영향력을 키우기 위해 읽어야 할 최고의 협상 서적 14권

최고의 협상 서적 목록을 확인하여 협상 능력을 높이고 비즈니스, 우정 등에서 더 빨리 "예"를 얻으십시오.

지친 아기를 재우고 있는 부모, 수백만 달러의 계약을 성사시킨 중역, 주택 구입 거래를 성사시킨 새 주택 소유자의 공통점은 무엇일까요? 이러한 각 실제 시나리오에는 리더십과 협상이 포함됩니다. 당신이 얼마나 친근한지, 얼마나 접근하기 쉬운지, 협상 테이블에서 얼마나 많은 보답을 제공하는지는 중요하지 않습니다. 좋은 협상가라면 원하는 것을 얻지 못할 것입니다.

적극적으로 노력하는 데 많은 시간을 할애하지 않기 때문에 협상가가 아니라고 생각할 수도 있지만 이는 사실이 아닙니다. 당신이 인간이라면 당신은 협상가입니다. 아직 모를 수도 있습니다. 매일 협상하는 데 시간을 할애하고 성공하지 못할 수도 있습니다.

더 많은 자신감, 성공, 영향력을 원했다면 협상 기술을 배우면 도움이 될 수 있습니다. 그러나 숙련된 협상가가 된다는 것은 무엇을 의미합니까? 그것은 시대의 문제이자 수백 권의 책의 주제입니다. 다음에 서점을 방문할 때 선택할 수 있도록 최고 중의 최고를 선택했습니다. 더 훌륭하고 더 숙련된 협상가가 되고 싶고 거기에 도달하기 위해 약간의 노력이 필요하다면 이 책이 시작하기에 가장 좋은 곳입니다.

최고의 협상 도서 순위

협상이란 무엇입니까?

실질적으로 협상이란 둘 이상의 당사자 사이에서 분쟁을 해결하거나 합의에 도달하기 위한 토론입니다. 엄마와 아기처럼 다정하고 부드러울 수도 있고, 유괴범 석방 협상처럼 거칠고 긴장이 가득할 수도 있습니다. 협상을 둘러싼 태도와 상관없이 필요한 기술은 비슷합니다. 이러한 기술을 배우면 삶의 사람과 상황에 대한 힘을 얻을 수 있으며 대부분의 사람들은 올바른 지침을 통해 협상을 배울 수 있습니다.

1. 동의하기: 포기하지 않고 합의 협상하기 - Roger Fisher 및 William Ury

이 목록의 첫 번째 책은 문제 해결 및 협상에 대한 작업으로 간주되는 Get to Yes 입니다. 이 책은 독자들에게 모든 당사자가 상호 이익이 되는 합의에 도달하는 방법을 알려주는 국제적인 베스트셀러입니다. Harvard Negotiation Project의 작업을 기반으로 합니다. 이 조직은 성공적인 협상 뒤에 이론을 구축하면서 충돌 해결을 통해 작동합니다. Roger Fisher는 프로젝트의 책임자였고 William Ury는 그와 협력하여 독자들에게 협상에 접근하기 위한 입증된 전략을 제공하는 소화 가능한 형태로 연구를 넣었습니다.

“모든 협상 방법은 세 가지 기준으로 공정하게 판단할 수 있습니다. 합의가 가능하면 현명한 합의를 도출해야 합니다. 효율적이어야 합니다. 그리고 당사자 간의 관계를 개선하거나 최소한 손상시키지 않아야 합니다.”

Roger Fisher와 William Ury, 찬성하기

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예스로 가기: 포기하지 않고 협상하기

• 피셔, 로저 (지은이)
• 영어(출판 언어)
• 240페이지 - 2011년 5월 3일(출판일) - Penguin Books(출판사)

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2. Chris Voss의 차이점을 나누지 마십시오.

저자 Chris Voss는 협상에 익숙하지 않습니다. FBI 인질 협상가로서 그는 가장 어려운 협상에 임했습니다. 차이를 나누지 마십시오   원하는 협상 기술을 가르치면서 여러 이야기를 다시 들려줍니다. 당신의 삶이 의존하는 것처럼 협상하는 부제목 은 Voss의 삶이 갱단이 들끓는 아이티의 거리와 같은 일부 시나리오에서 그의 협상 능력에 달려 있기 때문에 잘 적용됩니다. 그가 가르치는 기술은 덜 폭력적인 시나리오에서 도움이 되며, 비즈니스 전문가가 더 많은 수익을 얻거나 MBA 학생들이 꿈의 직업을 얻을 수 있도록 돕습니다.

