최고의 카피라이팅 책: 판매하는 단어를 쓰기 위한 12가지 필수 읽기

최고의 카피라이팅 책은 사람들에게 판매되는 단어를 쓰는 방법을 가르칩니다. 이 기사에서는 이러한 제목을 반올림합니다.

판매 페이지, 랜딩 페이지, 이메일 시리즈 또는 책 설명을 작성하는 방법을 몇 가지 지침을 통해 더 쉽게 배울 수 있습니다.

고맙게도 카피라이팅 기술에 관한 수십 권의 훌륭한 책 중에서 선택할 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅, 효과적인 카피 작성, 독자 설득, 훌륭한 리드 확보 등과 같은 주제를 다룹니다. 일부는 판매 심리학도 다루고 있습니다.

하지만 어떤 책을 골라야 할지 어떻게 알 수 있습니까?

이 기사에서 우리는 공예의 대가들로부터 최고의 카피라이팅 서적을 모았습니다.

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2022년 12월 3일 오전 03:57 그리니치 표준시

1. Gary Halbert의 The Boron Letters

Gary Halbert는 역대 최고의 카피라이터 중 한 명이었습니다. 2013년에 출판된 그는 감옥에 있는 동안 아들에게 보낸 편지를 썼습니다.

그는 삶의 조언과 개인적인 일화를 직접 응답 카피를 사용하여 제품이나 서비스를 판매하는 방법에 대한 정보와 결합합니다.

좋은 글을 좋아하거나 창의적인 작가라면 이 책이 어느 정도 스토리 중심적이어서 좋은 선택이 될 것입니다.

할버트는 다음과 같이 씁니다.

“모두가 산을 오르고 싶어하지만, 정상에 있는 사람과 아직 바닥에 있는 사람의 큰 차이는 단지 내일 나타나서 한 번만 더 기회를 주느냐의 문제일 뿐입니다.”

게리 할버트

2. David Ogilvy의 광고업자의 고백

Ogilvy는 같은 Ogilvy and Mather의 유명한 광고 대행사의 광고 창립자이자 공동 창립자 중 한 명이었습니다. 그는 좋은 광고의 정의를 바꾸었고 한 세대에 판매 방법을 가르쳤으며 아마도 역사상 가장 유명한 카피라이터 중 한 명일 것입니다.

이 카피라이팅 책은 1963년에 처음 출판되었으며 오늘날까지 인쇄되어 있습니다. 그의 책은 반자전적이다. 또한 인사 관리, 기업 윤리, 항상 재미있는 사무실 정치 게임도 다룹니다.

그는 비즈니스 세계에서 모범 사례를 알고 작업할 수 있는 청사진을 제공합니다. 당신이 카피라이터를 꿈꾸고 있거나 기본으로 기술을 향상시키고자 한다면 이 책은 통찰력 있는 카피라이팅 책입니다.

Ogilvy의 조언은 1960년대와 마찬가지로 오늘날에도 적용 가능합니다.

“오늘날 텔레비전에서 보는 지저분한 광고의 대부분은 위원회의 산물입니다. 위원회는 광고를 비판할 수 있지만 광고를 만들도록 허용해서는 안 됩니다.”

데이비드 오길비

3. Eugene Schwartz의 획기적인 광고

Schwartz의 책은 좋은 카피를 쓰고 제품을 더 많이 판매하거나 고객을 위해 더 많은 수입을 올리고자 하는 경험 많고 야심 찬 작가들에게 중추적인 역할을 합니다.

1966년에 처음 출판된 이 책은 사람들의 구매 욕구 이면에 있는 심리학과 판매 방법을 설명합니다. 그는 또한 독자가 영업 및 마케팅을 마스터하는 방법을 배우도록 돕습니다. 이상하게도 Schwartz의 원칙 중 일부는 오늘날 소셜 미디어 카피에도 적용됩니다.

그는 말한다,

“어떤 문장도 사실만을 담고 있다면 효과적일 수 없습니다. 감정, 이미지, 논리, 약속도 담겨야 한다.”

유진 슈왈츠

4. Claude C. Hopkins의 과학적 광고

1923년에 처음 출판된 이 책은 단순하고 직설적입니다. 길지는 않지만 광고에 종사하는 누구에게나 유용한 정보가 가득합니다.

