읽을 가치가 있는 최고의 마케팅 책 10선

최고의 마케팅 서적은 이상적인 청중과 지속적인 관계를 구축하는 방법을 설명합니다. 누구나 구현할 수 있는 시대를 초월한 전략을 제공합니다. 우리는 그들 중 일부를 반올림합니다.

고전적인 제품 마케팅 서적을 읽으면 크리에이티브 또는 비즈니스 소유자로서 마케팅 전략을 연마하고 다른 마케팅 전문가로부터 배울 수 있습니다. 최고의 마케팅 서적에 나오는 전략은 시대를 초월하고 실용적이며 일반적으로 연구 중심입니다.

아래의 마케팅 서적은 크리에이티브, 기업가 또는 마케팅 팀의 리더에게 실행 가능한 조언을 제공합니다.

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2022년 12월 3일 오전 11:18 그리니치 표준시

1. 세스 고딘의 이카루스 속임수

이 2012년 마케팅 책에서 Godin은 그리스 신화에서 큰 아이디어를 차용합니다. 태양에 너무 가까이 날아간 이카루스 이야기입니다. Godin은 이야기를 사용하여 독자가 일반적인 기업 경력을 넘어서 생각하도록 유도합니다.

그는 사회가 어떻게 창의성의 새로운 시대로 접어들고 있는지 설명합니다. 그는 창작자들에게 예술을 만들고 그들의 작품을 세상에 내보낼 것을 요청합니다.

최초 허가 마케팅 옹호자 중 한 명인 Godin은 대중 시장을 위한 제작을 피하고 대신 이상적인 청중이 찾을 수 있도록 광고 소재를 요구합니다. 그리고 그는 반대론자와 비평가를 무시하는 방법을 설명합니다. 창의적인 사이드 허슬 아이디어가 있는 사람이라면 누구나 읽을 수 있는 좋은 글입니다.

그는 쓴다,

"전략은 변화 없이 공허하고, 열정 없이는 공허하며, 공허함에 맞설 사람이 없으면 공허하다."

세스 고딘

2. 중독: Nir Eyal의 습관 형성 제품 구축 방법

그로스 해킹에 대해 배우고 싶습니까? 더 이상 보지 마십시오.

많은 사업주들은 사람들이 좋아하는 습관성 제품을 만들고 싶어합니다.

이 2014년 책에서 Eyal은 4단계 후크 모델을 사용하여 소비자가 좋아하는 제품을 만드는 방법을 설명합니다. 이들은 트리거, 액션, 변수 및 보상입니다. 그는 제품 및 서비스에 대한 유료, 획득, 소유 및 관계 추천 간의 차이점을 다룹니다.

Eyal은 영리한 기업이 제품을 긴급한 도움이 필요한 사람들을 위한 안도의 오아시스로 포지셔닝하는 방법을 설명합니다. 마지막으로 그는 후크 모델을 사용하는 동기를 평가하기 위한 프레임워크를 제공합니다.

그는 쓴다,

"높은 수준의 행동 변화가 필요한 제품은 실패할 운명입니다."

니르 이얄

Nir Eyal과의 인터뷰를 확인하십시오.

3. 로버트 치알디니의 영향

모든 마케팅 담당자는 이상적인 독자, 고객 또는 청중을 이끄는 심리를 이해해야 합니다. 이 1984년 심리학 및 마케팅 책에서 Cialdini는 7가지 원칙을 통해 설득의 기본을 조사합니다.

• 약속
• 일관성
• 기호
• 권한
• 부족
• 사회적 검증
• 상호 상태

그는 사람들이 예라고 대답하도록 설득하는 방법을 설명합니다. 그는 또한 설득의 힘과 누군가가 행동하도록 윤리적으로 설득하는 방법을 조사합니다.

회사나 제품의 포지셔닝을 명확히 하고 싶다면 이 책을 선택하는 것이 좋다. 그는 쓴다,

“잘 알려진 인간 행동 원칙에 따르면 누군가에게 부탁을 할 때 이유를 제시하면 더 성공할 수 있습니다. 사람들은 단순히 자신이 하는 일에 대한 이유가 있기를 원합니다.”

로버트 치알디니

4. Douglas B. Holt의 브랜드가 아이콘이 되는 방법

2004년 이 책에서 Holt는 마케터가 고객에게 반향을 불러일으키는 상징적인 브랜드를 만들고 싶다면 무엇을 해야 하는지 설명합니다. 그는 ESPN, Harley-Davidson 및 Budweiser를 포함하여 지난 50년 동안 미국에서 가장 성공적인 브랜드 중 일부를 소개합니다.

Holt는 또한 대형 브랜드가 고객 충성도를 관리하고 문화 활동에 참여하는 방법을 설명합니다. 그는 이 마케팅 책을 연구하고 집필하는 데 20년 이상을 보냈습니다.

“아이코닉 브랜드는 사람들이 보고 싶어하는 광고를 게재합니다. 웹의 출현으로 고객은 이를 검색합니다.”

더글러스 B. 홀트

5. 김우찬, 르네 마보뉴의 블루오션 전략

이 책에서 Kim 교수와 Mauborgne 교수는 블루오션 전략을 통해 경쟁이 없는 새로운 시장에 진입하는 기업을 옹호합니다. 이렇게 하면 도달 범위를 확장하고 신규 고객에게 어필할 수 있습니다. 그들의 논문은 30개 산업에 대한 10년간의 조사를 기반으로 합니다.

저자는 태양의 서커스(Cirque du Soleil)뿐만 아니라 아이튠즈(iTunes) 출시의 예를 사용합니다. 반면에 레드 오션 전략은 경쟁 시장에 진입하고 경쟁하는 것을 나타냅니다. 모든 B2B 마케터에게 유용한 정보입니다.