“또 하나의 간단한 규칙은 폭언을 받았을 때 반격하지 말라는 것입니다. 대신 조정된 질문을 함으로써 상대를 무장 해제하십시오.”

Chris Voss, 차이를 나누지 마십시오

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차이를 나누지 마십시오: 마치 당신의 삶이 그것에 달려 있는 것처럼 협상하십시오

• 양장본
• 보스, 크리스 (지은이)
• 영어(출판 언어)
• 288페이지 - 2016년 5월 17일(발행일) - Harper Business(출판사)

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3. 결정적인 대화: Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan 및 Al Switzler의 위험이 높을 때 대화를 위한 도구

설득력이 있고 싶지만 대신 자신을 거칠게 찾으십니까? 그렇다면 Crucial Conversations는 당신에게 필요한 책입니다. 이 책은 독자들에게 큰 영향을 미치는 상황에 더 잘 대비할 수 있도록 6분 숙달 기술을 가르칩니다. 이 전략을 사용하면 다른 사람들이 폭발하거나 두려운 침묵의 대우를 받는 상황에서 잘 듣는 법을 배울 수 있습니다. 저자 Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan 및 Al Switzler는 고위험, 고감도 대화를 위한 전략을 제공합니다.

“지속적으로 대화 기술을 향상시키려고 노력하는 사람은 가장 재능 있는 사람이지 가장 재능이 적은 사람이 아닙니다. 흔히 그렇듯이 부자는 더 부자가 됩니다.”

Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan, Al Switzler, 중요한 대화

중요한 대화: 위험이 높을 때 대화를 위한 도구, 2판

• JOSEPH GRENNY, AL SWITZLER, KERRY PATTERSON, RON MCMILLAN(저자)
• 영어(출판 언어)
• 2023년 7월 18일(발행일) - MC GRAW HILL INDIA(발행자)

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4. 협상의 기술: 혼란스러운 세상에서 합의를 즉흥적으로 만드는 방법 Michael Wheeler

The Art of Negotiation은 비즈니스 협상 전술을 가르치기 위해 고안된 Harvard Business School의 간행물입니다. 이 책의 저자인 마이클 휠러(Michael Wheeler)는 하버드 로스쿨의 ​​협상 프로그램 회원입니다. 이 책은 협상을 요구 사항을 설정하고 싸우는 방법이 아니라 탐색 과정으로 보는 방법을 탐구합니다. 이러한 원칙은 집이나 자동차 구매와 같은 비즈니스 및 개인 거래에 적용됩니다. 이 책에서 Wheeler는 협상가를 재즈 뮤지션과 비교합니다. 그들은 기본 사항을 알고 있을 뿐만 아니라 변화하는 상황에 적응하는 방법도 알고 있습니다.

“연구에 따르면 대부분의 사람들은 윤리적 행동과 관련하여 자신을 평균 이상으로 평가합니다. 뉴스 매거진 여론 조사에서 사람들에게 누가 천국에 갈 것이라고 생각하는지 물었습니다. 빌 클린턴은 응답자로부터 52%의 지지를 얻어 엎어졌습니다. 전 농구 스타 마이클 조던은 62%로 더 잘했습니다. 테레사 수녀는 79%로 두 명의 미국인 남성보다 높았다. 그러나 그녀는 최고가 아니 었습니다. 그 영예는 ​​87%로 '자신'에게 돌아갔다.

마이클 휠러, 협상의 기술

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협상의 기술: 혼란스러운 세상에서 즉석에서 합의를 도출하는 방법

• 양호한 상태의 중고 도서
• 양장본
• 휠러, 마이클 (지은이)
• 영어(출판 언어)
• 320페이지 - 2013년 10월 8일(발행일) - Simon & Schuster(출판사)

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5. 아니오부터 시작하라: 전문가들이 당신에게 알리고 싶지 않은 협상 도구 - Jim Camp

전통적으로 협상할 때 상호 기반을 찾는다는 생각으로 프로세스를 시작합니다. 저자 Jim Camp는 No로 시작하는 것보다 시작하는 더 좋은 방법이 있다고 주장합니다. 이 책은 최고의 협상가들이 "아니오"라는 말을 듣는 것을 선호한다는 사실에서 시작하여 상대방의 필요와 감정을 고려하여 자신의 목표와 일치하지만 상대방이 자신의 생각이 일치한다고 느끼게 만드는 결정을 내리기 위해 노력한다는 사실에서 시작하여 최고의 협상가의 전술을 탐구합니다. 그들도 마찬가지입니다.