Hopkins는 1900년대 초에 쿠폰의 개념을 만들고 좋은 광고의 결과에 대해 논의했습니다. 이 책은 전문가뿐 아니라 이 분야를 처음 접하는 사람들을 위한 책입니다. 오래된 카피라이팅 책을 사용해도 괜찮다는 가정 하에 쉬운 테이크아웃으로 가득 차 있습니다.

홉킨스는 다음과 같이 씁니다.

“당신에게 이익이 될 수 있는 사람들의 관심을 끌기 위해서만 사진을 사용하십시오. 활자에 설정된 동일한 양의 공간보다 더 나은 판매 주장을 형성할 때만 사용하십시오.”

클로드 C. 홉킨스

5. Dan Kennedy의 궁극적인 판매 편지

좋은 카피라이팅은 독자들이 이미 가지고 있는 대화에 참여합니다. 그러나 고객이 당신의 카피를 읽기를 원한다면 고객의 희망, 두려움, 꿈을 이해하는 것이 좋습니다.

Dan Kennedy는 성공적인 판매 편지를 통해 독자를 안내합니다. 그는 예제, 제목 공식 및 창의성 연습을 제공합니다.

단계별 지침은 프리랜서 작가나 예산이 부족한 비즈니스 소유자에게 유용합니다. 다이렉트 마케터와 인바운드 마케터에게 좋은 선택입니다.

케네디는 다음과 같이 씁니다.

"항상 고객의 마음 속에서 이미 일어나고 있는 대화에 참여하십시오."

댄 케네디

6. 로버트 치알디니의 영향

프리랜서 카피라이터라면 판매 이면의 심리를 이해하는 것도 유용합니다. 그렇게 하면 카피 뒤에 있는 "이유"에 대해 고객을 설득할 수 있습니다.

Cialdini는 7가지 원칙을 통해 설득의 기본을 살펴봅니다. 그는 사람들이 예라고 대답하도록 설득하는 방법을 살펴봅니다. 그는 설득의 힘과 누군가가 행동하도록 효과적이고 윤리적으로 설득하는 방법을 조사합니다.

온라인 카피를 많이 작성하거나 판매 메시지를 명확히 하고 싶다면 이 책의 원칙이 은밀한 웹 페이지에 적용되기 때문에 이 책은 좋은 선택입니다. 이상하게도 신뢰와 신용에 대한 Cialdini의 조언이 블로그 게시물 작성에도 적용된다는 것을 알았습니다.

그는 쓴다,

"무엇이든 사랑하는 방법은 그것이 사라질 수도 있다는 것을 깨닫는 것입니다."

로버트 치알디니

7. 칼 갈레티가 쓴 2001년 최고의 헤드라인

이 훌륭한 책은 수십 개의 틈새 시장과 산업 분야에서 성공적인 헤드라인을 장식합니다. 헤드라인 카피라이팅 기술을 향상시키는 데 도움이 되는 개인 스와이프 파일이라고 생각하세요.

프리랜서 카피라이터는 주제에 관계없이 자신의 작업에 적용할 수 있습니다. 헤드/라인 조사에 몇 시간을 할애하거나 작성하는 데 어려움을 겪고 있다면 이 책을 선택하는 것이 좋습니다.

8. Steve Slaunwhite의 카피 작성을 위한 모든 것 가이드

2007년에 발행된 Slaunwhite의 가이드는 모든 형태의 미디어에 대해 좋은 카피를 작성하는 방법을 단계별로 안내합니다. 그는 전문가들이 사용하는 팁을 제공합니다. 그는 또한 독자들에게 제품과 서비스를 마케팅하고, 브랜드를 강화하고, 수익을 높이는 방법을 보여줍니다.

이 카피라이팅 책은 현장에서 시작하는 모든 사람에게 좋은 선택입니다. 예산이 부족한 마케터라면 카피라이팅의 기초를 다지기 때문에 좋은 선택이기도 합니다. 또한 온라인 사본의 예도 포함되어 있습니다.