그들은 다음과 같은 조언을 제공합니다.

"만들다. 경쟁하지 마십시오.”

W. Chan Kim과 Renee Mauborgne

6. 분쇄! 게리 Vaynerchuk에 의해

이 2018년 책은 소셜 미디어를 인바운드 마케팅의 한 형태로 사용하고 개인 브랜드를 구축하는 방법을 설명합니다. Vaynerchuk은 인플루언서로서의 경험을 바탕으로 최신 소셜 미디어 마케팅 전략에 대한 아이디어도 제공합니다.

이 소셜 미디어 마케팅 책은 콘텐츠 마케팅에 시간을 할애하는 모든 사람에게 이상적입니다. Vaynerchuck은 Rich Roll, Amy Schmittauer와 함께 내레이터 중 한 명입니다. 8시간이 넘습니다. 소셜 미디어에 대한 마케팅 팁 중 일부는 이미 시대에 뒤떨어졌지만 기본 원칙은 여전히 ​​가치가 있습니다.

Vaynerchuk 말한다,

"가족을 사랑하고, 열심히 일하고, 열정을 쏟으세요."

게리 Vaynerchuk

7. 칩과 댄 히스의 고집

2007년에 출판된 Chip과 Dan Heath 형제는 왜 어떤 아이디어는 성공하고 다른 아이디어는 사라지는지를 설명합니다. 마케팅 전술보다는 심리에 초점을 맞춘다는 점에서 Cialdini의 작업과 유사합니다.

저자에 따르면 사람들은 단순하고, 예상치 못한, 구체적이고, 신뢰할 수 있고, 감정적이고, 이야기 중심적인 아이디어를 기억합니다.

이 책은 제품, 서비스 또는 책을 판매하기 위해 큰 아이디어를 사용하려는 모든 사람에게 좋은 선택입니다. 더 넓은 마케팅 팀과 공유하는 것도 좋습니다.

저자는 다음과 같이 씁니다.

"수동적인 청중 같은 것은 없습니다."

칩과 댄 히스

8. Phil Knight의 구두 개

이 책에서 나이키 창업자 필 나이트는 경영대학원을 졸업하고 아버지에게 50달러를 빌려 나이키를 창업한 일화를 기술하고 있다. 그는 Adidas와 같은 최대 라이벌과 경쟁하기 위한 Nike의 전략과 Nike 브랜드가 어떻게 진화했는지 설명합니다. 그는 또한 유명한 swoosh가 어디에서 왔는지 이야기합니다.

그는 쓴다,

“스스로를 믿으되 믿음 안에도 믿음을 가져라. 다른 사람들이 정의하는 것처럼 믿음이 아닙니다. 당신이 정의한 믿음. 믿음으로서의 믿음은 당신의 마음에서 정의됩니다.”

필 나이트

9. Joe Pulizzi의 에픽 콘텐츠 마케팅

비즈니스 블로그를 시작하시겠습니까? 또는 예를 들어 팟캐스팅과 같은 콘텐츠 마케팅을 사용하여 회사의 이름을 짓는 것을 고려하고 있을 수도 있습니다.

Pulizzi는 Content Marketing Institute의 설립자이며 2013년 이 책에서 훌륭한 콘텐츠 마케터의 6가지 원칙을 설명합니다. 그들:

• 필요를 채우다
• 지속적으로 의사소통
• 인간적이고 실제적인 목소리 사용
• 관점 표현하기
• 판매 말을 피하십시오
• 최고의 품종으로 인정 받음(또는 언젠가는 될 것임)

이 책은 Godin 또는 Vaynerchuk의 모든 책과 잘 어울립니다. Pulizzi는 다음과 같이 씁니다.

"콘텐츠 마케팅은 수익성 있는 고객 행동을 유도할 목적으로 명확하게 정의되고 이해되는 대상 고객을 유치, 획득 및 참여시키기 위해 콘텐츠를 만들고 배포하는 마케팅 및 비즈니스 프로세스입니다."

조 풀리지

10. Ryan Holiday의 다년생 판매자

이 마케팅 서적은 크리에이티브를 위한 훌륭한 읽기 자료입니다. Holiday는 일부 창의적인 프로젝트가 시간의 시험을 견디는 반면 다른 프로젝트는 사라지는 이유를 설명합니다. 그는 이 2018년 작업에서 주로 성공적이고 유명한 책에 초점을 맞추지만, 쇼생크 탈출과 같은 다른 산업에서 기억에 남을만한 벤처도 프로파일링합니다.

이상적인 대상 고객을 식별하고 포지셔닝 진술을 작성하는 것에 대한 Holiday의 조언은 비즈니스, 팟캐스트 또는 책을 포함한 다양한 유형의 창의적인 프로젝트에 적용됩니다.

그는 쓴다,

“올바른 사고 방식, 올바른 프로세스 및 올바른 비즈니스 전략 세트를 사용하면 작업이 이러한 고전의 대열에 합류할 가능성을 높일 수 있습니다. 그들의 성공이 당신의 성공이 될 수 있습니다.”

라이언 홀리데이

최고의 마케팅 서적: Final Word

이들은 오늘날 이용 가능한 최고의 마케팅 서적 중 일부입니다. 읽을 시간을 찾는 데 어려움이 있는 경우 Audible은 통근 중, 체육관에서 또는 산책을 위해 책을 소비할 수 있는 훌륭한 서비스입니다. (가청 리뷰를 확인하십시오).

어떤 조치도 취하지 않고 평생 마케팅 서적을 읽을 수 있음을 기억하십시오. 따라서 하나를 선택하고 읽고 귀하의 비즈니스에 사용할 조언을 내부에 넣으십시오.

자주하는 질문