“가만히 떠나야 할까요? 당신이 어떤 결정을 내리든 당신이 협상을 장악했기 때문에 그것은 좋은 결정이 될 것입니다.”

짐 캠프, 아니오부터 시작하라

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아니오부터 시작하세요...프로들이 당신에게 알리고 싶지 않은 협상 도구

• 양장본
• 캠프, 짐 (지은이)
• 영어(출판 언어)
• 288페이지 - 2002년 7월 15일(발행일) - 통화(출판사)

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6. Max H. Bazerman과 Margaret A. Neale의 합리적 협상

합리적으로 협상하기   Harvard Law School의 협상 프로그램에서 권장합니다. 저자인 Max H. Bazerman과 Margaret A. Neale은 5년에 걸쳐 10,000명이 넘는 임원과 학생의 협상을 연구했습니다. 그들은 많은 사람들이 협상하는 동안 비합리적으로 행동한다는 것을 발견했고 그들이 어떻게 합리적으로 행동하고 실제 협상에서 흔한 함정을 피하기 위해 변화할 수 있는지 보여주기 위해 책을 사용했습니다. 그들은 합리적으로 협상하는 것이 협상 전반에 걸쳐 귀하의 최선의 이익을 염두에 두는 것과 관련이 있다는 전제를 사용합니다.

“합리적으로 협상한다는 것은 자신의 이익을 극대화하기 위해 최선의 결정을 내리는 것을 의미합니다. 그러나 우리는 '예'에 관심이 없습니다. 우리의 작업은 많은 경우 합의가 없는 것이 더 낫다는 것을 보여줍니다.”

Max Bazerman과 Margaret Neale, 합리적으로 협상하기

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합리적으로 협상하기

• 맥스 H. 베이저만(지은이)
• 영어(출판 언어)
• 208페이지 - 1994년 1월 1일(발행일) - Free Press(출판사)

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7. G. Richard Shell의 이익을 위한 교섭

Bargaining for Advantage 에서 대학 교수이자 Wharton Executive Negotiation Workshop의 책임자인 G. Richard Shell은 원하는 사람이 아니라 현재 있는 사람을 사용하여 효과적으로 협상하는 체계적인 접근 방식을 탐구합니다. Shell은 협상 전략을 탐구하기 위해 숙련된 협상가에 대한 실제 이야기를 들려줍니다. 저자는 또한 신경 과학과 그것이 효과적인 협상과 어떻게 관련되는지에 대해 이야기합니다. Shell은 또한 협상을 시작하기 전에 상대방과의 관계 및 기대치를 설명하는 것을 포함하여 준비하는 것이 협상 성공의 열쇠라고 가르칩니다.

"협상은 우리가 다른 사람에게 무언가를 원하거나 다른 사람이 우리에게 무언가를 원할 때마다 발생할 수 있는 대화식 커뮤니케이션 프로세스입니다."

이익을 위한 교섭, G. Richard Shell

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이익을 위한 교섭: 합리적인 사람들을 위한 협상 전략

• 합리적인 사람들을 위한 협상 전략
• 수정 및 업데이트되었습니다.
• 리처드 쉘
• 이익을 위한 교섭.
• 쉘, G. 리처드 (지은이)

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8. 영향: Robert B Cialdini 박사의 설득의 심리학

Robert B. Cialdini 박사는 35년 동안 사람들을 연구하고 그들이 "예"라고 말하는 원인을 연구했습니다. 그 결과가 Influence: The Psychology of Persuasion으로, 협상 과정에서 심리학을 사용하는 방법을 탐구합니다. 저자는 과학을 쉬운 용어로 분해하고 협상 테이블로 향할 때 이러한 원칙을 적용하는 방법을 알려줍니다. 이 조언은 동료 검토를 거친 증거 기반의 과학적 연구에 의해 뒷받침되어 훨씬 더 설득력이 있습니다.