그는 쓴다,

당연히 성공적인 카피라이터의 두 가지 특성은 다음과 같습니다.
• 압박 속에서도 잘 일할 수 있는 능력

• 독립적으로 그리고 공동으로 작업할 수 있는 능력

스티브 슬라운화이트

9. John Caples & Fred Hahn의 검증된 광고 방법

1932년에 출판된 이 책은 직접 반응의 고전입니다. 저자 John Caples는 광고 전문가였습니다. Fred Hahn은 현대 독자를 위해 이 고전 작품을 업데이트합니다.

예제와 분석을 통해 헤드라인, 삽화 및 효과적인 광고를 사용하는 방법을 다룹니다. 조언의 대부분은 오늘날에도 여전히 관련이 있습니다.

카피라이팅에 관한 오래된 훌륭한 책을 읽고 싶다면 이 책을 선택하는 것이 좋습니다.

존 케이플스의 글

“독자의 관심은 오직 한 순간 동안만 당신의 것임을 기억하십시오. 그들은 당신이 의미하는 바를 알아내려고 귀중한 시간을 낭비하지 않을 것입니다.”

존 케이플스

10. 로버트 콜리어 레터북

이 책은 판매 편지, 판매 페이지, 랜딩 페이지 또는 독자나 고객을 위한 이메일을 작성하는 경우 훌륭한 리소스입니다.

Kindle에서 읽기가 상당히 어렵기 때문에 인쇄본을 구입했습니다. 이 책은 1931년에 처음 출판되었으므로 이 책에 있는 판매 편지 중 일부는 날짜가 지났지만 여전히 훌륭한 보석을 발견했습니다.

콜리어는 말한다.

“원하는 것을 시각화하십시오. 보고, 느끼고, 믿으십시오. 마음의 청사진을 만들고 시작하세요.”

로버트 콜리어

11. Ca$hvertising by Drew E. Whitman

이 카피라이팅 책은 2008년에 출판되었습니다. 최신성을 감안할 때 온라인, 광고 및 이메일 판매와 같은 보다 현대적인 주제를 다룹니다. 이 책은 전환율이 높은 카피의 실제 사례와 판매 심리학을 결합합니다.

이 책은 많은 실용적인 예를 제공하며 많은 갈고리와 공식에 밑줄을 그었습니다. 또한 일부 오래된 카피라이팅 책에 비해 빠르고 쉽게 읽을 수 있습니다.

이메일 템플릿, 애드 훅, 헤드라인 및 관련 훌륭한 카피의 다른 예가 포함된 현대적인 카피라이팅 책을 원하는 경우 좋은 선택입니다.

그는 쓴다,

"독자들에게 재충전을 위한 혜택을 제공하십시오.) 목록을 완성한 후에 중요한 순서대로 순위를 매기십시오. 귀하가 아닌 고객에게."

드류 E. 휘트먼

12. 칩과 댄 히스의 고집

이 책은 Chip과 Dan Heath라는 두 형제가 2007년에 출판했습니다. 직접적인 카피라이팅이나 마케팅보다는 심리에 초점을 맞춘다는 점에서 Cialdini의 작업과 유사합니다.

이 경우 저자는 아이디어를 기억에 남게 만드는 요소를 설명합니다. 기본적으로 사람들은 단순하고, 예상치 못한, 구체적이고, 신뢰할 수 있고, 감정적이고, 이야기 중심적인 아이디어를 기억합니다.

이 책은 더 창의적인 카피라이터를 위한 좋은 선택입니다.

저자는 다음과 같이 씁니다.

"누군가의 관심을 끄는 가장 기본적인 방법은 패턴을 깨는 것입니다."

칩과 댄 히스

최고의 카피라이팅 책: 최종 단어

말로 판매하는 방법을 배우는 것은 작가, 기업가 및 사업주에게 유용한 기술입니다. 이 책은 수십 가지 유용한 팁, 요령 및 프레임워크를 제공합니다. 하나를 선택하고 읽고 오늘 사용할 아이디어를 넣으십시오.

FAQ

초심자를위한 최고의 카피 라이팅 책은 무엇입니까?

카피라이터를 위한 리소스

효과적인 카피를 작성하려면 시간, 연습 및 연구가 필요합니다. 도움이 필요하면 가이드를 확인하세요.

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• 최고의 카피라이팅 공식 4

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