)를 수행해야 하는 이유에 도달하는 데 사용할 수 있는 카피라이팅 공식 또는 템플릿입니다. BAB 공식은 다른 마케팅 이메일처럼 휴지통으로 보내지는 대신 청중이 계속 읽을 수 있도록 도와줍니다.

이전 부분은 청중의 현재 문제 상태를 보여줍니다. 뒷부분은 관객이 원하는 상태를 보여준다. 그리고 브릿지 부분은 관객이 회사의 제품이나 서비스를 이용하여 원하는 상태에 도달할 수 있는 방법을 공유합니다.

바브

콜드 이메일을 작성할 때 독자의 관심을 끌고 요점을 파악하는 것이 중요합니다. 그들이 당신을 모른다면 그들은 당신의 제안이 무엇인지 읽는 것을 멈출 모든 이유를 찾을 것입니다. BAB 광고 기술은 독자의 관심을 끌고 유지하는 좋은 방법입니다.

여러 최고의 카피라이팅 서적에 따르면 이 기술은 제안의 이점에 초점을 맞추기 때문에 강력합니다. 기능 대신 잠재 고객을 위해 이러한 이점을 우선시합니다.

잠재 고객은 특정 기능이 중요한 이유를 이해하지 못할 수 있습니다. 독자가 기능의 이유를 이해하지 못하면 관심을 잃게 됩니다. 그런 다음 그들은 기능이 무엇인지 신경 쓰지 않고 그것이 어떻게 도움이 될 수 있는지에만 관심이 있습니다.

BAB는 비포 애프터 브리지를 의미합니다. 이전, 이후 및 브리지의 세 부분으로 구성됩니다. 비포 애프터 브릿지 광고에서 흔히 볼 수 있는 곳은 체중 감량 제품입니다. 회사는 체중 감량 고객의 전후 사진을 제시합니다. 공식의 전후 부분입니다. 그런 다음 그들은 고객이 어떻게 놀라운 결과를 달성했는지에 대한 다리를 제시합니다. 그리고 그들은 놀라운 체중 감량의 이유(브리지)로 제품을 포지셔닝합니다.

전에

첫 번째 부분은 이전 부분입니다. 여기에서 청중이 직면할 수 있는 문제, 어려움 및 모든 문제에 초점을 맞춥니다.

콜드 이메일을 개선하려는 카피라이터에게 콜드 이메일을 작성한다면 낮은 전환율에 대해 이야기할 수 있습니다. 하지만 이메일이 형편없어서 전환율이 낮다고 말할 수는 없습니다. 청중을 비판하는 것은 그들이 읽기를 멈추게 할 뿐입니다.

그들을 화나게 하지 않으면서 그들이 직면하고 있는 문제의 그림을 그려야 합니다. 그들이 경험하고 있는 부정적인 감정을 더 깊이 파헤칠수록 더 효과적일 것입니다. 청중이 다루고 있는 문제점을 찾으십시오.

다음 예와 같이 말할 수 있습니다.

“콜드 이메일 작성은 이메일 작성 중 가장 어려운 형태 중 하나입니다. 웜 이메일 작성에서 얻는 것과 같은 독자와의 사전 관계가 없기 때문에 콜드 이메일을 시도하는 많은 사람들이 전환율이 매우 낮습니다. 작가가 좋은 전환율을 제공할 수 없다면 고객을 유지하는 데 어려움을 겪을 것이며 고객을 위해 글을 쓰는 것보다 고객을 찾는 데 더 많은 시간을 할애할 것입니다. 콜드 이메일 작성으로 꾸준한 업무를 지속할 수 없다는 답답함이 많은 사람들이 콜드 이메일 작성을 그만두는 이유입니다.”

그래서 여기서는 콜드 이메일을 작성할 때 많은 카피라이터가 직면하는 좌절감에 대해 살펴보겠습니다.