“진정으로 재능 있는 협상가는 처음부터 상대가 바람직한 최종 제안을 내놓을 수 있는 일련의 양보를 허용할 만큼 초기 입장이 과장되어 있으면서도 처음부터 불법으로 보일 정도로 이상하지는 않은 사람입니다.”

Robert B. Cialdini 박사, Influence: The Psychology of Persuasion

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새롭고 확장된 영향력: 설득의 심리학

• 양장본
• Cialdini PhD, Robert B (저자)
• 영어(출판 언어)
• 592페이지 - 2021년 5월 4일(발행일) - Harper Business(출판사)

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9. 당신에게 꼭 필요한 유일한 협상 가이드 - Peter B. Stark와 Jane Flaherty

Peter B. Stark와 Jane Flaherty는   당신이 필요로 하는 유일한 협상 가이드 . 연봉 인상과 같은 큰 일이든 집안일을 돕는 것과 같은 작은 일이든 간에 협상에서 승리하는 101가지 방법을 제시합니다. 제시된 101가지 전술에는 신체 언어 신호 인식, 괴롭힘 처리 및 비윤리적 협상 전술 대응이 포함됩니다. Stark와 Flaherty는 이 실용적인 책에 그들의 경험을 결합한 성공적인 비즈니스 전문가입니다.

“거의 모든 협상에서 이상적인 결과는 윈윈입니다. 양 당사자의 필요와 목표가 충족되었으므로 두 사람 모두 긍정적인 감정과 서로 다시 협상하려는 의지를 가지고 자리를 뜹니다.”

Peter B. Stark와 Jane Flaherty, 당신에게 필요한 유일한 협상 가이드

당신에게 꼭 필요한 유일한 협상 가이드, 수정 및 업데이트: 어떤 상황에서도 항상 승리하는 101가지 방법

• 스타크, 피터 B. (지은이)
• 영어(출판 언어)
• 304페이지 - 2017년 6월 13일(발행일) - 통화(발행자)

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10. 협상의 천재: Deepak Malhotra 및 Max H. Bazerman의 협상 테이블에서 장애물을 극복하고 뛰어난 결과를 달성하는 방법

Deepak Malhotra는 Harvard Business School의 또 다른 교수이며 Max H. Bazerman과 함께 Negotiation Genius를 발표합니다. 이 책에서 그들은 강력한 협상을 준비하는 방법을 가르치기 위해 수십 년간의 행동 연구를 활용합니다. 약한 입장에서도 협상하는 방법, 신뢰 관계를 형성하는 방법, 협상에서 물러나야 할 때를 알려줍니다. 이 책은 적대적이거나 비윤리적인 협상과 같은 어려운 상황을 살펴보고 권력의 위치에서 이러한 상황에 진입하는 방법을 간과하지 않습니다. 이 조언을 통해 협상 테이블과 그 이상에서 성공할 수 있습니다.

“직접적인 질문에 대답을 거부하는 것이 불편하다면 다른 관련 질문에 대답함으로써 불편함을 완화할 수 있습니다. 여기서 아이디어는 특정 질문에 응답할 능력이 없거나 응답하지 않는 것에 대해 솔직한 다음 다른 유용한 정보를 제공하여 양보를 제공하는 것입니다.”

Deepak Malhotra 및 Max H. Bazerman, 협상 천재

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협상 천재: 장애물을 극복하고 협상 테이블과 그 너머에서 뛰어난 결과를 달성하는 방법

• Malhotra, Deepak (지은이)
• 영어(출판 언어)
• 352쪽 - 2008년 8월 26일 (출판일) - Bantam (출판사)

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11. 더 많이 얻기: 스튜어트 다이아몬드의 일과 삶에서 성공하기 위해 협상하는 방법

New York Times의 베스트 셀러인 Stuart Diamond의 Get More 는 감성 지능, 인식, 문화적 다양성 및 협업을 사용하여 협상 시 사람들에게 영향력을 행사하는 방법을 다룹니다. 퓰리처상을 수상한 작가이자 와튼 비즈니스 스쿨 교수인 그는 인간의 모든 만남에는 협상이 수반된다고 믿습니다. 책에서 그는 사람들에게 이러한 일상 생활 시나리오에서 성공할 수 있는 도구를 제공합니다.

“구매자가 더 싼 가격을 얻기 위해 판매자의 차를 비난하는 등의 책략을 주의하십시오. 이 전술은 판매자의 가치를 떨어뜨리고 방어적으로 만듭니다. 대신 표준을 사용하십시오.”

스튜어트 다이아몬드, 점점 더

더 많이 얻기: 직장과 삶에서 성공하기 위한 협상 방법

• 양호한 상태의 중고 도서
• 다이아몬드, 스튜어트 (지은이)
• 영어(출판 언어)
• 416페이지 - 2012년 8월 14일(발행일) - 통화(발행자)

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12. 협상 툴킷: 모든 비즈니스 또는 개인 상황에서 원하는 것을 정확히 얻는 방법 Roger J. Volkema

Roger J. Volkema는 The Negotiation Toolkit 에서 원하는 것을 얻는 방법에 대한 전문적인 통찰력을 제공합니다 . 자체 평가 및 미니 설문 조사가 포함된 통합 문서로 작성된 이 책은 협상할 수 없는 것이 무엇인지 파악하여 원하는 것을 고수할 수 있도록 도와줍니다. 저자는 이 책이 타고난 협상가가 아니더라도 모든 독자에게 협상 과정에서 성공하는 방법을 가르쳐줄 것이라고 주장한다. 당신의 직업이 무엇이든, 이 책의 원칙은 당신이 더 나은 협상가가 되어 더 성공적이 되도록 도울 것입니다.

"사람들은 당신이 그들을 돕거나 해칠 수 있다고 믿지 않는 한 당신과 협상하지 않을 것입니다."

Roger J. Volkema, 협상 툴킷

협상 툴킷: 모든 비즈니스 또는 개인 상황에서 원하는 것을 정확히 얻는 방법

• 볼케마, 로저 J. (지은이)
• 영어(출판 언어)
• 208 페이지 - 1999년 6월 1일(발행일) - AMACOM(출판사)

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13. Roy J. Lewicki, David M. Saunders, John W. Minton의 협상

협상   Roy J. Lewicki, David M. Saunders 및 John W. Minton의 고전 작품입니다. 흥정과 협상에 대한 아이디어에 심리적 접근 방식이 필요합니다. 또한 이러한 대화에서 나타날 수 있는 다양한 역학과 그룹 내 대인 관계를 살펴봅니다. Negotiation은 직장 세계, 특히 관리자를 중심으로 독자들이 즉시 실천할 수 있는 실용적인 솔루션을 제공합니다.

"사람들은 사실 자체가 아니라 사실이 그들에게 의미하는 바에 따라 결정을 내립니다."

Roy J. Lewicki, David M. Saunders, John W. Minton, 협상

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협상

• 양호한 상태의 중고 도서
• 르위키, 로이 J (지은이)
• 영어(출판 언어)
• 544페이지 - 1999년 5월 3일(출판일) - McGraw-Hill/Irwin(출판사)

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14. Women Don't Ask: Negotiation and the Gender Divide 저: Linda Babcock 및 Sara Laschever

많은 여성들이 초봉을 협상하지 않기 때문에 경력에서 50만 달러 이상을 잃는다는 사실을 알고 계셨습니까? Women Do n't Ask 에서 작가 Linda Babcock과 Sara Laschever는 여성이 일반적으로 협상하지 않기로 선택하는 개인적 및 사회적 이유를 살펴 봅니다. 저자는 또한 여성이 원하고 받을 자격이 있는 것을 요청하는 방법을 가르쳐 이러한 기술을 배우도록 돕습니다. 협상을 결정하는 첫 번째 단계부터 시작합니다.

“여성이 직장에서의 생산성, 가정에서의 행복 또는 전반적인 삶의 만족도를 높일 수 있는 변화를 상상할 수 있을 때에도 억눌린 자격 의식은 요구하는 데 실질적인 장벽을 만듭니다. 그들은 자신이 가진 것에 만족하지 않고 더 많은 것을 받을 자격이 있는지 확신하지 못하기 때문에 종종 더 적은 것에 만족합니다.”

Linda Babcock과 Sara Laschever, Women Don't Ask

여성은 묻지 않는다: 협상을 피하는 데 따르는 높은 비용과 변화를 위한 긍정적인 전략

• 밥콕, 린다 (지은이)
• 영어(출판 언어)
• 272쪽 - 2007년 2월 27일 (발행일) - Bantam (출판사)

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