후에

수식의 두 번째 부분은 이후입니다. 공식의 "이전"에 제시된 문제를 수정하면 이후는 어떻게 될까요? 공식의 첫 번째 부분에서는 관객이 겪고 있는 투쟁의 어둡고 우울한 그림을 그리는 데 중점을 둡니다. 우리는 잠재 고객에게 긍정적이고 행복한 그림을 그리고 싶습니다.

이를 달성하려면 이점에 집중하십시오. 좋은 카피라이팅의 핵심 부분은 기능이 아닌 이점에 초점을 맞추는 것입니다. 차가운 청중을 다룰 때 특히 그렇습니다. 많은 카피라이터는 이 개념을 완전히 이해하지 못합니다.

이것을 이해하는 간단한 방법은 "그래서 뭐?"라는 질문을 하는 것입니다. 체중 감량 제품을 보면 "John lost 87 lbs"라고 말할 수 있습니다. 좋아, 하지만 그래서 뭐? "이제 John은 숨을 쉬지 않고 움직일 수 있습니다." 좋아, 하지만 그래서 어쩌지? "글쎄, 이제 John은 마침내 그의 손자들과 놀 수 있습니다." 그리고 계속할 수 있습니다. 그러나 청중이 얻을 수 있는 진정한 이점을 찾기 위해 계속 파헤치고 싶다는 것을 알 수 있습니다.

내 예에서는 쉬운 프로세스를 작성하는 콜드 이메일을 찾는 이점을 살펴보겠습니다.

“콜드 이메일을 작성하는 방법을 알면 무엇을 작성해야 하는지 알기 때문에 작성 시간을 많이 절약할 수 있습니다. 전환율을 높일 수 있습니다. 그리고 전환율을 높이면 수요가 높은 카피라이터가 되고 다음 고객이 어디에서 올지 항상 걱정할 필요가 없습니다. 대부분의 카피라이터의 약점은 차가운 청중에게 글을 쓰는 것입니다. 효과적인 콜드 이메일을 작성할 수 있다면 카피라이터로서 수입의 상위 계층에 있을 것입니다. 고객을 찾는 것이 아니라 고객을 위해 글을 쓰기 위해 돈을 받고 해야 할 일을 하면서 대부분의 시간을 보내게 될 것입니다.”

이 예에서 내가 추구하는 이점은 금전적입니다. 돈을 받고 수입을 늘리는 데 대부분의 시간을 할애하게 될 것입니다. 어떤 이점이든 선택할 수 있지만 기능에 대해 이야기하지 않고 집중할 하나를 선택하는 것이 중요합니다. 기능부터 시작하여 무엇을 작성할지 파악한 다음 "그래서 무엇을?" 사본에 쓸 이점을 파악하기 위한 질문입니다.

다리

공식의 마지막 부분은 브리지입니다. 여기에서 독자를 이전에서 이후로 연결하는 솔루션이 제시됩니다. 다리는 청중이 이전에서 이후로 연결되지 않은 누락된 링크입니다.

어둡고 우울한 현재에서 약속의 땅의 푸른 목초지로 데려가는 다리로 제 제품을 소개하겠습니다. 이것은 수식에서 가장 간단한 부분입니다. 공식의 앞 뒤 부분을 잘 쓰면 어떤 제품이든 내세울 수 있습니다. 그리고 쉽게 CTA로 이어질 수 있습니다.

다음과 같이 예를 들어 결론을 내릴 수 있습니다.

“BAS 공식은 콜드 이메일을 개선할 수 있는 것입니다. 앞으로 48시간 이내에 답장을 보내주시면 비포 애프터 브리지로 전환율을 급등시키는 무료 책을 보내드리겠습니다.” 여기에서 내가 내 제품을 제시한 다음 CTA에 약간의 긴급성을 추가했으며 무료 제안인 것을 볼 수 있습니다. 내 청중은 내 제안을 받아들이는 데 재정적 위험이 없습니다.

이 기사가 마음에 들면 일반적인 카피라이팅 실수에 대한 가이드를 확인하십시오.